據(jù)CRN報道，利盟最近發(fā)布了其Page Plus Business（PPB）程序，以鼓勵那些幾乎沒使用打印管理服務（MPS）的IT經(jīng)銷商開始使用MPS。該程序通過簡易的方法，實現(xiàn)事務性硬件到合約銷售方法的轉(zhuǎn)換，而且不需要用戶使用進一步的審計或更先進的MPS程序去進行管理。

      PPB定位在簡易的入門級服務。該程序能將耗材和服務支持變成年度合約，并提供多種靈活的月付方案。經(jīng)銷商負責銷售MPS合約，而利盟則負責打印服務可行性的分析和預測，以判定該合約是否能支付預付金。

      中小型企業(yè)可從PPB的“隨進程支付”（pay-as-you-go）的設定中獲利。與傳統(tǒng)的MPS程序相比，PPB讓那些每月有預計之外打印輸出的企業(yè)，能避免因訂單數(shù)量增加帶來的額外支出。盡管多數(shù)MPS合約都是按季度收取耗材費用，但利盟則會預付為期三至五年的合約中耗材收入的保證金。

      中小型企業(yè)偏好入門級MPS程序，但CRN認為利盟的PPB將取得成功，因使其IT經(jīng)銷商去實現(xiàn)轉(zhuǎn)變，提供銷售工具、培訓及所需資源。

      CRN的報告顯示，少于20%的中小企業(yè)將租用或購買打印機，列為MPS服務合約的一部分。然而，這些企業(yè)中有40%，計劃在這幾年內(nèi)使用一些MPS的服務形式。這表明了中小型企業(yè)將傾向于購買打印服務，而不是打印機。CRN也建議MPS應向中小型企業(yè)和大型集團投入更多精力。通過入門級的基礎打印服務，MPS使小型企業(yè)能使他們的打印設備順利運行，也能降低成本，并能使員工著眼于更具戰(zhàn)略性的活動。