中國企業(yè)“走出去”的時(shí)候，有多少企業(yè)在海外打出了響亮的自有品牌？又有多少企業(yè)能拿出百億美元營業(yè)額、數(shù)十億美元利潤這樣好的銷售成績？自有品牌和較高的利潤率，是我們向外資企業(yè)學(xué)習(xí)的最重要的兩個(gè)方面。

　　當(dāng)不少外企開始感到中國市場的競爭愈發(fā)激烈、擴(kuò)大營銷已經(jīng)變得有些困難的時(shí)候，佳能公司卻認(rèn)為，現(xiàn)在才是開拓中國市場的最佳時(shí)機(jī)。他們采取的主要方法有兩個(gè)：一個(gè)是讓佳能品牌實(shí)現(xiàn)“本土化”；第二是提高相機(jī)以外產(chǎn)品的營銷，在以相機(jī)為主軸的產(chǎn)品鏈中加入辦公機(jī)械、醫(yī)療機(jī)械等。

　　佳能(中國)公司總裁兼首席執(zhí)行官小澤秀樹對本報(bào)特約記者說：“我們現(xiàn)在在中國的銷售額只有10億美元，但我們的目標(biāo)是用10年到20年時(shí)間，使亞洲地區(qū)的銷售額達(dá)到100億美元，之后，再實(shí)現(xiàn)中國一國的銷售額能過百億美元?！彼脑捓锉砺冻龊軓?qiáng)的自信。

　　“Canon”與“佳能”

　　在佳能公司看來，全世界只有一個(gè)“Canon”，但到了中國，這個(gè)“Canon”應(yīng)該是“佳能”。

　　小澤總裁說：“我們花了很大的功夫做中國市場，品牌也一直是用英文的Canon來標(biāo)識。但在中國辦了一場又一場展覽，卻總覺得還少了點(diǎn)什么，后來才知道，中國人習(xí)慣用漢字來記憶，我們打出的英文標(biāo)識很難讓中國人記住。”

　　找到癥結(jié)后，小澤總裁率先在自己的名片上印上“佳能”中文漢字標(biāo)識，而公司所有需要顯示標(biāo)識的活動(dòng)中，一概是中文的“佳能”中標(biāo)識放在前面。有了這種強(qiáng)勢推銷品牌后產(chǎn)生的“效應(yīng)”，公司接下來要考慮的是產(chǎn)品鏈的擴(kuò)張。

　　從10億美元到100億美元

　　小澤總裁對本報(bào)特約記者說：“今年是佳能(中國)公司成立10周年，我們把銷售額做到了10億美元。我在美國工作過很多年，美國公司成立后，銷售額做到10億美元，用了18年的時(shí)間?！睆?007年到2010年，小澤在中國的經(jīng)營目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)每年30%的增長，用3到4年時(shí)間實(shí)現(xiàn)20億美元的銷售目標(biāo)。

　　中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展讓小澤看到了市場迅猛擴(kuò)張的商機(jī)?！拔覀兊南鄼C(jī)已經(jīng)有了很好的市場份額，下一步是辦公機(jī)械和醫(yī)療機(jī)械?！毙煽偛谜f，“我們50%以上的復(fù)印機(jī)是在中國生產(chǎn)的，相關(guān)的研發(fā)也在中國進(jìn)行。”小澤希望，通過加強(qiáng)在中國的生產(chǎn)與研發(fā)，使產(chǎn)品適合中國消費(fèi)者并保有價(jià)格優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)佳能100億美元的銷售額目標(biāo)。

　　一般日本企業(yè)的營業(yè)利潤率大概在5%左右，佳能則做到了20%以上。拿下100億美元的銷售額也許不難，但要維持20%的利潤率、取得20億美元以上的利潤收入則絕非易事。佳能的品牌及高利潤率目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，讓人拭目以待。