2017年9月13日，美國芝加哥，一年一度的惠普全球合作伙伴大會(huì)如期舉辦。在過去的一年時(shí)間里，惠普公司在個(gè)人計(jì)算和打印服務(wù)兩大業(yè)務(wù)上取得了突破性增長。

本次大會(huì)的主題被命名為HPReinvent，從字面上看，惠普致力于“重塑”公司業(yè)務(wù)，迎接新一次增長浪潮的到來?；萜照J(rèn)為，如今的世界每天都在被信息技術(shù)所改變，而在這種時(shí)代下，惠普一定要擁有財(cái)富百強(qiáng)的大腦和肌肉，同時(shí)最重要的也要擁有初創(chuàng)公司的思維和激情。所以在全球領(lǐng)域，惠普已經(jīng)招募了更多的千禧人才，為公司注入新的活力。

而另一方面，惠普也傾盡全力與所有合作伙伴共同“重塑”市場。旨在攜手合作伙伴“共創(chuàng)未來”，惠普公司在此次大會(huì)上分享和闡明了一系列將對合作伙伴在2018甚至更遠(yuǎn)的未來產(chǎn)生重要影響的變革性趨勢和市場機(jī)遇。惠普公司總裁兼首席執(zhí)行官DionWeisler表示，在近一年的時(shí)間里，他在全球召開了大大小小近千場合作伙伴會(huì)議，飛行的時(shí)間足可以往返月球。也正是因?yàn)槿绱?，惠普在全球個(gè)人計(jì)算領(lǐng)域獲得了銷量第一，同時(shí)從-6%點(diǎn)增長至9個(gè)點(diǎn)。在過去兩個(gè)季度，打印增長6%，除了打印機(jī)硬件的突飛猛進(jìn)，耗材方面的銷量也有增長。

惠普公司總裁兼首席執(zhí)行官DionWeisler

兩大業(yè)務(wù)促進(jìn)惠普公司連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長態(tài)勢，去年同比上升2.4億美金，品牌價(jià)值接近20億美金。當(dāng)然，一個(gè)強(qiáng)有力的惠普品牌，不僅離不開合作伙伴的支持，同時(shí)也能夠?yàn)楦嗟暮献骰锇樽鳛楹蠖堋?/p>

實(shí)現(xiàn)如此大幅度增長的勢頭，亞太區(qū)業(yè)務(wù)的增長力得到了DionWeisler的表揚(yáng)，因?yàn)閬喬珔^(qū)的增長幅度高達(dá)15%。從增速上看，惠普近年來投放市場的游戲筆記本產(chǎn)品得到了游戲市場的多方面認(rèn)可，不僅僅在中國市場上，在日本、印度等國家，OMEN的出貨量也開始持續(xù)增加。惠普電腦的市場份額除中國區(qū)外，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著亞太區(qū)第一的位置。此外，打印業(yè)務(wù)不僅在A4打印機(jī)方面獲得了成功，還在A3和3D打印業(yè)務(wù)方面獲得了上升的空間。

惠普公司亞太及日本地區(qū)總裁RichardBailey

對于惠普中國區(qū)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，惠普亞太區(qū)總裁RichardBailey表示：“首先非常感謝惠普大中華區(qū)總裁莊正松對于中國市場的需求觀察很細(xì)致入微，他對哪些產(chǎn)品更適合中國市場很有發(fā)言權(quán)。有了對的產(chǎn)品，也會(huì)有對應(yīng)的資源投入，惠普在中國擁有產(chǎn)品研發(fā)中心。不僅僅是電腦，打印方面也是如此，惠普一直在不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，使其更能得到市場和用戶的共鳴?；萜赵谥袊鴧^(qū)的業(yè)務(wù)一直在持續(xù)增長，不僅在中國市場推出了一些全球的產(chǎn)品，同時(shí)也為中國市場量身打造了一些新的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，戰(zhàn)（Zhan）系列筆記本是專為中國市場打造的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，同時(shí)也是中國的本土品牌。”

戰(zhàn)（Zhan）系列筆記本的推出，擴(kuò)充了惠普在中國SMB市場的產(chǎn)線，對此，惠普大中華區(qū)總裁莊正松認(rèn)為：戰(zhàn)系列是惠普專注中國市場的另外一個(gè)表現(xiàn)，是惠普全世界第一個(gè)使用當(dāng)?shù)貥?biāo)志（戰(zhàn)系列是惠普在全球第一個(gè)啟用了當(dāng)?shù)厣逃秒娔X的子品牌），或者說品牌的產(chǎn)品，戰(zhàn)系列除了中國外的其他地區(qū)是沒有的。另外也表現(xiàn)了惠普對中國市場的一個(gè)理解和重視，面對中國市場應(yīng)該更加專注。

