不久前，我們在全國進行了一系列的調查，內容是關于家用打印機的。讓我們出乎意料的是，原來現(xiàn)在的大多數(shù)用戶，對產(chǎn)品價格，已經(jīng)不再是那么重視。

“這臺打印機多少錢？什么，才一千塊？我還以為要三千多……可以和手機連接打印么？能打印照片？挺好，去哪兒買？”這就是近期我們聽到的真正的用戶的聲音。坦率的說，作為一個打印機行業(yè)的從業(yè)人員，一千多塊錢的墨倉式打印機我覺得價格并不便宜，但很多用戶確認為，這是一個非常超值的產(chǎn)品。

對于家庭用戶來說 一千多塊的打印機并不貴

為什么會得出這樣的結論？我想，可能是因為打印機產(chǎn)品價格連年下降，居民收入不斷增長，以及其他支出的加大吧。以往打印機賣六七百快錢的時候，家庭平均收入可能只有現(xiàn)在的一半，而現(xiàn)在家庭收入增長，打印機價格卻基本保持不便，再加上耗材價格的下降，家用打印機市場大有可為。

目前大多數(shù)購買打印機的家庭用戶，打印需求主要來源于辦公文檔打印、照片打印和家庭作業(yè)打印，其中家庭作業(yè)打印屬于剛性需求。在這種環(huán)境下，打印機就從傳統(tǒng)的辦公設備，變成了孩子的學習工具。

家庭市場還是一塊很有潛力的市場

打印機廠商為自己的產(chǎn)品如何進入家庭而進行著不斷的努力。然而打印機這樣的產(chǎn)品和手機、相機或者平板電腦這樣的消費品不同，上述產(chǎn)品可以輕便到放在自己的包里面，隨時隨地拿出來進行一些創(chuàng)作或分享，打印機不一樣，傳統(tǒng)印象中，打印機只能服務給自己，或者一小部分人。所以一直到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)，打印機在家庭的普及率還是很低。

不過廠商們現(xiàn)在最應該感謝的就是廣大的教育工作者。依靠教育信息化的不斷普及，在很多大中城市中，老師們給孩子留作業(yè)的方式已經(jīng)從原有的布置在黑板上轉變?yōu)楝F(xiàn)在的布置在電子郵件中。要知道，現(xiàn)在和二十年前不一樣，幾乎每個家庭都擁有電腦，每個家庭都能臉上網(wǎng)絡，通過電子郵件進行作業(yè)的布置，不僅高效，更是非常便捷。

抱著手機平板做作業(yè)？別扯了

不過家長們可并不放心讓自己的孩子抱著手機或者抱著電腦來做作業(yè)，萬一上網(wǎng)玩游戲怎么辦？萬一聊天早戀怎么辦？這都是問題，這個時候，傳統(tǒng)的辦公設備，被家庭用戶遺忘到角落的打印機被人重新拿上臺面。打印機，現(xiàn)在變成了學習工具。

這其實就是時代的進步啊!那我們說了這么半天打印機，和耗材廠商有什么關系呢？

在這里，我們不得不稱贊一下大方的愛普生。雖然我們都知道，原裝廠商都是摳門的典型代表(當然，每個廠商都不是慈善家)，但在愛普生推出了墨倉式打印機之后，用戶的打印成本下降了很多。

這其實不僅僅是個低端打印機加一個連供

業(yè)內人士可能會講，愛普生推出的這貨不就是一個低端機加上一個連供么，用的墨水質量也一般般，很多厚紙也打印不了?？墒悄惚仨毘姓J，這是三大原裝打印機廠商，第一個敢把自身身段往下拉的廠商，敢讓他們的耗材系統(tǒng)，沒有任何限制的使用兼容耗材的廠商。

真棒！ 

說到底，打印機廠商都是靠著耗材來盈利，墨水的單價其實比汽油是貴的太多了。但墨倉式打印機的推出卻宣告著愛普生以降低此部分收入來源來贏得市場的決心。當然，最主要的原因是，墨水賣的太貴，機器也賣不出去了，這是血淋淋的現(xiàn)實。那么對于耗材廠商來說，這是不是一個新的機會呢？借助墨倉式打印機的熱賣，自己的耗材產(chǎn)品如果能在質量上和效果上讓用戶有著更好的體驗，是不是就能拓展出一個新的銷售模式和渠道呢？ 

對于不少淘寶商家來說，這是一個機會。起碼，我認識的不少墨倉式打印機的用戶，在原裝墨水耗盡之后，也選購了價格低廉的兼容耗材使用。不過他們依然表示，如果不差錢，還是會選用愛普生的原裝耗材。但這個機器，確實是太棒了，因為，沒有任何使用兼容耗材的門檻。

別忘了 還能在墨水上賺錢

在現(xiàn)在這個階段，用戶的需求也有了，合適的產(chǎn)品也有了，留給耗材廠商的，應該是推出更加適用于用戶的產(chǎn)品，在設計上更加人性化，在使用上更加方便，價格上呢，其實也不需要做到多便宜，關鍵在于渠道，能夠與電商、商超等渠道打通，讓用戶能夠直接認識到產(chǎn)品，那么相應的利潤，其實根本無需讓出，一舉多得。 

當然，家用打印機市場需要長期培育，并非像現(xiàn)有成熟市場一樣可以短期見效，對于不少作坊式的小工廠來說，打一槍換一個地方才是真正適合他們的。不過，如果你真正想建立一個品牌，在這一波浪潮中，家用打印機市場，是一個值得抓住的機會。