當前，珠海正立足全球視野，加快構(gòu)建“三高一特”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。一批特色產(chǎn)業(yè)植入自主創(chuàng)新元素，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚的獨特效應(yīng)，開始在國際市場開疆辟土。迫切渴望加入全球經(jīng)濟中高端競爭的珠海特色產(chǎn)業(yè)集群，在全球價值鏈上，處于何種位置，又該如何進一步提升？

　　 從今天起，本報將推出“珠海產(chǎn)業(yè)闖世界”系列報道，通過從個案到全景的多維視角，立體剖析珠海特色產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀和未來之路。“珠海產(chǎn)業(yè)闖世界”今日推出第一篇：關(guān)注珠海打印設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)，敬請垂注。

　　 ■ 樣本解讀

　　 以賽納科技全球通用耗材行業(yè)龍頭企業(yè)的地位，生存與發(fā)展不是問題，但賽納選擇了無人敢“碰”的打印機行業(yè)。

　　 “做通用耗材，我們是配件供應(yīng)商，總是跟著原裝廠商走，專利壁壘太多，總有一天會碰到天花板。”賽納科技副總裁、董事會秘書張劍洲說：“公司決定產(chǎn)業(yè)升級，到產(chǎn)業(yè)鏈的上游去發(fā)展。”

　　 這是一個極為“大膽”的想法。早在30多年前，全球打印機市場一直被日、美、韓三國壟斷。日美廠商擁有打印機及耗材專利超過20萬項，并利用專利“保護傘”實施“低價賣機器，高價賣耗材”的特殊商業(yè)模式，基本扼殺了后來者進入打印機領(lǐng)域的可能性。近十年來，除了韓國的三星，全球再沒有一家企業(yè)能闖入這一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

　　 頂住壓力，賽納科技從專利入手開始突圍，構(gòu)建起行業(yè)內(nèi)最大的專利技術(shù)平臺。同時，整合多方資源，建立了面向全球的研發(fā)系統(tǒng)，在美國、日本和國內(nèi)的上海、北京、珠海建立研發(fā)團隊，開展和大連理工大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)等多所大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作，建立支持打印機和打印耗材產(chǎn)業(yè)的共性技術(shù)平臺。通過加大技術(shù)研發(fā)和合作力度，賽納科技更快速地掌握打印機產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的核心技術(shù)，實現(xiàn)從低端向高端的轉(zhuǎn)變。

　　 老牌廠商用10多年走完的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化之路，賽納科技僅用了4年。2010年，賽納科技推出第一代單功能激光打印機， 2011年推出具有復(fù)印和掃描功能的多功能激光打印機，2012年，新的高速環(huán)保型雙面激光打印機又進入了市場……

　　 備受業(yè)界關(guān)注并深受用戶信賴的全球自主成像產(chǎn)品實驗室——美國BLI實驗室，在對眾多品牌打印機分析測試后，將奔圖P2000系列激光打印機列為年度“最杰出的A4黑白單功能激光打印機”，成為向用戶推薦的“年度之選”以及“最佳推薦機型”。賽納科技與一線國際打印巨頭已站在同一陣營。

　　 目前，“奔圖”激光打印機已經(jīng)成功進入20多個國家，包括俄羅斯、美國、日本、印度等核心市場。進入以色列市場一年，奔圖激光打印機的市場份額已經(jīng)位列第二。

　　 按照全球打印機領(lǐng)域的商業(yè)模式，參照行業(yè)內(nèi)日本佳能（年產(chǎn)2200萬臺打印機，216億美元產(chǎn)值）和兄弟公司（年產(chǎn)700萬臺打印機，64億美元產(chǎn)值）的成長歷程，賽納科技預(yù)計，五年內(nèi)將形成年產(chǎn)150萬臺激光打印機的規(guī)模，年工業(yè)總產(chǎn)值將超過100億元，在2020年之前將沖擊年產(chǎn)300萬臺打印機，200億元產(chǎn)值的目標。一個可容納2萬人工作和生活的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在珠海南屏科技園建設(shè)，中國的打印機產(chǎn)業(yè)將在這里發(fā)展壯大，賽納制造的奔圖激光打印機從這里走向世界。

　　 賽納科技從打印耗材向激光打印機產(chǎn)業(yè)的升級，打破了行業(yè)市場的壟斷，更深層的意義在于，使我國成為繼美國、日本、韓國后全球第四個掌握激光打印機核心技術(shù)的國家。

　　 ■ 產(chǎn)業(yè)掃描

　　 “小而散”制約發(fā)展

　　 珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)謀高端轉(zhuǎn)型

　　 “全球只要有通用耗材的地方，就會有產(chǎn)自珠海的耗材。”珠海耗材展的主辦方珠海再生時代董事總經(jīng)理李廣連如此描述珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)的全球地位：珠海供應(yīng)了全球70%以上的色帶、60%的兼容墨盒、30%的通用硒鼓。

　　 “打印耗材之都”的盛名之下，難掩產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“小而散”的現(xiàn)實，而從產(chǎn)業(yè)鏈的角度審視，兼容耗材對設(shè)備廠商天然的亦步亦趨，也使得天花板永遠存在。

