德魯巴2012前夕，Printweek的Jo Francis 對Landa進行了采訪，訪問內容主要是：對于通過創(chuàng)建一個新的行業(yè)標準來進行打印技術轉型，Landa有何新的目標。
Jo Francis：Benny，上次與您的談話是在2010年國際印刷博覽會的頒獎典禮上，當時您獲得了冠軍，那時強烈感到您似乎正在脫離印刷行業(yè)。意想不到的是，我們竟然在德魯巴2012上再次見到您和您最新的印刷技術。歡迎回來，現(xiàn)在感覺如何？
Benny Landa：感覺棒極了！現(xiàn)在的我比從前更加激情飽滿，心情更加激動。
Jo Francis：上次談話時您告訴我們您正在致力于能源領域的一項創(chuàng)新科技——納米技術。如今為何這個技術應用在了印刷系統(tǒng)上呢？
Benny Landa：幾年前在Landa實驗室里，我們做能源試驗時，需要研發(fā)出超小分子。因為這項研發(fā)無人企及，所以我們必須找到自己的方法來制造這些納米微分子，后來我們真的有了新的突破。由于我的一生都致力于印刷行業(yè)，那一刻，靈感頓時而生，一個想法在我腦海里浮現(xiàn)——也許納米微分子也可以應用在印刷涂料上。此時我們意識到我們已經找到了印刷技術的突破口。
Jo Francis：納米涂料有何與眾不同之處？
Benny Landa：當你融入納米材料進行制造時，許多材料的屬性會很大程度的改變。例如金屬材料，當融入納米材料時，它們的熔點便大幅度降低，然后各種光學特性顯現(xiàn)出來。同樣，有機材料也可以改變屬性，能夠更好的吸收光源。所以如果使用納米涂料，你需要的涂料將大幅度減少。最為重要的是：納米涂料對光源只吸收不分散，所以你最終可以得到純真的色彩。
Jo Francis：您的納米分子有多大？
Benny Landa：我們的涂料只有幾十納米。它們非常小，與常規(guī)的涂料迥然不同。而且它們可以迅速吸收光源，真是了不起的分子。
Jo Francis：您說納米數(shù)碼印刷的是通過“墨水噴射技術”，而非“噴墨技術”，這兩種技術有什么區(qū)別嗎？納米數(shù)碼印刷的過程是怎么樣的？
Benny Landa：我們的工作程序基本上是這樣的：噴墨技術是直接將液滴噴射到紙張上，我們使用與噴墨技術相似的打印頭，不同的是，我們的打印頭是將液滴噴射到一個高溫的橡膠滾筒或橡膠傳送帶上。我們必須對這些打印頭進行一些特殊的改造，使它們在整個印刷流程中更有效地運行。它們的確與噴墨頭很相似。
我們將液滴噴射到高溫的橡膠滾筒上，然后利用高溫將成像中的水分蒸發(fā)，使成像完全變干，最終留下的只有涂料和聚合物——這是一層超薄的聚合物膜。接下來你只需要通過按壓將這成膜粘合到紙張上，它會以100%的效率進行轉移。
Jo Francis：您只是按壓它嗎？難道不需要通過加溫或其他方式去轉移嗎？
Benny Landa：不需要，只通過接觸就可以了。因此成像只是粘在基板的表面上，但它是一層非常薄的膜。因為轉移的不是液體，而是塑料薄膜，所以緊緊的黏貼在紙張上。在薄膜接觸到紙張那一刻，就牢固的粘在了上面，并且完全是干的。在你觸摸紙張之前，所有的水分都已經蒸發(fā)了。
Jo Francis：聽起來有些像臨時紋身和貼花，是這樣嗎？
Benny Landa：是的，你可以將它比作貼花，但是由于非常的薄，它與紙張的輪廓完全吻合，所以很難根據(jù)你的想法再去改變光澤程度了。而且，無論是在紙張上還是在塑料包裝薄膜上，它粘合的都非常牢固。一個簡單的原理產生了難以置信的效果。
Jo Francis：那么質量又如何呢？
Benny Landa：其他任何一種印刷方法都無法達到這種效果。我們談論的是印刷品質，而非印刷質量，因為品質組合簡直棒極了！這些膠點清晰度強、光澤性好、均勻度高，并且還具有很好的抗劃性。我所提及的都是納米材料最常見的特性，抗磨性是其中之一。因為這些涂料具有很高的光密度，所以我們打印大面積的圖像也是沒有任何問題的。
Jo Francis：研發(fā)納米涂料時，在技術上最大的挑戰(zhàn)是什么？我們曾經看到一些噴墨印刷機在墨水干燥和對預處理用紙需求方面出現(xiàn)一些問題。最令你興奮的時刻是什么？
