豬”去“鼠”來，新的一年對于打印機市場來說，又會有哪些精彩的故事演繹呢?

　　今天我們就來分析一下在“鼠年”的打印機市場上有哪些熱點和特別的看點值得我們關注。當然，IT領域歷來是風云變幻莫測的，許多意想不到的事情都會發(fā)生，不過這更增加了其中的趣味性。

　　一. 商用噴墨打印的概念會進一步火爆嗎？

　　噴墨打印機誕生到現(xiàn)在已經(jīng)有不少年頭了，不過商用噴墨打印的概念卻是在2007年異軍突起的。

　　自噴墨打印機誕生以來，雖然說它的價格便宜，但是在和激光打印機的對抗中，相比之下打印速度慢、成本高和穩(wěn)定性不高等多方面的因素，制約了它進入主流的商用打印領域。在相當長的一段時間里，噴墨打印機的主戰(zhàn)場只能是家用以及一些小型的SOHO用戶中。

　　在2年多之前，惠普在噴墨打印機領域中發(fā)布了SPT打印引擎，使其有效德提高了打印的速度，在此基礎上它推出了一系列的產(chǎn)品，如：K5300、K5400系列等。這幾款產(chǎn)品的打印速度快，可以和入門級、甚至是中端的激光打印機想媲美;在使用成本上它們采用了墨盒和墨頭分離設計，同時墨盒采用了大容量設計，使其單頁打印成本甚至要比入門級激光打印機低一些(以都采用原裝耗材為標準);而在穩(wěn)定性上，它們也具有了5000頁以上的月打印能力?？梢哉f此時的這幾款產(chǎn)品已經(jīng)在性能上已經(jīng)具備了和入門級黑白激光打印機全部抗衡的能力，并且具有彩色打印的功能優(yōu)勢;而和入門級彩色激光打印機相比，則具有價格上的優(yōu)勢?？梢哉f此時，商用噴墨打印機的概念已經(jīng)嶄露頭角了，不過基本上還屬于惠普一家孤軍奮戰(zhàn)。

　　到了2007年的下半年，愛普生高調(diào)的推出了一款明確定義為“商用噴墨打印”概念的產(chǎn)品——Stylus C110。無論是其外觀設計，還是其性能、功能都非常符合于商業(yè)應用的需要，價格也非常平易近人，對于數(shù)量龐大的中小企業(yè)來說非常具有實用性。而佳能雖然暫時沒有舉起“商用噴墨”的大旗，但實際上就其推出的產(chǎn)品而言，如PIXMA IP4300、5300等，高速打印的性能，雙面打印的功能設計已經(jīng)是呈現(xiàn)出“商用化”的態(tài)勢了，其目的不言自明?？梢哉f到此時，“商用噴墨打印”的概念已經(jīng)是全面的開花了。

　　在進入2008年以后，三大噴墨廠商更是聯(lián)手大打“商用噴墨”牌，如佳能已經(jīng)推出了新一代的產(chǎn)品PIXMA IP3500、4500，完全展現(xiàn)出了商用化的特征。而惠普和愛普生則對于2007年推出的產(chǎn)品進行了降價，如惠普K5300的官方報價已經(jīng)降到了1299元，而市場的零售價已經(jīng)降到了1200元以下，進一步增加了自身的競爭力，對入門級激光打印機形成了全部的沖擊。

　　根據(jù)眾眾跡象標明，在如今低端噴墨打印機的價格已經(jīng)降到了底線，廠商幾乎已經(jīng)沒有什么利潤可言的情況下，為了獲得利潤在噴墨打印領域中廠商已經(jīng)將重點上調(diào)，一定會大力在市場上推廣“商用噴墨打印”，因為價格更高的商用噴墨產(chǎn)品能夠給其帶來更為豐厚的利潤。

　　從用戶的需求來看，近幾年中小企業(yè)的數(shù)量成長非常快，這些企業(yè)對于辦公打印設備有著很大的需求，同時由于資金不會特別的寬裕，因此它們在產(chǎn)品選購時對于價格和使用成本是非?？粗氐?。當噴墨打印機的性能和功能能夠滿足應用要求，而價格和使用成本又比較便宜的時候，用戶會怎樣選擇，我想答案已經(jīng)非常明確了。

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    二. 入門級激光打印機會不會再降價?

