百度李彥宏曾說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可以把很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)推倒重來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)的方法再做一遍。印刷業(yè)也毫無(wú)疑問(wèn)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，那么未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)印刷業(yè)下一步的發(fā)展會(huì)帶來(lái)什么影響？《指尖上的商機(jī)》－中國(guó)印刷行業(yè)高峰論壇將通過(guò)優(yōu)秀印刷包裝企業(yè)與印刷器材領(lǐng)軍企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的高峰對(duì)話，智慧碰撞，為印刷行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)在線交易，廣開(kāi)言路，積累寶貴經(jīng)驗(yàn)，為印刷同業(yè)者提供可供參考和借鑒的商業(yè)模式。

本次論壇的主持人為上海數(shù)字印刷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)潘曉東，邀請(qǐng)到了六位論壇討論嘉賓，分別是印刷包裝企業(yè)代表：北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理朱敏、上海界龍彩印有限公司常務(wù)副總經(jīng)理費(fèi)屹豪、北京盛通商印快線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理李初生；供應(yīng)商代表：樂(lè)凱華光印刷科技有限公司總經(jīng)理張濤、上海新星印刷器材有限公司董事長(zhǎng)徐毛清；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表：北京碼客信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)于光輝。

互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的思考

于光輝認(rèn)為如果從企業(yè)商業(yè)邏輯上看互聯(lián)網(wǎng)，它帶給人們?nèi)齻€(gè)思考：第一個(gè)思考：商業(yè)的本質(zhì)是要滿足客戶需求，要快速的響應(yīng)需求，如果離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)就談不上對(duì)需求快速響應(yīng)。第二個(gè)思考：發(fā)展業(yè)務(wù)要靠競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力的核心之一是工業(yè)的效率，而電商和互聯(lián)網(wǎng)能讓工業(yè)的效率更高。第三個(gè)思考：現(xiàn)在人們反復(fù)在談商業(yè)創(chuàng)新，這就要看我們能不能在核心能力之外創(chuàng)造更多服務(wù)內(nèi)容，而這也離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。

這三點(diǎn)，無(wú)論從哪方面來(lái)講，特別是一直在傳統(tǒng)領(lǐng)域做得很成功的企業(yè)更是應(yīng)該思考。如果說(shuō)過(guò)去十年互聯(lián)網(wǎng)是在消費(fèi)類里面做出了卓越的成就，那么接下來(lái)的十年，就應(yīng)該是我們?cè)谧膫鹘y(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

電子商務(wù)：顛覆性的營(yíng)銷模式

徐毛清認(rèn)為過(guò)去提起經(jīng)濟(jì)全球化，主要是從技術(shù)交流上考慮，現(xiàn)在要考慮電子商務(wù)，所以徐總認(rèn)為電子商務(wù)其實(shí)就是近期全球化的必然發(fā)展趨勢(shì)。上海新星希望能夠把企業(yè)內(nèi)部管理和電子商務(wù)相結(jié)合，還考慮電子商務(wù)把新星自身以及最終用戶和現(xiàn)有的經(jīng)銷商相結(jié)合，共同發(fā)展電子商務(wù)。

同樣作為印刷耗材企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，張濤認(rèn)為電子商務(wù)現(xiàn)在作為一個(gè)顛覆性的營(yíng)銷模式，已經(jīng)滲透影響到各行各業(yè)。對(duì)于印刷器材這個(gè)行業(yè)來(lái)講，這種顛覆性的營(yíng)銷模式確實(shí)帶來(lái)了一些新鮮的理念，一方面電子商務(wù)可以讓營(yíng)銷從一個(gè)區(qū)域或一個(gè)國(guó)家發(fā)展到全球，電子商務(wù)可以讓企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全球。另外，電子商務(wù)市場(chǎng)繁衍的非?？?，而且服務(wù)成本非常低。

目前，樂(lè)凱華光只是針對(duì)固有的經(jīng)銷商，在網(wǎng)站上建立一個(gè)適應(yīng)功能的銷售平臺(tái)，之后會(huì)一直關(guān)注著其它企業(yè)的做法及市場(chǎng)需求，下一步樂(lè)凱華光會(huì)根據(jù)電子商務(wù)這些變化的需求做一些調(diào)整。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)更多機(jī)遇

盛通已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李初升表示盛通網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)榭蛻舳荚谑褂镁W(wǎng)絡(luò)，所以就一定要把生意做到網(wǎng)上去，盛通就是基于這樣簡(jiǎn)單的判斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是生活不可分割的一部分，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以比傳統(tǒng)方式快十倍接觸客戶，可以更快的獲得客戶的好感，這就是電子商務(wù)帶來(lái)的巨大改變。今后，還需要更多的同行把目光轉(zhuǎn)入到互聯(lián)網(wǎng)的方向，共同培養(yǎng)客戶的網(wǎng)上下單習(xí)慣。

費(fèi)屹豪認(rèn)為現(xiàn)在我們應(yīng)該思考怎么樣去用好互聯(lián)網(wǎng)，界龍沒(méi)有像盛通專門(mén)設(shè)立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，但是有自己的官方企業(yè)網(wǎng)站，界龍企業(yè)下設(shè)有子公司，幾乎每一個(gè)子公司都成立了一個(gè)外貿(mào)的銷售平臺(tái)，借用一些互聯(lián)網(wǎng)工具，像阿里巴巴的網(wǎng)站等，取得了非常好的效果。

在前幾年，界龍做了個(gè)性化的印刷去給客戶，提供以印刷為代表的尋求個(gè)性化頭像印刷，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有支付寶，所以在幾年前網(wǎng)站就關(guān)閉了。但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，費(fèi)屹豪認(rèn)為今后也都要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)這樣的工具來(lái)進(jìn)行服務(wù)。費(fèi)屹豪舉了一個(gè)例子，界龍有承接一些印前的工作，有些客戶是歐美地區(qū)的，客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上色彩確認(rèn)，在公司內(nèi)部就可以完成營(yíng)銷。

費(fèi)屹豪表示互聯(lián)網(wǎng)給了我們非常大的機(jī)遇，而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用不光是銷售方面，從服務(wù)方面也可以充分利用好互聯(lián)網(wǎng)，把服務(wù)提升到新的高度，給客戶更好的體驗(yàn)。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 要接受更要作為

朱敏認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到必須要采取作為的時(shí)候了，中華商務(wù)在這個(gè)方面做了相當(dāng)多的一些探討探索，而且有些已經(jīng)在實(shí)踐當(dāng)中。比如AR技術(shù)用于圖書(shū)上以及RFID在一些物聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用。

2013年度，中華商務(wù)新的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目基本上全部都是跟IT技術(shù)結(jié)合起來(lái)的。朱敏表示有IT思維的人確實(shí)能夠帶給傳統(tǒng)企業(yè)新的體會(huì)和感受，但有些時(shí)候也需要我們傳統(tǒng)行業(yè)的人去提供一些嫁接或溝通，把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)相結(jié)合。最重要的就是傳統(tǒng)企業(yè)必須具備互聯(lián)網(wǎng)的思維，還要有所作為。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變很多，傳統(tǒng)企業(yè)未來(lái)還需積極思考，開(kāi)展作為來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化印刷市場(chǎng)。