2012世界耗材行業(yè)聯(lián)合大會現(xiàn)場

根據(jù)賽迪顧問IT系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理鄧道正介紹，目前中國經(jīng)濟受到歐洲危機、世界經(jīng)濟下滑的陰影，增速放緩，在這種大背景下，2012年預(yù)計中國打印市場銷量為1043.3萬臺，同比下降了6.4%，按照打印產(chǎn)品的類別分類，激光打印市場繼續(xù)引領(lǐng)中國打印機市場增長，市場份額也在不斷提升，而噴墨產(chǎn)品的銷量持續(xù)下降。

珠海耗材展上展出的兼容墨粉盒

而硒鼓、墨盒的銷量也將受到嚴重影響，終端用戶比價心理越來越嚴重，如果說早幾年原裝耗材在質(zhì)量上還有優(yōu)勢的話，那么這幾年，再生、兼容耗材產(chǎn)品的品牌增加，媒體的大量報道，已經(jīng)感覺到消費者對于兼容耗材的態(tài)度在轉(zhuǎn)變，他們意識到兼容耗材的品質(zhì)也可以很好，關(guān)鍵打印成本可以下降50%以上。這種轉(zhuǎn)變讓原廠耗材廠商非常著急，因為耗材行業(yè)的平均利潤仍超過100%，很多打印機型號都是賠本賺吆喝，希望通過后期耗材的持續(xù)銷售補貼打印機，它也是整個IT行業(yè)最后一塊“風(fēng)水寶地”。

珠海再生時代文化傳播有限公司董事總經(jīng)理李廣連認為兼容耗材與原裝耗材是共贏關(guān)系

在談到兼容品牌耗材時，會場還傳出另外一種聲音。由于品牌耗材的快速發(fā)展，助推了上游打印機的銷量，為用戶降低了打印成本，滿足了用戶的打印需求。原廠耗材的價格高，不利于用戶的大規(guī)模使用，雙方應(yīng)是一個共贏的關(guān)系，而絕對不是“敵對”關(guān)系。

　　我們采訪了中關(guān)村一些從事打印機銷售多年的經(jīng)銷商，他們認為耗材質(zhì)量和價格的博弈已經(jīng)進入到理性化。如今的消費者越來越“暴力”，不僅要便宜，還要好。其實我們也不愿意推薦原裝墨盒，根本沒什么利潤，全是為廠商打工，以前是因為可選空間小，打印質(zhì)量較好，客戶不會找回來麻煩，如今兼容耗材質(zhì)量上去了，雖然價格沒有以前那么便宜，但性價比總比原裝耗材要高，不少消費者第一次抱著試試的態(tài)度，以后就會持續(xù)使用。

兼容耗材的興起 原裝廠商如何應(yīng)對？

如果對行業(yè)足夠關(guān)注，就應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，打印機廠商從去年下半年開始就已經(jīng)有所行動，調(diào)整了新品策略，尤其噴墨，并沒有把性能提升和功能創(chuàng)新放在重點來介紹，幾乎所有廣告的顯著位置都用來強調(diào)“省”。不少耗材已經(jīng)降到了非常低的位置，試圖挽回市場，扭轉(zhuǎn)消費者的觀念。>>

主攻連供愛普生的態(tài)度

實話實說，ME系列已經(jīng)沒有太多油水可以榨出來了，它的確代表著一個噴墨時代的傳奇，開山之作ME1力排眾議，以低價耗材路線挑戰(zhàn)噴墨市場“潛規(guī)則”，直指“買得起，用得起”這一民心所向，一夜之間由另類變?yōu)橹髁?。然而此后的幾代產(chǎn)品，包括剛剛推出的ME10和ME101都有吃老本的嫌疑，只是在一味保江山，當然也和成本控制有直接關(guān)系。

愛普生墨倉式打印機掀起打印成本風(fēng)暴

根據(jù)IDC《中國打印耗材市場季度跟蹤報告》，今年上半年中國打印噴墨耗材市場整體銷售額達16.9億元，比2011年上半年下降了2.8%，而其中連續(xù)供墨市場卻實現(xiàn)了正增長，，銷售額同比增長26.5%，主要原因在于連續(xù)供墨產(chǎn)品以極其低廉的打印成本和日臻成熟的應(yīng)用技術(shù)，獲得中小企業(yè)的青睞，其單頁打印成本只是單體墨盒打印成本的十分之一，實現(xiàn)了革命性的改變。IDC預(yù)計2012全年的連續(xù)供墨產(chǎn)品銷售額將達2.8億元。

號稱單頁成本1分5的墨倉式打印機會改變格局么？

　　目前連供市場，被天威、格之格等通用耗材品牌占據(jù)，面對巨大的需求，愛普生顯然不會看著別人吃肉，自己連湯都喝不到。在2011年試水推出L系列連供產(chǎn)品，并獲得良好的市場效果之后，今年全面出擊，推出墨倉式打印機L111、L301和L303，以及一體機L211、L351和L353，強調(diào) “省”、“好”、“多”的全面優(yōu)勢。和改裝相比，穩(wěn)定性大幅提升，不用擔(dān)心供墨系統(tǒng)壓力不足、墨水濺出及揮發(fā)，可以享受到售后服務(wù)。用戶不僅不需要頻繁更換墨盒，關(guān)鍵在打印質(zhì)量得到保證的前提下，后期打印成本大大降低，按照愛普生官方提供的數(shù)據(jù)，每瓶黑墨的價格僅為60元，而彩墨的售價大致為每瓶60元，算下來，黑白文本單張成本不到2分，彩色不足5分錢，非常的給力。