　　自從3年多之前入門級激光打印機的價格跌破2000元整數(shù)位之后，其跌勢便一發(fā)不可收拾了，在2007年更是全面的跌破了1000元大關。因此許多用戶都提出了這樣一個問題。筆者個人認為，在“鼠年”中雖然入門級激光打印機的價格還有可能有降，但是其降幅已經(jīng)不會很大了，從全年來看其總的降幅已經(jīng)不會超過現(xiàn)有價格的15%，遠遠小于前幾年超過30%以上的年降幅。

　　做出這一判斷的原因有以下幾個方面。首先，任何產(chǎn)品都會有自己的價格底線，這一底線一般來說是“產(chǎn)品的成本+平均利潤”，即使有些產(chǎn)品因為需要爭奪市場份額的需要，而采取虧本銷售的戰(zhàn)略，但肯定也會通過其它渠道彌補回來。如：在增加了銷售量之后，擴大生產(chǎn)規(guī)模后降低生產(chǎn)成本;附屬品的利潤率非常之高，可以彌補虧損。

　　然后對于入門級激光打印機來說，經(jīng)過幾年的發(fā)展，其市場份額已經(jīng)上已經(jīng)達到了一種穩(wěn)定的狀態(tài)，不但進一步的擴大有困難，并且還受到了商用噴墨打印機的猛烈沖擊，因此甚至會有有所縮小。而在其附屬品，也是其原來主要的利潤來源——耗材上，使用兼容品牌的耗材或是直接使用添加墨粉的用戶比例也是相當之高，并且隨著此類技術的成熟，還在呈現(xiàn)進一步上升的態(tài)勢。在這兩大因素的作用下，入門級激光打印機再打價格戰(zhàn)的資本已經(jīng)是非常薄弱了，

　　實際上，從2007年開始，廠商們已經(jīng)放緩了對于入門級激光打印機的投入了，在相當長的一段時間里也沒有推出特別具有賣點的產(chǎn)品了，很多的新品完全是一種“新瓶裝老酒”，如：HP的1020 PLUS和1020無論在外形還是性能上都沒有什么改變。

　　更大的可能是如今的入門級激光打印機將會走上前幾年入門級噴墨打印機的道路，在猛烈的降價之后，其價格會進入一種較為穩(wěn)定的狀態(tài)，如：入門級噴墨打印機的價格在2、3年中都維持在250～400元一線，而入門級激光打印機也將有可能在一個價格區(qū)內(nèi)保持穩(wěn)定，就“鼠年”而言，其價格有可能維持在700～1000元一線。

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    三. 彩色激光打印機的市場份額是否能夠進一步擴張？

　　當兩年多前，彩色激光打印機的價格跌破5000元的時候，許多人都預言，其在彩色打印領域中份額將會迅速的增長。應該說這一預言基本是正確的，因為的確在這兩年中和以往相比，彩色激光打印機的市場份額增長是較為明顯的。不過在2007年中雖然彩色激打的市場增長率仍然高于打印機的總體增長率，但是其增幅已經(jīng)明顯的放緩，到2007年的下半年更是有進一步下滑的趨勢。那么彩色激光打印機的市場份額是否能夠在“鼠年”進一步擴張呢?

　　實際上對于這個問題，應該分為兩個方面來回答，這就是：入門級彩色激光打印機將難以有大的作為，中高端產(chǎn)品將會穩(wěn)步發(fā)展。

　　雖然說如今入門級彩激的價格已經(jīng)降到了2000元一線，有的甚至已經(jīng)跌破了2000元，初看上去非常具有誘惑力，但實際上，入門級彩激的性能卻十分的尷尬，對于家庭用戶來說原本就并不特別需要彩激，而對于商業(yè)用戶來說其性能又難以令人滿意，再加上如今商用噴墨打印機的猛烈沖擊，市場對于入門級彩激的需求并不旺盛。更重要的是彩色激光打印機的耗材價格居高不下，幾款主流產(chǎn)品全套耗材的市場零售價都超過了1500元，有的甚至超過了2000元，完全是一種“買得起馬，買不起鞍”的狀態(tài)(產(chǎn)品隨機配置的多為試用裝，其打印量多為零售裝的30%～50%)。這也嚴重制約了用戶對于入門級激光打印機的選擇。據(jù)此推測，在“鼠年”中入門級彩激將難以有所作為。除非其耗材價格能夠有大幅度的下調(diào)，而這種可能性卻又不大。

