國內(nèi)陶瓷噴墨市場經(jīng)過近5年的發(fā)展，機器制造和墨水市場日趨成熟，但還是有新的事情不斷涌現(xiàn)，不斷成為行內(nèi)的熱議話題。又到一年展會季，受一些媒體朋友之約，我整理了今年噴墨市場的一些情況，供同行參考。

1、噴墨機市場需求明顯放緩。市場競爭進一步加劇，買方市場態(tài)勢迅速形成

根據(jù)我司的出機量及市場占有率來估計，今年1-5月國內(nèi)在線機數(shù)量約增加了250臺，加上去年已有的接近3000臺的總量，現(xiàn)在在線機數(shù)量約3200臺。因此推算今年全年會有600臺左右的需求（去年約800臺）。但是，由于目前噴墨機普及率已經(jīng)較高，瓷片生產(chǎn)線約超過8成，仿古磚，外墻，腰線等生產(chǎn)線中也約有6成，只有拋光磚產(chǎn)品噴墨機普及率最低，有一定的發(fā)展?jié)摿Γǜ娜珤伝蛘邍娔珴B花）。但考慮到瓷磚產(chǎn)量穩(wěn)中有降，所以我們預計下半年噴墨機市場有可能會更差一些。

需求在不斷下降，而供應商品牌數(shù)量卻依然不減，今年上半年噴墨機完全是買方市場，競爭進一步加劇。價格不斷創(chuàng)至新低，有些機型的價格甚至不足于夠買材料。以常見的最小機型350/4通道為例，價格已經(jīng)跌破7字頭，往奔5的方向走了！同行驚呼，這已是輥筒機的價格！而常見的大機910/5通道的，也跌破200萬！這樣的殘酷形勢下，有的品牌已經(jīng)是在虧本經(jīng)營，有的則是惡性競爭，冒著大量的應收款風險去銷售！銷量不大，既無利潤又要長時間壓款，如何能確保產(chǎn)品品質(zhì)和后期的服務？這場淘汰戰(zhàn)很慘烈，明天如何繼續(xù)還是未知數(shù)！值得同行關注。

2、機器品牌及噴頭市場份額變化不大

以今年市場新增加的噴墨機計，搭配賽爾噴頭為主的國內(nèi)三大品牌（希望、新景泰、美嘉）還是占據(jù)了約七成的市場份額。其后的國內(nèi)品牌（泰威、精陶、彩神、工正、東海等），加上國外品牌（System、B&T、快達平、天工法拉利、薩克米等）共占了約三成市場。其它噴頭方面，今年星光1024噴頭因為多個品牌在推動，市場占用率略有上升，但由于新增市場總量不大，故在線機的總量還不是很多。另外，因為各種原因，使用1024噴頭的噴墨機有的出現(xiàn)塞噴頭、梳狀線等故障，總體使用效果還有待改善。至于精工，柯尼卡等一些噴頭，雖然已上巿多年，但由于噴頭結(jié)構等原因使用維護難度大些，推廣的品牌又少，甚至是獨家推廣等原因，故占有率不高，今年這樣的環(huán)境，更是舉步為艱。

再說說進口品牌，今年歐元匯率一直下跌，進口品牌噴墨機價格與國產(chǎn)品牌幾乎無異，甚至歐洲有個別品牌價格大幅跳水，比國產(chǎn)的還低。雖然國內(nèi)有結(jié)隊去歐洲狂夠進口名牌日用品的，卻沒有發(fā)現(xiàn)組團購買進口噴墨機的。是什么原因呢？本人認為是因為國內(nèi)外機器的使用效果差異不大，且我們國產(chǎn)機的一些設計更接地氣，適合中國人使用，更重要的是噴墨機對服務的依賴程度很高，這方面國外品牌很難產(chǎn)生優(yōu)勢。

3、墨水市場，競爭亂局延續(xù)去年狀況，市場洗牌速度比預期要快

經(jīng)過這半年洗牌，市場蛋糕分切的輪廓越來越清晰明朗。國內(nèi)品牌的市場占有率進一步上升，目前已達七成左右。其中康立泰和道氏穩(wěn)居前列，兩家合計上機總數(shù)達到一千五百多臺，占據(jù)了接近五成的市場份額！國產(chǎn)中第二梯隊的明朝，邁瑞斯，匯龍，柏華，三陶等總共占有2成左右的份額，在繼續(xù)奮戰(zhàn)。而排在后面的，有一些就偃旗息鼓了。雖然隨著墨水價格的下降，洗牌是必然的，但是在短短大半年內(nèi)已經(jīng)淘汰過半，甚至有些品牌還沒有出來就決定不搞了，這樣的結(jié)局，讓行內(nèi)人倍感唏噓！

