惠普OfficejetProK5300

    在大家通常的概念中，商務(wù)打印通常需要打印機具有較高的穩(wěn)定性、低成本和快速的打印速度。過去，在噴墨打印機上，這三點幾乎不可能成為現(xiàn)實，因此，人們才會在商務(wù)打印機更多的依賴激光打印機?，F(xiàn)在，商務(wù)噴墨打印機居然喊出取代激光打印機的口號，相比其必有與眾不同之處。那么，我們不放來看看商務(wù)噴墨打印機究竟有何特別。#p#

    橫向比拼 商務(wù)噴打大獲全勝

    首先說價格。在產(chǎn)品售價方面，一臺普通的黑白激打售價千元左右，而好一點的黑白激打則需要1500－2000元左右。如果是一臺彩激，價格則會更高。雖然現(xiàn)在彩色激光打印機也在降價，不過，目前彩激的最低售價也在1600元左右。相比之下，商務(wù)噴打的價格則具有較高的優(yōu)勢。即便算上最早出現(xiàn)的商務(wù)噴打――惠普K550，商務(wù)噴打的最高售價也不過在1500元上下，到了商務(wù)噴打大行其道的2007年，商務(wù)噴打的最低售價已經(jīng)達到了900元左右（愛普生的C110）。如此低廉的售價，恐怕無論是黑白激打還是彩激都很難做到。因此在產(chǎn)品售價上，商務(wù)噴打勝了第一回合。

愛普生EpsonStylusC110

    比完價格，接下來比打印穩(wěn)定性和性能。之前的噴墨打印機由于噴頭使用上的限制（熱發(fā)泡加熱時間過長會讓打印頭變形），因此不適和作為長時間打印的工具。但是，新概念的商務(wù)噴打通過獨特的設(shè)計，在打印頭采用了一整塊硅。借助硅具有不受溫度變化而變形的特殊物理特性，保證了打印頭在長時間打印過程中不受溫度影響，從而保證了打印的穩(wěn)定性。這類熱發(fā)泡噴打以惠普為代表。而以微壓電打印頭作為打印成像工具的愛普生，由于打印過程中無需加熱，因此更是在改進噴頭設(shè)計后提高了打印穩(wěn)定性和打印速度。

    而在性能方面，無論是惠普還是愛普生推出的商務(wù)噴打，其打印速度都可以達到25－36頁每分鐘的黑白文檔打印速度，以及還25－35頁每分鐘的彩色打印速度。如此快速的打印速度，已經(jīng)遠遠超過打印速度在15－20頁每分鐘的黑白激打。而對于每分鐘打印20頁左右，彩色每分鐘不到十頁的彩激，商務(wù)噴打更是輕松將其斬于馬下。

    除了價格和性能以及穩(wěn)定性超過激打之外，商務(wù)噴打在打印成本上也足以和激打相抗衡。以惠普或者愛普生的商噴為例，使用高容量墨盒的商務(wù)噴打，在默認模式下黑色墨盒可打印標準模式的黑白文檔2400頁左右，草稿模式的黑白文檔4900頁左右；而采用默認彩色模式下則可打印標準模式的彩色文檔1200頁左右，草稿模式下的彩色文檔2400頁左右?？紤]到墨盒當(dāng)中沒有硒鼓，因此墨盒的售價要遠遠低于激光打印機的耗材。于是，在打印容量相差無幾的情況下，墨盒售價更低的商噴無疑更具有成本優(yōu)勢。

    從商務(wù)噴打和激打的橫向?qū)Ρ犬?dāng)中，商務(wù)噴打都體現(xiàn)出無可爭議的優(yōu)勢，因此，很多人都認為商務(wù)噴打取代中低端黑白激光和彩激已經(jīng)成為趨勢。那么，在這種趨勢發(fā)展下，誰將成為商務(wù)噴打出現(xiàn)后的最大受害者呢？#p#

    幾家歡喜幾家愁 商噴讓誰成了犧牲品

    如果從取代的角度來看，商噴的上市必然會讓很多人很受傷。這其中，最受傷的莫過于中小型激打成產(chǎn)商。

    諸如富士施樂、柯尼卡美能達之類以激光打印產(chǎn)品為主的打印生產(chǎn)商，在噴打得到了大規(guī)模推廣和使用之后，必然會逐漸將自己的產(chǎn)品向中高端方向集中。因為和商務(wù)噴打相比，這些激打廠商的中低端產(chǎn)品已經(jīng)很難占到什么市場。一旦用戶發(fā)現(xiàn)了使用商務(wù)噴打所帶來的優(yōu)勢，那么，異常中低端市場的清洗也就在所難免。因此，從取代的角度來看，以激光打印機為主的打印成產(chǎn)商，必然會成為商務(wù)噴打上市后的最大受害者。

