但隨著展會結(jié)束，經(jīng)過了將近半個月的冷靜期后，深入分析Landa，從班尼蘭達這位傳奇式人物以及他這次德魯巴上帶來的納米技術(shù)和絢麗的概念到底能夠為印刷業(yè)帶來什么？
論點快速鏈接：
論點一：Landa為我們印刷行業(yè)帶來了哪些啟發(fā)？
論點二：論點二：德魯巴Landa靠什么成功？
論點三：技術(shù)透視：Landa的技術(shù)能夠顛覆印刷嗎？
論點四：Landa技術(shù)的市場定位在哪里？
花絮一：Landa先生采訪
花絮二：視頻Landa布展過程
花絮三：Landa舞臺劇場現(xiàn)場照片
花絮四：Landa W50 納米印刷機工作原理
花絮五：Landa S7 納米印刷機工作原理
花絮六：Landa W10納米印刷機工作原理
論點一：Landa為我們印刷行業(yè)帶來了什么？
（Landa展臺展示的設(shè)備）
（Landa舞臺劇場）
@宗第：班尼蘭達是印刷業(yè)的綠色衛(wèi)士，因為本尼蘭達在印刷業(yè)從事的研究：從數(shù)字化印刷到納米印刷都是一場場捍衛(wèi)綠色印刷的革命。正如蘭達本人說的那樣是一次真正意義上的革新發(fā)展，我相信三五年內(nèi)Landa Nanography-印刷工藝將給我們帶來真正意義上的綠色印刷。同時我們也要開始考慮印刷業(yè)印前及材料制造業(yè)將面對的困難和出路問題，也許該考慮并做好企業(yè)升級準備
@冰天雪地的野狼：Landa帶給人的是創(chuàng)新的體驗。印藝無止境，創(chuàng)新無盡頭。智慧的landa先生重出江湖，用奇思妙想給枯燥的傳統(tǒng)印刷帶來神奇想像力。不管展會上流傳的笑話多么可笑，以色列一個美女三嫁新夫，三個老頭拋棄舊妻，至少說明這種見異思遷的魅力。印刷人就是要學(xué)會認清形勢，調(diào)整策略，不斷創(chuàng)新，哪怕是微小的，都是印刷的進步。
@印刷企業(yè)家：Landa為什么能躥紅？因為Benny Landa巧妙地將變革時代帶來的心理恐慌轉(zhuǎn)換成了一件夢幻般的產(chǎn)品：數(shù)字化的、擁有膠印般的質(zhì)量和速度，且成本更低，適用承印材料更廣泛，外加時尚炫酷的外形。還有比這更完美的印刷機嗎？盡管目前這些都還更多地停留在Benny Landa的敘述中。
@朱勇的微博：Drupa印象： 兆迪印刷機械有限公司董事長郭烜：“最終推動行業(yè)深刻變化的是技術(shù)和商業(yè)模式。變化的時代來臨了。 柯達中國投資有限公司技術(shù)支持專家高峰：“這次Landa技術(shù)的攪局與顛覆，是在告訴其他設(shè)備供應(yīng)商，其實印刷也是可以無限創(chuàng)新，但是別慌，大象有自己的路，螞蟻也有自家的道！
@happy地球人: 數(shù)碼膠印概念是猶太人Mr.landa的智慧之舉！和傳統(tǒng)膠印巨頭合作加速其技術(shù)的推廣和普及，和膠印巨頭合作就等于拿到超過80%的傳統(tǒng)市場客戶資源！推廣費、客戶資源兩大關(guān)鍵恰恰是新技術(shù)生命力的最核心點！#p#副標(biāo)題#e#
論點二：德魯巴Landa靠什么成功？
縱觀本屆德魯巴，展前各方專家雖然都做了很多的預(yù)測，但是與四年前數(shù)碼印刷讓人眼睛一亮的沖擊性相比，本屆德魯巴給人更多的是文火慢燉的真實感。對市場的深開發(fā)，設(shè)備速度、精度以及自動化程度的提高，軟件流程的全面性，本屆德魯巴展示給大家更多的是可操作性的應(yīng)用。概念性的技術(shù)少了，參展商將自己的展示重點放在了市場應(yīng)用趨勢的深度挖掘上。面對心情澎湃的參觀者而言的確缺少了一種感官上的刺激和震撼。而Landa華麗的舞臺劇場，酷似iphone的觸摸式設(shè)備外殼，雖然這種設(shè)計增加了設(shè)備成本，但華麗的概念卻讓每位在場的觀眾心潮澎湃。
（Landa劇場中的舞蹈表演，震撼人心）
（蘭達先生正在做準備，每天５場地舞臺表演秀，蘭達先生都親自出場主持）
