矛盾的普遍性告訴我們，中國(guó)耗材業(yè)前進(jìn)中也充滿了矛盾，如數(shù)量與科技含量、原裝與兼容侵權(quán)與維權(quán)、產(chǎn)業(yè)與標(biāo)準(zhǔn)、政府與企業(yè)、創(chuàng)新與實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)有序與無(wú)序、出口與內(nèi)銷、互損與互贏等，如何構(gòu)筑和諧的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，本文認(rèn)為這些矛盾不可回避，矛盾也是中國(guó)耗材業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，本文不僅分析矛盾，還要提出解決矛盾的方案，以利于和諧產(chǎn)業(yè)環(huán)境的建立，供業(yè)界參考。

    一、引子

    本文分析中國(guó)發(fā)展噴墨與激光耗材也充滿著矛盾，這些矛盾是客觀存在，解決這些矛盾的過(guò)程，也是建設(shè)和諧競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的過(guò)程。哲學(xué)上叫矛盾的統(tǒng)一，當(dāng)然舊的矛盾解決了，新的矛盾又會(huì)產(chǎn)生，矛盾斗爭(zhēng)是絕對(duì)的，矛盾統(tǒng)一是相對(duì)的，中國(guó)噴墨和激光耗材業(yè)將把這些矛盾作為發(fā)展的動(dòng)力，也是這個(gè)產(chǎn)業(yè)生機(jī)勃勃的主要原因。

    本文試圖分析諸如數(shù)量與科技含量、原裝與兼容、產(chǎn)業(yè)與標(biāo)準(zhǔn)、政府與企業(yè)、創(chuàng)新與實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)有序與無(wú)序、出口與內(nèi)銷、互損與互贏等矛盾，尋求解決方案，供國(guó)內(nèi)同行參考。

    二、數(shù)量與科技含量的矛盾

    中國(guó)不僅是打印機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，也是耗材生產(chǎn)大國(guó)，2006年全球裝運(yùn)l．26億臺(tái)打印機(jī)與復(fù)印機(jī)，其中從中國(guó)出口噴墨機(jī)3566．847萬(wàn)臺(tái)，激光打印機(jī)2550．27萬(wàn)臺(tái)，針打機(jī)l01．005萬(wàn)臺(tái)，從廣東出口復(fù)印機(jī)(含MFP)1000．36萬(wàn)臺(tái)，占全球裝運(yùn)量的57．29％，其中98％以上是跨國(guó)公司在中國(guó)組織的生產(chǎn)。

    在噴墨耗材和激光耗材方面，有二部分組成，其一是跨國(guó)公司在中國(guó)生產(chǎn)的OEM產(chǎn)品，其二是中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性兼容產(chǎn)品，產(chǎn)量由下表所示：

    從上表中看出，在中國(guó)生產(chǎn)的OEM耗材與中國(guó)生產(chǎn)的兼容與再生耗材，從數(shù)量上看，有舉足輕重的影響，出口產(chǎn)品大部分在珠三角地區(qū)，除天威、納思達(dá)，天馬等骨干企業(yè)有較多創(chuàng)新產(chǎn)品外，很多企業(yè)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，甚至沒(méi)有走出模仿階段，科技含量明顯不高，賣不出價(jià)錢，只能成為遠(yuǎn)東耗材廉價(jià)供應(yīng)商。

    跨國(guó)公司主要靠專利發(fā)財(cái)，把耗材作為經(jīng)濟(jì)支柱，中國(guó)主要靠廉價(jià)勞動(dòng)力(這個(gè)優(yōu)勢(shì)將逐漸消失)獲取競(jìng)爭(zhēng)力，前景不容樂(lè)觀。

    據(jù)美國(guó)專利局統(tǒng)計(jì)，跨國(guó)公司噴墨技術(shù)專利(截止2007年2月)在美國(guó)就有22141項(xiàng)，中國(guó)噴墨技術(shù)專利不超過(guò)1000項(xiàng)，可能說(shuō)是數(shù)量的巨人，科技含量的矮子。#p#