Benny Landa：第一，面臨的挑戰(zhàn)是在研發(fā)納米涂料上的突破；第二，最令我興奮的時刻是當我們認識到納米數(shù)字印刷需要使用水性墨水，無論是從經濟角度還是從環(huán)保的角度去看，使用水性墨水都是可取的。沒有任何溶劑能比水更純凈。
Jo Francis：有些人因為納米技術感到苦惱，他們擔心這些分子會失控，或者以意想不到的方式滲透到周圍的環(huán)境中。您對這些人呢苦惱是怎樣看的？
Benny Landa：其實大自然里充滿了納米技術，我們每天吃的喝的都會含有納米分子。有些納米分子可能漂浮到空氣中或有些具有毒性并滲透到皮膚中，這些分子的確存在一定的危險性。但是我們的油墨是無毒無害的，我們所使用的是食品級的材料。
Jo Francis:1993年您發(fā)布Indigo時，您有一個模型。而您參加德魯巴2012時，帶來了6個模型，包括B3、B2和B1單頁紙印刷機模型和2個卷筒印刷機。非常有野心的一個舉動！請您告訴我們這個產品組合背后的思路是什么？
Benny Landa：當你從事這個行業(yè)數(shù)年后，就能夠順其自然的做許多事情。我們設計各種不同的模型為了可以覆蓋主要商業(yè)市場。
Jo Francis:還有其他與印刷有關的領域應用您的納米技術嗎？例如寬幅印刷品中納米分子的體積有多大？
Benny Landa：超大規(guī)模的寬幅印刷品沒有立即應用納米數(shù)碼印刷技術，因為我們的印刷過程需要使用橡膠滾筒。每種技術都有它的“最有效點”，我認為噴墨印刷技術最適合印刷戶外標牌，而且很長時間都會如此。就像靜電印刷術有它的適用范圍和“最有效點”。在商業(yè)包裝和出版領域，我認為我們的技術是最為合適的。
Jo Francis:您的技術在運行長度上的“最有效點”是什么？
Benny Landa：這取決于你用A4紙還是用B1紙去進行定義。對于B1紙來說，運行長度的“最有效點”數(shù)以千計，這在跨越市場方面是一個重大的突破。我們談論的是有效地運行長度。
Jo Francis:涂層和層壓能否使用納米技術？
Benny Landa：我們希望我們的一些打印頭可以應用在涂漆、專色和涂層保護上。
Jo Francis:有沒有一種獨立運行的涂層設備？
Benny Landa：可能有
Jo Francis:你的印刷機底座的與那個公司合作的？
Benny Landa：我們所有的卷筒印刷機，從底部到頂部都是自行生產制造的。由于單頁紙印刷機的固定器和續(xù)紙器的獨特性，所以我們從一個供貨商那里購買了底座。
Jo Francis:是哪個公司？
Benny Landa：小森公司，他們根據(jù)我們的設計進行制造。
Jo Francis:你們自己生產納米油墨嗎？
Benny Landa：當然，我們還生產橡皮布。我們重點推出納米油墨，這種油墨使用自來水就可以在印刷機里被稀釋，印刷機對它進行過濾和去除離子。這意味著碳足跡將更小，成本也會降低。容器進行壓縮，直到基本沒有容積，沒有油墨的狀態(tài)。這時你可以將這些容器與塑料飲料瓶一起處理掉。這樣，從環(huán)保角度來講，這個新技術是完全無害的，它屬于綠色產品，可以再循環(huán)利用。
Jo Francis:這些印刷機的前端驅動軟件是什么？也是自制的嗎？
Benny Landa：這個問題有兩個回答，第一，我們正在與領先的前端軟件公司進行合作。我們自己不開發(fā)，因為我們只開發(fā)你在別處買不到的東西，而前端軟件是可以買到的。第二，這些產品的入門級配置沒有高檔的RIP。除了它可以根據(jù)你發(fā)送作業(yè)傳送印版，其他方面與印刷機相同。
Jo Francis:我可以根據(jù)我的想法輸入可變信息嗎？
Benny Landa：當然可以，在數(shù)碼印刷機中，它們在各方面都是非常獨特的。
Jo Francis:使這些印刷機用最快的速度處理多種數(shù)據(jù)需要消耗多少服務器電量？
Benny Landa：高速處理多種數(shù)據(jù)的技術并不是主流客戶的最初需要。
Jo Francis:您打算怎樣打入市場？
Benny Landa：我相信納米數(shù)碼印刷技術將成為一個行業(yè)標準。以我在印刷行業(yè)以及其他行業(yè)的經驗來看，沒有一個公司制訂的行業(yè)標準能夠壟斷市場并被普遍認可。施樂開發(fā)了靜電復印技術，15年來它獨自占領市場，直到佳能、理光和其他一些品牌入市為止。我們計劃將納米數(shù)碼印刷技術廣泛提供給的合作者。
