誰會是最終的贏家？

　　愛普生：贏了官司，輸了民心

　　事實上，在此次 337調查”中，愛普生早在今年3月31日在初審中取得勝訴，初審裁決，宣布精工愛普生的11項專利全部有效，認定包括設在珠海的外商獨資兼容墨盒企業(yè)納思達在內的24家公司所出售的墨盒產品中，有超過1000種型號的墨盒侵犯了愛普生的專利，同時并發(fā)普遍排除令和停止令，要求所有被告停止向美進口和在美銷售侵權墨盒，并禁止所有侵權墨盒進入美國市場。可以說，愛普生早已經贏了。雖然由于復審納思達被初審侵權的墨盒產品還可以繼續(xù)在美國銷售到7月30日。但是，在7月30日之后到仲裁結果出來，納思達許多墨盒并不能在美國銷售。而且被愛普生起訴而敗訴可能并不是最可怕的事情，最可怕的是納思達被官司拖住，從而有可能讓愛普生從而在市場策略上拖跨納思達。

    愛普生可能會是這場官司的最終贏家，但是它亦會將為這場官司付出。正確來說，愛普生是贏了官司輸了民心。其實，很早之前消費者已經意識到愛普生等企業(yè)低價甚至虧損銷售打印機，高價銷售打印墨盒本身就是一個陰謀，其目的就是要壟斷相關產品的市場，從而打壓正在成長的中國相關企業(yè)。如愛普生公司對旗下的耗材實行“買得起，用得起”的銷售策略，墨盒價格甚至低至39元。然而，就在發(fā)布會上就有人提出了愛普生39元墨盒容量非常小，而且愛普生本身只是以不同的計量方法欺騙了消費者的事實。漸漸地，許多消費者都不相信愛普生“買得起，用得起”，愛普生名聲也由此受到質疑。另外，人們總是同情弱者，愛普生贏了官司，把自己的誠信度貼了進去，這是虧大了。所以說，國際企業(yè)起訴小企業(yè)，遠不如花點錢收購或者正兒八經談合作來的簡單，否則到最后，贏了官司輸了口碑。#p#

    納思達輸了官司，贏了尊嚴與市場

　　無論是對著惠普或者是愛普生咄咄逼人的氣勢，納思達并沒有退卻。相反，為了自己更是為了國內整個兼容耗材行業(yè)的尊嚴，納思達在調查之初就與愛普生進行了正面交鋒。甚至到最后需要單獨和愛普生對簿公堂，納思達都表示要和愛普生堅決對抗到底。其勇氣和破釜沉舟的氣概除了令很多國內外專業(yè)人士為之敬佩，更令國內消費者對其刮目相看。最終的結果會是，既然贏得了國人的尊重與支持，納思達的以后路還會難走嗎？

　　在這次的官司中，納思達不僅贏得了尊嚴，更會贏得未來的市場。一直以來，國內消費者對兼容耗材都有所顧忌，原因是擔心其實力不夠，技術不好。無論納思達等兼容耗材企業(yè)如何費干口舌向消費者解釋，消費者就是不相信納思達所制造的兼容耗材是優(yōu)質的。如今，納思達以一人之力力抗愛普生這個國際大廠商，這不僅證明了納思達的勇氣，也證明了它擁有強大的資金實力與核心技術。因為，這樣一拖再拖的案件，納思達公司前后花費了數千萬元的訴訟費用，作為一個民營企業(yè)，納思達所擁有的實力難以相象。那么，即使納思達此次輸掉了官司，所謂侵權的墨盒并不能在美國銷售，但是相信將來國內市場帶給它會是更光明的前景，而寵大的國內市場卻恰恰才是人人想吞吃的美味蛋糕。#p#

    最終結果：庭外和解

　　雖然一些業(yè)行內人士分析，此次復審仲裁公布日期的推遲對于納思達來說是一個好的兆頭。但是，只要細心一想，復審可能只是為了拖延時間。雖然形勢似乎對納思達有利，但是無論怎樣看，337條款對國內兼容耗材就是一條極不平等的條約，而且愛普生更抱著“愛普生就是花再多的錢，也不愿意打輸這場官司”的決心。所以，此次“337調查”最終的結果會是庭外和解。

　　愛普生利用337條款控告納思達公司并不第一人，早在去年8月1日，惠普提出要對納思達侵犯其墨盒專利進行“337”調查。在經歷了幾個月的調查之后，惠普最終表示已經和珠海納思達電子科技有限公司最終達成和解。根據類似的案件，我們更加可以確定此次的控訴最大可能性是庭外和解。若雙方同意和解，納思達與愛普生會作出什么的承諾。與上次惠普控訴納思達不一樣，此次納思達手上也有愛普生的“痛腳”—— 愛普生也侵犯了納思達的一項專利，也就是說在談判中掌握了一些主動權，即使是和解，也有資格講條件，和解的條件再也不會像上次和惠普簽定那種類似于敗訴的和解條件。

　　專利權糾紛都以和解結果居多，這也是簡化處理和降低成本的一種辦法。不過話也說回來，其實和解的處理方式最終對于愛普生來說也是有利的，因為如此一來，訴訟成本和時間成本都要大大下降。” #p#