    三、原裝與兼容的矛盾

    據(jù)Lyra分析2006年全球耗材彩色鼓收入90億美元，黑色鼓收入211億美元，臺(tái)式噴墨盒收入319億美元，其中兼容與再生耗材已突破l30億美元，銷售額雖只占20．9％，但數(shù)量上(兼容與再生產(chǎn)品)超30％，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，消費(fèi)者投入20％的資金，購(gòu)買30％以上的耗材，節(jié)省了開銷，市場(chǎng)確認(rèn)了它，消費(fèi)者需要它。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買打印機(jī)時(shí)，首先問(wèn)“有沒(méi)有耗材代用品?”兼容與再生耗材，對(duì)0EM打印機(jī)的促銷是有目共睹的。

    原裝廠商投入巨資開發(fā)了打印機(jī)與耗材，在《反壟斷法》的保護(hù)下，阻止競(jìng)爭(zhēng)，阻止仿制，在法律上行不通，目前矛盾的焦點(diǎn)是沒(méi)有標(biāo)新立異的模仿，甚至侵犯了OEM的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，造成了原裝與兼容廠商不斷產(chǎn)生貿(mào)易摩擦的根本原因。

    兼容產(chǎn)品之所以能發(fā)展，主要是兼容產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，同等價(jià)格，打印數(shù)量多(如連供系統(tǒng))，同等質(zhì)量，價(jià)格要比0EM低，兼容之所以發(fā)展，要?dú)w功于原裝耗材的高價(jià)政策。

    沒(méi)有原裝，也就沒(méi)有兼容，二者是唇齒相依的關(guān)系，他們共同的敵人是假冒偽劣產(chǎn)品，原裝與兼容在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)將在前進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)，將假冒偽劣逐出市場(chǎng)，讓原裝與兼容共同分享市場(chǎng)。

    原裝目前提升技術(shù)門檻，構(gòu)筑技術(shù)壁壘，采用芯片限止兼容，對(duì)打印機(jī)與墨盒之間進(jìn)行加密通信，從而不識(shí)別兼容產(chǎn)品。筆者曾引自美國(guó)專攔作者虛構(gòu)的故事說(shuō)，一汽車廠在油箱上放一芯片，用于識(shí)別汽油的密碼，如發(fā)現(xiàn)是非本公司汽油，則關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，停止工作。雖然在汽車上未實(shí)現(xiàn)，但在噴墨與激光耗材上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)這一功能，有的甚至將芯片與因特網(wǎng)相聯(lián)，及時(shí)跟蹤打印耗材情況，及時(shí)通知供應(yīng)商，企圖長(zhǎng)期壟斷客戶，剝奪消費(fèi)者選擇權(quán)。

    全球認(rèn)為，耗材中芯片是一次性使用，不利于環(huán)保，不利于貫徹“循環(huán)經(jīng)濟(jì)"的基本國(guó)策；芯片是阻止兼容與再生的，是限止競(jìng)爭(zhēng)的，不符合《反壟斷法》；芯片增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)；芯片是電子污染之源，其他混身是寶。記憶耗材使用狀態(tài)或保護(hù)打印頭的功能，完全可以在打印機(jī)驅(qū)動(dòng)控制功能中實(shí)現(xiàn)。

    實(shí)踐證明：任何芯片功能均可破譯，從而反匯編，用逆向上程仿真芯片功能，道高一尺，魔高一丈，天無(wú)絕人之路，有矛就有盾，兼容廠商把芯片視為耗材中的“原子彈”，要研究它主要目的是消滅它，當(dāng)OEM意識(shí)到芯片仍不能阻止競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也就是OEM取消芯片之時(shí)。

    目前，有跡象表明，OEM正在降低耗材價(jià)格，改變營(yíng)銷策略，擠壓兼容產(chǎn)品的生存空間，后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品挖潛改造，降低成本，對(duì)高質(zhì)量兼容產(chǎn)品是一個(gè)挑戰(zhàn)，業(yè)界要十分關(guān)注這一動(dòng)向。反過(guò)來(lái)說(shuō)，在OEM放棄剃須刀策略，打印機(jī)價(jià)格合理化，那么這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)移到打印機(jī)廠商之間，0EM會(huì)權(quán)衡利弊，做出決策。