Jo Francis:我們得到消息，您首先是與小森公司和曼羅蘭公司達成授權協(xié)議。還有更多值得期待的嗎？
Benny Landa：是的。值得期待的是，其他公司也將攜著納米數(shù)碼產品邁入市場。我們認為最重要的不是市場競爭，而是使客戶擁有成功的資本。事實是，現(xiàn)在的客戶不采取任何行動，他們不再購買膠印機，他們目睹印刷市場的衰退，看到數(shù)碼媒體的出現(xiàn)，于是他們采取的辦法是“靜觀其變”。我們不希望讓他們等待太久，所以我們的觀點就是最好向多個供貨商提供納米數(shù)碼技術。我們認為這種做法將給印刷行業(yè)帶來極大的沖擊
Jo Francis:您說的是其他潛在合作伙伴嗎？在德魯巴上是否有機會與某公司合作呢？
Benny Landa：我們已經與對采取此方案有著濃厚興趣的人交談過了。你也許會想如果多機供應商沒有一個產品的專權，他是不會想進入這個市場的。其實這種想法已經過時，現(xiàn)在這已經不成問題了。他們的客戶也許會想從他們那里購買，但他們不買。這是一個需要所有人去解決的問題：“我怎樣讓客戶去購買我的產品”。所以我認為我們有一種令人信服的價值主張，并希望其他公司也能加入我們，與我們建立合作關系。我們計劃讓這個方案被廣泛接受，數(shù)一數(shù)有多少家公司提供膠印機和噴墨印刷機。
Jo Francis:這些印刷機什么時候投入商業(yè)使用？
Benny Landa：2013年下半年的某個時候，我們會將我們的印刷機銷售到客戶的辦公場所。德魯巴展會上，我們將與一些公司簽訂意向書，并收取保證金。想要拿到第一臺機器的客戶多得使我們應接不暇。這是使客戶們穩(wěn)固市場地位的一個辦法，而我們知道誰最誠心誠意要與我們合作。我們無法承諾確定的交貨日期，但我們可以給予他們優(yōu)先權。
Jo Francis:在今日和彼時之間，您需要做哪些工作？
Benny Landa：第一，摒棄曾經的不足，這大概需要6—8個月的時間。第二，生產工程和價值工程。第三，測試工作。我們希望在把這些機器交到客戶手中之前它們是完美的。我在Indigo學到一些經驗，我一點也不希望在客戶還未做好準備，機器也沒有準備完善之前就把機器交到客戶手中。所有的工作都需要一些時間，但是我很有耐心去等待。
Jo Francis:此刻您所指的不足是什么呢？
Benny Landa：缺陷和瑕疵。我是對付瑕疵的好手!Indigo最后一次的制成品是現(xiàn)在高質量產品的行業(yè)標準。質量并不是產品的附加特性，而是至關重要的本質。
Jo Francis:你說納米數(shù)碼印刷技術的單頁紙成本是無法被超越的。您能給我們詳細的介紹一下關于這個設備的定價模式嗎？比如墨水等。會有點擊收費的模式嗎？
Benny Landa：這要視情況而定，我們很有可能提供設備和clicks。因為客戶們喜歡有所選擇。
Jo Francis:你認為噴墨印刷是否會以某種形式成為主要數(shù)碼印刷技術。
Benny Landa：首先我認為納米數(shù)碼技術與噴墨技術有所不同。你不可能期待“將水噴射到紙張上”會成為商業(yè)印刷的解決方案。
Jo Francis:您的新印刷機將會與您過去公司制造的一些模型形成競爭關系。是否感覺有些不舒服？
Benny Landa：這個市場是如此之大，競爭場地也是廣闊的，我相信人們不會對購買Landa產品還是Indigo產品產生矛盾心理，因為我們的領域是完全不同的。每個技術都有他的最有效點，迄今為止，我們所談論的數(shù)碼技術沒有能夠達到最有效點的。
Jo Francis:Benny，無論是什么樣的嘗試，您都充滿了激情和活力。在德魯巴展會上，您每天將在展會中Landa的展臺上進行五次演講，聽起來很了不起。您的動力是從何而來的？
Benny Landa：你是在擔心我每天五次演講會疲憊嗎？我身邊有很多非常優(yōu)秀的人，他們刻苦工作，激情飽滿，嘗試去做不可能做到的事情。令人驚訝的是，他們將一些不可能變成了可能，這非常振奮人心。曾經在Indigo，我還喜歡獨自去完成任何工作?，F(xiàn)在，在我有生之年要做的就是：讓納米技術廣泛流傳。我認為這不但對印刷行業(yè)還是對我們都是最好的一件事情。
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