訪談：愛普生大幅面打印機新品發(fā)布會
    主題：Epson Stylus Pro 11880C進軍廣告圖文領域
    形式：訪談
    時間：2007年9月13日下午4：00-5：00
    地點：愛普生（中國）有限公司
    參加專訪的愛普生相關人員：
　　愛普生（中國）有限公司信息產(chǎn)品營業(yè)本部LFP部部門經(jīng)理　黃偉賢
　　愛普生（中國）有限公司信息產(chǎn)品營業(yè)本部LFP部副部門經(jīng)理　劉波
　　愛普生（中國）有限公司信息產(chǎn)品營業(yè)本部LFP部圖像產(chǎn)品策劃科經(jīng)理 梁堅
　　愛普生（中國）有限公司信息產(chǎn)品營業(yè)本部LFP部產(chǎn)品經(jīng)理　宋海洋

Epson 大幅面事業(yè)部團隊

　　記者：Epson Stylus Pro 11880C選擇這個時間進入市場，基于哪些方面考慮？針對當前廣告行業(yè)最關心的奧運主題，愛普生能為我們提供什么機會？
　　黃偉賢：一方面，與我們的研發(fā)進度有關。另一方面，我們會根據(jù)市場應用需求選擇上市時間，在國內(nèi)廣告圖文行業(yè)整體走低的情況下，愛普生希望開拓展高端市場。2008年奧運會對各個行業(yè)都存在巨大的市場機遇，選擇這個時間上市，對廣告圖文行業(yè)的用戶應該說有很大的機會，包括公益廣告、商業(yè)廣告在內(nèi)的戶外戶內(nèi)廣告將空前地大規(guī)模出現(xiàn)。同樣，對于愛普生來說，這也是一次難得的拓展機會，特別是2008年，很多跨國公司進入中國，他們對品質(zhì)、色彩都有很高的要求。我們希望在08年奧運會到來之際，能在廣告圖文市場推出高品質(zhì)的畫面，以符合國際用戶的需要。
　?。ㄓ浾唿c評：愛普生將首先以領先的技術和嚴格的環(huán)保理念占據(jù)高端市場，這一點完全迎合當前的奧運熱點，對北京等中心城市廣告業(yè)已充分認識到了這一點，市場如何不是“想不是”，而是“做不做”的問題。）

　　記者：愛普生對國內(nèi)廣告市場以及未來的發(fā)展怎么看？
　　劉波：目前國內(nèi)的廣告市場與以前的傳統(tǒng)圖文有了很大差別，影像、設計等更多創(chuàng)意因素的介入，介質(zhì)、表現(xiàn)形式的多樣化，尤其是國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展都使得廣告圖文行業(yè)存在巨大的市場潛力。但是由于競爭壓力，價格走低導致了品質(zhì)的整體低端化。對于未來的發(fā)展，我們還是很有信心，這種信心來自愛普生過硬的產(chǎn)品，以及在影像、印刷及藝術品復制等行業(yè)拓展高端用戶的寶貴經(jīng)驗。我想，不管是什么行業(yè)，如果大家一路走低的話，對整個行業(yè)鏈條都沒有益處。
　　（記者點評：愛普生對當前的廣告制作市場持續(xù)走向低端的現(xiàn)狀提出了自己的解讀，他不會去迎合當前的低端市場，即使是中國地區(qū)，造就高端追隨者將是他的努力方向。）

　　記者：剛才說，廣告圖文行業(yè)的一個重要應用就是戶外的拉網(wǎng)廣告。戶外陽光、雨水等特殊因素會導致一些拉網(wǎng)廣告褪色。那么Epson Stylus Pro 11880C是否也會出現(xiàn)這種情況？
　　劉波：目前，愛普生新的大幅面產(chǎn)品還是主要針對室內(nèi)高端廣告產(chǎn)品的制作，這些產(chǎn)品都使用愛普生“世紀虹彩K3 VM”顏料墨水，顏料墨滴最外面的樹脂層具有很好的防水、耐光、抗氧化的能力。在室內(nèi)有很長的保存時間，我們的一個合作伙伴曾經(jīng)將一幅作品放在櫥窗里7個月，顏色沒有發(fā)生任何變化。
　　（記者點評：愛普生目前配置到大幅面的墨水仍然將是它所擅長的ｐｉｇｍｅｎｔ系列，它所強調(diào)的是室內(nèi)的長年保固能力，而非典型戶外。也就是它的制作范圍在櫥窗、室內(nèi)燈箱，而不是車貼，掛旗等戶外制品。）

　　記者：環(huán)保是近年來人們關注的熱點，您認為國內(nèi)的廣告市場的環(huán)保狀況如何？愛普生大幅打印機是否達到了標準？愛普生都做了哪些工作？
　　劉波：從我們近年來參加廣告展覽會來看，展會上各種化學顏料味道非常刺鼻，同時為了降低成本，使用了很多影響環(huán)境的化學物質(zhì)，國內(nèi)廣告行業(yè)的環(huán)境保護意識還很欠缺。從國際的發(fā)展來說，對于材料的化學成分、揮發(fā)性等指標都有嚴格的要求。對于愛普生來說，我們新上市的墨水，完全符合包括歐洲在內(nèi)的各地環(huán)保標準。此外，愛普生一直在做墨盒的回收工作，通過贈送一些墨盒的方式來鼓勵用戶回收墨盒。另外我們包裝用的一般都是可循環(huán)利用的材料，做到最大程度的環(huán)保。
　　（記者點評：廣告行業(yè)的環(huán)保問題已經(jīng)到了讓人擔憂的地步，但是真正把環(huán)保作為原則的企業(yè)在國內(nèi)罕見。愛普生應該講矢志環(huán)保，只不過對廣告行業(yè)，比回收墨盒更環(huán)保的模式應該是填充墨水吧，然而愛普生肯定不會的，這一點算是苛求吧。畢竟廣告行業(yè)對不可能把它的產(chǎn)品當作藝術品去賣，沒有人不對成本精打細算。）