    最近在傳媒上0EM宣傳“賣過(guò)的食品還能二次消費(fèi)嗎？你能接受二次消費(fèi)的耗材嗎?"把人吃的食品與打印機(jī)“食品”相提并論，用偷梁換柱，偷換概念的方法反對(duì)耗材再生，主要還是OEM追求利益最大化，為果將超過(guò)5％的再生噴墨盒趕出市場(chǎng)，壓制再生勢(shì)頭，讓“綠色打印”和“綠色消費(fèi)”成一紙空文，全球消費(fèi)者是斷然不能接受的。#p#

    四．侵權(quán)與維權(quán)的矛盾

    全球耗材界貿(mào)易摩擦叢生，官司不斷，跨國(guó)公司用專利跑馬圈地，限止競(jìng)爭(zhēng)方的進(jìn)入，中國(guó)也不例外，跨國(guó)公司指控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴訟，讓人目不暇接，不勝枚舉。

    兼容廠商，“常在河邊走，哪能不濕鞋”你要用在地的機(jī)器上，尺寸、形狀、定位不相同就無(wú)法使用，有繞不過(guò)的灣。

    兼容廠商面對(duì)這一指控，要末投降，束手待斃，要末據(jù)理力爭(zhēng)，維護(hù)自己的權(quán)利唯一的辦法是向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提出無(wú)效請(qǐng)求。中國(guó)耗材行業(yè)協(xié)會(huì)正選定有的專利是互扣的，有“在先技術(shù)”，有的專利如“漏斗狀注墨孔”，“負(fù)壓注墨等”是“顯而易見”的技術(shù)，在實(shí)用性、創(chuàng)造性、先進(jìn)性方面有明顯缺陷，有的表述錯(cuò)誤，前后矛盾，不堪一擊，有的專利違背國(guó)策，我們?cè)?71800．8的專利中62項(xiàng)權(quán)利國(guó)家宣布全部無(wú)效，我們正在要求國(guó)家對(duì)一系列專利提出無(wú)效請(qǐng)求，將推翻壓在中國(guó)企業(yè)頭上的大山，從而輕裝前進(jìn)。

    在這里我們要非常感謝一批深知耗材專利的律師們，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，再生行業(yè)發(fā)展史上會(huì)記載他(她)們的功跡。

    五、產(chǎn)業(yè)與標(biāo)準(zhǔn)的矛盾。

    中國(guó)政府高度重視耗材標(biāo)準(zhǔn)的制定，繼尼龍編織色帶國(guó)標(biāo)，打印紙國(guó)標(biāo)后，先后下達(dá)了制定“噴墨盒，熱轉(zhuǎn)印色帶，激光打印機(jī)用鼓粉盒組件以及噴墨打印紙媒體”的國(guó)際或行標(biāo)任務(wù)，目前有的已頒布，有的網(wǎng)上公示，總之，打印耗材涉及千百個(gè)另部件組成，耗材標(biāo)準(zhǔn)制定步伐，明顯地跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度，耗材標(biāo)準(zhǔn)體系統(tǒng)尚未建立，致使生產(chǎn)無(wú)章可循，市場(chǎng)無(wú)法可依。

    所幸的是，IS0／IEC TCl SC28國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)或者正在制定相關(guān)耗材標(biāo)準(zhǔn)(如打印量測(cè)試，照片打印介質(zhì)以及再生耗材標(biāo)準(zhǔn)；歐洲耗材協(xié)會(huì)也重視環(huán)保型耗材標(biāo)準(zhǔn))，RoHS和WEEE對(duì)耗材有所規(guī)定，中國(guó)國(guó)家環(huán)保總局正在制定環(huán)保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，首先從激光耗材突破。    中國(guó)耗材專家在制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)是有前瞻性，如提出頭盒必須分離，色體分離，殘墨量必須控制，阻止兼容與再生的芯片必須取消，這一系列設(shè)計(jì)思想，正逐漸成為全球耗材界的共識(shí)。

    產(chǎn)業(yè)發(fā)展與標(biāo)準(zhǔn)制定的矛盾正在緩解，相信高水平的中國(guó)耗材標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)引起全球同行的關(guān)注。#p#

