中國經(jīng)濟如同高鐵般全面“降速”
其實，放緩腳步，對于高速前進中的中國來說并不是一件壞事。畢竟速度太快很可能錯過沿途的風景。
隨著經(jīng)濟增速的放緩，中國大陸文印市場的規(guī)模亦出現(xiàn)滯漲。而放眼全球，文印市場盡是唱衰之音。
6月，知名調(diào)研機構(gòu)IDC調(diào)查報告顯示，臺灣地區(qū)2012年第一季噴墨打印機總出貨量為135770臺，季增長與年增長分別衰退9.7%與15.9%，市場仍因需求低落以致延續(xù)第四季的情勢，整體市場出貨維持下滑的狀態(tài)。
7月初，IDC再次發(fā)布報告稱，第一季度美國打印機市場全面萎縮，打印機的出貨量同比下降11.34%，僅為5521180臺。
7月中旬，外媒報道，印度打印機市場表現(xiàn)低迷，而且這一狀態(tài)將持續(xù)較長時間。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度，印度的頁式打印機市場和噴墨打印機市場分別比2011年下滑了13%和3.3%。
盡管中國大陸文印市場“木秀于林”，但飛速發(fā)展并不能“一美遮百丑”，其暴露出來的“毛病”也越來越多。
原裝耗材=“耗財”？
中國市場頗為令人費解，其吊詭之處在于，一邊是對價格的極度敏感，對于所謂“成本”的看重達到近乎“瘋狂”的程度；而另一邊，一群人卻對奢侈品追逐不已，并已經(jīng)讓中國成為世界最大的奢侈品消費國。
中國大陸的文印市場若何？
太平洋電腦網(wǎng)的網(wǎng)友評論一直是亮點
在太平洋電腦網(wǎng)辦公頻道的文章后面，經(jīng)常能夠看到若干網(wǎng)友關(guān)于打印機使用成本的評論。在打印耗材的選擇方面，網(wǎng)友的評論幾乎是一邊倒地傾向于兼容耗材，或者連供，甚至是灌粉、注墨。而在太平洋電腦網(wǎng)辦公論壇里面，最為火爆的帖子也無外乎這些類似的內(nèi)容。
打印機廠商一直在大力推廣原裝耗材在輸出效果、易用性、安全性方面的優(yōu)勢，但中國的用戶似乎不太買賬，而造成這種局面的因素只有一個——價格。
很尖銳的網(wǎng)友觀點
在網(wǎng)友眼中，原裝耗材無異于“吸血鬼”。特別是在打印量大的情況下，其凸現(xiàn)出來的成本問題尤為明顯。
從打印機廠商的角度來看，其產(chǎn)品設(shè)備的利潤率日漸被攤薄，而顯然，耗材必然成為利潤的最大來源。在很多電子商務(wù)網(wǎng)站，我們可以看到一些打印機產(chǎn)品售價都非常低廉，如一些噴墨打印機，價格已經(jīng)低至200元以內(nèi)！此情此景頗似當下的汽車行業(yè)，汽車越來越便宜，但其使用成本卻越來越高。
電商網(wǎng)站上的打印機都很“便宜”
當然，也不是沒有廠商沒注意到這一“奇怪”的現(xiàn)象。如愛普生推出的大墨倉打印機以及29元墨盒，但顯然，這還完全不夠。這種“低價”的聲音在整個大環(huán)境之下還顯得非常微弱，或許只有打印機廠商的集體發(fā)聲方能改變這一現(xiàn)狀，不過，假若有那么一天，或許兼容耗材廠商的日子將會更加“難過”。
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彩色激光打印之殤
盡管，彩色激光打印機在中國文印市場的潛力“不可限量”，但現(xiàn)實數(shù)據(jù)卻相當“殘酷”。
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國市場激光打印機與激光一體機的整體市場銷量約600萬臺，其中彩色激光設(shè)備不到20萬臺，比率低于3.33%；A3幅面復印機銷量約60萬臺，彩色復印機銷量只占3萬臺，比率約為5%。