　　記者：剛才各位主要談了Pro 11880C一些技術方面的優(yōu)勢，接下來，能否談談在市場推廣方面的策略和方向？
    劉波：市場推廣方向主要是是剛才我們所提到的以高品質(zhì)打印進入這個市場。我們要讓用戶看到最好的打印效果，可以說我們在用精品的打印來占領市場，而不是靠低價來占市場，
　　黃偉賢：一些跨國公司，或者說中國的五百強企業(yè)，都有高品質(zhì)的輸出要求。比如在公司Logo的輸出方面，色彩要求絕對準確，影像市場有一個非常值得借鑒的例子，最初攝影行業(yè)對打印的照片并不認可，而今年6月份華辰影像拍賣專場上，攝影師翁乃強用“藝術微噴TM”輸出的作品可以賣到17萬。這種轉變是驚人的。在藝術品復制領域，我們的合作伙伴，印刷行業(yè)的NO.1雅昌公司在國外的藝術復制品一幅可以賣到幾十萬。在廣告行業(yè)出現(xiàn)十塊錢一平米這樣的低價位時，我們也希望廣告客戶能夠看到我們可以做出更好的東西，他們對輸出公司也能有更高的要求，有一個新的選擇。對于廣告行業(yè)的用戶來說，一味地走低，大家都沒有任何機會。   
　　劉波：在廣告行業(yè)，我覺得成本推動已經(jīng)到頭了。因為現(xiàn)在看有些國產(chǎn)大幅面打印機跟一臺電腦的價格差不多，不到4000塊錢就可以拿到一臺國產(chǎn)的噴繪機。但是目前主流的廣告行業(yè)用戶，基本上還是使用羅蘭、MIMAKI等廠商的機器，然而價格競爭致使整體用戶不得不面臨10塊錢一平米的低價，這樣的成本，還面臨著包括員工的待遇、勞動保障等等其他問題，壓力可想而知?？梢哉f，這個行業(yè)已經(jīng)沒有什么成本可以再壓縮。所以這個行業(yè)急需一些新的理念。這個理念就是品質(zhì)。我們希望在廣告圖文行業(yè)，也像影像行業(yè)一樣，能走出一條比較特別的高端、品質(zhì)之路。
　?。ㄓ浾唿c評：廣告行業(yè)的成本推動已經(jīng)幾近盡頭，這一點筆者相當認同。但是高端市場是真實的發(fā)展方向還是單純理想，這一點還要在市場上真正打拼才能明晰。愛普生看來是要做這個市場的打拼者了。）

　　記者：愛普生對廣告行業(yè)代理商都有哪些要求？
　　劉波：對于愛普生來說，我們有固定的渠道，這些渠道原來也在做廣告圖文行業(yè)的代理。隨著在愛普生在影像、印刷、CAD/GIS行業(yè)的拓展，這些代理商也介入了這些領域。而今，我們開辟廣告圖文領域，對于他們來說，可以說又回到了原來的行業(yè)。對渠道選擇來說，我們會從我們的渠道內(nèi)，選擇有實力的代理商來做。因為這些代理商理解愛普生的高端理念，他們會與愛普生共同發(fā)展。
　　（記者點評：不少廣告行業(yè)的分銷商都在了解這款產(chǎn)品以及愛普生的市場政策，以考慮是否加盟這個大旗之下，而愛普生現(xiàn)有渠道的代理商在廣告行業(yè)雖有經(jīng)驗，但未必是廣告行業(yè)的成功者和推動者，比如ＣＡＮＯＮ的廣告行業(yè)的推廣不利既有產(chǎn)品問題，也存在代理渠道的問題，愛普生從來不缺合作者，廠家最終的競爭，代理渠道也是重要一環(huán)，相信愛普生會有充分考量。）

　　記者：愛普生一直為武藤、羅蘭等主流廠商提供微壓電的核心技術，現(xiàn)在愛普生自己推出了64寸的大幅面打印機，從而正式進入了廣告圖文行業(yè)。這是否就代表著要跟這些廠商成為競爭對手？在這種情況下，愛普生是否會對自身的技術進行保護？
　　黃偉賢：首先，我們與包括武藤、羅蘭、MIMAKI在內(nèi)的合作伙伴一直保持著良好的合作關系，這種關系是建立在雙方長遠合作基礎上的。從廣告圖文細分市場來看，我們各自的發(fā)展方向只有一小部分是重疊的，而大部分的發(fā)展方向是不同的。他們的市場主要在多印量大型戶外噴繪領域，而我們主要面向精品戶內(nèi)廣告市場。因此，我們并不形成針鋒相對的競爭關系。到目前為止，市場上只有Epson Stylus Pro 11880C在使用最新的TFP微壓電打印頭。
　?。ㄓ浾唿c評：愛普生在最初將核心技術交給這些代理商時，就已經(jīng)在謀劃這個更大幅面的市場，但它當時在小幅面的領先差距還沒有做大，所以它很精明地讓合作伙伴在預熱這一塊市場，它也從Ａ４，Ａ３的優(yōu)勢逐步擴張到Ａ１，B0+,而現(xiàn)在到了64英寸的幅面。依筆者之見，愛普生在這個領域的絕對領先不過是時間的問題。）