印度印刷行業(yè)中，數(shù)碼印刷技術(shù)被廣泛使用，這主要由于一些公司開(kāi)創(chuàng)了各種數(shù)據(jù)打印服務(wù)和個(gè)性化印刷媒體服務(wù)。PrintWeek India的網(wǎng)絡(luò)編輯Samir lukka對(duì)印刷行業(yè)進(jìn)行的調(diào)查顯示，在印度，整個(gè)印刷行業(yè)中新印刷機(jī)和修繕的印刷機(jī)的數(shù)量超過(guò)4000臺(tái)。

PrintWeek India的報(bào)道中提到，4000臺(tái)是個(gè)上限。我們得出的數(shù)字是：在過(guò)去五年中，印度擁有的彩色數(shù)碼印刷設(shè)備共計(jì)1500臺(tái)。我們以五年作為一個(gè)計(jì)量單 位，是因?yàn)橛《葦?shù)碼印刷機(jī)的使用壽命普遍為5年。數(shù)碼印刷設(shè)備的安裝率穩(wěn)步上升，如今的印刷公司認(rèn)識(shí)到，印刷市場(chǎng)的這種轉(zhuǎn)變主要發(fā)生在二流和三流城市的新 興市場(chǎng)中，但涉及到數(shù)碼印刷設(shè)備的使用，自行印刷的企業(yè)相對(duì)比較落后。與德魯巴展會(huì)的一些領(lǐng)頭供應(yīng)商交流后，我們了解到，在這種大趨勢(shì)下，一些敏銳的印度 印刷服務(wù)商也開(kāi)始提供數(shù)碼印刷服務(wù)了，我們預(yù)計(jì)明后年提供數(shù)碼印刷服務(wù)的印刷商的數(shù)量將是今年的2-3倍。大部分印刷公司使用不只一臺(tái)數(shù)碼印刷設(shè)備，而且 這樣的公司將不斷增多。

這意味著印刷機(jī)的容量將增加。PrintWeek India報(bào)道的數(shù)字說(shuō)明印度每月生產(chǎn)3.5億件印刷品。截止至2011年年底，每年的印刷品約30多億件，相當(dāng)于一個(gè)資產(chǎn)2000億盧比的企業(yè)一年的生產(chǎn)量。

我們認(rèn)為造成以上兩個(gè)局面的推動(dòng)力主要是B2C市場(chǎng)。當(dāng) “印刷品”取代 “最終產(chǎn)品”被高度重視時(shí)，B2C市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)便愈加激烈，印刷行業(yè)的巨頭們都摒棄了把墨和碳粉直接噴在紙上的原始印刷模式。如今，一些成功的印刷服務(wù)商通 過(guò)多種渠道來(lái)發(fā)展企業(yè)，并與客戶(hù)建立合作關(guān)系。例如在包裝方面，從品牌授權(quán)到產(chǎn)品上架，整個(gè)流程印刷服務(wù)商們都要參與。

　　德魯巴展會(huì)上的兩個(gè)重點(diǎn)主題是：

無(wú)論印刷公司生產(chǎn)什么，始終不變的是，他們都需要得到供應(yīng)商的支持。

對(duì)于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，印刷服務(wù)的定價(jià)依然是個(gè)難題。

當(dāng)提及主要職能范圍，我們合作的數(shù)碼印刷企業(yè)更注重于銷(xiāo)售量、市場(chǎng)情況和企業(yè)的發(fā)展。雖然數(shù)碼設(shè)備在印刷市場(chǎng)中起到推動(dòng)作用，大多數(shù)供應(yīng)商用他 們點(diǎn)擊收費(fèi)的模式來(lái)迷惑買(mǎi)家（從3盧比到6盧比），以投資回報(bào)作為誘餌來(lái)獲得合作關(guān)系，這種收費(fèi)模式其實(shí)是一些供應(yīng)商免去的基礎(chǔ)費(fèi)用。

在印度，對(duì)于多數(shù)提供數(shù)碼市場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)家而言，實(shí)現(xiàn)他們數(shù)碼印刷計(jì)劃最大的挑戰(zhàn)是：

科技發(fā)展的快節(jié)奏和利益最大化方案的制訂。存在的一個(gè)主要的問(wèn)題是：一些印刷服務(wù)商缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從一開(kāi)始很茫然，不知從何入手。鑒于此，最為普遍的應(yīng)對(duì)措施是：如何去定價(jià)和如何進(jìn)行客戶(hù)教育。

另一種情況是：一般銷(xiāo)售數(shù)字印刷服務(wù)的整個(gè)過(guò)程至少需要6個(gè)月。而大多數(shù)印刷服務(wù)公司對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃一成不變，這已成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的阻礙。

客戶(hù)驗(yàn)收具有不確定性，印刷服務(wù)商們利用單位定價(jià)的理念、確定實(shí)際成本和開(kāi)銷(xiāo)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。印度有許多印刷公司設(shè)定固定價(jià)格來(lái)避免重復(fù)的討價(jià)還價(jià)。