然而，在2007年這片沉寂了很久的紅海當中，卻泛起幾條“藍舟”。不知道藍舟的帶動力有多大，紅海能夠在它們的帶動下，衍生出新的藍海嗎？無論如何，2008年的打印機市場已經有了值得期待的理由：看紅海泛藍舟。

　  對于取得的高增長，邱秋良還進一步表示，“我相信很重要的是產品，對用戶來說有很好的價值。我覺得最后也是最重要的，是透過惠普的品牌，透過我們很大力度的推廣，我們有一個很龐大的銷售隊伍跟渠道，包括商務跟零售渠道推廣。我們有100個促銷員，我們有300到500個店主推商噴的產品。通過很好的產品、很好的市場推廣、很好的渠道覆蓋，所以我們2007年做的成績很不錯，增長300%。我們對2008年商噴的發(fā)展還是很有信心的。”

　  商用噴墨帶來的高增長，也給2008年增加了新的看點。

    無獨有偶，2007年10月18日，愛普生在原有低端噴墨打印機、照片打印機、專業(yè)打印機三條產品線之外首次開辟了一條獨立的商用噴墨產品線。在發(fā)布現場，與商用激光打印機的速度對比中，其競爭優(yōu)勢凸顯。愛普生中國有限公司副總經理林中庸在評價這條新的產品線時則表示，“英雄所見略同”。顯然，惠普一年的試探，也讓很多人看到了希望。

　　對此，邱秋良說：“我們一個產品系列要壯大的時候，不可能只有一個供應商的。所以越多的供應商去推廣這個概念，對我們來說是一個好事。也證明其它的品牌也覺得商用噴墨這個市場是有很大的潛力的，所以他們也投入去在這個市場，所以更證明不同的商家也覺得商噴它的前景是很大的?！?

　　確實，用戶認知方面的變化，導致了噴墨打印機和一體機在商用領域新的突破。邱秋良也認為，“這個概念從用戶購買的程度來說應該是可以接受的。但是問題是什么呢？問題是激光做這個品牌做這個產品是做了十多年的。我們不可能一天改變用戶對激光，對噴墨的一個初期認識?！?

　　所以，邱秋良覺得，噴墨的商用這個概念還得要不斷地去灌輸的。“所以針對這點是我們要打一場硬仗。所以我們不認為今天做到300%就很開心了，因為在我們面前有近1000萬個SMB的用戶，而這個數字每個月都在遞增。我們幾個月以前說是800萬個。很多不同的渠道也告訴我們，現在SMB的用戶不只1000萬個，還會提升。對我來說是更好的，在我面前的機會是很大的?！?

　　據了解，經過惠普一年來的推動，惠普的專賣店已經從2000個到3000個,惠普的團隊是從90個銷售到了130個,惠普的促銷員從600、700個到了1000個促銷員。很多用戶能夠到專賣店，看到惠普的廣告，能夠看到惠普現場打印和展示。邱秋良說，“所以我們整個團隊的壯大，我們整個渠道的覆蓋相信會給我們整個的商噴帶來優(yōu)勢。因為很多SMB用戶會到電腦城去買電腦的，買打印機的，然后我們可以利用這個平臺做最好的展示。”

　　據不完全統(tǒng)計，已經有20%到30%的用戶愿意購買商噴的產品，所以邱秋良認為前面有很大的機會?！爱斎唬芏嗍虑椴皇且惶炜梢宰龀傻?。后面的路還是很長的。”邱秋良說。#p#

    關鍵詞：噴蠟打印機
    代表廠商：富士施樂
    看點：耗材不再只有液態(tài)
    疑問點：會搶走誰的市場？

　　噴墨打印機的耗材在以往基本是采用墨水，而2007年這種認識則隨著富士施樂推出的噴蠟打印機而變成歷史。

　　10月26日，富士施樂發(fā)布了中國第一款彩色噴蠟打印機Phaser 8560DN，它所采用的噴蠟打印技術，開創(chuàng)并重新定義了彩色打印的一種全新模式，更為彩色打印成本的降低帶來革命性的改變。

