作為印刷圈走出來的天使投資人凌代鴻來說，他既了解印刷產(chǎn)業(yè)，也熟諳互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，這樣完美的復(fù)合背景，讓他對互聯(lián)網(wǎng)+印刷有著獨到的理解。此次，凌代鴻亮相第四屆中國印刷電子商務(wù)年會，分享了他對互聯(lián)網(wǎng)+印刷包裝產(chǎn)業(yè)的一些看法。

移動互聯(lián)網(wǎng)—印刷產(chǎn)業(yè)的機遇

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的脈搏可以分為PC時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，PC時代互聯(lián)網(wǎng)的力量跟移動時代相比是微乎其微的。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，那些與人們衣食住行休戚相關(guān)的服務(wù)領(lǐng)域，比如打車、餐飲、住宿、看病等等，深入影響著人們的生活，并且涌現(xiàn)出了一批巨頭公司，比如阿里、騰訊等，但這些都是淺服務(wù)行業(yè)，還未能撼動工業(yè)領(lǐng)域。

而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的進一步擴展，如今已經(jīng)深入滲透到產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，比如文化藝術(shù)、教育、醫(yī)療服務(wù)、汽車后市場、美化生活、金融服務(wù)等細分領(lǐng)域，這些都得益于平臺的出現(xiàn)，特別是云平臺。我們經(jīng)常可以聽到大家探討哪個平臺更穩(wěn)定，是阿里云還是騰訊云?這就是基礎(chǔ)建設(shè)的關(guān)鍵性，而得益于基礎(chǔ)建設(shè)的完善，B2B領(lǐng)域也得到了很大的發(fā)展。目前為止，在B2B領(lǐng)域，中國有兩家公司是最著名的，分別是找鋼網(wǎng)和科通芯城。因此，凌代鴻認為當下的互聯(lián)網(wǎng)對于印刷行業(yè)來說是一個巨大的機會。

凌代鴻就從中發(fā)現(xiàn)了一些機會，他提到，去年發(fā)現(xiàn)印刷行業(yè)在供給端維修服務(wù)方面非常不方便，因此投資了印刷君來解決這一行業(yè)痛點。他同時表示，他在互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)改造方面研究的最多，但還是犯了很多錯誤，交了很多學費，所以在座的各位嘗試互聯(lián)網(wǎng)的同時，交點學費也是很正常的事。

個性化定制并非行業(yè)前景

機會來了就要勇于把握，不管是像豬八戒網(wǎng)、云印、陽光印網(wǎng)這樣搭建平臺的，還是像印通天下從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型做平臺的，或者其他方式轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的，要注意的是這個時代重要的就是要去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。同時凌代鴻強調(diào)，他并不提倡大家做個性化定制。

兩年前，中國市場涌現(xiàn)出Shutterfly的追隨者，如今這些個性化定制的網(wǎng)站剩下的已經(jīng)不多了。最初，個性化定制是在美國興起的，彼時美國的在線照片及個性打印服務(wù)商Shutterfly深受歡迎，但是如今在中國要想取得Shutterfly這樣的成功幾乎沒有可能了。因為Shutterfly主要是靠搜索引擎帶來流量，而Shutterfly幾乎是與谷歌同時代的產(chǎn)物，那個時候谷歌的流量像水一樣便宜，而現(xiàn)在國內(nèi)百度的流量卻比油還貴。所處的客觀環(huán)境不同了，我們的方法也要改變。

因此，凌代鴻認為，Shutterfly和印象派模式，已經(jīng)不太符合中國當前互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，更多的消費場景應(yīng)該是嵌入式的服務(wù)。

擁抱互聯(lián)網(wǎng) 學會鏈接

如今是自媒體、明星、網(wǎng)紅、微商的長尾經(jīng)濟時代，做互聯(lián)網(wǎng)最重要的一點是要學會連接，連接是要有方法和手段的。無論是從SDK的接口、技術(shù)、地推還是銷售上面連接，首先企業(yè)要進行轉(zhuǎn)化。這時，企業(yè)就需要互聯(lián)網(wǎng)人才幫助企業(yè)連接互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺，比如云印、陽光印網(wǎng)等。

