佳能今年在印度的原定業(yè)務目標是40%的增長，但是實際上他們的增長值僅為25%。盡管如此，這個影印行業(yè)的巨頭依然向惠普發(fā)出了挑戰(zhàn)。佳能表示要在三年內(nèi)奪取HP在印度的噴墨老大地位。

讓佳能有如此自信的是他們噴墨業(yè)務的快速增長。他們希望能夠通過重整資源、調(diào)整策略縮小與HP之間的差距。

佳能的印度副總裁Bhardwaj 表示：“惠普是市場的領先者，他們擁有50%的市場份額。佳能的噴墨市場份額則增長到了24%。”

為了擊敗惠普，佳能還公布了在市場策略上的調(diào)整。Bhardwaj 表示公司將把重心轉(zhuǎn)移到中高端產(chǎn)品上來，提高產(chǎn)品的整體價格。盡管這也會讓佳能面臨失去部分市場的風險，Bhardwaj 對公司的策略非常堅定。

當然，佳能也不是一味地提高用戶的購買成本。他們希望與當?shù)仄髽I(yè)建立打印管理服務的合作關系。這樣通過MPS，佳能依然能夠讓顧客達到低成本、 高打印量的目的。“MPS能夠帶來30%的成本節(jié)省。預計MPS這個部門的收入將會有25%的增長。” Bhardwaj 這樣說道。