　　富士施樂(中國)有限公司副總裁/打印機事業(yè)部總經理蘇雷表示：“一直以來，富士施樂都致力于以永無止境的技術創(chuàng)新改善用戶的商務辦公成本和效率。此次富士施樂發(fā)布的彩色噴蠟打印機，不僅為用戶提供了全新的、更經濟的彩色打印輸出選擇，同時為國內打印機市場注入一股全新的力量，也將進一步推動中國打印機市場向多層次、細分方向繼續(xù)發(fā)展。”

　　確實如此，中國的打印機市場因為用戶群的細分，已經表現出向多層次細分的趨勢。那么廠家提供的產品也必然需要多樣化，需要不用類型的產品覆蓋不同類型的人群。

　　對于噴蠟打印機帶來的改變，富士施樂（中國）有限公司打印機事業(yè)部產品專員張建告訴記者，“噴蠟打印機的蠟塊不會受溫度和濕度的限制而影響打印品質，噴蠟打印的圖片效果，經過5、6年時間的保存，依然如新。如果用于長期存檔的紙制文檔都需要用油質或油性墨才可以歸檔，對于不需要長期保存的普通辦公文件，噴蠟打印機絕對可以輕松應對。”

　　在打印品質上，激光打印或者LED打印機最難打印三種圖像，第一就是灰，例如馬路灰，第二是膚色，第三是大平網（實底）。而噴蠟打印機的色域遠大于激光打印機及LED打印機；而且噴蠟打印機結構簡單，原理類似于膠印機結構，所以能夠保證輸出以上三種圖像，實現色彩前后一致性。

　　在成本方面，噴蠟打印機也有很多過人之處，張建表示，“我們與激光技術和LED做一個對比，眾所周知辦公室的彩色文檔的覆蓋率平均都在30%左右，如打印PPT文件。用激光打印機打印高覆蓋率文檔，對于辦公來說就不合適了，成本會比較高；而用噴蠟打印機打印，成本接近它的一半。而且它的維護成本非常低，耗材更換非常簡便。輸出成本： 彩色1塊錢，黑白1毛錢。這樣的數字相對于辦公應用的激光打印機的成本已經低了很多?，F在辦公室應用的是A4至少1.3元，而A3是1.8元，這是量大比較便宜的情況下算的。”

　　從應用上看，噴蠟打印機可以應用于多個行業(yè)，例如：城際通（及時查詢打印地圖系統(tǒng)）、服裝廠甚至是服裝學校打印小樣等，不僅出圖效果好、圖片質量高，而且成本相對低廉。不知道，誰的市場又會被蠶食了。#p#

    關鍵詞：傳真一體機
    代表廠商：愛普生 惠普
    看點：取代單功能傳真機
    疑問點：OA渠道是否買賬？

　　在2007年3月，一個擁有9層夾層的漢堡的愛普生廣告，給很多人留下了很深的印象。但是沒有人知道，這就是愛普生推出首款傳真一體機時的宣傳概念。

　　在過往，沒有廠家對一體機上是否有傳真功能而太多的留意。但在2007年，市場的變化卻出奇的統(tǒng)一。10月10日，惠普也推出了傳真一體機，并借此契機首次進入到OA渠道?；萜蘸敛患芍M此番進軍OA市場的野心--替代傳統(tǒng)的傳真機。

　　一體機被用戶重視，得益于其功能的高度集成，由此帶來的好處也是顯而易見的：不僅整機價格遠遠小于各單功能機價格的總和，而且還大大節(jié)約了占地空間，幫助用戶盡享“一站式”服務的輕松與便捷。

　　尤其對于成長型的中小企業(yè)，IT應用在支撐當前及未來業(yè)務的同時，也在產品功能訴求方面表現出一些鮮明的特點，如易用性、使用成本、附加價值以及投資回報等。