佳能PIXMAIP4300

    除了諸如富士施樂、柯尼卡美能達之類以激光打印產(chǎn)品為主的打印生產(chǎn)商之外，很受傷的還有其類似于三星這樣在中低端商務(wù)市場占有大量份額的廠商。作為中低端市場的主力，三星的激打產(chǎn)品，諸如CLP-300，ML-2010等在市場中都有較好的反響和出活率。而有這樣的成績和三星產(chǎn)品性價比高，產(chǎn)品價格低廉有很大關(guān)系。但如果這些產(chǎn)品和商務(wù)噴打相比，則完全看不到什么優(yōu)勢，不僅打印性能不及商務(wù)噴打，就連打印成本也未必能夠比其更低。在這種情況下，用戶有可能會逐漸向商務(wù)噴打靠攏。而一旦失去中低端人群的認同，三星在中低端市場的地位也就會受到威脅。

    最后一個受到影響的則是惠普自己。雖然商務(wù)噴打的概念是惠普一手打造出來的，但作為辦公市場產(chǎn)品線最全面的廠商，惠普如何避免自己的低端激打和低端彩激和自己的商務(wù)噴打做正面交鋒呢？雖然在很多場合，惠普都聲稱自己的產(chǎn)品并沒有定位和應(yīng)用上的沖突，但不可否認的是，以激光打印機為主要競爭目標的商務(wù)噴打，恐怕很可能會在快速發(fā)展過程中誤傷自己人。搬起石頭砸自己的腳，雖然惠普不愿意這么干，但未來的發(fā)展誰也不能保證。所以，雖然是商務(wù)噴打的締造者，但惠普也很可能被商務(wù)噴打所誤傷。

    有失意者就必然有獲利者，既然有如此多的廠商會成為商務(wù)噴打的受害者，那么，有沒有誰會成為商務(wù)噴打普及的最大獲益者呢？答案自然是――有。#p#

    誰笑到最后誰笑的最好 商務(wù)噴打的最大獲益者

    商務(wù)噴打的首要獲益者是愛普生。由于眾所周知的原因，愛普生已經(jīng)推出了國內(nèi)激光市場的競爭，專心致力于噴墨打印機市場的競爭。在惠普推出商務(wù)噴打之后，愛普生隨后就推出了性價比更高的C110商務(wù)噴打。從獲益的角度來看，沒有了激光打印機的牽制，愛普生反而可以更好的生產(chǎn)和設(shè)計自己的商務(wù)噴打，并且，在整個商務(wù)噴打概念的推進過程中，完全可以花費更小的代價獲得最大利益。

愛普生EpsonStylusC110

    沒有產(chǎn)品線沖突，沒有產(chǎn)品定位沖突，一旦商務(wù)噴打得到推廣和普及，愛普生完全可以借助商務(wù)噴打吞食掉過去屬于激光打印機的某塊市場。推廣概念是多家廠商來做，但是獲利卻是自己一家吞并其他幾家曾經(jīng)擁有的市場占有率，這樣的好事恐怕只有愛普生才能獨享。因此，在整個商務(wù)噴打概念的推進中，愛普生是最大的獲益者。

    第二個獲益者無疑是佳能。大家可能發(fā)現(xiàn)，在商務(wù)噴打概念如火如荼的時候，三大噴墨打印商之一的佳能卻并沒有太多動作。不僅沒有和惠普、愛普生一起推商務(wù)噴打概念，也沒有加入到商務(wù)噴打的新品推出中。而從本年佳能的新品發(fā)布情況來看，佳能更多的還是集中在低端噴墨打印、照片打印以及中高端商務(wù)打印上，在中低端、尤其是小型商務(wù)領(lǐng)域，佳能并沒有放入過多的精力。因此不難想象，在商務(wù)噴打和激打爭的不可開交之時，在大家沒有精力估計低端噴打市場之時，佳能很可能會以不變應(yīng)萬變實現(xiàn)最終的獲利。即便，這種利益不是來源于直接的效益，但是通過低端噴打市場和照片打印市場的長期培養(yǎng)，佳能也會獲得良好的口碑效應(yīng)，這對于培養(yǎng)以后的品牌優(yōu)勢有著非常大的幫助。

    但，這種分析只是理論上的操作。由于國內(nèi)兼容和假冒耗材的侵入，用戶很可能還是會通過使用兼容或者灌粉來鑒定自己在激光打印機上的使用習(xí)慣。畢竟，和灌粉相比，墨盒在灌墨之后的穩(wěn)定性很差，因此，也就無形之中對用戶提出了原裝墨盒的高消費需求，而這一點，恰好還沒有在消費者中達到共識。因此，面對商務(wù)噴打的普及和發(fā)展，大家都要做好多手準備，既要防止自己成為無辜的犧牲品，也要避免兼容甚至假冒在自己身上種下病根。