對(duì)國(guó)內(nèi)外陶瓷墨水制造商來說，今年參加廣州陶瓷工業(yè)展，拿到的不僅僅是一張躋身中國(guó)舞臺(tái)的入場(chǎng)券。

延續(xù)去年風(fēng)潮，中國(guó)陶瓷噴墨勢(shì)頭不減、市場(chǎng)持續(xù)膨脹，全球近20家陶瓷墨水企業(yè)使勁渾身解數(shù)，在我國(guó)極具風(fēng)向標(biāo)意義的展會(huì)上，或豐富展示形式、或注重展位設(shè)計(jì)、或舉辦推廣活動(dòng)，來塑造品牌形象，挖掘貿(mào)易機(jī)會(huì)。不過，他們最終還得用產(chǎn)品說話。

記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，盡管以瓷磚展示為根本推廣手段，但海內(nèi)外企業(yè)的表現(xiàn)方式卻迥然不同。國(guó)產(chǎn)陶瓷墨水品牌主打“實(shí)干”路線，主要以噴墨仿古磚和噴墨木紋磚為亮點(diǎn)，還原自然真實(shí)紋理;進(jìn)口陶瓷墨水品牌則將多個(gè)設(shè)計(jì)素材打印在瓷磚上，圖案更豐富、色彩更多樣。

有行業(yè)人士表示，目前我國(guó)陶瓷墨水企業(yè)尚處模仿階段，以常規(guī)墨水產(chǎn)品展示為主，相比之下，海外陶瓷墨水廠家則已推出特殊效果墨水、噴釉釉料、噴干粉材料等?？梢?，國(guó)產(chǎn)墨水仍有巨大的創(chuàng)新空間。

令人驚喜的是，今年除了道氏、邁瑞思、明朝、意達(dá)加、陶麗西、卡羅比亞、福祿、司馬化工等陶瓷墨水生產(chǎn)商一較高下，遠(yuǎn)泰、萬(wàn)興、康立泰、豐霖、三陶、永坤、愛思特(EAST-ECH)、美格卡拉(Megacolor)和菲特(Fritta)等新面孔也競(jìng)逐激烈的中國(guó)市場(chǎng)。

雖然陶瓷墨水參展企業(yè)增加不少，但眾多競(jìng)爭(zhēng)者依舊信心滿滿。他們明白，中國(guó)的陶瓷噴墨仍在蓬勃發(fā)展，這塊蛋糕散發(fā)的巨大魔力無人可擋。不過，陶瓷墨水新軍的加入，必將加劇我國(guó)陶瓷噴墨領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，乃至重整中國(guó)墨水的市場(chǎng)格局。

國(guó)內(nèi)：

有望打破

國(guó)外壟斷局面

優(yōu)化產(chǎn)品穩(wěn)占市場(chǎng)

記者發(fā)現(xiàn)，不少國(guó)產(chǎn)墨水品牌根據(jù)我國(guó)陶瓷企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際需要，紛紛改良原有產(chǎn)品，以品質(zhì)更加穩(wěn)定、性能更加優(yōu)越的產(chǎn)品吸引客商。

道氏展出的第三代產(chǎn)品特別改進(jìn)了鐠黃墨水，“該產(chǎn)品發(fā)色比我們?cè)械溺掽S墨水發(fā)色深20%，防沉淀和穩(wěn)定性也更好，與其他顏色達(dá)同樣水平。”道氏副總經(jīng)理張翼認(rèn)為，通過持續(xù)的技術(shù)升級(jí)，道氏墨水已全面優(yōu)于海外墨水，產(chǎn)品與設(shè)備的兼容性也得到極大提升。

相比以前開發(fā)的墨水，此次邁瑞思從大自然中尋找創(chuàng)意靈感，研制出無限接近自然色彩的墨水。邁瑞思總經(jīng)理伍宇新告訴記者：“展會(huì)第一天，即有江西和山東客商對(duì)產(chǎn)品表示濃厚興趣，要求到我們的佛山工廠參觀。”