　　 賽納選擇逆流而上，走到產(chǎn)業(yè)鏈上游，對珠海其它兼容耗材廠商而言，這還是太難，但至少提供了一種進取的姿態(tài)，激發(fā)著更多的可能。

　　 門檻如何設(shè)立

　　 “知道珠海支持打印耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，很多人背著包就來了，10萬塊錢就能開一家公司。”一位業(yè)內(nèi)人士如此給記者描述珠海打印耗材行業(yè)的現(xiàn)象。

　　 工商部門近日查獲一起虛假宣傳案件。一家耗材公司去年8月在前山登記成立，經(jīng)營范圍為打印耗材批零，沒有任何生產(chǎn)車間，并不生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，但卻在其公司網(wǎng)站上宣稱：是珠海第二大打印產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)，2007年運營，總部在澳門，主營8個國際品牌耗材產(chǎn)品。

　　 這不是個案。曾參與處理多起國內(nèi)耗材企業(yè)與世界知名企業(yè)間跨國知識產(chǎn)權(quán)訴訟的專利律師段淑華說，專利壁壘是兼容耗材企業(yè)無法回避的問題，珠海一些公司因?qū)＠謾?quán)被告，通常的做法是作“鴕鳥”不應(yīng)訴，而近期一家被告的公司，經(jīng)查是在用假名字經(jīng)營，并沒有使用注冊名。

　　 段淑華不無憂心地說，“此類惡劣案件的接連發(fā)生，是對珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)的極大的傷害。現(xiàn)在，珠海耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須解決門檻怎么設(shè)立，門戶怎么清理的問題。”

　　 珠海耗材協(xié)會秘書長張濤認為，任何行業(yè)的發(fā)展都有從不規(guī)范到規(guī)范的過程，不能因為個案否定行業(yè)已有的良好基礎(chǔ)，可以通過設(shè)立“紅綠燈”，引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

　　 如何抱團發(fā)展

　　 拓杰科技2009年成立，用公司總經(jīng)理周欣的話說，“這個行業(yè)不是沒錢賺，而是面對客戶時缺乏自信。”

　　 周欣舉例說，規(guī)范的企業(yè)生產(chǎn)成本2元，而沒有標準的企業(yè)成本只有1.5元，同樣面對國外客戶時，因為缺乏技術(shù)標準，規(guī)范的企業(yè)反而處于劣勢。

　　 事實上，當前“小而散”的珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)隨著內(nèi)耗不斷加重，企業(yè)競相壓價，利潤一再被降低，共贏的產(chǎn)業(yè)鏈遠未形成。

　　 以賽納科技為例，去年硒鼓的銷量增長了30%，但銷售收入?yún)s只增長不到10%，利潤下滑更加嚴重。為此賽納呼吁政府支持盡快成立珠海打印機行業(yè)協(xié)會，建立“產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”，用資本力量對業(yè)內(nèi)企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)整合，規(guī)范行業(yè)秩序，消除假冒偽劣產(chǎn)品。

　　 李廣連建議建立打印耗材交易中心，發(fā)布價格指數(shù)，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展。

　　 如何走向“微笑曲線”兩端

　　 作為打印復(fù)印設(shè)備的消耗品，只有在設(shè)備廠商推出一款產(chǎn)品后，耗材廠商才能根據(jù)設(shè)備生產(chǎn)出相匹配的耗材產(chǎn)品。這一弱點造成了無法回避的事實：做產(chǎn)業(yè)的跟隨者，或許可成為市場淘金的一條路徑，但永遠無法站上產(chǎn)業(yè)的制高點。

　　 賽納選擇的道路也讓珠海的耗材廠商為之一振。名圖科技總經(jīng)理歐陽彥說：“我為賽納的選擇感到驕傲。但對大多數(shù)企業(yè)來說，要思考的還是在現(xiàn)有自身條件下，如何沖出紅海。名圖利用自有技術(shù)優(yōu)勢，嘗試在生產(chǎn)自有品牌時，同等硒鼓打印出比原裝廠商更多的張數(shù)。”

　　 張濤認為，傳統(tǒng)行業(yè)也有高端的一面，珠海耗材行業(yè)有很多國家級高新技術(shù)企業(yè)，天威也獲得過國家專利金獎，隨著整個行業(yè)對專利、對技術(shù)越來越重視，整體在不斷朝良性方向發(fā)展。

　　 根據(jù)“微笑曲線”理論，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的生產(chǎn)制造附加值最低。

　　 李廣連說，珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)最強的部分還是在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，但近年來研發(fā)力量開始提升。他建議除了向高端制造升級，耗材本身也可由部分創(chuàng)新、階段創(chuàng)新向系統(tǒng)創(chuàng)新發(fā)展，比如根據(jù)原裝耗材做發(fā)明型專利，形成專利陣。同時，從單純生產(chǎn)向產(chǎn)品應(yīng)用過渡，提供解決方案，賣增值服務(wù)。