    六、政府與企業(yè)的矛盾

    中國(guó)政府高度重視耗材的發(fā)展，充分體現(xiàn)在規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)、電子發(fā)展基金等方面予以支持。國(guó)家發(fā)改委采納我協(xié)會(huì)建議，發(fā)出65號(hào)通告，把“再生噴墨盒技術(shù)和再生激光鼓粉盒組件技術(shù)”列為中國(guó)資源綜合利用優(yōu)先發(fā)展項(xiàng)目。我協(xié)會(huì)與環(huán)?？偩謽?biāo)準(zhǔn)所聯(lián)合起草《廢棄家用電器與電子產(chǎn)品污染防治技術(shù)政策》。經(jīng)國(guó)家環(huán)保總局，科技部，信息產(chǎn)業(yè)部，商務(wù)部會(huì)簽成ll5號(hào)文件下達(dá)，各省、市、自治區(qū)參照?qǐng)?zhí)行，使再生耗材有政策依據(jù)，國(guó)家發(fā)改委組織“數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)”對(duì)噴墨水、相紙、激光沖擴(kuò)相紙、熱升華技術(shù)、激光墨粉，予以支持。信產(chǎn)部對(duì)OPC鼓，高光噴墨相紙，熱轉(zhuǎn)印色帶、噴墨水，予以支持。并將天威飛馬作為環(huán)保型耗材示范性工程，政府向服務(wù)型，責(zé)任型轉(zhuǎn)型，做了很多實(shí)事，這是主流。

    目前有政府進(jìn)一步理解企業(yè)的問(wèn)題，如：

    1、2006年中國(guó)銷噴墨盒8776．7萬(wàn)個(gè)，銷售額達(dá)99．5億元，中國(guó)銷激光耗材3245．7萬(wàn)個(gè)，銷售額達(dá)155．27億元，其中有100多億元耗材是各級(jí)政府采購(gòu)的，大部分購(gòu)買原裝耗材，肥水都外流了，中國(guó)兼容與再生耗材80％以上出口，墻里開花墻外紅。

    2、對(duì)環(huán)保型耗材《政府采購(gòu)法》缺乏明確的指南，在政府采購(gòu)法實(shí)施細(xì)則中，缺少“環(huán)境優(yōu)先采購(gòu)指南”。

    3、正當(dāng)中國(guó)再生耗材業(yè)漸入佳境之時(shí)，認(rèn)為只有面向國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，立足國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種資源，才能使再生耗材做大、做強(qiáng)，可以推動(dòng)配套另部件發(fā)展，可以提供就業(yè)機(jī)會(huì)，如果全球有5000萬(wàn)個(gè)激光鼓組件在中國(guó)再生，將有100億元再生產(chǎn)值，2萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，結(jié)果商務(wù)部，海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)布l7號(hào)通告《調(diào)整加工貿(mào)易限止目錄》，將舊激光打印機(jī)，舊噴墨打印機(jī)及另配件停止進(jìn)口。

    以2006年為例，全球銷黑色鼓組件26900萬(wàn)個(gè)，彩色鼓組件l0220萬(wàn)個(gè)，墨盒150852萬(wàn)個(gè)，中國(guó)銷量是l／l0—1／20，回收機(jī)構(gòu)未建立，不足以支持再生企業(yè)連續(xù)生產(chǎn)。中國(guó)是再生資源貧泛的國(guó)家，如停止進(jìn)口舊耗材，中國(guó)再生耗材業(yè)就成“無(wú)源之水，無(wú)本之木”，跨國(guó)公司投資的再生企業(yè)就會(huì)撤到越南等地。

    對(duì)三廢處理合格的企業(yè)，能否像大連佳能那樣，開僻綠色通道，中國(guó)為廠節(jié)省木材，允許大量廢舊紙進(jìn)口，中國(guó)為了節(jié)省石油，可允許大量舊耗材進(jìn)口，變舊為寶，按照全球戰(zhàn)略發(fā)展“循環(huán)經(jīng)濟(jì)"。