　　 到底誰是“賊”？

　　曾積極應對美國第一公司英特爾公司的深圳市東進通訊技術股份有限公司董事長李如江曾說：“人和人是平等的，大公司和小公司也是平等的，我們跟英特爾踏踏實實打了兩年半的官司，只是想要獲得一個最基本的應有的尊重，我們不是賊。”英特爾與東進技術的交鋒歷經了兩年半，最終宣布庭外和解。英特爾在和解聲明中表示，始終尊重包括東進在內的中國本土自主創(chuàng)新企業(yè)，并愿意尋求未來合作機會。東進技術在此次“337”調量交鋒中贏得漂亮，并以勇氣與非常高的成本說明了東進并不是賊。納思達能做到嗎？

　　通常來說，打官司給我們帶來很大的負面影響，中國的老百姓不太喜歡打官司，一旦成為被告會覺得是非常大的一件事，對于愛普生控訴納思達這件事來說，很多人肯定認為納思達是賊，尤其愛普生來頭這么大。然而，當大家都認定納思達是賊的時候，納思達舉證說明愛普生是在“賊喊抓賊”，因為愛普生的墨盒同樣侵犯了納思達的一項專利。在這次的官司上，目前雙方焦點在一個由愛普生壟斷的墨盒芯片專利上，愛普生方面認為納思達產品兼容了愛普生識別墨水的功能。然而，納思達總經理臧曉鋼則表示，“愛普生采用的是數字信號，而格之格產品采用的是模擬信號。

　　雖然雙方爭議的結果還沒有最終出臺，但納思達已經成功否決九項，相信最后一項也沒有太大問題。”珠海納思達董事長汪東穎更表示，目前納思達擁有自主專利數已經達到300項，其中納思達研發(fā)的新型顏料墨水，使納思達墨水性能超過國外同類產品，擺脫了墨水依賴進口的歷史。同時，由于自主專利墨盒產品的推出，使納思達在這次“337訴訟”中一直處于主動。近日，格之格又推出一款新型墨盒，它將適用于EPSON最新噴墨打印機C120，這也是全球第一款適用于EPSON C120打印機的通用墨盒產品。納思達以自主的專利技術同步推出了適應EPSON此款最新打印機型的通用墨盒，證明了納思達的技術實力和產品技術的獨創(chuàng)性，根本用不著“偷”。

　　另一方面，愛普生的墨盒芯片是一次性，根本不利于墨盒的循環(huán)利用，同時也違背了即將出臺的中國耗材標準的要求。即將出臺的《噴墨打印用的噴墨盒通用規(guī)范》也對殘黑量和墨盒芯片有所要求，其中單體墨盒的殘余墨水應小于墨盒墨水含量的20%，多色一體墨盒的殘余墨水應小于墨盒墨水含量的30%。愛普生如此不符合國家標準的技術，納思達“偷”來也沒用。所以說，人人都認為是賊的不一定是賊，而喊抓賊的人可能就是賊。#p#

    誰也不例外，落后就要挨打

　　從歷史中我們可以知道：落后就要挨打是必然的，誰也不例外。為什么國民企業(yè)一次又一次的遭受外界勢力的強權迫害，歸根結底是“落后”兩個字。

　　1、消費觀念的落后

　　消費觀念的落后是影響整個民族企業(yè)的致命因素。為何當外國人人人都在使用格之格、天威兼容耗材時，國內消費者卻對原裝耗材深信不疑，而對兼容耗材又如見洪水猛獸。這主要是國人消費觀念的落后，總認為國外的東西總是香的。幸運的是，現在這落后的消費觀念正在逐漸改變。

　　2、技術落后

　　正所謂，生于憂患，死于安樂。得意忘形是許多人的缺點，在兼容耗材處于快速發(fā)展的時候，許多企業(yè)往往沉醉于喜悅而忽略了發(fā)展，忽略了競爭最重要的籌碼是先進的核心技術。

　　3、漠視知識產權

　　在跨國公司眼中，知識產權不僅是保護自己獨有技術壟斷的工具，在某種意義上早已成為進攻對手的“大規(guī)模殺傷武器”。尤其是中國加入WTO以后，傳統的關稅壁壘和非關稅壁壘逐步淡化，技術壁壘的力量日漸凸顯?？鐕静粌H僅把知識產權當做法律手段，而且當做一種市場策略。其目的就是從市場日益擴大的中國企業(yè)中分取一部分利潤。通過收繳專利費提高中國企業(yè)的產品成本，削弱中國企業(yè)的成本優(yōu)勢。借此打壓中國競爭對手，降低中國產品的可信度。然而，國內許多企業(yè)卻對知識產權抱漠視態(tài)度。以至直到2005年1月，國務院才批準成立國家知識產權戰(zhàn)略制定工作領導小組，可以國人對知識產權的漠視程序。

　　總結：即使愛普生控告納思達仲裁審判結果公布，那并不是事情的結束，反而是事情的開始。愛普生控告納思達弄得滿城風雨，目的僅僅是將納思達侵權產品趕出美國市場嗎？其實，造勢宣傳也是愛普生的最終目的。在這件官司案件上，沒有贏家，也沒有輸家。因為，輸贏不在于官司，而在于市場。誰奪得耗材市場最大的份額，哪個才是最終的贏家。