整體增長(zhǎng)激光趕超噴墨

    2007年前三個(gè)季度，中國(guó)市場(chǎng)噴墨打印機(jī)出貨量為221萬(wàn)臺(tái)，同比下降1.4%。下降的原因主要來(lái)自于單功能激光打印機(jī)以及多功能噴墨打印機(jī)對(duì)其市場(chǎng)份額的蠶食。根據(jù)IDC預(yù)計(jì)，到2009年，激光打印機(jī)的出貨量將首次超過(guò)噴墨打印機(jī)，占據(jù)單功能打印機(jī)市場(chǎng)的首位。

    截止到2007年9月份，噴墨打印機(jī)仍然以42.6%的市場(chǎng)份額占據(jù)單功能市場(chǎng)的首位；單功能激光打印機(jī)在前三個(gè)季度累計(jì)出貨178萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.5%，占單功能市場(chǎng)的33.4%，絕對(duì)增長(zhǎng)量達(dá)到14萬(wàn)臺(tái)，并且將一直保持高速增長(zhǎng)；同期針式打印機(jī)累計(jì)出貨123萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.4%，占單功能市場(chǎng)的23.9%。

    價(jià)格走低整體均價(jià)上升

    中國(guó)的打印機(jī)市場(chǎng)早已走出“藍(lán)?！逼冢瑥S商的格局已基本穩(wěn)定，各廠商的產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成也基本成型。但是，正是這種試圖維持穩(wěn)定的努力卻在某種程度上加劇了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

    IDC數(shù)據(jù)顯示，2007年前三個(gè)季度，中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)(包括噴墨、激光、針打)平均價(jià)格為1584元，同比上升1.6%，增幅放緩。然而，各獨(dú)立技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)卻發(fā)生著較大的內(nèi)部變化。

    噴墨產(chǎn)品的使用者包含很大一部分低端用戶，例如家庭用戶對(duì)價(jià)格十分的敏感，所以價(jià)格構(gòu)成中小于530元的產(chǎn)品出貨量占到整體噴墨產(chǎn)品的75%以上，剩余25%的份額中諸如影樓等對(duì)打印品質(zhì)要求很高的專業(yè)用戶則占據(jù)了很重要的地位。噴墨市場(chǎng)前三個(gè)季度的平均價(jià)格為577元，同比增長(zhǎng)2.8%。

    激光打印機(jī)市場(chǎng)前三個(gè)季度的平均價(jià)格為2097元，同比下降3.8%。雖然價(jià)位較高的彩色激光打印機(jī)增速快于黑白激光機(jī)，但是由于同比8.5%的出貨量增長(zhǎng)主要來(lái)自低端機(jī)型，所以其均價(jià)仍在持續(xù)下降。

    針打打印機(jī)市場(chǎng)前三個(gè)季度的平均價(jià)格為2634元，同比下降2.3%。主要原因?yàn)?007年針打市場(chǎng)的行業(yè)需求有所增加，而行業(yè)的大單采購(gòu)無(wú)疑會(huì)整體拉低產(chǎn)品價(jià)格。

    滿足細(xì)分針對(duì)性開展?fàn)I銷

    在當(dāng)前的打印機(jī)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)下，IDC建議廠商充分理解用戶的需求，以便更好地制定發(fā)展策略。廠商只有充分了解不同用戶群的特性，才能將營(yíng)銷發(fā)揮到極致。

    對(duì)于低端家庭用戶，價(jià)格是一個(gè)很敏感的因素，所以單功能噴墨打印機(jī)占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

    對(duì)于SOHO和SMB用戶，其對(duì)打印機(jī)的需求參差不齊。相對(duì)于家庭用戶，他們對(duì)打印速度要求和價(jià)格的可接受范圍均有所提升，所以單功能噴墨和低端單功能激光產(chǎn)品成為這一用戶群的首選。

    對(duì)于打印負(fù)荷較大的商業(yè)用戶，打印速度和單頁(yè)的打印成本成為不容忽視的問(wèn)題，于是中高端的激光打印機(jī)成為這部分用戶的寵兒。

    對(duì)于影樓等專業(yè)用戶，一切的前提是優(yōu)良的打印品質(zhì)，所以噴墨照片打印機(jī)當(dāng)仁不讓成為首選。而銀行等柜臺(tái)用戶對(duì)于穩(wěn)定性的高要求，使針打成為其主要采購(gòu)對(duì)象。