    4、中國(guó)最高人民法院《關(guān)于審理專利糾紛案若干問(wèn)題規(guī)定》討論稿第二七條第二款——“收集已經(jīng)售出的專利產(chǎn)品的零部件重新組裝專利產(chǎn)品，"屬于制造專利產(chǎn)品的行為，把修理行為與專利產(chǎn)品生產(chǎn)不加區(qū)分，將集成性創(chuàng)新也劃歸侵權(quán)，無(wú)限擴(kuò)大專利產(chǎn)品生產(chǎn)范疇，對(duì)中國(guó)耗材再制業(yè)極為不利。我協(xié)會(huì)向高院申訴，高院回電，要召開專題會(huì)議研究這一問(wèn)題。

    以上問(wèn)題都需要政企溝通進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。#p#

    七、創(chuàng)新與實(shí)力的矛盾

    HP和Samsung每年開發(fā)噴墨與激光耗材各投入10億美元，進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)兼容與再生企業(yè)的創(chuàng)新資金與0EM沒(méi)有可比性，骨干企業(yè)會(huì)將銷售收入的5％一l0％，用于創(chuàng)新，開發(fā)專利產(chǎn)品。

    中國(guó)的耗材業(yè)正在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型期，正在重新洗牌，哪些無(wú)專利產(chǎn)品的企將被淘汰出局，只是時(shí)間問(wèn)題，這決不是空穴來(lái)風(fēng)，相關(guān)企業(yè)要有足夠的思想準(zhǔn)備，有危機(jī)感，有迫切感，才能立于不敗之地。

    八、競(jìng)爭(zhēng)有序與無(wú)序的矛盾

    由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，低水平重復(fù)，促使大打價(jià)格戰(zhàn)，有的接近于成本銷售，惡性競(jìng)爭(zhēng)已露端倪，企業(yè)缺乏創(chuàng)新資金，沒(méi)有后動(dòng)，這無(wú)異于自殺。

    按照《價(jià)格法》，行業(yè)協(xié)會(huì)不能協(xié)商價(jià)格，但要提醒業(yè)界，不要大打價(jià)格戰(zhàn)，創(chuàng)新是中國(guó)耗材界的第一要?jiǎng)?wù)，要留足足夠的創(chuàng)新資金，開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

    九、出口與內(nèi)銷的矛盾

    中國(guó)噴墨和激光耗材為什么進(jìn)入上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)暢通無(wú)阻，而在國(guó)內(nèi)倒反而市場(chǎng)占有率不高呢?筆者認(rèn)為：走出認(rèn)識(shí)誤區(qū)至關(guān)重要，中國(guó)耗材業(yè)初期，質(zhì)量與OEM總體上比較有一段差距，人們把質(zhì)差與兼容劃等號(hào)，把再生耗材與“以歸頂新”和“假冒偽劣”相提并論，認(rèn)為是“馬路游擊隊(duì)”和“家庭小作坊”的溫床。再加上某些地下工廠和“爸爸媽媽公司”確實(shí)做過(guò)冒充原裝產(chǎn)品，敗壞了兼容與再生耗材的聲譽(yù)，盡管目前經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，第三方競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越好，但由于一些消費(fèi)者沒(méi)有走出認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，沒(méi)有進(jìn)入理性消費(fèi)狀態(tài)，造成“出口容易內(nèi)銷難"的局面。

    中國(guó)政府采購(gòu)不同于韓國(guó)執(zhí)行“本土不二”政策，準(zhǔn)買韓國(guó)不能生產(chǎn)的產(chǎn)品，每年噴墨耗材和激光耗材約50％是中國(guó)各級(jí)政府及事業(yè)單位采購(gòu)，跨國(guó)公司在中國(guó)生產(chǎn)的耗材，也標(biāo)注為“Made in china”，產(chǎn)地是中國(guó)，采購(gòu)0EM產(chǎn)品，不違背現(xiàn)行法規(guī)，中國(guó)產(chǎn)兼容與再生耗材，內(nèi)銷增長(zhǎng)的局面，只有當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入理性選擇時(shí)，才能有明顯的改善。

