如果說(shuō)去年全年，市場(chǎng)都處于動(dòng)蕩狀態(tài)的話(huà)，那么今年上半年，各大廠(chǎng)商已經(jīng)把更多的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)創(chuàng)新。根據(jù)IDC發(fā)布的2016年第一季度中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)新裝機(jī)總量繼續(xù)下滑，各主流打印機(jī)廠(chǎng)商新裝機(jī)量均持續(xù)下滑。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，來(lái)自政府和中小企業(yè)的采購(gòu)明顯萎縮。與此同時(shí)，個(gè)人消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及需求也發(fā)生變化，價(jià)格和廣告促銷(xiāo)已經(jīng)不再是影響消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的首要因素，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、可靠性、服務(wù)逐漸成為影響采購(gòu)者決策的關(guān)鍵，所以從產(chǎn)品本身尋求突破成為當(dāng)務(wù)之急，再不來(lái)一場(chǎng)革命，恐怕市場(chǎng)地位就難保了，這次是認(rèn)真的。

1.技術(shù)創(chuàng)新

在打印技術(shù)日趨穩(wěn)定的今天，技術(shù)創(chuàng)新的難度恐怕只有從業(yè)人員才知道。

作為全球市場(chǎng)的打印機(jī)巨頭，惠普自從1984年推出首款激光打印機(jī)以來(lái)，一直都是該領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)軍者，去年更是推出了變革設(shè)計(jì)徹底且具突破性的一系列激光打印機(jī)新品，而新品的最大特點(diǎn)就是采用了基于惠普智捷技術(shù)的JetIntelligence全新智能硒鼓平臺(tái)，它在打印量、打印速度、節(jié)能環(huán)保、人性化設(shè)計(jì)等各個(gè)方面，都較市面上常見(jiàn)的激光打印機(jī)有著非常顯著的進(jìn)步。這還沒(méi)完，今年上半年，惠普又在噴墨打印機(jī)上進(jìn)行革新。我們所熟知的傳統(tǒng)列印噴頭體積較小，打印時(shí)打印頭高速平行移動(dòng)，而紙張縱向移動(dòng)，從而將墨水噴打在紙張上，完成打印工作，而惠普新推出的頁(yè)寬式打印頭，就好比將打印頭橫向拉長(zhǎng)，一次性就可以打印一行，不用再平行移動(dòng)打印頭，這樣一來(lái)就顯著提高了打印速度。激光打印機(jī)正是采用這種一次性完成一行打印的成像原理，只不過(guò)激光打印機(jī)采用的是感光鼓與碳粉，而惠普采用頁(yè)寬式打印頭和大容量墨盒。

頁(yè)寬式打印技術(shù)能夠?qū)⒋蛴∷俣忍岣叩?0ppm，能極大提高生產(chǎn)工作效率，有力挑戰(zhàn)激光打印的統(tǒng)治地位，某種程度上真可說(shuō)得上“重新定義打印”。

2.產(chǎn)品更新

愛(ài)普生在墨倉(cāng)式打印機(jī)上的成功，可以說(shuō)很難復(fù)制。從最初的不被看好，單槍匹馬開(kāi)辟市場(chǎng)，到后來(lái)各品牌紛紛跟進(jìn)，最終形成了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，足足用了三年多的時(shí)間。如今的墨倉(cāng)式打印機(jī)已經(jīng)成為整個(gè)打印機(jī)市場(chǎng)的明星，在全球市場(chǎng)銷(xiāo)量已突破1200萬(wàn)臺(tái)，以51%的市場(chǎng)份拿走了噴墨打印市場(chǎng)的半壁江山，這種瘋狂在波瀾不驚的打印領(lǐng)域已經(jīng)多年未見(jiàn)。然而這些數(shù)據(jù)已經(jīng)成為過(guò)去，因?yàn)槔侨簛?lái)了。

從各種調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在打印市場(chǎng)整體處于下滑的背景下，噴墨市場(chǎng)表現(xiàn)突出的主要原因是大容量墨盒產(chǎn)品的不斷成長(zhǎng)帶動(dòng)了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。看著愛(ài)普生吃香的喝辣的，有肉啃又有湯喝，其他品牌怎么可能無(wú)動(dòng)于衷，在佳能、兄弟先后入市之后，年初惠普也加入進(jìn)來(lái)，推出號(hào)稱(chēng)“墨大大”的DeskJet GT5810和DeskJet GT5820，GT系列象征著該系列新品的墨水容量大、打印成本低。

