在從膠片時代向數(shù)碼時代的轉(zhuǎn)換中，如果說以柯達(dá)、富士為代表，由傳統(tǒng)沖印轉(zhuǎn)型而來的數(shù)碼影像連鎖品牌，帶給整個數(shù)碼影像連鎖市場是“小步快跑”，那么，惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟帶來的將是“三級跳”，是跨越和顛覆。

    日前，全球IT巨人惠普宣布，將以19.8萬元的加盟價推出惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟，這一價格只有其他數(shù)碼影像連鎖品牌40萬左右加盟費的一半左右，直接沖擊加盟數(shù)碼影像聯(lián)盟的底線。不僅如此，惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟經(jīng)過市場驗證的獨特“10分鐘商業(yè)模式”——顧客可在10分鐘快速等待照片的過程中，享受到更多個性化的增值服務(wù)，以及惠普強大的產(chǎn)品及技術(shù)支持，均讓惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟與其它數(shù)碼影像店區(qū)分開來，給最終用戶和加盟商獨特的價值體驗。

    更低投資門檻、獨特的商業(yè)模式、強大的品牌號召力和產(chǎn)品技術(shù)支持——惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟帶來的，可能不僅僅是對加盟投資者和最終用戶的全新價值回報，更是對整個數(shù)碼影像市場格局的沖擊。隨著這一模式的大量“復(fù)制”，一個潛力無限的數(shù)碼影像市場必將全面引爆。

終結(jié)膠片時代   數(shù)碼激活1500億影像市場

    膠片時代的影像連鎖市場，曾經(jīng)演繹了前所未有的輝煌。曾幾何時，柯達(dá)等在全國的沖印網(wǎng)點比肯德基、麥當(dāng)勞的連鎖店還多。富士、柯尼卡、富蘭尼等也同樣盛極一時。但是，一場全球性的數(shù)據(jù)風(fēng)暴改變了這一切。

    在數(shù)碼影像的沖擊下，2005年，傳統(tǒng)膠片影像行業(yè)跌入谷底。這一年，百年彩卷愛克發(fā)宣布破產(chǎn)。2006年，尼康停產(chǎn)多數(shù)膠卷相機。2007年，柯尼卡美能達(dá)停產(chǎn)所有相機和膠卷。但在傳統(tǒng)膠片影像市場沒落的同時，一個全新的數(shù)碼影像市場噴薄而出。

    2002年，全球數(shù)碼相機首度超過傳統(tǒng)膠片相機。有關(guān)統(tǒng)計顯示，自2002年來，我國數(shù)碼相機保有量每年以數(shù)百萬臺的速度在迅速增長。2007中國數(shù)碼相機的市場容量已經(jīng)達(dá)到1000萬，占全球份額的1/4。不僅數(shù)碼相機接過了傳統(tǒng)相機的接力棒，而且，手機、數(shù)碼攝像機等，更是讓數(shù)碼影像市場空間放大。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計，截至2007年12月，中國手機用戶數(shù)達(dá)5.47286億戶，其中拍照手機已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)比率，從而催生一個新的輸出細(xì)分市場。統(tǒng)計顯示，2005年，受數(shù)碼影像推動，整個影像市場開始復(fù)蘇，2007年重新達(dá)到100億元的市場規(guī)模，整個影像行業(yè)（包括數(shù)碼相機，存儲卡等）的市場規(guī)模達(dá)到1500億元。顯然，目前數(shù)碼影像市場已經(jīng)抵達(dá)一個“井噴”的臨界點，正期待一個導(dǎo)火索，讓潛力全面釋放?；萜諗?shù)碼影像聯(lián)盟無疑是這樣的革命性力量。

傳統(tǒng)影像連鎖模式遭遇瓶頸   突破勢在必行

    面對數(shù)碼影像不可阻擋的潮流和不可限量的商機，整個影像產(chǎn)業(yè)鏈上所有的廠商都不會錯失。早在2000年，富士已經(jīng)加快了在數(shù)碼影像領(lǐng)域的布局，向數(shù)碼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；2005年底，富士進(jìn)行了規(guī)模更大的第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。而柯達(dá)也于2003年宣布啟動向數(shù)碼轉(zhuǎn)型。目前，在我國影像聯(lián)盟市場，由傳統(tǒng)影像轉(zhuǎn)型而來的數(shù)碼影像廠商依然占據(jù)主流。這類影像終端店具有傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢，穩(wěn)定的顧客群，但運營的產(chǎn)品單一，且利潤很低，往往導(dǎo)致一些中小型店面難以支撐。而動輒40萬左右的加盟費，門檻也很高，不能不讓加盟商有所保留。

    傳統(tǒng)品牌影像店轉(zhuǎn)型而來的數(shù)碼影像店尚且如此，由傳統(tǒng)小規(guī)模影像店轉(zhuǎn)型而來的數(shù)碼影像店更好不到哪里。這類影像店的優(yōu)勢在于價格和靈活，但由于缺乏系統(tǒng)化的產(chǎn)品和品牌支持，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量都不穩(wěn)定。面對行業(yè)不斷升級的產(chǎn)品、技術(shù)、增值影像服務(wù)，多少有些有心無力。