　　不過“東邊不亮，西邊亮”，雖然說入門級彩色激光打印機的市場前景并不十分理想，但是中高端的彩色激光打印機產(chǎn)品在“鼠年”中卻有著穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。

　　首先，從技術上來看，中高端彩色激光打印機擁有的領先地位具有不可替代性，其速度、打印負荷，以及打印效果其它類型的設備暫時無法達到，而不像入門級彩色可以使用商用噴墨代替。第二，中高端彩色激光打印機還具有比較大的降價空間，從而有利于廠商開展各種類型的市場促銷活動，以吸引消費者。第三，中高端彩色激光打印機的使用成本要比入門級產(chǎn)品低，再加上由于設備價格高，相比之下耗材的價格的對應的比例就顯得比較小了，因此也更易于用戶接受。

　　雖然說，中高端彩色打印的市場總體份額并不是特別大，但是其利潤卻是相當豐厚的，。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場上15000元以上的中高端產(chǎn)品的型號要占所以彩激型號的四成左右，可見各家廠商的重視。根據(jù)以上幾點，在“鼠年”的彩激市場上，中高端產(chǎn)品雖然未必會有高速的增長，但是絕對可以保持一種穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進的態(tài)勢，來擴大其市場的份額。

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    四. LED打印機能否進一步開疆辟土？

　　就打印技術而言，目前市場上主流的三大類技術是：激光、噴墨和針式，盡管還有如：熱升華、熱敏等，但都不能夠進入主流的行列中。實際上即使是針式目前的市場份額也已經(jīng)是相當小了，僅僅限于專業(yè)的行業(yè)領域中。不過在2007年中，沉寂了一段時間的LED技術卻又開始嶄露頭角了。

　　首先還是要了解一下LED技術的基本情況。實際上，從基本技術原理上來看，LED技術和激光打印技術有相似之處，都是依靠攜帶有圖像信號的光線照射在感光鼓上形成圖像淺影，圖像淺影在吸附了碳粉之后，轉(zhuǎn)印到打印紙上并進行定影從而完成打印任務。當然它們也有不同，這就是它們的光源類型和光路系統(tǒng)不同。

　　根據(jù)技術原理來看，和激光打印技術相比，LED技術具有使用壽命更長，穩(wěn)定性更好，成品體積更小，打印速度更快的優(yōu)勢，更重要的是它具有更好的環(huán)保性，在使用中不會產(chǎn)生臭氧(激光打印機運行過程中會產(chǎn)生一定量的臭氧)。由此可見，LED技術的確有著相當大的優(yōu)勢。不過和目前的激光打印技術相比，LED打印在效果上要略遜一籌。

　　在了解了基本技術原理之后，于是就有了這樣的看點——LED打印機能夠在“鼠年”中進一步開疆辟土呢?。從種種跡象表明，在“鼠年”中LED打印機應該還屬于打基礎的階段，要想真正占據(jù)主流的市場還是有一定難度的。

　　目前市場上最具代表性的LED產(chǎn)品基本上都是二線廠商的產(chǎn)品，如OKI，映美等，這幾家廠商在業(yè)內(nèi)的影響力和惠普、佳能、愛普生這三巨頭相比，實在是太小了，而要推廣一個新的技術，如果沒有影響力，實在是較難得到快速突破的。

　　第二，用戶對于LED的了解太少了。如果說激光打印早已經(jīng)是被廣大的用戶接受時，對于LED技術，絕大多數(shù)的用戶還是處于未知的狀態(tài)，甚至許多OKI的經(jīng)銷商都在將LED產(chǎn)品當作是激光打印機介紹給用戶，在介紹時用戶也根本無法了解到LED的優(yōu)點。試想，在這種情況下，LED技術如何能夠全面展開呢?