目前，愛(ài)普生憑借先入為主的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)領(lǐng)先，其他品牌不斷尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)，但難度真的很大。從細(xì)節(jié)上說(shuō)，它們只是在注墨方式上略有不同，兄弟和佳能都不約而同的將墨倉(cāng)設(shè)在機(jī)身正面，這樣做的好處在于視覺(jué)上整體性更好，搬運(yùn)時(shí)不易造成墨水泄漏，另外通過(guò)對(duì)注墨口和墨水瓶設(shè)計(jì)的調(diào)整，讓加墨更加方便，真正做到巧設(shè)計(jì)加墨不臟手，極大考慮了顧客的使用體驗(yàn)?；萜盏脑O(shè)計(jì)有意規(guī)避另外兩家的專(zhuān)利，對(duì)墨水瓶口做了優(yōu)化，特有的按壓加墨系統(tǒng)，只有當(dāng)墨水瓶與進(jìn)墨口對(duì)接時(shí)，按壓才出墨，有效的防止了墨水泄漏，哪怕倒置墨水瓶也不會(huì)灑出墨水，這明顯是針對(duì)愛(ài)普生的設(shè)計(jì)。此外，佳能可通過(guò)產(chǎn)品注冊(cè)延長(zhǎng)到三年保修，兄弟和惠普直接提供三年保修，唯有愛(ài)普生是兩年。

3、參數(shù)突破

雖然在很多場(chǎng)合，我們都強(qiáng)調(diào)，今時(shí)今日，參數(shù)對(duì)于打印設(shè)備體驗(yàn)的提升幫助很小，但在技術(shù)革新難度越來(lái)越大的情況下，一款新品要想在市場(chǎng)殺出一條血路，或者說(shuō)從諸多競(jìng)品中脫穎而出，在參數(shù)上做文章是最簡(jiǎn)單直接的。

今年5月份兄弟就發(fā)布了一系列的黑白激光打印機(jī)和一體機(jī)。在激光器、定影組件等硬件結(jié)構(gòu)上的升級(jí)，使得打印更高速、同時(shí)卡紙率降低，保證了打印質(zhì)量和總體打印效率。賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)在“大胃王”這三個(gè)字，卓印系列的新品擁有超大紙盒的容量，可選配2個(gè)250頁(yè)或2個(gè)520頁(yè)的超大紙盒，充分滿(mǎn)足連續(xù)輸出及打印量較大的用戶(hù)需求。除此之外，還體現(xiàn)在速度的提升，卓印系列新品打印速度從上一代產(chǎn)品的36頁(yè)/分鐘提升至40頁(yè)/分鐘，HL-5595DN更是達(dá)到50頁(yè)/分鐘，整體領(lǐng)先于行業(yè)同類(lèi)機(jī)型。對(duì)于日常打印量比較大，工作符合比較重的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這幾款打印新品就很對(duì)胃口了。

4.打印功能更新

去年，打印機(jī)市場(chǎng)最流行的概念莫過(guò)于“互聯(lián)網(wǎng)”，而今年換成了“物聯(lián)”。它們究竟是不是一回事？先來(lái)看看6月初才發(fā)布的第一代物聯(lián)打印機(jī)，惠普在介紹中是這樣描述的，除了安裝手機(jī)QQ外無(wú)需再安裝其他打印機(jī)驅(qū)動(dòng)，打印APP等，用戶(hù)僅需打開(kāi)手機(jī)QQ掃描打印機(jī)二維碼綁定打印機(jī)，讓打印機(jī)成為QQ好友，即可開(kāi)始文件和照片的打印。

說(shuō)白了，這就是無(wú)線(xiàn)打印機(jī)的一種新的玩法。一方面，省去了大量中間環(huán)節(jié)，只需要掃描二維碼，在聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下發(fā)送需要打印的文件即可。另一方面，QQ聯(lián)網(wǎng)打印突破了地域的限制，無(wú)論你和打印機(jī)的距離有多遠(yuǎn)，只要保證打印機(jī)處在局域網(wǎng)內(nèi)、保證手機(jī)處在聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)就行。

5.新的市場(chǎng)

上半年，聯(lián)想推出的小新3D打印機(jī)L20，也算國(guó)內(nèi)一線(xiàn)打印品牌3D打印機(jī)的開(kāi)山之作，最大的亮點(diǎn)就是智能自動(dòng)調(diào)平。通過(guò)自動(dòng)測(cè)平模塊，該機(jī)器可以自動(dòng)獲取平臺(tái)水平度信息，并在打印過(guò)程中對(duì)平臺(tái)誤差自動(dòng)智能補(bǔ)償。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)精確控溫、支持兼容聚乳酸、柔性橡膠、蠟材、丁靚橡膠多種打印耗材，輕松完成150px懸空架橋模型的打印。就性能而言，L20真是擺不上臺(tái)面，關(guān)鍵是它將會(huì)帶動(dòng)一線(xiàn)打印機(jī)品牌全面出擊3D打印市場(chǎng)，這對(duì)規(guī)范市場(chǎng)和提升產(chǎn)品影響力有著極為重要的意義。

國(guó)外品牌在技術(shù)的成熟度、打印穩(wěn)定性及打印質(zhì)量方面有較大的優(yōu)勢(shì)，因此他們能夠在市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位。雖然國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌之間依然存在差距，但隨著廠(chǎng)商在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及改進(jìn)上增加資源投入，兩者之間的差距會(huì)逐漸縮小。根據(jù)IDC分析，2016年中國(guó)市場(chǎng)的3D打印機(jī)出貨量將達(dá)到16萬(wàn)臺(tái)，超越美國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)，從市場(chǎng)收入來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)將依然領(lǐng)先中國(guó)。中國(guó)3D打印機(jī)市場(chǎng)在未來(lái)五年的增長(zhǎng)主要靠?jī)r(jià)格較低的桌面3D打印機(jī)。相反，美國(guó)3D打印市場(chǎng)相對(duì)比較重視工業(yè)應(yīng)用，而企業(yè)用戶(hù)更偏向于采用價(jià)格較高的高端3D打印機(jī)。