尋求印刷轉(zhuǎn)型的企業(yè)不應(yīng)該再局限于搭建網(wǎng)站，熱衷于流量的多少。未來，互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺會出現(xiàn)但是只會存活幾家，更多的印刷企業(yè)應(yīng)該學會如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維提升自身的產(chǎn)業(yè)，學會從技術(shù)、地推乃至銷售去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這才是一種正確的做法。

未來新型業(yè)務(wù)員—互聯(lián)網(wǎng)人才

“如今，淘寶或者微商等平臺對包裝的需求越來越多，我也非常欣慰地看到很多印刷包裝的老板都在探討這些。”同時凌代鴻也強調(diào)到，大家只是從供應(yīng)端來探討這件事，是屬于供給側(cè)改革，并不是基于場景下的營銷。大家沒有去全面了解淘寶等平臺的生態(tài)，究竟哪些人需要多少批量的盒子。企業(yè)應(yīng)該思考如何做到自身的技術(shù)與平臺形成無縫對接，比如物流的對接，設(shè)計的連接等等。即便連接如此的重要，但是實際上很多企業(yè)并沒有真正花工夫去研究如何連接。

比如，企業(yè)收到一個訂單，同時要求你在一定時間內(nèi)分布到全國五千個點甚至一萬點，這個技術(shù)如何去完成呢?假如在全國有十個印刷廠也不見得能做到，何況有十個印刷廠的企業(yè)太少了。而未來，被改變的印刷一定是效益跨出了地理限制的，對此凌代鴻呼吁印刷廠應(yīng)該儲備互聯(lián)網(wǎng)人才，他不一定能夠幫助企業(yè)搭建平臺，但是一定可以幫助企業(yè)連接平臺，這將成為未來印刷廠的新型業(yè)務(wù)員，以前的業(yè)務(wù)員負責跑單，未來的業(yè)務(wù)員負責連接平臺。

互聯(lián)網(wǎng)商機處處仍需探索

互聯(lián)網(wǎng)為印刷行業(yè)帶來了很多機會，比如做AR/VR兒童卡通書和平板電腦的結(jié)合，紙質(zhì)媒體和多媒體的互動，用AR的技術(shù)來增強小孩的興趣，都給我們行業(yè)帶來很多機會。

互聯(lián)網(wǎng)還給印刷行業(yè)帶來了另一個商機，就是二維碼溯源技術(shù)。有一家印刷企業(yè)一直在煙包行業(yè)深耕二維碼溯源技術(shù)，今年已經(jīng)可以做到兩個多億的業(yè)務(wù)。由于微信平臺讓每個人都知道了掃二維碼，所以二維碼給這個行業(yè)也帶來了巨大的機遇，印刷人不可錯失良機。

此外，印刷設(shè)備服務(wù)方面也是充滿機會的。凌代鴻提到，僅僅去年一個月，兆迪就派工五百多次，因此他投資印刷君。他認為，在今后的三到五年內(nèi)，像海德堡等大設(shè)備供應(yīng)商在國內(nèi)的銷售生態(tài)將會發(fā)生巨大的變化，將不再是某一個子公司或者幾個代理控制了，而是更多的利用社會資源，通過優(yōu)化整個服務(wù)供應(yīng)鏈，提升效率，降低行業(yè)服務(wù)成本。其中，也包括印刷家在這個方面也做出了很多嘗試。當前互聯(lián)網(wǎng)+印刷依然處于混沌之中，大家都在努力嘗試，不知道哪個方向是陽光大道，但是大家一直在探索中前行。

一些囑托

凌代鴻表示，印刷包裝確實是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，但是很多做互聯(lián)網(wǎng)的，特別是像我在騰訊這個圈子里面的人看來，太多的互聯(lián)網(wǎng)人不著地，永遠都是在數(shù)字領(lǐng)域里面兜來兜去，這些人很需要我們行業(yè)的人把他們接到地上來，形成一股新創(chuàng)新的力量，這才是真正行業(yè)的未來。

最后，凌代鴻囑托印刷企業(yè)，一定要把技術(shù)和服務(wù)做到極致，這個社會永遠都需要米其林三星餐廳，同時也永遠需要最優(yōu)秀的印刷企業(yè)，也許你成為不了雅昌，但是你可以把印刷這塊土地堅守得最好!