    而一些新興品牌連鎖數(shù)碼影像店由于沒有“歷史包袱”，技術(shù)先進(jìn)，在產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營上都有自己創(chuàng)新的方式，發(fā)展勢頭不容忽視。但成也蕭何敗也蕭何，由于新興品牌的運作和商業(yè)模式?jīng)]有經(jīng)過市場驗證，因此，對加盟商的吸引力多少也會打上折扣。

    惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟的革命之處，就是突破了以上模式存在的瓶頸。

低門檻高回報 三大優(yōu)勢打造創(chuàng)富密碼

    表面上看，惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟吸引加盟商的第一要素，是其19.8萬元的加盟價，而實際上卻是在這一低門檻、低風(fēng)險背后穩(wěn)定的高回報。

    從投資可信賴度來分析，惠普作為全球最大的IT公司之一，世界500強，其無論品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，可謂都值得信賴?；萜掌放苾r值高達(dá)數(shù)百億美元，擁有70年發(fā)展歷史；其服務(wù)模式先進(jìn)，包括人員管理，產(chǎn)品管理，經(jīng)營管理，物流管理，客戶管理，財務(wù)管理，評估管理七大運營支持體系，隨時保障連鎖體系的永續(xù)運營。同時值得注意的是，在數(shù)碼影像方面，惠普不存在轉(zhuǎn)型的風(fēng)險和變數(shù)，是技術(shù)和市場方面的創(chuàng)新引領(lǐng)者。當(dāng)然，最低影像創(chuàng)業(yè)門檻，也意味著更低的風(fēng)險。

    從投資“錢”景來說，中國1500億的影像市場，以及強勁的增長速度，讓加盟商獲得廣闊的商機。最關(guān)鍵的是，惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟極具競爭力的商業(yè)模式——“10分鐘商業(yè)模式”。惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟提供基礎(chǔ)影像、增值影像2類服務(wù)基礎(chǔ)影像服務(wù)能夠快速地滿足顧客的照片沖印需求，而增值服務(wù)則利用顧客快速等待的時間為顧客提供更多個性化的服務(wù)并獲取更多利潤?！?0分鐘商業(yè)模式” 徹底免除了用戶打印照片需要長時間等待，或者隔天才能取的不便。喝一杯咖啡的時間，用戶即可享受高效快捷的影像輸出服務(wù)，店內(nèi)寬帶的提供大大方便了消費者，而且現(xiàn)場即可預(yù)覽到成品效果，加之等價值絨面紙的提供，無疑讓顧客在10分鐘的時間內(nèi)得到更多！而加盟商則可以通過提供更多個性化的增值服務(wù)而增加更多銷售額?；萜諗?shù)碼影像聯(lián)盟為顧客提供的影像服務(wù)無疑是全方位的，從傳統(tǒng)的照片輸出業(yè)務(wù)到各種個性化影像服務(wù)的需求在這里均能得到全面滿足。而其他類型店面要么缺乏增值影像服務(wù)，要么沒有辦法達(dá)成有效的產(chǎn)品銷售。

    從給加盟店的支持來講，惠普在數(shù)碼影像領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的技術(shù)和強大的產(chǎn)品優(yōu)勢：例如，其專門為惠普數(shù)碼影像館所配備的PM1000打印機，每5秒鐘可輸出一張標(biāo)準(zhǔn)6英寸照片，能夠長時間以每小時700張的速度持續(xù)工作。同時由于采用超高品質(zhì)、高容量的6色快干防水墨水，使得照片擁有出色的成像質(zhì)量。值得一提的是，其 照片保存時間長，裝入標(biāo)準(zhǔn)相冊或者相框保存時間超過200年?；萜諏?shù)碼影像聯(lián)盟的支持是全方位的。不僅在于影像技術(shù)、產(chǎn)品，還有完善的服務(wù)支持體系，技術(shù)升級服務(wù)，客戶管理等方方面面。比如，惠普開發(fā)了專門的顧客關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理軟件和基于互聯(lián)網(wǎng)的用戶俱樂部，以采用會員的方式積累顧客，并通過對這些資源的不斷投入獲得回報。這樣，任何一個顧客都可以通過這一系統(tǒng)，在任何一家實體店得到一致的服務(wù)。這些資源使加盟店的運營成本大大降低，并帶來額外的業(yè)務(wù)增長。整合效應(yīng)十分強大。

    據(jù)悉，惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟已經(jīng)在北京、青島、天津等地共有12家門店運行，在北京就有包括創(chuàng)富店、華聯(lián)店、天通苑店、知春路店、左家莊店以及朝外SOHO店在內(nèi)的6家門店，效果良好。即日起登陸www.hp.com.cn/rps，就可以了解更多加盟惠普數(shù)碼影像館的信息。

    攜獨特而強大的品牌、產(chǎn)品和技術(shù)、獨特商業(yè)模式三大優(yōu)勢，惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟以19.8萬元敲門磚，不僅僅是為眾多創(chuàng)業(yè)者打開創(chuàng)富密碼，更可望開啟一個全面井噴的數(shù)碼影像時代。