越來越多的供應商開始瞄準當前入門級標簽印刷機和高端工業(yè)型標簽印刷系統(tǒng)之間的市場空白。這其中就包括柯尼卡美能達。該公司曾于四月在其英國客戶Soabar公司舉辦了一場展示活動，動態(tài)展示了其標簽印刷系統(tǒng)的真實運行情況。Neel Madsen出席了此次活動。

客戶無不希望產品盡快交付到手，促使生產交付周期日z益縮短，而且部分客戶還會要求提供可變信息打印服務。這種形勢下，小型標簽印刷公司如何才能在不“燒錢”的前提下徹底調整其產業(yè)結構？位于Leicester（萊斯特，英國城市）的Soabar公司發(fā)現(xiàn)柯尼卡美能達的bizhub Press C71cf數字標簽印刷系統(tǒng)可以完美解決這一難題。

為了配合系統(tǒng)先進的數字化生產力，Soabar特從AB Graphic公司引進了全新印后加工系列，優(yōu)勢互補，成效更甚。Soabar選擇了Digicon Lite 3，該產品具備半旋轉模切（最大重復長度520mm）、自動裝配切刀和雙重收卷、柔性版打印臺（可添加冷箔轉?。⒘凉饣騺喒馍瞎夂蜆撕瀸訅旱裙δ?，附加值得以大幅提高。

Soabar公司董事總經理Phil Achurch闡述為何bizhub Press C71cf數字標簽印刷系統(tǒng)是Soabar公司的正確之選

通向成功之路

在正式拜訪Soabar之前，柯尼卡美能達在酒店附近一個由BPIF Labels安排的車間內，深入地了解為企業(yè)創(chuàng)造利潤的數字化標簽生產。Herma、Label Traxx和AB Graphic International這三家公司分別展示了多層粘合技術、管理信息系統(tǒng)和印后加工技術，柯尼卡美能達則更為詳盡地介紹了C71cf印刷系統(tǒng)并回答代表團成員的提問。

首先發(fā)言的是John Hill，這位Herma英國技術／品控（QA）經理就粘合劑的發(fā)展闡述了一些觀點，并在隨后提出未來是屬于“多層粘合”的。該公司于近期投入巨資研發(fā)新的多層瀑布式涂布技術。這意味著粘合劑現(xiàn)在可以進行多層涂布，每層皆有特定作用，例如針對不同應用降低遷移風險、安全防偽和提高粘性等。他表示這一創(chuàng)新成果將極大提高產品質量，為公司開辟出新的市場。其它優(yōu)勢還包括印刷和應用速度更快，停機時間更少和模具壽命更長等。該技術現(xiàn)已全面應用于所有Herma粘合劑。

來自Label Traxx商用解決方案的Katy Nightingale強調了企業(yè)在進駐數字化印刷市場時，選對功能齊備的MIS（管理信息系統(tǒng)）十分重要。她觀察所有相關步驟后表示：“報價通常只占整個過程中很小的一部分，且不包括行政管理還有其它事宜占用的時間，但進行數字化操作時，下訂單可能會比實際打印更加費時。”

如果MIS難以有效地發(fā)揮作用，員工會不再信任該系統(tǒng)，轉而開始使用他們自己的解決方法。所有這些節(jié)外生枝的行為很快就會拖累生產力，損害利潤。她說：“利潤空間本就不大，所有作業(yè)中的任何環(huán)節(jié)都很重要，均需加以控制。標簽印刷業(yè)務要想取得成功，使用MIS進行管理和考量至關重要。”

全新Digicon Lite 3負責轉換KM印刷系統(tǒng)生產的標簽

“向數字化印刷過渡時，印前和印后加工處理必須到位。否則根本無法撐起這種商業(yè)模式。”來自AB Graphic International的業(yè)務發(fā)展部經理Matt Burton如此置評。他特別強調大幅減少準備時間、實現(xiàn)自動化流程以及保持較高的吞吐率是印后加工處理成功的關鍵所在。他還表示：“Soabar為其Digicon Lite 3設備選配了自動化構件，這意味著他們實際上具備了應對兩臺KM數字化標簽印刷設備的能力。”

