輸?shù)囊欢ㄊ亲约海航陙?lái)，紡織印染行業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、 “業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)環(huán)保壓力逐漸大增，原材料上漲，各地人工成本上升，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多印染印花廠靠低利潤(rùn)走量維持生存。除了外部競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬行業(yè)的發(fā)展前景。一些工廠為了有生意可做，不惜以“保本”姿態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，加重了更多中小型廠家的倒閉風(fēng)險(xiǎn)。“價(jià)格多低都有人做！”總之，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

在數(shù)碼印花加工市場(chǎng)里，當(dāng)然要考慮價(jià)格因素，可關(guān)鍵問(wèn)題是在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行、累死自己、坑死用戶的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

第一、餓死同行

在同一個(gè)地區(qū)，服裝，面料企業(yè)需求的單子是有限的。而如果有一批印花廠用低價(jià)去搞定那些客戶，那剩下的制造企業(yè)就沒(méi)有盈利機(jī)會(huì)了，甚至接不到訂單直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

第二、累死自己

印花加工廠毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的印花廠為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。在這看似繁榮的背后，印花廠的日子一點(diǎn)都不好過(guò)，年底一算賬，除去人工成本、設(shè)備折舊、漿料助劑費(fèi)，噴頭墨水費(fèi)，管理費(fèi)、材料費(fèi)、加工費(fèi)、物流費(fèi)等，毛利潤(rùn)非常低。

越來(lái)越多的印花廠老板感覺(jué)到壓力，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的加工，總有更低的價(jià)格出現(xiàn)；不管客戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。

從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如能保證基本利潤(rùn)，肯定是在原材料和工藝上偷工減料。長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。

第三、坑死客戶

客戶以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。很多客戶在選擇合作廠家的時(shí)候會(huì)將價(jià)格方面很看重，但是當(dāng)收到產(chǎn)品后卻經(jīng)常各種抱怨：加工產(chǎn)品不合格，服務(wù)態(tài)度差，顏色不對(duì)，色花頻發(fā)等問(wèn)題，顯而易見，原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的加工呢?

貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益，天下其實(shí)永遠(yuǎn)沒(méi)有免費(fèi)的午餐，追求高性價(jià)比的產(chǎn)品，而不是追求低價(jià)格的產(chǎn)品，這才是王道。

印花加工貴在質(zhì)量的穩(wěn)定， 服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。如果拿走了廠家的生存空間，服務(wù)、品質(zhì)怎么保障?

寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不能因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題，向客戶道歉一輩子！

任何以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，其發(fā)展道路只能越走越窄。

其實(shí)在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，印花廠完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。印花行業(yè)最終還是靠品質(zhì)、交期、服務(wù)來(lái)制勝的，價(jià)格合情合理，即可保證在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，老手求質(zhì)量，新手拼價(jià)格，專業(yè)的現(xiàn)在越來(lái)越貴了，如果你問(wèn)的價(jià)格很便宜，不是你撿到便宜了，而是被新手練手了。——致每一位尊敬的客戶