“德比”一個看上去就充滿激情活力，場面異?；鸨脑~語。雙方為了相同的利益卻在某些方面存在分歧是德比情結的根本原因，當這些不可調和的分歧經(jīng)過時間的沉淀，沿襲下來的傳統(tǒng)甚至一種心態(tài)上的慣性，使得德比雙方之間的斗爭不停地升級。在耗材市場中，存在著這種德比，一場沒有汗水，沒有終場哨，熱度卻永不冷卻的德比-----原裝耗材與兼容耗材。

　　早在2006年Lyra Research Inc.資深分析師Jim Forrest 指出，無論是噴墨或是激光打印機耗材，都有大幅度的成長，但是相比之下，亞太地區(qū)的成長又超越了全球市場，成為打印機耗材成長最快的市場。當時預估亞太地區(qū)噴墨盒的年出貨復合增長率高達12%，出貨量將超過5 億盒，產值也逼近70 億美元。碳粉市場增長率一樣超越全球市場，F(xiàn)orrest當時還指出，亞太地區(qū)碳粉匣市場在未來的三年，其出貨量及產值年復合增長率分別為10.5%、11.7%，出貨量約達690 萬盒，產值超過75 億美元。

▲兼容耗材

　　正因為耗材市場商機如此龐大，加上亞太新興地區(qū)市場不斷擴展，吸引了兼容耗材廠商的搶進，德比的味道也越來越濃厚。既2006年3月，愛普生等三家公司向ITC提交申請，狀告24家向美國出口并銷售墨盒的公司侵犯其專利權，要求ITC展開“337調查”，在2010年6月29日，佳能向美國國際貿易委員會(ITC)提起“337調查”訴訟，指控對象是中國通用打印耗材企業(yè)納思達及關聯(lián)公司。佳能稱，納思達在美國市場銷售的激光打印機用鼓粉盒涉嫌侵犯其兩項打印機硒鼓專利?？瓷先ナ侵R產權的糾紛，實則是不堪忍受更多的企業(yè)來爭奪他的市場分享他的利潤。

　　回顧2011年的打印耗材市場，無可否認的是這個市場不斷成熟，廠商一直奉行的“以墨養(yǎng)機”策略也在緩解，加上打印機需求的增加，2011年中國整體打印耗材市場同比增長11.2%。而另一邊，兼容耗材雖然還是處處受到原裝耗材擠壓，但是在2011年兼容耗材銷量同樣是增長不少，而且已經(jīng)逐漸形成了穩(wěn)固的市場格局，整個打印耗材市場也越趨規(guī)范化和規(guī)?；p方都在競爭中互相成長前進。

▲原裝耗材廠商——推88元800頁大容量

　　金融危機的余威尚存，很多企業(yè)仍然沒有擺脫影響，成本絕對是企業(yè)采購的優(yōu)先考慮因素。裁員、降薪、更換寫字樓等等方面都可以看出降低成本是渡過這個非常時期的重要手段。在去年下半年愛普生繼49元墨盒之后推出29元低價墨盒，這個售價與格之格、天威等知名品牌墨盒售價已經(jīng)相當接近，它符合了消費者的低價消費心理。在原裝和兼容的面前，大批的消費者毫不猶豫地選擇了29元的原裝。繼愛普生之后，一向沉默的佳能更是做到了“不鳴則已，一鳴驚人”之舉，88元800頁大容量墨盒讓用戶體驗到實實在在的超低單頁打印成本，比起惠普“惠省”系列的703大容量墨有過之而不及。愛普生、佳能之后，利盟在新品Pro 209中推出39元墨盒，單頁打印成本低至0.08元，成本之低超越前者。不僅是單純的價格上原裝的耗材下跌，連供系統(tǒng)、灌墨/粉這些之前都被認為不正當?shù)淖龇ㄔ?011年也被打印廠商正名。愛普生L101和L201帶著它的外掛墨倉出現(xiàn)，而這個外掛墨倉就是通常所說的連供系統(tǒng)，使用外掛墨倉的打印機黑色單張成本不到0.02元，彩色不足0.05元;理光于10月底首家推出了可以灌粉的激光打印機和一體機SP100系列，灌粉也間接得到了正名。原裝耗材放低“身段”進入低成本后，大有天龍八部中慕容復“以彼之道，還施彼身”的味道，直接和兼容耗材進行面對面的碰撞!

