有訣竅！怎樣和數(shù)碼印花設(shè)備廠砍價(jià)？

采購數(shù)碼印花機(jī)是數(shù)碼印花廠最大的開支之一，有的工廠發(fā)現(xiàn)，幾年下來錢是賺到了，但是賺來的錢都變成機(jī)器了，而機(jī)器卻一直在貶值。如何和數(shù)碼印花設(shè)備廠砍價(jià)是值得探討的一個(gè)話題。

首先，千萬不要讓銷售人員覺得你已經(jīng)看準(zhǔn)了，并且要讓銷售感到你購買意愿的同時(shí)，不讓對(duì)方感覺到自己的喜歡，表現(xiàn)得極其的猶豫。在對(duì)方開始介紹一些設(shè)備的特點(diǎn)和功能時(shí)，適時(shí)的提出別廠競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的特點(diǎn)來做對(duì)比，讓對(duì)方意識(shí)到，我在比較。

介紹完后，跟對(duì)方表示還算有點(diǎn)興趣，聽聽價(jià)格。銷售這時(shí)會(huì)問一下你對(duì)機(jī)器的感受，他會(huì)根據(jù)你的迫切程度做第一次報(bào)價(jià)。這個(gè)報(bào)價(jià)是到任何一個(gè)公司都會(huì)很痛快很輕松就可以報(bào)給你的價(jià)格，可能這個(gè)價(jià)格比官方指導(dǎo)價(jià)要低一些，聽著有點(diǎn)誘惑力。這時(shí)候千萬不要露出任何欣喜或驚訝的表情，其實(shí)也沒有什么，因?yàn)檫€有很多空間呢。

聽完報(bào)價(jià)后，要告訴銷售在哪個(gè)工廠的同類機(jī)型報(bào)價(jià)還低20000元呢。這得采購人員提前做功課，要能有名有姓的說出工廠品牌，因?yàn)楦骷业膶?shí)力不一樣和成本不一樣，所以價(jià)格可能差很多，而銷售員即使心里知道這個(gè)價(jià)格怎么回事也說不出什么，他會(huì)回去找領(lǐng)導(dǎo)商量下（無論真假），他回來后會(huì)先表示你的要求讓他們公司太難做了，但是....注意這個(gè)但是，領(lǐng)導(dǎo)松口了，因?yàn)槭裁词裁丛颍灶~外給了一個(gè)優(yōu)惠，這樣談下來價(jià)格又下來一些。

你聽了這個(gè)報(bào)價(jià)之后不能再單純砍價(jià)了，價(jià)格基本上已經(jīng)很接近他們的底線了。這時(shí)如果覺得價(jià)格合理，要考慮其他一些優(yōu)惠的措施，可以告訴銷售這個(gè)價(jià)格不是很滿意，雖然可能心里覺得價(jià)格已經(jīng)不錯(cuò)，這時(shí)候仍要昧著良心說（哈哈哈~），這時(shí)銷售可能會(huì)告訴你送多少數(shù)碼印花墨水，噴頭會(huì)保修多久。。。

不過這樣還沒有完，數(shù)碼印花設(shè)備廠這里還有非常多的事項(xiàng)可以爭(zhēng)取。

首先，是墨水的價(jià)格，一般數(shù)碼印花工廠都不是自己生產(chǎn)墨水的，而是從數(shù)碼印花墨水廠家拿貨，然后轉(zhuǎn)手加一些利潤(rùn)賣掉，但是他們不可能直接為你壓低價(jià)格，一般情況是答應(yīng)你買多少墨水會(huì)送你多少墨水，或者用多少墨水可以送噴頭，這個(gè)談好了后期可以省一大筆墨水錢。

其次，要和他們談好維護(hù)費(fèi)用，免費(fèi)維護(hù)的范圍和付費(fèi)維護(hù)的范圍，保修多久時(shí)間以內(nèi)可以上門維修，旺季的時(shí)間停工成本也是大損失。

當(dāng)然，最重要的還是要和設(shè)備廠討論機(jī)器的付款方式，一般設(shè)備廠會(huì)要求調(diào)試成功后3個(gè)月結(jié)清，但是現(xiàn)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變很快，有的設(shè)備廠愿意兩年結(jié)清，甚至三年結(jié)清的都有。這個(gè)一定要和設(shè)備廠仔細(xì)討論，制定最佳方案。

接下來兩個(gè)月可能會(huì)到達(dá)一個(gè)采購數(shù)碼印花機(jī)的高峰時(shí)段，希望各大數(shù)碼印花廠家買到稱心如意的機(jī)器。

如何選擇一支好的數(shù)碼印花墨水？

市場(chǎng)上的數(shù)碼印花墨水廠家蠻多的，各家都說自己的產(chǎn)品是最好的，數(shù)碼印花廠該如何選擇呢？有如下幾個(gè)判斷指標(biāo)：

1、 看用量：市場(chǎng)中用戶數(shù)量多不多，必竟市場(chǎng)是最好的證明。

2、 看廠家專業(yè)性：是不是在這一塊有專門的團(tuán)隊(duì)做這個(gè)墨水，技術(shù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)，才能做出好的產(chǎn)品，墨水的批次穩(wěn)定也會(huì)更好，色差穩(wěn)定。

3、 墨水的價(jià)格不要選最便宜的，便宜真的沒好貨，貴一點(diǎn)，但要求品質(zhì)要好，特別是流暢性，少清洗，少壓墨，墨水最大限度的用于印花，這樣成本才是最低的。國(guó)產(chǎn)墨水也不會(huì)很貴，在200元/升以內(nèi)了。