彩色激光打印機在中國的未來就是個“迷局”
佳能、惠普、三星、富士施樂在內(nèi)的所有激光打印機廠商都無法回避這一“尷尬”現(xiàn)狀。
究竟是什么絆住了彩色激光打印機在市場的發(fā)力？
是老生常談的成本問題嗎？對于中國企業(yè)，特別是SMB（中小企業(yè)）來說，成本是其管理層首要考慮的因素。相對于黑白激光打印機來說，彩色激光打印機的價格偏高，因此客觀上設(shè)置了價格壁壘。如果倒推到若干年前，彩色激光打印機的價格幾乎是“天價”。然而，近幾年，彩色激光打印機的價格一路走低，盡管比黑白激光打印機的價格仍然高一些，但已經(jīng)非常“親民”。例如，惠普CP1025、佳能LBP7010C、富士施樂DocuPrint CP105 b和三星CLP-315等，價格都在2000元以內(nèi)，首次購機的成本壓力并不大。
佳能的彩色激光打印機LBP7010C售價1500元上下
難道是使用成本的困擾？惠普曾經(jīng)做過一個測試，用惠普的CP1025與普通黑白激光打印機進行對比，測試結(jié)果表明，如果打印黑白文檔，彩色激光打印機的單頁成本比黑白激光打印機要節(jié)省20%。盡管這個對比帶有一些“官方”背景，但其較大的數(shù)據(jù)差表明這幾乎是接近事實的。
制肘彩色激光打印機的“商噴”
是競品的原因么？筆者覺得這是可能因素之一。“商噴”概念推出之后，彩色激光打印機在市場上的表現(xiàn)更是“捉襟見肘”。而無論是在輸出質(zhì)量和打印速度方面，商噴都足以與彩激媲美。企業(yè)用戶特別是中小企業(yè)更為傾向于選擇商噴，而不是彩激，而且這些企業(yè)基本是一臺黑白激光加一臺商噴的組合，以實現(xiàn)自身對成本和色彩的雙重需求。
彩色激光打印機前景很美妙，但在中國大陸市場還有很長的路要走。
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幅面之爭
文印市場的幅面之爭由來已久，特別是A3與A4的“糾纏”。
在絕大多數(shù)文印應(yīng)用場合下，A4幅面都是絕對的主角，而A3幅面的需求相對來說，少之又少。而打印機廠商推出的產(chǎn)品中，除了復合機支持A3幅面之外，也幾乎都是清一色A4幅面的設(shè)備。
A4幅面的打印機是市場主流
照此來看，是不是A3幅面的就可以忽略不計？非也。盡管A3幅面的打印需求很低，但卻真實存在。因噎廢食，實在不可取。現(xiàn)實的問題是，A3幅面的復合機售價不菲，少則萬元，多則數(shù)十萬元，這也讓很多企業(yè)望而卻步。
A3幅面的復印復合機產(chǎn)品多用于大中型企業(yè)
對于企業(yè)來說，打印設(shè)備的采購應(yīng)該是A3與A4的合理搭配。例如，以前采用10臺A3設(shè)備，那現(xiàn)在用3臺A3和7臺A4的產(chǎn)品來進行搭配，總體的設(shè)備數(shù)量上沒有變化，而且在成本控制方面效果顯著，同時各種打印需求均得到滿足。
企業(yè)的文印設(shè)備采購應(yīng)該是A4+A3的結(jié)合
在筆者看來，所謂的幅面之爭其實是個偽概念。無論是A4還是A3，相應(yīng)的需求都是真實存在的，只是在實際的應(yīng)用場合中，這些需求的強弱度不同而已。
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文印商的中國CSR困局
CSR，Corporate Social Responsibility，企業(yè)社會責任。對于很多中國企業(yè)來說，這是一個陌生的領(lǐng)域。盡管有部分中國企業(yè)開始在嘗試，但遠遠不夠。坊間有流言，“中國企業(yè)一談CSR，全世界都笑了”，這或許就是中國企業(yè)在CSR領(lǐng)域的真實寫照。