　　兼容耗材作為德比的另一主角自然也是你有張良計我有過墻梯。從技術層面來說，兼容廠商同原裝耗材廠商基本上平分秋色，各有千秋，舉例來說，過去兼容廠商打印產品的自帶墨量不到10毫升，而現(xiàn)在已升至100毫升。此外，天威在此次成功保護連供這項專利技術也可以看到兼容耗材的技術在不斷提升，當然從另一方面也說明原裝耗材本身開始遭受技術發(fā)展的瓶頸，這讓兼容耗材發(fā)展爭取得更多的時間。兼容耗材的壯大，既瓜分了原裝耗材廠商的奶酪，同時也讓消費者有了更多的選擇權。但是在2011年里，對于兼容耗材市場來說最利好的消息莫過于，愛普生對天威耗材專利發(fā)起無效申請被駁回，天威連供專利一個全部有效，另一個6項保護條款中維持4項有效。這樣，兩項相關天威連供專利，皆被判定維持有效的專利權，具備一定的專利穩(wěn)定性。兼容耗材市場發(fā)展到今天，終于爭到了與原裝耗材“平等對話”的機會。再次，在整個2011年里，全國已經(jīng)有幾十個省市的政府采購市場相繼對耗材實行分包采購，這給通用耗材企業(yè)創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間，政府采購方式的改變?yōu)榧嫒莺牟膹S商帶來發(fā)展新機遇。#p#副標題#e#

    看上去欣欣向榮、競爭白熱化的耗材德比戰(zhàn)未來的看點在哪呢?

　　打價格戰(zhàn)一直是任何行業(yè)中最低端，最影響行業(yè)本身發(fā)展的一種手段，這種策略對于長期發(fā)展明顯是不理智的。打印機廠商在原裝耗材的研發(fā)上付出了巨大的開支，但它們是打印機的生產者，對產品掌握著生產產品的主動權。打印機廠商明白打印機產品的利潤點更多是在耗材上而不是設備本身，如果長期執(zhí)著與兼容耗材廠商打價格戰(zhàn)，必然會影響其他產品的成本投入，一旦出現(xiàn)利潤下滑，產品的創(chuàng)新性和質量保障難免會受到影響。同樣，作為兼容耗材廠商則相對較為被動，它們必須要投入大量的經(jīng)費進行研發(fā)和生產，以適應不斷推出的新的打印機產品。在生產力與科技創(chuàng)新能力突飛猛進的當下，新產品日新月異，兼容耗材一味將價格壓低，不僅利潤被壓縮，還會影響兼容耗材的成本投入，質量一樣無法保障。當進入了這樣一個惡性循環(huán)的時候，整個耗材市場就會被拖垮。

　　專利技術的對抗也會成為未來耗材市場的主題之一。如何突破原裝廠商技術壁壘，掌握核心技術，批量研發(fā)自有專利等問題直到目前還是讓各國的再生耗材企業(yè)頭疼不已。而擁有“世界耗材之都”美譽的珠海也將因此讓我國面臨著知識產權法保護的相關問題，記得當初中國加入WTO的時候，歐美一些國家就指出中國在知識產權的法律保護力度不夠?；萜?、愛普生以及佳能在原裝耗材中三足鼎立，如果同時發(fā)難，不知道到時候中國耗材企業(yè)像06年那樣全部以敗訴結束。

　　不過就現(xiàn)狀來看，無論是原裝耗材還是兼容耗材都將產品重心傾向于消費者的意愿而不是用于攻擊對方，原裝耗材開始嘗試開創(chuàng)低成本時代，兼容耗材品質也在不斷提升，這都是我們大家愿希望看到的。雖然在繁榮的背后還存在危機，如原裝激光耗材的環(huán)保問題，彩色打印成本居高不下，兼容耗材的專利問題等等，但是作為消費者的我們在選擇產品的時候標準只有一條，在滿足自己工作生活需求的情況下，會選擇相對便宜的，這也是在這個工資不漲物價飛漲的時代背景下最經(jīng)濟的選擇，遵循消費者的需求的一方定能突破重重危機，在這場持久戰(zhàn)中取得先機!