　　 記者從市科工貿(mào)信局獲悉，我市當前正在制定專項規(guī)劃，并將研究制定有關(guān)優(yōu)惠政策，積極引導(dǎo)打印耗材產(chǎn)業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高端服務(wù)業(yè)層面發(fā)展。對有品牌、有研發(fā)、有技術(shù)、有人才的成長性好、競爭力強的企業(yè)積極扶持做強做大。鼓勵建設(shè)高端展銷中心，檢測中心，建立定價規(guī)則，推動高端發(fā)展。

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　　 ■ 專家獻策

　　 中國計算機行業(yè)協(xié)會打印機專委會秘書長羅洪元：

　　 提煉核心 上升為國家項目

　　 珠海打印機和耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有一定的基礎(chǔ)，但我們也要思考，當前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理，是否契合市場的需求。珠海打印耗材企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上游的不多，自有品牌不多，競爭力不強。行業(yè)標準缺乏，造成低價混戰(zhàn)的局面。而國標、行標的形成需要的周期，珠?？梢钥紤]先提煉幾個關(guān)鍵的地方標準，做測試，向國外公布，再逐步完善。

　　 國家層面對產(chǎn)業(yè)的扶持，已經(jīng)從過去的撒胡椒面式，轉(zhuǎn)變?yōu)榉龀种攸c基地。珠?？梢岳矛F(xiàn)有的耗材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，提煉出發(fā)展核心，通過政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力，把珠海的打印設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)上升成為國家級項目。

　　 賽納向產(chǎn)業(yè)鏈上游進軍，生產(chǎn)出第一臺國產(chǎn)打印機，是非常值得驕傲的一件事。但這種成功也很難復(fù)制，需要前瞻的目光，非凡的勇氣，強大的資金支持和良好的運行機制。而目前，珠海的很多中小耗材企業(yè)還只是在解決生存問題，遠談不上發(fā)展。珠?？梢酝ㄟ^規(guī)劃引導(dǎo)，營造有利于大企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，進一步扶優(yōu)扶強，淘汰缺乏競爭力的企業(yè)。

　　 中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材專委會秘書長張慧軍：

　　 走高端路線是必由之路

　　 在已有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，當前珠海耗材產(chǎn)業(yè)首先要明確是要“做大”還是要“做強”的問題。

　　 我認為，應(yīng)緊貼珠海市的“三高一特”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加強高端技術(shù)的研發(fā)力量，推出高端制造的產(chǎn)品。在政府的引導(dǎo)下，珠海很多大企業(yè)已經(jīng)開始在做出表率，加強知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)和品牌建設(shè)，不斷向上游發(fā)展。當然，低端向高端發(fā)展并不容易，門檻很高，需要技術(shù)儲備，對于中小企業(yè)來說是很大的一個挑戰(zhàn)。中小企業(yè)首先要把自己規(guī)范起來，在此之上，加強研發(fā)投入。

　　 ■ 鏈接

　　 全球打印設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況

　　 美日韓主導(dǎo)技術(shù)和市場發(fā)展

　　 由于需要融合精密機械、精細化工、精密光學(xué)、圖像處理、自動控制、微電子、靜電學(xué)、軟件等多種學(xué)科與技術(shù)，使得打印機產(chǎn)業(yè)的進入壁壘非常高。因此，一直以來，打印機的核心技術(shù)也主要被HP（惠普）、Canon（佳能）、Lexmark（利盟）、Brother（兄弟）、FujiXerox（富士施樂）、Samsung（三星）等美國、日本和韓國企業(yè)所壟斷，而這些企業(yè)為確保自身利益，又以專利技術(shù)注冊的手段設(shè)置技術(shù)壁壘，更進一步提高了行業(yè)進入門檻。

　　 在“剃須刀”式商業(yè)模式下，打印耗材的市場規(guī)模明顯大于打印設(shè)備的銷售規(guī)模，占整體市場的61.7%，并且耗材也是眾多原裝廠商利潤的主要來源。因此，也使得耗材成為各打印機廠商的重點發(fā)展領(lǐng)域。

　　 ■ 聲音

　　 “全球只要有通用耗材的地方，就會有產(chǎn)自珠海的耗材。”

　　 ——珠海再生時代董事總經(jīng)理李廣連如此描述珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)的全球地位：珠海供應(yīng)了全球70%以上的色帶、60%的兼容墨盒、30%的通用硒鼓。

　　 “做通用耗材，我們是配件供應(yīng)商，總是跟著原裝廠商走，專利壁壘太多，總有一天會碰到天花板。”“公司決定產(chǎn)業(yè)升級，到產(chǎn)業(yè)鏈的上游去發(fā)展。”

　　 ——賽納科技副總裁、董事會秘書張劍洲

　　 “我為賽納的選擇感到驕傲。但對大多數(shù)企業(yè)來說，要思考的還是在現(xiàn)有自身條件下，如何沖出紅海。名圖利用自有技術(shù)優(yōu)勢，嘗試在生產(chǎn)自有品牌時，同等硒鼓打印出比原裝廠商更多的張數(shù)。”

　　 ——名圖科技總經(jīng)理歐陽彥

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