@呂理哲：Landa厲害的在于市場營銷。 Landa Nanography納米油墨技術(shù)搶去了德魯巴的光環(huán)，厲害的不是納米技術(shù)而是大眾心理學(xué)應(yīng)用，他發(fā)現(xiàn)了膠印巨人設(shè)計德魯巴的營銷時，思路早已混亂，竟然把數(shù)碼印刷機明顯地放在展臺上，打算引導(dǎo)客戶開始思考數(shù)碼？算命的不一定看到了未來，一定看出了你的迷惘；魔術(shù)師不用法術(shù)，只要遮住你的視線就好了，魔術(shù)師Landa把數(shù)碼德魯巴或噴墨德魯巴的標(biāo)題改了。
@cpp114官方：據(jù)稱，LANDA的技術(shù)應(yīng)用將在傳統(tǒng)數(shù)碼印機應(yīng)用范圍上有所擴大，但不會覆蓋膠印機市場。
@蒙查查1345998033：本屆Drupa最令人關(guān)注的印刷技術(shù)是以Landa技術(shù)的數(shù)碼，也包括HP等，可仔細想想，數(shù)碼技術(shù)改變了什麼?閱讀習(xí)慣?非也，印刷質(zhì)量?非也，生產(chǎn)效率?非也，改變的僅僅是印刷方式而已！對於投資者來說什麼才最重要?利益、發(fā)展，如果投資者不嬴利，有誰會投資比傳統(tǒng)膠印更貴的設(shè)備?㬵印刷貴但能帶來利潤，
@李鑫 : 覺得蘭達仰掌他的數(shù)碼教父的地位，是在做市場宣傳，創(chuàng)出品牌，最后把設(shè)備技術(shù)轉(zhuǎn)讓給傳統(tǒng)膠印巨頭，最后蘭達掌握核心水基納米油墨技術(shù)，踏踏實實地掙油墨耗材的 高利潤，而且是常年收錢，利害的猶太生意經(jīng)啊
Landa在本次市場宣傳上取得了巨大的成功，從下面這個記錄Landa布展全過程的視頻就可以看出。雖然是簡單的記錄，卻充滿了創(chuàng)新性的宣傳效果。
點擊觀看 http://v.youku.com/v_show/id_XMzk0Mzk3MjY0.html
#p#副標(biāo)題#e#
論點三：技術(shù)透視：Landa的技術(shù)能夠顛覆印刷嗎？
（舞臺劇場，Landa工作人員講述蘭達數(shù)碼印刷機工作原理）
@中噴網(wǎng)州州：很擔(dān)心landa desnot work，因為現(xiàn)場就沒有展示打印。樣張在玻璃里面，充滿道道，畫面邊緣不齊。單Pass打印有這個致命的問題，還有memjet技術(shù)，一樣問題！
@姍姍來遲-秋韻：關(guān)于landa的技術(shù)疑問：目前l(fā)anda公布速度可以達到12000張／小時。拋開目前的質(zhì)量不是很成熟的因素外，最大的核心問題還是在轉(zhuǎn)印橡皮布上。速度的提升必然帶來散熱問題，而過快的速度也會造成油墨在橡皮布上的高離心力。油墨會不會被甩出去？當(dāng)然相信landa先生已經(jīng)有這些問題的解決辦法。
@秋月印潭zpf: 據(jù)Landa S工作原理：墨滴在橡皮布上成像，通過橡皮布完全轉(zhuǎn)印至承印物。橡皮布重復(fù)成像，完成轉(zhuǎn)印，實現(xiàn)可變印刷!從而確定，Landa S系列單張紙數(shù)碼印刷機是膠印的一個升級，省去了印版，減少了一次轉(zhuǎn)移，是傳統(tǒng)膠印與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合的產(chǎn)物。
@昌昇楊明：印刷數(shù)字化強調(diào)個性化，靈活性。然而我們不應(yīng)忽略的是，任何個性化均必須以工業(yè)化和基本的規(guī)模效應(yīng)為前提。此次展會最吸引眼球的莫過于Landa數(shù)碼印刷，從原理和創(chuàng)意上看確實是令人震撼的突破，但從其承印相關(guān)條件的要求以及達到膠印印刷效果還會是一個較長的過程，業(yè)界定會高度關(guān)注
@鍵行建遠：很多數(shù)碼印機機器賺一部分錢，耗材反而是利潤的大頭。landa可以共享機械制造技術(shù)，卻會把納米油墨的生產(chǎn)攥在自己手里。油墨是這類印機的重點。
@印刷經(jīng)理人雜志-官方 : Landa的確集炫酷、技術(shù)創(chuàng)新于一身，吸引了無數(shù)眼球，讓人頓覺"驚艷"，但Landa絕不是鎖在傳統(tǒng)印刷車間中的"時尚少年"，Landa假如正式推向市場，市場還得有能夠與之相匹配的商業(yè)模式。
雖然Landa公司公布了其最新的Nanographic Printing印刷工藝，但是該工藝最主要核心技術(shù)是則納米噴墨墨水——NanoInk以及它的轉(zhuǎn)印橡皮布。