中國市場的增長是巨大的，空間也是巨大的。除傳統(tǒng)消費(fèi)市場外，教育、金融、醫(yī)療等商業(yè)領(lǐng)域的拓展也是各大科技廠商所看重的，也是進(jìn)一步提升占有率的關(guān)鍵所在。對此，惠普大中華區(qū)總裁莊正松認(rèn)為未來商用市場的開拓惠普在意兩大重點(diǎn)：1、服務(wù)扮演越來越重要的角色，惠普如何在服務(wù)中取得突破；2.、解決方案占據(jù)越來越大的角色。所以，未來惠普在推出商用產(chǎn)品的時(shí)候，不僅是推出硬件，必須在服務(wù)和解決方案方面加強(qiáng)。產(chǎn)品不止是在功能或質(zhì)量上有優(yōu)異性，更重要的是它要符合當(dāng)?shù)厮枰姆?wù)和解決方案，這也是惠普在中國市場必須做到的。

的確，從不久前，中國惠普與阿里YunOS的合作不難看出，惠普想打造一個(gè)類似于ChromeBook的產(chǎn)品，在中國打開教育市場這扇門。根據(jù)中國教育市場的需求出發(fā)，在轉(zhuǎn)型期中找到解決方案，從而商用市場上創(chuàng)造更大的作為。

除消費(fèi)、商用市場外，惠普也非常關(guān)注中國的電商市場，RichardBailey曾在今年7月造訪南京，與蘇寧達(dá)成合作共識。RichardBailey認(rèn)為，在亞洲，創(chuàng)新正在不斷加速，尤其是在中國，電商渠道以及網(wǎng)上支付的趨勢非常的明顯。中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，至今為止所獲得的成就是非常令人敬佩的。這對于惠普來說也是個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，能從中國的這些互聯(lián)網(wǎng)公司上學(xué)到很多東西，而且RichardBailey也注意到中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也都在進(jìn)入亞洲的其他市場，對亞太區(qū)的發(fā)展將會(huì)是一個(gè)非常好的促進(jìn)。

當(dāng)然，有優(yōu)勢，必定也會(huì)有成長的空間，RichardBailey在談到未來的增長空間時(shí)，指出，不僅僅是在中國區(qū)，在整個(gè)亞太區(qū)，惠普都要繼續(xù)堅(jiān)持商業(yè)戰(zhàn)略，惠普在數(shù)字印刷和圖形解決方案業(yè)務(wù)上看到了增長空間，在高端PC和游戲本產(chǎn)品線上看到了增長空間，以及在服務(wù)和解決方案方面也看到有很大發(fā)展空間。為此，希望能夠?qū)⒒萜盏墓ぷ骶媲缶龅阶詈?。繼續(xù)加強(qiáng)核心產(chǎn)品線，包括PC還有打印，在產(chǎn)品表現(xiàn)、有競爭力的價(jià)格、以及產(chǎn)品創(chuàng)新方面做到絕對的優(yōu)秀。

惠普大中華區(qū)總裁莊正松

莊正松則表示：除了平時(shí)見到的消費(fèi)類打印機(jī)，惠普還有很多大型的打印業(yè)務(wù)。例如海報(bào)，書，甚至一些商品、飲料，都是使用惠普的大型工業(yè)打印機(jī)，甚至是印刷機(jī)實(shí)現(xiàn)的。這方面在中國還有很多的成長機(jī)會(huì)。另外，比如說銷售點(diǎn)的一些收銀機(jī)、甚至是一些解決方案，都是在中國可以做的更好的一些方面。

就像在合作伙伴大會(huì)上講的，未來已經(jīng)到來。惠普在3D打印領(lǐng)域也處于領(lǐng)先地位，尤其中國是世界上最大的制造國家?；萜盏募夹g(shù)涵蓋了3D掃描和沉浸式計(jì)算，讓3D打印給人帶來更完善的體驗(yàn)。3D掃描技術(shù)可以將物體的3維數(shù)據(jù)輸入到電腦里，讓你可以在電腦中進(jìn)行處理，再利用3D打印技術(shù)制造出來，進(jìn)一步將物理與數(shù)字世界融為一體，提供更先進(jìn)的交互體驗(yàn)。此外，在中國市場，惠普在A4激光打印市場實(shí)際上占超過46%的份額，但在A3智能數(shù)碼復(fù)合機(jī)市場擁有巨大的增長點(diǎn)，這些都是惠普能夠拓展未來的區(qū)域。

眾所周知，在惠普分拆之后，“惠普中國”改為了“中國惠普”（ChinaHP），RichardBailey對此感到非常自豪，這也反映了中國市場對惠普全球市場的重要?；萜赵谥袊O(shè)立的制造基地有很多年了，（2016年8月，惠普在重慶制造基地生產(chǎn)的第一億臺(tái)筆記本電腦下線）；在中國（北京）還有研發(fā)中心，以及位于大連的客服中心，該客服中心不僅僅是支持中國市場。因此中國市場對惠普來說不僅僅是一個(gè)巨大的銷售市場，在更多方面諸如制造、客服支持等也都有著重要的意義。

對于意義，莊正松稱：惠普在中國不僅僅是做了多少生意、賣了多少臺(tái)機(jī)器，中國市場對于我們的意義是更高的。在中國的30多年來，惠普對中國的貢獻(xiàn)還包括人才的貢獻(xiàn)、對社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)、對于新技術(shù)的貢獻(xiàn)，所以，惠普在過去30多年的表現(xiàn)非常自豪。