　　而辦公的集成化，在所有的單功能之中，最容易被弱化和取代的就是傳真。所以，從前一些一體機的設計很容易忽視了這一功能。但是，這項功能卻是目前辦公系統(tǒng)必不可少的。那么就綜合出一個統(tǒng)一的結論，直接取代傳真機。

　　其實，一體機代替?zhèn)髡鏅C并非危言聳聽，就如同手機代替尋呼機的不可逆轉和自然而然：尋呼機只能讓用戶傳遞簡單的信息，沒有即時的互動，不能實現完全意義上的“即時溝通”，而手機的出現則解決了真正的即時雙向溝通，因此尋呼機被手機所替代，逐漸退出了歷史舞臺。

　　事實上，客戶需要在一體機上加入傳真功能，可能僅僅是一個話筒的區(qū)別，但是這表示單功能的傳真機推出歷史舞臺的腳步再次加快。同時，也給了IT渠道操作OA產品的機會，渠道融合也將隨著技術的發(fā)展而加快腳步。#p#

    關鍵詞：LED技術
    代表廠商：OKI
    看點：新LED的新機會
    疑問點：市場需要的僅僅是技術的改進？

　　2007年，隨著富士施樂在日本推出LED打印機，OKI這位LED打印機的創(chuàng)始者期望將自己耕耘多年的LED技術帶向更縱深的發(fā)展。

　　而OKI則是最為欣喜的看到，又有其他打印機廠家加入到LED技術的陣營中，盡管，可能僅僅是試探性質的，“但有業(yè)界強大打印機廠家共同關注這個技術，我們相信LED技術會在未來有更快速的發(fā)展?！監(jiān)KI專家山本干夫表示。

　　回顧過去，上世紀80年代全部都是激光技術，但那時候的激光體積非常大，如果商品化，如何縮小體積是關鍵。所以在那個時候大家都是在考慮如何縮小體積，這時候產生了三種技術，一種是半導體激光機，第二種是液晶，第三種是半導體LED方式，通過競爭形成了這三個陣營。

　　山本干夫說，“液晶速度非常慢，所以后來被淘汰掉了，而激光光源需要一整套的光學系統(tǒng)，有實力完成這套系統(tǒng)的都是照相機廠商。我們一直是做打印機的，從活體字符的打印機開始，我們一直認為我們只能做自己獨特的打印機技術，而不是去采用其他廠商的技術。我們出發(fā)點是要做獨自的技術?！?

　　對于打印機未來的反擊戰(zhàn)，山本干夫認為，“現階段中國打印機市場仍然以激光打印機為主，但是在不遠的將來LED打印機會有可能趕超激光打印機。因為首先在打印質量上，目前為止LED方式和激光方式打印質量差不多，但是已經出現了LED超過激光的傾向；其次是打印速度，在8ppm的時候，兩者之間差不多，現在已經進入到30ppm， LED已經體現出它的優(yōu)越性，再進一步到60ppm，甚至120ppm時激光打印機就難以追趕了；第三是是分辨率，真實分辨率300dpi、600dpi時候LED和激光打印機還差不多，進入1200dpi的時候，真分辨率上LED就要比激光先進一點?！?

　　最后，山本干夫強調了富士施樂加入LED陣營產生的顛覆性意義，“在投標的時候，過去我們也曾經遇到過這樣的問題，在標書里已經寫明我只要激光打印機，如果你寫了LED的話，有可能會無法中標。將來因為有了富士施樂的加入，就不會出現這種針對發(fā)光源的限制。富士施樂加入LED陣營里以后，對我們來講當然是個競爭，同時也是個促進，我們研究歷史非常長，擁有自己的技術，所有我們很歡迎加入我們的行列中來?！?

　　事實上，市場最終的裁判是用戶，目前這個階段，用戶看一個打印的東西，是LED或者激光還沒有分辨出來，或者說還沒有那么高的要求。但是，人的要求是越來越高的，隨著用戶的要求不斷提高，用戶會有一個判斷，我到底是用激光，還是LED。也許到那個時候，才是分出勝負的時候。