明朝展示的8種墨水也在原有基礎(chǔ)上提升性能，以更符合客戶要求。首次以國(guó)產(chǎn)墨水制造商身份亮相的遠(yuǎn)泰，以“遠(yuǎn)牧墨水”的品牌推出墨水產(chǎn)品，據(jù)了解，該產(chǎn)品為保證發(fā)色質(zhì)量，全部使用進(jìn)口原料，而生產(chǎn)技術(shù)和全套設(shè)備也從歐洲引進(jìn)。萬(wàn)興展出了藍(lán)、黃、金棕、紅棕、深棕五種墨水及打印出來的樣磚。康立泰除了展示以“伯陶”命名的墨水外，還使用美嘉噴墨機(jī)現(xiàn)場(chǎng)打樣，引起不少觀眾注意。

來自臺(tái)灣的愛思特今年首次參展，據(jù)了解，其在四年前就推出墨水，不過主要銷往歐洲、美國(guó)等地。“如今，誰(shuí)都不能忽略中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)。”愛思特負(fù)責(zé)人潘賢昌預(yù)測(cè)，將會(huì)有越來越多墨水企業(yè)涌入到中國(guó)陶瓷噴墨的競(jìng)爭(zhēng)中。

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升級(jí)服務(wù)擴(kuò)大份額

憑借國(guó)產(chǎn)墨水持有的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)墨水企業(yè)根據(jù)客戶需求，不斷調(diào)整了自身營(yíng)銷策略。

道氏采取產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、技術(shù)服務(wù)人員、銷售服務(wù)人員“三位一體”的組合拳形式。200多名大中專生組成的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，已在全國(guó)各大產(chǎn)區(qū)形成網(wǎng)絡(luò)，提供全方位的服務(wù)。

在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和壯大上，邁瑞思正在招兵買馬，以滿足業(yè)務(wù)拓展需求。“無論是代理商還是我們?cè)O(shè)立的營(yíng)銷服務(wù)點(diǎn)，廠方都會(huì)提供專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)。”伍宇新表示。

萬(wàn)興則開創(chuàng)了一種全新的整體營(yíng)銷模式：即向生產(chǎn)墨水的企業(yè)提供色粉、溶劑、設(shè)備和“know-how”的技術(shù)服務(wù)。據(jù)采訪，目前已有意大利和印度客戶購(gòu)買其墨水專用色粉。

眾多國(guó)內(nèi)墨水生產(chǎn)商在改進(jìn)營(yíng)銷模式的同時(shí)，也積極加深與噴墨設(shè)備制造商、噴頭生產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，這種優(yōu)勢(shì)疊加的方法為合作雙方帶來極大效益，實(shí)現(xiàn)共贏局面。

據(jù)了解，我國(guó)多家墨水品牌已經(jīng)通過大部分國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)的檢測(cè)，并獲得認(rèn)證證書。而展會(huì)結(jié)束后，萬(wàn)興會(huì)將其墨水送到海外噴墨設(shè)備企業(yè)進(jìn)行檢測(cè)。

相比我國(guó)其他墨水企業(yè)，萬(wàn)興從4月開始就開展與賽爾噴頭的合作。“我們定位于全球性品牌，不僅要與國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)，更要放眼國(guó)際。”萬(wàn)興業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理朱麗君表示，日后將與更多噴頭企業(yè)合作，讓墨水打印效果達(dá)到最佳狀態(tài)。

固有現(xiàn)狀亟需突破

目前，道氏、邁瑞思、明朝等早期投入墨水研發(fā)的廠家，其產(chǎn)品已被廣泛運(yùn)用到各大陶瓷產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)線上。雖然國(guó)產(chǎn)墨水已逐步被陶瓷生產(chǎn)企業(yè)接納，但要真正實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，仍需完善國(guó)產(chǎn)化道路上出現(xiàn)的不足。

國(guó)家陶瓷及水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)工程師胡俊認(rèn)為，墨水實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的過程中，存在著產(chǎn)品性能穩(wěn)定，研發(fā)和改進(jìn)能力，技術(shù)服務(wù)能力，各方關(guān)系協(xié)調(diào)，以及公司定位與風(fēng)險(xiǎn)投入等五個(gè)方面的障礙。

胡俊指出，價(jià)格只是墨水競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方面，墨水價(jià)格應(yīng)考慮墨水的單價(jià)、等效用量、裝飾效果、優(yōu)等品率等因素，關(guān)鍵要提供整體解決方案，保證產(chǎn)品性能穩(wěn)定，這樣才能降低陶瓷企業(yè)綜合成本、實(shí)現(xiàn)利益最大化。

