在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的市場(chǎng)“寒冬”后，打印機(jī)市場(chǎng)將有望在未來(lái)的五年期中進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的上升通道。IDC的數(shù)據(jù)分析顯示，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境回暖和各大行業(yè)采購(gòu)的陸續(xù)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)2014年，該細(xì)分市場(chǎng)的出貨量將達(dá)815萬(wàn)臺(tái)，同比增加8.1%。

面對(duì)市場(chǎng)反彈的機(jī)會(huì)，誰(shuí)能在產(chǎn)品和渠道兩個(gè)維度抓住機(jī)會(huì)，誰(shuí)就有可能在未來(lái)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中領(lǐng)先一步。如果把產(chǎn)品的研發(fā)堅(jiān)持看成是一個(gè)靜態(tài)的維度，把渠道端的技術(shù)創(chuàng)新看成是動(dòng)態(tài)的維度，那么同時(shí)在兩個(gè)方向都能取得突破的品牌則最有可能成為市場(chǎng)的贏家。

靜：產(chǎn)品端技術(shù)堅(jiān)持

近期，在中央國(guó)家機(jī)關(guān)2014年打印機(jī)批量集中采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)公告顯示，前三季度中央機(jī)關(guān)共集中采購(gòu)打印機(jī)15665臺(tái)，其中富士施樂打印機(jī)超過半數(shù)。無(wú)論是中標(biāo)數(shù)量還是中標(biāo)金額，富士施樂均列居首位。單一品牌能夠贏得政府采購(gòu)半壁江山，這說(shuō)明富士施樂打印機(jī)的技術(shù)能力和不斷推出能滿足不同客戶需求的“中國(guó)定制”系列產(chǎn)品，受到了政府用戶的認(rèn)可。

據(jù)了解，相較于普通用戶，政府機(jī)構(gòu)對(duì)于打印設(shè)備的要求更為多元化，如：更強(qiáng)的紙張?zhí)幚砟芰?、更大的打印?fù)荷量、更高的性價(jià)比，以及能覆蓋高原及邊境等特殊地貌和偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流及服務(wù)能力。作為激光打印技術(shù)的發(fā)明者，富士施樂一直引領(lǐng)著打印技術(shù)和行業(yè)的發(fā)展，并擁有業(yè)界最多的核心打印技術(shù)和產(chǎn)品節(jié)能等技術(shù)。

技術(shù)之路是一條恒久之路，只有最耐得住寂寞的品牌才能沿著這條路，一路前行。在這個(gè)象限中，富士施樂無(wú)疑是佼佼者。

動(dòng)：渠道端技術(shù)創(chuàng)新

當(dāng)然，富士施樂絕不只是單純的沿著技術(shù)堅(jiān)持之路走下去，在渠道銷售中的創(chuàng)新更進(jìn)一步提升了富士施樂的市場(chǎng)地位。

富士施樂的渠道業(yè)務(wù)在2013年開始進(jìn)入到快速增長(zhǎng)區(qū)間，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超IDC統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)平均水平：2013年富士施樂打印機(jī)渠道實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)、打印機(jī)渠道產(chǎn)品銷量和營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)均超過20%、A3黑白、A3彩色激光打印機(jī)與A4彩色激光打印機(jī)的市場(chǎng)占有率均保持第二的地位、全國(guó)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)300個(gè)城市。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，富士施樂打印機(jī)渠道體系更及時(shí)地向互聯(lián)網(wǎng)貼近。其不僅積極主動(dòng)地強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的熟悉程度，更推出了符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征的全新渠道支持工具。通過提供零售端管理、渠道寶典APP、微信平臺(tái)、渠道線上線下活動(dòng)等方式進(jìn)行交互。其中，基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端的渠道寶典APP，是富士施樂打印機(jī)為廣大渠道合作伙伴量身定制的專屬輔助工具，方便了渠道伙伴實(shí)時(shí)獲取最新產(chǎn)品、政策等信息。而在零售管理層面，富士施樂也提供專門的移動(dòng)應(yīng)用以改善工作質(zhì)量，提升客戶服務(wù)水平，并且把渠道管理和督導(dǎo)通過產(chǎn)品序列號(hào)掃描和智能提醒等方式，推進(jìn)到四五級(jí)城市的店面之中。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有永遠(yuǎn)不敗的商業(yè)模式，只有主動(dòng)適應(yīng)的模式。富士施樂打印機(jī)在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)之路上，靜如處子，能夠持之以恒；在渠道技創(chuàng)新上，動(dòng)如脫兔，最快反應(yīng)市場(chǎng)。有理由相信，在動(dòng)和靜兩個(gè)維度上打好基礎(chǔ)的富士施樂，將會(huì)收獲最大的回報(bào)。