Nanographic Printing印刷工藝
蘭達納米數(shù)碼印刷機使用一種由納米顏料制作而成的特殊的水基納米油墨，該系列設(shè)備內(nèi)置噴墨印刷頭，根據(jù)數(shù)字化圖文信息噴射出墨滴，并能檢測這些納米級別的微小墨滴。這些墨滴被噴射到運轉(zhuǎn)的傳送帶上，這根傳送帶實際上是一種非常特殊的橡皮布。墨滴以精準的尺寸被噴射到這張?zhí)厥獾南鹌げ急砻婧?，在其顏料粒子往橡皮布材料中滲透500納米的同時即迅速干燥，該設(shè)備最高可實現(xiàn)8色印刷。當(dāng)這張攜帶著圖像的橡皮布與承印物相接觸的時候，即處于加熱狀態(tài)，其上已經(jīng)干燥的油墨則迅速被加熱融化，并通過精準的壓印100%轉(zhuǎn)移到承印物上。此過程中不需要水，也沒有后續(xù)干燥過程，是一個及其高效、高速和環(huán)保的過程。
視頻：Landa S7 納米印刷機工作原理
http://v.youku.com/v_show/id_XMzk0MDM0ODQ4.html
視頻：Landa W50 納米印刷機工作原理
http://v.youku.com/v_show/id_XMzk0MDQ4NjI4.html
關(guān)鍵技術(shù)1：NanoInk
納米印刷技術(shù)是一種全新的數(shù)字印刷技術(shù)，基于納米級別的概念，主要通過將小到納米級別的墨滴噴射到加熱的橡皮布傳送帶上，在這個橡皮布表面，圖文區(qū)的油墨只有1000納米左右的厚度，其中一部分附著在橡皮布表面，一部分滲透到橡皮布中;然后油墨被轉(zhuǎn)移到干燥的承印物上，形成及其精細、色域廣闊的圖文。因為墨層非常薄，所以成本相對被降到最低。
NanoInk是水基墨水，Landa先生介紹說，當(dāng)油墨噴射到橡皮布上時，水份會被高溫的橡皮布蒸發(fā)出來，并被系統(tǒng)機構(gòu)內(nèi)的排風(fēng)裝置排走；其次，納米油墨被橡皮布承載，在轉(zhuǎn)印前油墨已失去了水份，轉(zhuǎn)移到承印物的過程中，不會有水和油性物的參與，因此印出來的圖案已經(jīng)是干燥的了，無需其他干燥手段。
關(guān)鍵技術(shù)2：轉(zhuǎn)印橡皮布傳送帶
轉(zhuǎn)印橡皮布傳送帶是Nanographic的另外一項關(guān)鍵性技術(shù)。但其實，Landa先生在之前設(shè)計的Indigo時，也是采用了這種橡皮布轉(zhuǎn)印技術(shù)。只是Indigo采用的是電子油墨，橡皮布本身帶有電量來保證電子油墨的準確定位，而Nanographic則采用的是納米油墨，橡皮布附著油墨的方式也進行了改變，一些專業(yè)人士稱，橡皮布有可能是靠熱量半固化墨水來保持墨滴的準確位置。
當(dāng)橡皮布承載著納米油墨高速運動，在與承印物接觸時，通過壓力把納米油墨轉(zhuǎn)移過去。在橡皮布的下方是壓印滾筒，對應(yīng)在橡皮布的內(nèi)側(cè)設(shè)置有一根壓輥，兩者之間保持恒定的壓力，借此實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)印。
因為高溫橡皮布可以融化樹脂，樹脂則廣泛作為油墨的連接料使用。所以一些人士也推斷NanoInk可能使用的是樹脂鏈接料。
#p#副標(biāo)題#e#
論點四：Landa技術(shù)的市場定位在哪里？
蘭達先生在接受采訪時講到：這項技術(shù)最重要的意義在于替代一些傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域，比如長版印刷。在未來，傳統(tǒng)膠印技術(shù)將受到嚴重挑戰(zhàn)，這是毋庸置疑的，同時，由于傳統(tǒng)印刷方式中印版和各類溶劑的使用，既不環(huán)保，成本也高，而隨著短版活的需求越來越大，人們對環(huán)保的要求越來越急切，數(shù)字印刷技術(shù)將以其優(yōu)勢逐漸占據(jù)市場。然而，由于目前數(shù)字印刷技術(shù)在速度、質(zhì)量、色域、幅面等方面還有所局限，這就造成了傳統(tǒng)膠印與數(shù)字印刷之間巨大的差距，也正是因為這樣的差距使得人們還意識不到數(shù)字印刷技術(shù)的優(yōu)越性和市場未來的發(fā)展趨勢，這才是我們所需要擔(dān)心的。
