在噴墨打印機(jī)市場(chǎng)中，我們看到了惠普的超級(jí)惠省與愛(ài)普生墨倉(cāng)式打印機(jī)的PK引發(fā)的耗材價(jià)格戰(zhàn)，即便是最新推出的家用級(jí)打印機(jī)惠省系列，打印成本上也要比以往的產(chǎn)品要低。而在激光打印市場(chǎng)上，2013年底富士施樂(lè)為中國(guó)用戶帶來(lái)了超低價(jià)的原裝墨粉，139元的媒體價(jià)使其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大大提升。當(dāng)打印機(jī)廠商開始在耗材上降價(jià)的時(shí)候，是不是通用耗材的冬天就已經(jīng)來(lái)了？

縱觀整個(gè)激光打印機(jī)市場(chǎng)，惠普的占有率獨(dú)占鰲頭，較強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)和完善的產(chǎn)品覆蓋使其在中國(guó)市場(chǎng)取得了較好的成績(jī)。而富士施樂(lè)此次為其多款入門激打和一體機(jī)推出超低價(jià)原裝墨粉，主要目的是為了提升自身打印機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。139元的售價(jià)雖然對(duì)比通用耗材來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)不太大（灌粉更是便宜了），但相對(duì)于其他采用原裝耗材的打印機(jī)來(lái)說(shuō)，打印成本高下立判。此外，此次推出的139元原裝墨粉是富士施樂(lè)開發(fā)的EA環(huán)保墨粉，與傳統(tǒng)墨粉相比，使用EA環(huán)保墨粉可減少約20%的耗電量和35%的CO2排放量。同時(shí)，在節(jié)墨模式下還可以節(jié)約30%的碳粉。

為什么富士施樂(lè)會(huì)選擇在低端產(chǎn)品上推出超低打印成本的耗材？因?yàn)檫@些產(chǎn)品在市場(chǎng)中走量極大，而廠商在此部分產(chǎn)品中進(jìn)行讓利，不僅可以使耗材產(chǎn)品可以薄利多銷，打印機(jī)本身的銷售也會(huì)隨之增長(zhǎng)。在機(jī)器性能上，以DocuPrint P158b 為例，該入門級(jí)黑白打印機(jī)擁有低于25秒的預(yù)熱時(shí)間，以及不到8秒的首頁(yè)輸出時(shí)間，打印速度高達(dá)20頁(yè)分鐘。其采用了富士施樂(lè)SLED技術(shù)使得分辨率高達(dá)1200×1200dpi。由于SLED芯片中活動(dòng)部件較少，因此不僅可使系統(tǒng)在低噪音狀態(tài)下運(yùn)行，而且可以節(jié)約能耗?？梢哉f(shuō)，富士施樂(lè)通過(guò)“打印成本”這張牌，為其入門級(jí)激打和一體機(jī)進(jìn)行了一個(gè)出色的推廣活動(dòng)。

2014年，全國(guó)第三次經(jīng)濟(jì)普查即將展開，公司注冊(cè)的門檻也大幅度降低，入門級(jí)激光打印機(jī)的需求量也會(huì)同比提升。最為基本的入門級(jí)激光打印機(jī)的價(jià)格已經(jīng)從千元級(jí)下探至500元，日益激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪使每家打印機(jī)廠商都不斷使出各種不同的手段來(lái)提升自己的市場(chǎng)占有率。不僅是富士施樂(lè)和惠普，三星、佳能、聯(lián)想、兄弟等廠商對(duì)于中國(guó)的入門級(jí)激光打印機(jī)市場(chǎng)同樣虎視眈眈。2013年兄弟推出了“悅省”系列入門級(jí)激光打印產(chǎn)品，極大程度的拉低了本品牌的打印成本，而聯(lián)想更是依靠“打印工廠”這款手機(jī)軟件的布局，搶占了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的打印入口。

對(duì)于通用耗材廠商來(lái)說(shuō)，此次富士施樂(lè)的降價(jià)并不會(huì)產(chǎn)生太大的沖擊，顯然低價(jià)耗材的推出是為了提升打印機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是原裝耗材廠商的一次PK。不過(guò)在之后引發(fā)的連鎖反應(yīng)可能就會(huì)變革整個(gè)打印機(jī)行業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，打印機(jī)廠商一直依靠耗材的高價(jià)來(lái)獲取高額利潤(rùn)，然而不是所有的用戶都會(huì)為高價(jià)耗材買單，所以通用耗材隨之產(chǎn)生。在中國(guó)市場(chǎng)中，通用耗材廠商由于強(qiáng)大的市場(chǎng)需求做的風(fēng)生水起，在一定程度上影響到了打印機(jī)自身耗材的銷售，進(jìn)而影響到了打印機(jī)本身的銷售和相應(yīng)的產(chǎn)品利潤(rùn)。

是不是要做第一個(gè)吃螃蟹的人？面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，每一家打印機(jī)廠商都不敢輕舉妄動(dòng)。在之前的多次專訪中，不管是惠普、佳能還是三星，都明確表示不會(huì)在打印機(jī)耗材的價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整。然而在噴墨打印機(jī)行業(yè)，愛(ài)普生推出了墨倉(cāng)式打印機(jī)，以傳統(tǒng)“連供”的產(chǎn)品形態(tài)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)“屠殺”般的清洗，兩年的時(shí)間里，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)，將其主要盈利模式從賣耗材轉(zhuǎn)為賣機(jī)器。而富士施樂(lè)低價(jià)耗材的出現(xiàn)，我們也可以認(rèn)為是激光打印市場(chǎng)中一個(gè)向用戶讓利的開始，激光打印機(jī)的銷售模式，也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)巨大的變化。

價(jià)耗材的出現(xiàn)是整個(gè)打印機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)巨大的革命。不管是愛(ài)普生還是富士施樂(lè)，低價(jià)耗材的出現(xiàn)只是一個(gè)開始。低價(jià)的打印耗材永遠(yuǎn)的都不會(huì)擠死通用耗材廠商，此類產(chǎn)品的推出更多的是為了用戶的實(shí)際需求所考慮，每個(gè)廠商都能夠“想用戶之所想”，市場(chǎng)也才會(huì)得到較為良性的發(fā)展，打印機(jī)也才能真正的走入千家萬(wàn)戶。