現(xiàn)在打印機(jī)產(chǎn)品線的渠道都已比較穩(wěn)定，同時(shí)利潤(rùn)在不斷下降。競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，價(jià)格越來越透明，能賺錢的手法不多了，要么賣個(gè)假耗材，要么開假發(fā)票，偶爾在碰上個(gè)不懂行情的用戶，狠狠的“來一刀”。

    現(xiàn)如今的市場(chǎng)，在一款產(chǎn)品的銷售歷程中，最少要經(jīng)三道手，第一是從廠商到總代理，第二是從總代理到經(jīng)銷商，第三則是從經(jīng)銷商到消費(fèi)者。

    當(dāng)我們把注意力回到今天所談的主題“一臺(tái)打印機(jī)到底有多少利潤(rùn)”時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為一臺(tái)機(jī)器有多少利潤(rùn)，在我看來就是最終這個(gè)和你建立買賣關(guān)系的商家，從你身上所賺取的毛利潤(rùn)。

    筆者在中關(guān)村賣場(chǎng)詢問了五家銷售打印機(jī)的商戶，從他們那里得到了些信息。雖說這些商家所提供的信息包含了些水分，但也足以能表明今天要向大家所談?wù)摰膬?nèi)容。

    一款產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中前兩道銷售，與消費(fèi)者沒有直接的關(guān)系，最終的消費(fèi)者也不會(huì)關(guān)心，這些則是和渠道商息息相關(guān)。一款產(chǎn)品在經(jīng)過了這兩道手以后，來到經(jīng)銷商的店面時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，是和這個(gè)經(jīng)銷商建立了買賣關(guān)系，商家賣給消費(fèi)者的價(jià)格減去他進(jìn)貨的價(jià)格，就是商家銷售這臺(tái)機(jī)器所賺取的毛利潤(rùn)。

    據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)打印機(jī)的利潤(rùn)在1%-10%，但是獲利在這個(gè)數(shù)值兩端的并不多見，大多數(shù)的還是處于這個(gè)數(shù)值的中間。

    不同類型的機(jī)器有不一樣的利潤(rùn)。對(duì)于激光類型的打印設(shè)備，按照商家的說法，首先要看拿到貨的價(jià)格好不好，好的話，可以保證在200元以上的毛利潤(rùn)，如果不好也就是100元，當(dāng)然，高端機(jī)器的利潤(rùn)則要高于200元，這中間早已包含了送貨上門、安裝、調(diào)試、以及人工的費(fèi)用。

    另外一類就是噴墨類型的打印機(jī)了，低端機(jī)器毛利潤(rùn)10-50元，高端機(jī)器200元以上。

    好了，以上就是一臺(tái)打印機(jī)的利潤(rùn)。但是，消費(fèi)者一定要清楚，打印機(jī)賣出去了，機(jī)器必須安裝墨盒、硒鼓才能用，所以，打印機(jī)的耗材、配件才是商家最大的利潤(rùn)點(diǎn)。