正如展會(huì)上的一位江西客商所言，做瓷磚肯定會(huì)考慮成本，但墨水只用在瓷磚表面，成本均攤后，用在每塊磚的墨水成本不會(huì)太高，“最主要的還是看墨水的發(fā)色效果和穩(wěn)定性。”

對(duì)于現(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)墨水較突出的性能穩(wěn)定問題，張翼認(rèn)為，要生產(chǎn)穩(wěn)定的墨水，需要從發(fā)色效果、沉降性能、打印性能、色料技術(shù)、分散體系、理化性能和品控體系七個(gè)方面進(jìn)行把控。

我國(guó)墨水的發(fā)展和進(jìn)步有目共睹，但目前遠(yuǎn)未達(dá)到國(guó)產(chǎn)化的水平。榮繼華感嘆：“國(guó)產(chǎn)墨水在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要占據(jù)半壁江山才算真正實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，而現(xiàn)在我們連10%都沒達(dá)到”。

噴釉釉料誕生在望

國(guó)產(chǎn)墨水尚未全方位完善時(shí)，已有國(guó)內(nèi)同仁認(rèn)真思考：我國(guó)是否也能自主研制噴釉釉料?

去年意大利里米尼國(guó)際陶瓷技術(shù)展(Tecnargilla)中，噴釉釉料的展出，引起眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)的強(qiáng)烈反響。

“釉料和墨水同時(shí)打印就是一個(gè)完整的3D打印概念，會(huì)形成立體的表現(xiàn)效果?？梢韵胂?，拋光的效果是立體的，我們就可以做到對(duì)石頭的完全仿真。”滿懷對(duì)國(guó)產(chǎn)墨水的發(fā)展信心，榮繼華認(rèn)為，“這一技術(shù)現(xiàn)在是呼之欲出了，只有咫尺之遙，很快就能實(shí)現(xiàn)。”

不過，僅依靠相關(guān)設(shè)備，很難實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)墨水的創(chuàng)新。要突破墨水的固有現(xiàn)狀，還需多方面的努力。

業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)產(chǎn)墨水產(chǎn)品革新的第一步，首先需要墨水、設(shè)備、陶瓷企業(yè)三者更好的合作，這樣才能進(jìn)一步提升和完善各自產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)噴釉釉料需要在這種模式下誕生。

記者了解到，目前國(guó)內(nèi)墨水企業(yè)依然被設(shè)備制造商束縛，例如，若生產(chǎn)過濾器或供墨泵等配件品牌某家機(jī)器商合作，受制于簽訂的協(xié)議，這些配件不能直接賣給墨水企業(yè)或陶瓷廠。

在榮繼華看來，雖然現(xiàn)在進(jìn)口墨水仍占主導(dǎo)，但是這一格局很快就會(huì)發(fā)生改變。他堅(jiān)信，中國(guó)人很快就可以攻克陶瓷墨水的技術(shù)堡壘。先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、良好的合作模式再加上眾多企業(yè)的共同努力，墨水自主創(chuàng)新的夢(mèng)想有望照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

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海外：

奮力深耕

中國(guó)噴墨市場(chǎng)

記者采訪發(fā)現(xiàn)，不僅外國(guó)墨水新品牌已經(jīng)啟動(dòng)進(jìn)軍我國(guó)的計(jì)劃，原來進(jìn)駐的海外墨水制造商也重新調(diào)整策略，以更夯實(shí)厚重的手段、更穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐來深耕中國(guó)市場(chǎng)。

眾多進(jìn)口墨水制造商意識(shí)到中國(guó)陶瓷噴墨蛋糕巨大誘惑力的同時(shí)，深切感受到來自國(guó)產(chǎn)墨水大軍崛起的壓力。為此，他們通過參加具風(fēng)向標(biāo)意義的展會(huì)來打響挺進(jìn)中國(guó)的號(hào)角，或者穩(wěn)固自身在華地位。

意達(dá)加、陶麗西、卡羅比亞、福祿、司馬化工等耳熟能詳?shù)钠放萍娂娏料啾敬握箷?huì)，而西班牙墨水制造商美格卡拉和菲特的首次登場(chǎng)，也拉開他們正式逐鹿中國(guó)的序幕。

本屆展會(huì)，上述企業(yè)將墨水的創(chuàng)新應(yīng)用引進(jìn)中國(guó)，其目的是擴(kuò)大其在全國(guó)的戰(zhàn)略版圖，而他們的創(chuàng)新為我國(guó)陶瓷噴墨行業(yè)添上濃墨重彩的一筆。

