談到印刷行業(yè)的發(fā)展，出版印刷、報業(yè)印刷走下坡路，包裝印刷持續(xù)增長，這似乎成為了所有從業(yè)人員的共識。于是，很多原本從事出版印刷的企業(yè)，從維系企業(yè)生存與發(fā)展的角度出發(fā)，開始尋求在包裝印刷領域的發(fā)展。不過就、在這個時候，卻有企業(yè)反其道而行之，放著被大家廣為看好的包裝印刷不去發(fā)展，轉而進軍出版印刷。

　　在一個動蕩的行業(yè)轉型期，究竟哪里才是真正適合企業(yè)發(fā)展的“藍海”，究竟采取何種戰(zhàn)略才能夠使企業(yè)立于不敗之地，印刷行業(yè)的企業(yè)家們在思索、在實踐。

　　主動出擊 包裝印企進軍按需印刷

　　代表性企業(yè)：虎彩集團

　　虎彩集團是做包裝印刷的，而且是在國內規(guī)模名列前茅的包裝印刷企業(yè)，從事的還是以煙包、酒包和化妝品包裝為核心的高檔包裝印刷。包裝印刷，這是業(yè)界公認的發(fā)展方向，而高檔包裝更是很多企業(yè)認為是蘊藏著印刷行業(yè)最后金礦的“藍海”，是很多企業(yè)求之不得的市場。如果按照正常的邏輯，虎彩集團應該緊緊抱著這個市場不放，繼續(xù)做大做深才對，實在沒必要去開拓什么新的市場。

　　不過在虎彩集團當家人陳成穩(wěn)看來，事情卻并非這么簡單。

　　“虎彩集團是做包裝印刷起家的，而且從一開始進入的就是高檔包裝印刷領域。在我們公司的包裝印刷板塊中，1/3來自煙草包裝，1/3來自酒包裝，另外1/3來自化妝品包裝和其他高檔包裝業(yè)務。應該說，我們虎彩集團前16年的發(fā)展情況一直非常理想，每年都保持著30%以上的增長速度。但是，最近的8年，我們的增長速度明顯放緩。這種情況讓我們也在思考企業(yè)未來的發(fā)展。”

　　陳成穩(wěn)認為，雖然大家認為包裝印刷是未來印刷行業(yè)的持續(xù)熱點，但事實上，包裝印刷市場也是有“天花板”的，特別是煙草包裝和酒包裝這樣的產品，在全國提倡建設節(jié)約型社會的今天，“煙包、酒包不會無限制地增長下去，未來還可能會萎縮”。基于這種分析，虎彩集團決定主動出擊，去尋找新的發(fā)展機遇——這就是數碼印刷。

　　2012年11月，虎彩集團上馬3臺惠普T系列彩色輪轉噴墨數字印刷機，其中一臺安裝在虎彩集團東莞總部，另外兩臺安裝在其北京分公司——京華虎彩；2013年5月，虎彩集團購置了全國首臺惠普HP Indigo 10000數字印刷機；連同之前購置的HP Indigo數字印刷機，虎彩集團的數字印刷機裝機數量超過了10臺。陳成穩(wěn)為虎彩集團的數碼印刷業(yè)務板塊定義了兩個重點發(fā)展的業(yè)務方向，即按需出版和個性化影印。這其中，被普遍認為走下坡路的出版印刷，卻成為了虎彩集團未來的重點領域。

　　陳成穩(wěn)表示：“進軍出版印刷，不是為了和現有的出版印刷企業(yè)‘搶飯碗’，而是要開拓新的業(yè)務空間，特別是拓展傳統(tǒng)印刷方式無法實現的短版圖書、按需出版和長尾書的市場。”
　　客觀地講，陳成穩(wěn)這種主動出擊的勇氣值得肯定。陳成穩(wěn)眼中出版印刷領域的潛在市場在理論上是可行，也是眾人眼中的一片“藍海”，但是這塊蛋糕能否吃到嘴里，還是一個未知數，因為這個領域存在的變數非常大，不確定性因素很多。

　　靜觀其變 設備商服務出版印刷不動搖

　　代表性企業(yè)：深圳精密達

　　深圳精密達機械有限公司是國內首屈一指的裝訂設備制造商，其服務的領域自然是出版印刷。按道理，出版印刷走下坡路既然成為大家的共識，那么精密達公司應該放棄出版印刷，轉向大家更加認可的包裝印刷，才是“正理”。但是精密達公司并沒有按照大家想象的那樣“按常理出牌”，而是堅守著服務出版印刷“不動搖”。

　　精密達公司董事長鄭斌自有他的一套理論：“大家都認為出版印刷不行了，包裝印刷是有利可圖的市場，所以大家一窩蜂地轉向包裝印刷。我倒是覺得，出版印刷市場永遠不會消亡，可能萎縮但不會消失。大家都去搞包裝印刷，我不如死守著出版印刷市場。我努力把這方面的產品做精做強，大家都走了，包裝印刷市場早晚成為‘紅海’，很可能出版印刷這部分反而成了一片‘藍海’，我就這樣堅守下去了。”
　　當然，精密達的“從一而終”絕不等于不思進取。在裝訂設備的研制和生產方面，精密達的投入不斷加大，精密達的產品質量可以比肩國際先進水平，而且精密達也成為國內能夠研制生產智能型裝訂設備的第一家企業(yè)。

　　“無論做什么，如果能夠做到極致，總是會有你的飯碗。出版印刷走下坡路我也承認，但是圖書作為一種存在了上千年的載體，輕易不會消亡。我們仔細分析一下市場后發(fā)現，現在出版印刷的總量其實并沒有減少，只是種類更多、單批印刷量更小，所以未來數碼印刷在出版印刷領域所占的比例會越來越高。不過無論是采用傳統(tǒng)印刷，還是采用數碼印刷，是圖書就需要裝訂，是裝訂就需要裝訂設備，只是傳統(tǒng)印刷和數碼印刷的裝訂設備可能有所不同。我們所做的事情，就是了解市場不同的需求，研制生產出適銷對路的產品，這才是企業(yè)發(fā)展的關鍵。”

　　正如一句曾經的流行語所說：“世界風云千變萬化，我以不變應萬變。”精密達公司用一種靜中有動的經營策略，靜觀行業(yè)變遷，守住自己的陣地絕不動搖。

　　順勢而為 走適合自己的路

　　放眼國際，上述兩種發(fā)展策略在市場競爭中均可以找到類似的樣板。比如，全球最大的印刷企業(yè)當納利公司，近幾年在不斷壓縮印刷產能的同時，積極拓展在市場推廣、信息技術和數據庫領域的業(yè)務，主動去贏取多媒體推廣的市場份額；而日本的凸版印刷，則是不斷強化企業(yè)在印刷電子領域的優(yōu)勢地位，靠技術方面的投入與領先，開拓出一片新的“藍海”。這些應該是主動出擊的典范。與之相對應的，來自歐洲的一些老牌家族企業(yè)，包括MBO公司、浩友夫公司等，則是堅定不移地堅守著企業(yè)原有的陣地，絕不輕易越“雷池”一步。這些企業(yè)儼然成為“靜觀其變”的代表。

　　其實在企業(yè)的經營中，本來就沒有絕對的對與錯，就像市場競爭中的“藍海”與“紅海”沒有絕對的界限一樣。也許大家都看好的“藍海”市場正在變紅，而大家公認的沒落市場、“紅海”市場也能變藍。企業(yè)發(fā)展需要的順勢而為但絕不是“隨大流”，無論是主動出擊還是靜觀其變，只要適合企業(yè)自身的發(fā)展，就是最好的戰(zhàn)略。