Burton先生認為，通過JDF/JMF將MIS（管理信息系統(tǒng)）和工作流程體系連接起來，印后加工設備的未來將更加自動化。在將來，ABG將著眼于裝飾品的數字化生產，同時也將繼續(xù)投資激光切割技術。

最后，BPIF Labels借此機會向代表團引薦了他們的新任董事長，Graham Backhouse。這位董事長表示：“前任董事長John Bambery取得了常人難以企及的成績。在任期間他為公司做出了很多寶貴的貢獻，我將在他豐碩成果的基礎上，繼續(xù)他未完成的使命。”

向數字化轉型

2015年的國際標簽印刷展覽會上，柯尼卡美能達首次向公眾展示其數字化標簽印刷系統(tǒng)bizhub Press C71cf。在此之前，柯尼卡美能達曾于2013年在Miyakoshi展位上首次展示其原型機。

對印刷服務供應商而言，如果其運營并不需要大型設備的支持，但仍希望能夠為其客戶提供高品質的全彩色數字化標簽，那么此款碳粉型印刷系統(tǒng)將會是他們的實惠之選。針對交付周期較短的按需印刷服務，KM專門研發(fā)了價格十分實惠的卷對卷、四色印刷機。公司事先進行了一番市場調查，深入了解印刷服務供應商的需求，以及他們對各自公司未來發(fā)展的看法。

該套系統(tǒng)結構緊湊，占地面積小，連同放卷和收卷單元在內，也僅占地3.5m × 1m，是小規(guī)模經營場所的福音，此外它還支持印刷商使用現(xiàn)有承印材料。簡單易用的點擊付費成本模式涵蓋了碳粉、服務和耗材（排除了覆蓋率），方便查看實際作業(yè)成本?？偠灾?，該套系統(tǒng)可助力中小印刷商平穩(wěn)過渡到數字化印刷。

高級營銷經理Bernard Cassidy表示：“對KM而言，數字化仍然是個全新的市場，該公司已與Soabar展開密切合作，了解學習后者的市場運作方式。KM在工業(yè)印刷領域投入了大量精力。數年前商業(yè)印刷市場經歷了一場轉變，如今標簽行業(yè)也將面臨同樣的轉變。我們正在從傳統(tǒng)印刷的舊時代邁向數字化印刷的新時代。”

邁上新臺階

Soabar于今年一月在其所在地Whetstone（位于Leicester的西南部）安裝了C71cf印刷系統(tǒng)，成為該系統(tǒng)在英格蘭的首家用戶，同時也是英國的第二家用戶。該公司是一家著名的標簽印刷商，其產品包括一系列柔性版印刷設備和印后加工設備。同時也出售一系列的熱敏打印系統(tǒng)并提供支持服務，以供內部行業(yè)使用。

在將其數字化標簽印刷資源外包約三年后，該公司正式決定投資數字化印刷，Achurch先生認為這種商業(yè)模式是可取的。Achurch先生表示：“在過去的幾年里，我們在數字化標簽方面做了大量的工作，購置首臺數字化印刷系統(tǒng)對我們來說等于是邁上了新臺階。KM系統(tǒng)的點擊付費模式涵蓋了碳粉、零件和人力，因此我們在做預算時，無需擔心這些問題。”

Soabar如今已有10%的標簽印品產自該套數字化印刷系統(tǒng)。其所處理的數字印刷作業(yè)的平均長度大約為300米，目前最長的作業(yè)為1200米。公司人員經過學習和適應后，該套系統(tǒng)目前每天運行約兩到三個小時，而且該公司計劃引入管理信息系統(tǒng)，將來其使用量必將繼續(xù)增加。

顯然KM解決方案是Soabar的完美搭檔，可為其保駕護航，助其通往成功的彼岸。“該設備不僅不輸其它一些大型設備，甚至比它們更強大。它性價比高，還提供了一整套十分好用的應用程序。有了柯尼卡美能達的支持，通往數字化的道路將更加暢通。”Achurch對此次展示會也非常滿意。他還表示：“今天一切都很順利。我們的經營策略一向趨于保守，這對于我們來說是一次挑戰(zhàn)。”