6.營(yíng)改增

就在整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)的時(shí)候，第一季度中國(guó)針式打印機(jī)市場(chǎng)出貨量卻同比增加了1.9%。據(jù)稱(chēng)，這是近兩年來(lái)沉寂的針式打印機(jī)市場(chǎng)首次出現(xiàn)正增長(zhǎng)。針式打印機(jī)憑借其多聯(lián)輸出的特性主要應(yīng)用在發(fā)票打印、票據(jù)打印、證本打印等領(lǐng)域。獨(dú)特的應(yīng)用領(lǐng)域使得針式打印機(jī)市場(chǎng)受?chē)?guó)家政策影響較大，而營(yíng)業(yè)稅改增值稅在2016年的全面落實(shí)成為推動(dòng)針式打印機(jī)市場(chǎng)上漲的主要因素。此前在京東披露的618辦公產(chǎn)品銷(xiāo)量排行中，愛(ài)普生LQ-630K針式打印機(jī)憑借6萬(wàn)多臺(tái)的銷(xiāo)量位列單品第一。愛(ài)普生還在6月發(fā)力，推出全新優(yōu)化設(shè)計(jì)的LQ-730KII、LQ-630KII，為用戶(hù)帶來(lái)更暢快的票據(jù)打印使用感受。

從各種數(shù)據(jù)能看出千元以?xún)?nèi)針式打印機(jī)市場(chǎng)份額上升最為顯著。中小企業(yè)用戶(hù)選購(gòu)針式打印機(jī)時(shí)更注重成本，質(zhì)量要求不高，且品牌忠誠(chéng)度較低，所以較低的產(chǎn)品價(jià)格更能滿(mǎn)足他們的需求，與此同時(shí)各大針式打印機(jī)廠(chǎng)商也在今年主動(dòng)降低了產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引客戶(hù)，目前市場(chǎng)最便宜的票據(jù)打印機(jī)只要777元，即便是大牌，像富士通DPK6610K，也已經(jīng)跌到900元以?xún)?nèi)，而愛(ài)普生最便宜的LQ-610K只要1099元，這直接導(dǎo)致針式打印機(jī)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

下半年像得力、映美、長(zhǎng)城、實(shí)達(dá)、滄田、航天信息、晟拓這樣的國(guó)內(nèi)品牌機(jī)會(huì)更多，一方面消費(fèi)者品牌認(rèn)知度不高，另一方面國(guó)內(nèi)品牌平均單價(jià)較低，市場(chǎng)潛力更大。還有一個(gè)不得不考慮的原因是營(yíng)改增系統(tǒng)升級(jí)主要由兩家稅控系統(tǒng)服務(wù)商——航天信息和百旺金賦負(fù)責(zé)執(zhí)行，它們的推薦（有些是合作關(guān)系）往往對(duì)于市場(chǎng)增量的影響很大，你們懂的。

7.銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新

今年618期間，京東再創(chuàng)輝煌，6月1-18日累計(jì)下單量超過(guò)億單，其中，6月18日當(dāng)天，下單量比去年同期增長(zhǎng)超60%，是去年同期的2.2倍，移動(dòng)端訂單量占比高達(dá)85%。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，3C、家電繼續(xù)領(lǐng)跑。6月1日至18日手機(jī)、數(shù)碼、電腦辦公的總銷(xiāo)量突破4000萬(wàn)件?；萜胀热ツ暝鲩L(zhǎng)了207%，其次是愛(ài)普生，同步去年增長(zhǎng)了121%，最后是佳能，同比去年增長(zhǎng)了99%。電子商務(wù)的發(fā)展有目共睹，這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，逐漸在改變?nèi)藗兊纳罘绞?，讓人眼前一亮的是，?shù)據(jù)中不少來(lái)自二、三線(xiàn)城市的購(gòu)買(mǎi)。

雖然一時(shí)半會(huì)，沒(méi)有辦法逆轉(zhuǎn)市場(chǎng)整體下滑的現(xiàn)狀，但并不意味著打印設(shè)備以后就會(huì)消失，市場(chǎng)就此頹廢下去。該由“被動(dòng)”變“主動(dòng)”了。人們對(duì)于打印的需求正在悄然發(fā)生變化，也許有一部分還在追逐低價(jià)、耐用，但有一部分已經(jīng)尋求整體解決方案，這將是廠(chǎng)商未來(lái)的一個(gè)突破口和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。正如我們上面所說(shuō)的，廠(chǎng)商還需要在實(shí)用性和易用性上多動(dòng)動(dòng)腦筋，適應(yīng)國(guó)情，讓用戶(hù)在更多場(chǎng)景想到使用打印設(shè)備，如果真的能做到這一點(diǎn)，想不崛起都難。

下半年，看你們的了。

（來(lái)源：PConline）