新型材料吸引眼球

“我們盡可能做到外國(guó)與中國(guó)推出的產(chǎn)品同步。”與卡羅比亞噴墨組技術(shù)部總監(jiān)蔡瑞青想法一致的還有眾多海外陶瓷墨水制造商。

除了卡羅比亞展出常規(guī)墨水C-Ink和特殊光學(xué)效果的C-Shine之外，意達(dá)加、美格卡拉和菲特都推出了下陷效果墨水，陶麗西更攜帶高清噴釉D.G.-CID、大量施釉的T.M.-CID、燒結(jié)磚面的SMART-CID、日用陶器表面的DECAL-CID四大系列登場(chǎng)，而司馬化工將常規(guī)墨水和其拳頭助劑產(chǎn)品一同亮相，福祿則著重推廣keramINKs墨水的升級(jí)產(chǎn)品。

伴隨陶瓷噴墨打印技術(shù)的普及，該技術(shù)已拓展到一個(gè)全新高度。接踵而來的，是特殊效果墨水、噴釉釉料、噴干粉材料的誕生及應(yīng)用。

但記者發(fā)現(xiàn)，本次展會(huì)，幾乎所有進(jìn)口墨水品牌都展示了特殊效果墨水，但推出噴釉釉料的企業(yè)卻屈指可數(shù)。

蔡瑞青解釋道：“目前中國(guó)陶瓷企業(yè)對(duì)新型噴墨材料的接受程度不是很高，大多數(shù)廠家都害怕投入太多資金而承擔(dān)可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)。”為此，盡管卡羅比亞已經(jīng)研制出白色和啞光的新型釉料C-Glaze，但他們不敢冒然在中國(guó)推廣此產(chǎn)品。針對(duì)此況，卡羅比亞會(huì)重點(diǎn)向我國(guó)一兩家知名陶瓷品牌推廣C-Glaze，協(xié)助生產(chǎn)高附加值的瓷磚來塑造成功案例，從而將產(chǎn)品逐步推廣。

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在華生產(chǎn)增強(qiáng)實(shí)力

為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不少海外墨水制造商紛紛在我國(guó)設(shè)立工廠。但由于害怕泄露墨水核心研發(fā)技術(shù)，大多數(shù)工廠只發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)功能，墨水的研制還在國(guó)外生產(chǎn)基地進(jìn)行。記者了解到，墨水從海外運(yùn)到中國(guó)，如果空運(yùn)需2個(gè)星期時(shí)間，但若選擇海運(yùn)，則要2個(gè)月。

為徹底改變現(xiàn)狀，部分外國(guó)墨水廠家轉(zhuǎn)變?cè)械乃季S模式，決定在中國(guó)設(shè)立墨水的研發(fā)生產(chǎn)基地。

“7月底，我們將在佛山建立墨水生產(chǎn)基地，屆時(shí)墨水完全在中國(guó)調(diào)配開發(fā)，進(jìn)口的研磨機(jī)已經(jīng)全部到位。”在司馬化工佛山分公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理余劍看來，只有在中國(guó)研制墨水，才能真正降低生產(chǎn)成本，而且能有效維持墨水新鮮期。司馬化工佛山的墨水工廠位于三水大塘工業(yè)區(qū)，屆時(shí)將會(huì)從歐洲生產(chǎn)基地進(jìn)口色料、有機(jī)溶劑、分散劑、懸浮劑、添加劑等。

卡羅比亞也準(zhǔn)備今年年底在江蘇昆山的釉料生產(chǎn)基地研制墨水，生產(chǎn)所需的色料從西班牙進(jìn)口。從臺(tái)灣聘請(qǐng)的高管和高分子材料技術(shù)人才也在六月底全部到位。不過，蔡瑞青透露：“C-Shine和即將推出的酒紅色墨水會(huì)在海外生產(chǎn)基地研制。”

從今年西班牙瓦倫西亞國(guó)際瓷磚及衛(wèi)浴展(CEVISAMA)中得知，盡管陶麗西也有將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國(guó)的計(jì)劃，但墨水的核心研發(fā)仍在西班牙進(jìn)行。對(duì)此，陶麗西市場(chǎng)服務(wù)部經(jīng)理胡忠?guī)偷慕忉屖牵?ldquo;現(xiàn)階段中國(guó)仍不具備墨水研制的整體環(huán)境和技術(shù)水平。”