但是，針對蘭達先生的說法，也有很多人提出了異議。對于數(shù)碼印刷而言，目前發(fā)展的最大障礙就是耗材。雖然數(shù)碼印刷的技術(shù)以及市場已經(jīng)初具初具規(guī)模，但是所有提供數(shù)字技術(shù)的廠商都是自己提供相關(guān)耗材。如果耗材這個領(lǐng)域無法像傳統(tǒng)印刷那樣通用化，數(shù)碼印刷技術(shù)的發(fā)展不久就會遇到新的瓶頸。很多業(yè)內(nèi)人士表示，landa給印刷業(yè)帶來的沖擊是讓我們看到了能夠打破數(shù)碼印刷耗材目前各自為政的的局面，雖然。Landa設(shè)備的組件都是有傳統(tǒng)設(shè)備商所提供，但是如果想真正代替?zhèn)鹘y(tǒng)印刷，其墨水的成本、設(shè)備的價格、噴頭維護、印刷的速度等都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
呂理哲先生在drupa期間做了一項非正式的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：（1）目前數(shù)碼印刷好像影響膠印生意的比例接近于『零』，全世界用膠印來印200張的短版活，幾乎是常態(tài)了。（2）數(shù)碼印刷要搶的短版生意得少于200張紙才有優(yōu)勢。近來，合版印刷越來越利用網(wǎng)絡(luò)的擴散能力，數(shù)碼快印店卻越來越依賴展店擴張業(yè)務(wù)，足見未來的競爭力是數(shù)碼快印的隱憂。（3）按需印書合適數(shù)碼印刷，理所當(dāng)然大部分出版社的書第一刷能用數(shù)碼印刷，按需印書的市場就成熟了，但愿電子書的進度不要超前就好了。（4）銀行和大企業(yè)的帳單常常教大家頭痛，顯然是數(shù)碼印刷的好生意，從個性化、迅速、方便、環(huán)保、客戶接受度和最重要的成本來看，電子帳單都有取代數(shù)碼印刷的充足理由。（5）數(shù)碼印刷機的生產(chǎn)效益已經(jīng)接近膠印，為了卻是少量多樣的活，而這種現(xiàn)象在一定程度上超過了我們部分市場需求。#p#副標(biāo)題#e#
花絮一：Benny Landa先生采訪筆錄
（班尼蘭達先生）
你是否一直計劃著重歸印刷行業(yè)？
根本沒有。從我將 Indigo賣給惠普后，我成立了蘭達公司研究納米技術(shù)在能源轉(zhuǎn)換方面的應(yīng)用。我想我們開發(fā)這個技術(shù)，是因為我的DNA里就有印刷。我在想是否我們可以以此來做顏料，于是我們嘗試去研發(fā)而且它真的成功了。
惠普公司如何看待你回歸印刷行業(yè)這件事？
我不能代言惠普公司。但我們一直擁有良好的關(guān)系，我認為這種關(guān)系是建立在相互欽佩的基礎(chǔ)上。
你已經(jīng)公布了與幾個膠印設(shè)備制造商為合作伙伴，是否你也同時在尋找數(shù)碼方面的合作伙伴？
我的目標(biāo)是能在所有市場上看到納米油墨技術(shù)。所有的數(shù)字技術(shù)都是在辦公室誕生的，我們試圖提高他們生產(chǎn)要求的性能。我們從最高級別性能的產(chǎn)品開始使用納米油墨技術(shù)，這些產(chǎn)品將逐步滲入市場，你會很期望看到辦公室里使用納米油墨。如果最終我們在家庭打印機中也見到它，我也不會感到驚訝。
簡單的答案是：是的。
如果我理解正確的話，你將技術(shù)授權(quán)給他人，但同時提供油墨和耗材。它是如何運作的呢？供應(yīng)商肯定能從耗材和油墨產(chǎn)生中得到最高的利潤？
合作伙伴有與我們共享納米技術(shù)的機會，我們也將分享耗材的利潤。
我知道在德魯巴展示的機器準備在兩年后出售，但你已經(jīng)收到客戶意向購買的信件了？
今天只是展會的第二天，我們收到幾十份意向書，這需要一個積累的過程。有些客戶已經(jīng)兌換了他們的資金，因為利率水平一直都非常好。
“我的目標(biāo)是，看到數(shù)字油墨技術(shù)出現(xiàn)在所有的市場上。我們從最高端的市場開始，逐步向下滲入其他市場。
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