    十、互損與互贏的矛盾

    OEM廠商為了保護(hù)專利權(quán)，在全球指控侵權(quán)行為，去年在美國(guó)發(fā)動(dòng)337調(diào)查，狀告國(guó)內(nèi)外24家企業(yè)，消耗了大量人力、物力指控侵權(quán)，雙邊個(gè)案，國(guó)內(nèi)外數(shù)十起對(duì)溥公堂，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，弄得雙方筋疲力盡，彈盡糧絕，由于被告取證了“在先技術(shù)”和“顯而易見"的證據(jù)，使OEM很多專利被無(wú)效處理，白辛苦一場(chǎng)，被告耗巨資請(qǐng)律師維權(quán)，有的傾其所有，即使官司勝利了，“巧婦也難做無(wú)米之炊了"。中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)耗材專委會(huì)賀良梅會(huì)長(zhǎng)，從戰(zhàn)略的高度，呼吁OEM與中國(guó)兼容與再生耗材廠家，坐在一起，對(duì)話比對(duì)抗好，雙方化干戈為玉帛，尋求“付費(fèi)授權(quán)”的方案，變雙損為雙贏。    被告方把訴訟費(fèi)作為科技投入，自主研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，并使之產(chǎn)業(yè)化，使OEM找不出任何侵權(quán)的嫌疑，這是中國(guó)耗材業(yè)的必由之路。#p#

    十一、結(jié)論

    1、我們之所以倡導(dǎo)建立和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是因?yàn)椴缓椭C的因素、矛盾太多，出現(xiàn)官司，并不可怕，也不是丟臉的事，通常都是握手言和，這已經(jīng)是雙方精疲力盡了，我們何不尋求“溶冰之策”，變互損為互贏，這是解決貿(mào)易摩擦的上策。
 
    2、中國(guó)噴墨耗材和激光耗材興旺發(fā)達(dá)要?dú)w功于原裝耗材的高價(jià)政策。OEM正在調(diào)查策略，準(zhǔn)備降價(jià)銷售耗材或者減少墨水量或者墨粉量一次性消費(fèi)與第三方競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品挑戰(zhàn)，高品質(zhì)的兼容與再生耗材的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐漸會(huì)淡化，業(yè)界要有思想準(zhǔn)備。

    3、OEM不要一味埋怨競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品瓜分了市場(chǎng)，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買打印機(jī)時(shí)，首先向耗材有無(wú)代用品?競(jìng)爭(zhēng)性耗材的存在促進(jìn)了打印機(jī)的銷售，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)。封殺別人，叮能最終會(huì)封殺自己。

    4、中國(guó)參加WT0，政府作出莊嚴(yán)承諾、堅(jiān)定不移地保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不斷制裁侵權(quán)行為，支持OEM狀告侵犯專利權(quán)，支持0EM狀告侵犯商標(biāo)權(quán)，使中國(guó)耗材界充分認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)新是中國(guó)耗材界的第一要?jiǎng)?wù)。很多骨干企業(yè)，專利產(chǎn)品猛增。

    對(duì)芯片版權(quán)的過(guò)度保護(hù)，將噴墨打印機(jī)，激光打印機(jī)變成一個(gè)不開放系統(tǒng)，將扼殺自己的發(fā)展。實(shí)踐證明：世界上沒(méi)有破不了的密，以阻止兼容與再生為目的的芯片，很難得逞。當(dāng)OEM認(rèn)識(shí)到無(wú)以論比的技術(shù)要?dú)г谶@個(gè)小東西上時(shí)，就會(huì)主動(dòng)讓芯片退出舞臺(tái)，使全球消費(fèi)者受益。

    5、本文分析了中國(guó)發(fā)展噴墨和激光耗材有九個(gè)主要矛盾，當(dāng)然還有其他問(wèn)題，諸如中國(guó)耗材業(yè)還要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，由勞動(dòng)密集型向資金、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化、向節(jié)約型、規(guī)模型、集約型方面轉(zhuǎn)化；不斷地營(yíng)造良好的政策環(huán)境、法制環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境；不斷地夯實(shí)基礎(chǔ)、培育珠海成為“中國(guó)耗材之都"，為全球打印機(jī)用戶，提供性價(jià)比有挑戰(zhàn)性的耗材。
 
    賀良梅會(huì)長(zhǎng)欣賞一句哲理很深的話：“相信解決矛盾的辦法，肯定比矛盾本身要多”。我們不僅要認(rèn)識(shí)矛盾，重在于解決矛盾。當(dāng)中國(guó)噴墨與耗材這些深層次的矛盾解決之時(shí)，也是中國(guó)耗材業(yè)騰飛之時(shí)。