打得越多省得越多

IDC中國計算機系統(tǒng)研究部高級分析師霍原光表示，從耗材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來講，原裝耗材已經(jīng)放下其一貫標榜的“高品質(zhì)+高價格”的姿態(tài)，轉(zhuǎn)而謀求更貼近中小企業(yè)用戶的打印解決方案。連續(xù)供墨產(chǎn)品以其超低廉的后期打印成本，已經(jīng)促使原裝耗材廠商轉(zhuǎn)變了態(tài)度。與此同時，原裝廠商仍然在研發(fā)和市場推廣上具有優(yōu)勢。2012年以及未來的3-5年間，中國打印噴墨耗材市場將從墨盒和加注墨水這兩種傳統(tǒng)的應(yīng)用，逐漸過渡到多級化發(fā)展，即在連續(xù)供墨產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升和逐漸普及化應(yīng)用的推動下，以及通用廠商和原裝廠商的博弈中，展現(xiàn)噴墨耗材市場獨有的發(fā)展?jié)摿Α?gt;>

不只是文字游戲惠普的態(tài)度

惠普在噴墨打印機市場向來比較低調(diào)，大家似乎對于旗下激光打印機更為熟悉。其實，真正讓噴墨打印成本降下來的是惠普，最早推出“惠省”系列，將單張打印成本真正意義上的降到了0.1元。

惠省是惠普最早作出“降低打印成本”行動的明證

在此后的一段時間，惠普并沒有張口閉口談降價，似乎在表態(tài)之后，不愿意和愛普生正面PK。較低的利潤，也讓惠普失去了動力，把更多的注意力轉(zhuǎn)移到云打印上，聽起來很美好。然而步子邁得太大，終究會扯到蛋，高端產(chǎn)品并沒有在市場站穩(wěn)，低端份額卻嚴重流失，惠普不得不重新改變策略。

超級惠省之78元墨盒的“戰(zhàn)果”

上個月，正式推出超級惠省系列HP DeskJet Ink Advantage 2520hc噴墨一體機及HP DeskJet Ink Advantage 2020hc噴墨打印機。兩款產(chǎn)品均采用了惠普最新設(shè)計的HP 46號墨盒，只需78元就可打印1500頁文檔，單頁成本降至前所未有的5分錢。

中國惠普副總裁金衛(wèi)東宣布“單頁成本5分錢”時代來臨

惠普打印與信息產(chǎn)品集團中國區(qū)打印機與耗材產(chǎn)品事業(yè)部市場開發(fā)經(jīng)理芮鋒表示，超級惠省系列打印機主要面向月打印200頁以上的用戶，而惠省系列產(chǎn)品則主要面向月打印50-200頁的用戶，惠眾系列產(chǎn)品則主要面向月打印50頁以下的用戶。這樣的歸類更有利于消費者根據(jù)需求，找到最合適自己的產(chǎn)品。根據(jù)測算，以三年使用期限計算，當打印總量達到1600頁時，惠省系列產(chǎn)品的整體使用成本將低于惠眾產(chǎn)品；而當打印總量達到6500頁以上時，超級惠省產(chǎn)品的整體使用成本又將低于惠省產(chǎn)品。

惠普這盤棋下的很大，這種科學(xué)對產(chǎn)品分類的方式，很容易博得用戶的好感，提高品牌忠誠度。更為關(guān)鍵的是，惠普用行動向用戶傳達了一個重要的信息。原裝耗材打印成本可以再降，而促進打印成本的關(guān)鍵就是決心，只要打印機廠商愿意犧牲一部分利益，打印成本可以降到任意低。>>

劍走偏鋒佳能的態(tài)度

三大品牌中，佳能的策略最為開放。從產(chǎn)品線布局來看，有意識的引導(dǎo)用戶朝兩個方向發(fā)展，追求低投入的可以繼續(xù)選擇噴墨打印機，而追求多功能的用戶可以選擇照片一體機，這將最近幾年的重頭戲。佳能提出了全新口號：“照片，就要打出來”，啟用一直代言佳能EOS單反相機的代言人成龍來同時代言，就是希望攝影愛好者能夠了解照片打印的意義，體驗照片打印的樂趣，體驗影像文化的核心所在。

堪稱史上最低價的噴墨打印機佳能iP1188

佳能年初推出的iP1188如今市場售價不足200元。很明顯，佳能并不愿意卷入這場殘酷的耗材價格戰(zhàn)，而是劍走偏鋒，為那些打印數(shù)量極其少的用戶設(shè)計產(chǎn)品。雖然iP1188的單張打印成本很高（單張0.3元），就連彩色墨盒都舍不得送，但由于只裝一個黑色墨盒就能打印，不僅能夠減低打印成本，而且降低了購機成本，是目前售價最便宜的彩色噴墨打印機。

佳能E518也以打印成本為切入點進入市場