　　在歷史上，已經(jīng)有無數(shù)的案例已經(jīng)證明了，好的、有優(yōu)勢的技術，未必都能夠被市場所認可，而LED技術目前正可能面臨這種窘境。如果真的要進一步發(fā)展的話，作為廠商來說，必須要加大對于用戶的教育，要讓用戶知道LED技術的好處，至少不要讓把LED和激光產(chǎn)品混為一談了。

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    五. 低端產(chǎn)品將遭受同檔次一體機的猛烈沖擊？

　　自從多功能一體機誕生之后，無論是打印機、掃描儀還是復印機、傳真機的市場都受到了它的沖擊。經(jīng)過幾年的洗盤，市場格局進行了重新的劃分。

　　然而，從2007年下半年的情況來看，在“鼠年”里中低端的打印機產(chǎn)品將有可能受到同檔次的多功能一體機的猛烈沖擊。而原因只有一個，這就是——價格。

　　在2007年中，多功能一體機的價格有較大幅度的下跌。低端的噴墨型多功能一體機的價格僅比同品牌、打印性能相近的噴墨打印機貴100～200元左右，如家用機型中的愛普生ME200的市場零售價不到800元，而ME2的價格也要600來塊。試想一下，多100多元就可以多兩個功能，就算不太用掃描功能，100多塊買個復印功能絕對是具有誘惑力的。

　　而對于辦公用戶來說，入門級黑白激光多功能一體機的價格約為1500元左右，入門級黑白激光打印機的價格約為800～1000元，而復印、掃描功能對于辦公用戶來說絕對是非常實用的，因此對于大多數(shù)用戶來說，他們是絕對愿意為了這兩個功能多花5、600元的，更何況還可以節(jié)省不少辦公空間。

　　打印機要想低于多功能一體機的這種進攻，唯一的辦法就是降價，然而如今無論是低端噴墨打印機還是低端激光打印機，它們的降價空間已經(jīng)是微乎其微了。再加上前文已經(jīng)已經(jīng)分析過的，低端打印機原本自身就已經(jīng)存在了不少問題了，其對于多功能一體機的抵抗力也就更弱了。

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    六. 耗材價格偏高的低價機型將面臨危機？

　　耗材對于打印機市場是一個永恒的話題，如何打好“耗材”這張牌是打印機各家廠商始終關注的一個重要問題。而在“鼠年”的打印機市場中，那些耗材價格較高的產(chǎn)品將有可能面臨危機，尤其是對于那些低價機型來說。

　　有許多的用戶可能會認為，危機的來源是不是因為耗材價格較高，影響用戶的選擇，應該說這是一個方面，不過另一個更需要注意的方面則是廠商自身有可能放棄這類低價的機型。

　　實事求是的講，無論是噴墨打印機還是激光打印機，其低端機型的價格基本上都已經(jīng)是成本線，有不少甚至已經(jīng)低于成本線了，完全可以說是“揮淚大甩賣”了。廠商之所以這樣做，實際上是希望通過“低價的打印機”這個誘餌，來誘惑用戶以后購買高價、高利潤的耗材，從而最終獲得利潤。

　　但是消費者并不傻，面對原裝耗材和設備價格一樣，甚至是倒掛的時候，再加上各種兼容耗材的技術日益成熟，使用效果的差距基本上也可以忽略不計的時候。而兼容耗材的價格僅是原裝耗材的三分之一，甚至僅有十分之一的時候，怎樣選擇也就不言自明了。雖然沒有做過準確的統(tǒng)計，不過可以肯定的是，如今兼容耗材和原裝耗材的市場占有至少已經(jīng)是旗鼓相當了，并且兼容耗材的市場占有率甚至還在不斷的攀升。

　　俗話說“千做萬做，虧本生意不能做”。當耗材這一利潤來源也將枯竭的時候，廠商的選擇我想也只能是放棄了。這一點我們從目前市場上，入門級產(chǎn)品的數(shù)量日益減少，新品的上市周期也在不斷的拉長，并且沒有什么突破型的產(chǎn)品出現(xiàn)。實際上，這正是廠商的一種態(tài)度。

　　也許在“鼠年”，廠商們會逐漸的放棄那些耗材價格偏高的低價產(chǎn)品。

　　以上的六點，也許未必都能夠?qū)崿F(xiàn)，不過作為看點來關注，倒是頗為有趣，如果原本就有購買打印設備計劃的用戶，加以關注相信能夠給選購也帶來一些幫助。