整體配合促進(jìn)銷售

除了提供必要的售后服務(wù)和技術(shù)支持，改良和升級(jí)原有營(yíng)銷模式，成為大多數(shù)海外墨水品牌的當(dāng)務(wù)之急。

進(jìn)口色料配合德國(guó)助劑，這一黃金組合，為司馬化工陶瓷墨水的營(yíng)銷推廣增色不少，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足目前中國(guó)市場(chǎng)的需求。因此，司馬化工將尋求我國(guó)優(yōu)質(zhì)的色釉料品牌企業(yè)，與其形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同將墨水、釉料、熔塊打包推向陶瓷企業(yè)。

一直以來，卡羅比亞都是將墨水、傳統(tǒng)釉料、干粒一起銷售給終端客戶，通過指導(dǎo)他們?nèi)绾芜\(yùn)用墨水與釉料來提升瓷磚附加值，其技術(shù)團(tuán)隊(duì)包括設(shè)計(jì)師、釉料技師、工程師等。

對(duì)于今年剛涉足中國(guó)陶瓷噴墨高地的美格卡拉和菲特，其區(qū)域經(jīng)理安娜(Ana Cloquell)表示，得益于自身生產(chǎn)墨水及原材料的優(yōu)勢(shì)，美格卡拉的墨水研制技術(shù)比較成熟;而擁有40年生產(chǎn)色釉料的經(jīng)驗(yàn)，菲特能夠指導(dǎo)我國(guó)客戶如何運(yùn)用墨水或其他特殊材料生產(chǎn)具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。“兩者共同合作來開拓中國(guó)市場(chǎng)是最好的方式。”另外，他們也會(huì)尋找代理商將產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。

海外墨水制造商還十分注重與噴頭制造商的合作，為此，不少企業(yè)尋找噴頭公司來認(rèn)證墨水。據(jù)意達(dá)加中國(guó)區(qū)總經(jīng)理大衛(wèi)(David)介紹，新批次的墨水目前正用于賽爾(GS12系列)、FUJUFILM Dimatix(SG1024/M-C系列)、東芝(CF1-L系列)和柯尼卡美能達(dá)(KM1024i系列)的測(cè)試和噴頭裝配。

持續(xù)革新逐鹿中國(guó)

業(yè)內(nèi)專家表示，無論是海外還是國(guó)內(nèi)，墨水在發(fā)色鮮艷度方面仍有很大提升空間。

不少國(guó)外墨水參展企業(yè)也認(rèn)為，終端客戶選擇產(chǎn)品會(huì)將墨水發(fā)色力納入重要的考慮因素。發(fā)色不夠鮮艷，將導(dǎo)致瓷磚表面效果不理想，以及整體表現(xiàn)力欠佳，最終難以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

記者了解到，墨水發(fā)色是否鮮艷，不僅與原料的配方比例有莫大關(guān)系，而且與瓷磚的燒成溫度也有關(guān)聯(lián)。瓷磚燒成溫度高，發(fā)色力減弱;反之，發(fā)色力增強(qiáng)。蔡瑞青說：“為解決瓷磚發(fā)色淺的問題，現(xiàn)在的解決辦法是增加墨水用量。”

為此，針對(duì)不同地區(qū)廠家燒制瓷磚所需的溫度范圍不同，海外墨水企業(yè)一直著力于提高產(chǎn)品發(fā)色力的研究，以在瓷磚燒成和墨水發(fā)色之間尋求平衡點(diǎn)。

國(guó)外墨水制造商要加速在中國(guó)的戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷研發(fā)符合客戶口味的新品是其中的重要手段。

業(yè)內(nèi)人士分析，通過不斷升級(jí)，未來墨水的顏色選擇更多、功能更豐富、發(fā)色更鮮艷、與傳統(tǒng)釉料的結(jié)合度也更高。

據(jù)采訪，今年9月，卡羅比亞將推出芒果黃色墨水和耐高溫的酒紅色墨水。除特殊效果墨水、噴釉釉料外，司馬化工也正在開發(fā)噴干粉材料。

大衛(wèi)預(yù)測(cè)，隨著中國(guó)陶瓷噴墨市場(chǎng)的不斷成熟，噴釉釉料會(huì)成為下一批火熱的噴墨材料，“這在明年的展會(huì)上可以看到。”