地球已不容許再受到傷害
比較而言，外企在這方面的工作是很是到位。轉(zhuǎn)向我們所關(guān)注的文印行業(yè)，打印機廠商一直在強調(diào)并致力于CSR工作的開展與建設(shè)。日系企業(yè)的嚴謹與細致保證了他們在CSR方面工作能夠有所建樹。
盡管CSR涉及多個方面，但對于中國大陸來說，尤為明顯的無疑是對環(huán)境的保護。
富士施樂愛科制造（蘇州）有限公司
富士施樂是率先在華推行CSR戰(zhàn)略的文印廠商之一，其位于蘇州的富士施樂愛科制造有限公司就是專注于廢舊文印設(shè)備回收利用的企業(yè)。
而另外一些企業(yè)，如愛普生、惠普也建立了耗材閉合回收機制，并已將此常態(tài)化；而兄弟公司推出了BrotherEarth網(wǎng)站，發(fā)起“點擊捐助”計劃；佳能也一直強調(diào)低能耗理念，并采用獨有的技術(shù)來實現(xiàn)對環(huán)境的貢獻。
兄弟的CSR實踐——BrotherEarth
愿望是美好的，但現(xiàn)實卻不盡然。盡管文印廠商都幾乎擁有完備的CSR理論，并已在國外實踐，但在中國，他們卻遭遇了“尷尬”。
例如，富士施樂愛科制造（蘇州）有限公司一直處于虧損狀態(tài)，其運營資金還需要富士施樂的銷售公司來“接濟”。對此，富士施樂的解釋是中國幅員遼闊，廢舊產(chǎn)品的回收不易，另外，很多企業(yè)對于廢舊產(chǎn)品的回收并不積極主動。
耗材回收普及任重道遠
而另外一家公司惠普，盡管建立了耗材閉合回收系統(tǒng)，但在中國的假冒偽劣耗材面前顯得“力不從心”。
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辦公經(jīng)銷商的“崎嶇”求生路
覆巢之下焉有完卵。
中國的電商惡戰(zhàn)，最倒霉的不是那些規(guī)模小的電子商務(wù)企業(yè)，而是傳統(tǒng)賣場的經(jīng)銷商們。
很多賣場的柜臺已經(jīng)空置
電商之爭最直接的方式就是價格戰(zhàn)，而這正是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的軟肋。由于要承擔高昂的物業(yè)租金費用，所以傳統(tǒng)經(jīng)銷商希望有更為豐厚的利潤來支撐公司的運營，顯然，價格戰(zhàn)直接削減了商品的利潤，也令其舉步維艱。
對于消費者來說，只需在家點擊幾下鼠標，貨物就可以送到家里，然后一手錢一手貨。這種購物方式對傳統(tǒng)的商場具有極大的沖擊力，而再配合使用價格這個“殺手锏”，傳統(tǒng)經(jīng)銷商顯得完全無法招架。
電商競爭的最常見手法即“價格戰(zhàn)”
在京東、天貓、易迅、亞馬遜中國等網(wǎng)站，辦公產(chǎn)品，如打印機、耗材等價格都非常“低廉”，這是在傳統(tǒng)辦公經(jīng)銷商那里無法獲得的價格。
劉強東支招經(jīng)銷商
劉強東曾經(jīng)在微博上為中關(guān)村賣場的經(jīng)銷商支招，建議他們做轉(zhuǎn)型；而雷軍則認為電商是大勢所趨，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商其實也可以嘗試開網(wǎng)店，在互聯(lián)網(wǎng)上推銷自己的產(chǎn)品。
盡管這些措施都看起來可行，但在經(jīng)銷商面前的路似乎并不是那么的好走?？梢灶A(yù)見，這是一條“崎嶇”的長征路。
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