4、 對(duì)墨頭不能有腐蝕性，相對(duì)來說水性墨水對(duì)噴頭都有一家的腐蝕性，有的廠家的墨水的配方就對(duì)噴頭的腐蝕性大，噴頭用不了3個(gè)月就穿孔了（脫膠），噴頭也是最貴的耗材了，所以要特別重視。

5、 墨水的色彩，當(dāng)然色彩好，印花的效果就會(huì)越好，這樣在市場(chǎng)中就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力了，但一定要注意水洗的沾色問題。不是墨水的濃度越高就越好，一般在13%左右的含量就比較適中了。

6、 墨水的穩(wěn)定性要好，墨水的在保質(zhì)期內(nèi)不要有色差，國(guó)內(nèi)的一般一次進(jìn)一個(gè)月的用量比較好，做好耗材計(jì)劃，畢竟新生產(chǎn)的墨水的品質(zhì)要好。

以五代頭活性墨水為例：

目前市場(chǎng)中有EPSON系列的4代、5代、6代等，精工系列508GS、1024GS，星光1024系列12pl、25pl，理光G4、G5系列，柯尼卡1024，京瓷噴頭，墨水是根據(jù)噴頭的各項(xiàng)指標(biāo)來開發(fā)的，每種噴頭孔徑大小、所需要的墨滴的粘度系數(shù)、點(diǎn)火頻率、電壓系數(shù)。

由于市場(chǎng)中的機(jī)器種類太多就不一一分析了，我們就以目前市場(chǎng)中的EPSON五代頭的機(jī)器為基準(zhǔn)。五代頭是目前紡織印花中打印品質(zhì)最好的噴頭，打印的精度高，墨點(diǎn)小，墨水的上色好（印花工藝是正常的）。我們就來分析如何選擇合適的五代頭活性墨水（噴頭孔徑3.5pl，墨水粘度系數(shù)在2~5CPS）

流暢性：是墨水的生命，不能流暢的打印，這支墨水是沒有任何價(jià)值的。

在生產(chǎn)作業(yè)過程中，在機(jī)器是正常的情況下墨水能連續(xù)不斷的打印不斷線，這樣生產(chǎn)效果高，墨水浪費(fèi)少，這樣相對(duì)來說墨水的成本就低了。

一支好的五代頭墨水的流暢性是要能適應(yīng)10~30℃、濕度30~70%，基本上一年四季都不受環(huán)境影響流暢性。（工業(yè)噴頭的孔徑大，墨水粘度大受溫度影響變化也就大）

色彩：色彩是印花的最終的目的，為了得到理想的色彩，我們?nèi)ラ_發(fā)各種染料，又去開發(fā)各種工藝，使面料上的色彩達(dá)到我們想要的。

色彩的表達(dá)：色相+飽和度

色相：是我們要的色彩類別（如紅、綠、黃…）

飽和度：是指色彩的深度

目前市場(chǎng)中的商業(yè)墨水一般是C/M/Y/K/LC/LM/LK/B/OR/R這幾色組成，最常用的是C/M/Y/K

影響墨水印花色彩的因素——相同的噴頭、相同的印花機(jī)、相的工藝條件

1、墨水本身的濃度值（濃度越高染料的含越多，相同的色塊的飽和度就越大了）

2、墨水的上色率：相同的染料做成的墨水，不同的廠家配方不同，對(duì)墨水中染料的上染率也是有影響的，上染率低，相同濃度的墨水，印花的色塊的飽和度就不夠;上染率低的墨水濃度大，在水洗過程中的沾色的風(fēng)險(xiǎn)就加大，特別是青色墨水本來青色染料的上染就是要低，如果墨水的配方不好，就更容易沾色，這是日常生產(chǎn)過程中常遇到的。

3、特別要講一下黑色與青色：黑色墨水的色料有兩種：一氯均三嗪染料的色彩偏青光，深度不夠，但穩(wěn)定性好，對(duì)噴頭的腐蝕性小。

乙烯砜硫酸脂染料的色彩偏紅光，色彩飽和度高，色相正，深度夠，很多人都喜歡這支黑，但做成墨水不穩(wěn)定，水中水解成酸性，對(duì)噴頭的腐蝕性很大，易堵噴頭。

青色墨水色料有兩種：一種偏紅光的，色相與飽和度好，但水洗牢度與沾色牢度差。一種是偏黃光的，色相與飽和度不夠，但水洗牢度與沾色牢度相對(duì)好。

4、當(dāng)然還有工藝對(duì)墨水的上染的影響也是蠻大的。

主要噴頭品牌：京瓷（Kyocera）、理光（Ricoh）、愛普生（Epson）、富士（Fujifilm Dimatix）、柯尼卡（Konica）、松下（Panasonic）、精工（Seiko）、惠普（HP）、銳發(fā)（蘇州）等。

主要設(shè)備品牌：MS、SPGPrints、efi Reggiani、durst、Konica、Kornit、d-gen、Zimmer、Mimaki、Mutoh、Roland、愛普生、希望、佶龍、宏華、弘美、全印、開源、彩神、圖贏、黑邁、賽順、海捷、東伸等。

主要墨水品牌：Kiian、SPGPrints、Huntsman、Dupont、Sensient、Bordeaux、Dystar、鴻盛、藍(lán)宇、英杰泰、天威、英威、墨庫、安諾其、迪捷特、新美諾、傳化、永光、塞納瑞斯、INKTEC等。