值得我們注意的是，雖然競爭加劇，進口品牌墨水（還是以意達加和陶麗西為主）的市場總占有率也在進一步下降（目前總占有率約三成），但是這半年他們的市場份額日漸穩(wěn)定，被替換速度減慢，甚至有反攻的情況。其原因首先是他們的質(zhì)量比國內(nèi)大多數(shù)品牌穩(wěn)定。而反觀國內(nèi)一些品牌由于價格低，改變配方，壓縮成本，管理，服務不到位等原因造成口碑和質(zhì)量比之前還差！故很難擴大市場，甚至被迫退出。其二是今年歐元匯率大幅下跌（去年5月份一直都是@8.46左右，而今年同期卻跌至@6.74，差了近25個點），進口品牌成本降低。另外還有用戶對墨水服務的依賴度沒機器那么高，國產(chǎn)品牌的服務優(yōu)勢沒有那么突出。

價格方面，近半年國產(chǎn)品牌穩(wěn)定在5、6萬元之間。進口品牌在7、8萬之間。在目前歐元匯率如此低的情況下，國內(nèi)外品牌的成本相差不大，因此可以想像國外品牌的利潤率比國產(chǎn)要大得多！

這里也提一下功能墨水。繼去年有些進口品牌開始推出下凹釉等特殊墨水以來，今年國內(nèi)各品牌也加大了這些墨水的研發(fā)和推廣。其中，道氏始終在研發(fā)創(chuàng)新上不遺余力，近期他們將全面推進：特殊效果墨水（即功能性墨水），包括金屬、閃光、亮光、白色和啞光墨水；3D效果墨水（即滲花墨水）；水性陶瓷墨水等?？盗⑻┮矂幼黝l繁，新品頻出。近期他們在推出針對Gs40噴頭的專用墨水（提高黃，紅等顏色效果）；針對全拋釉的親水性墨水，針對大理石瓷磚的爆花墨水，還有綠色，亮光，啞光等，可謂碩果累累，豐富多彩！邁瑞斯方面，已推出負離子墨水，并且批量上線了。

另外，賽爾公司去年九月份在意大利里米尼推出了Gs40噴頭，可以適應更大顆粒直徑的墨水，國外的意達加等品牌已經(jīng)搶先研發(fā)推出了基于這款噴頭的墨水（可以更大顆粒直徑），大大改善了黃、粉、紫、綠等一些發(fā)色不好的問題，值得國內(nèi)同行去參考。

還有值得專門一提的是滲花墨水，據(jù)我所知，國內(nèi)的道氏，明朝，邁瑞斯等都在開發(fā)?，F(xiàn)在已經(jīng)有的進入試驗階段。這產(chǎn)品瞄準的是廣大的拋光磚市場（目前是以全拋釉方式替代的）。而通過滲花去造成圖案效果，與布料的方式相比，生產(chǎn)難度大大降低，圖案更豐富，效果更逼真，生產(chǎn)工藝更環(huán)保。而與全拋相比，花紋深了，可以使用刮平的方式去拋光，容易做出鏡面效果，因此它與全拋釉效果相似，但卻有差異化?？梢曰パa優(yōu)劣，因此會有一定的市場前景。是廣大墨水公司努力的方向之一。

如果把以上提到的都列為特殊墨水，那今年是功能墨水推廣的正式元年了。它既能給廣大用戶增加花色品種，也能給低迷的墨水供應市場注入增加毛利的新活力，是雙贏之舉。

當然，目前機器和墨水的競爭亂象（價低、質(zhì)量不穩(wěn)、付款周期長，服務不到位等）是不健康的。但這也許是中國各行各業(yè)成熟產(chǎn)品的必經(jīng)之路！大家都在漩渦里掙扎，雖無奈卻只能繼續(xù)。而拼到最后剩下的總是為數(shù)不多的幾個，他們是資金，質(zhì)量，服務都優(yōu)勝的品牌，依靠大的市場占有率，微利經(jīng)營，擠壓競爭對手。在目前國內(nèi)外呈下行的經(jīng)濟大環(huán)境下，房地產(chǎn)業(yè)幾乎不可能再大熱了，因此同行們要把握好前進的方向，如冒著不良性經(jīng)營硬沖、去盲目做大是相當危險的。

隨著噴墨機和墨水品牌競爭的加深，在線機多，品牌多，區(qū)域分散，動態(tài)變化大，難以統(tǒng)計出十分準確的數(shù)據(jù)。本文中如有錯漏，是無心之失。請同行見諒。