每年的北京國際廣告新媒體新技術(shù)新設(shè)備新材料展示交易會(huì)都是噴墨印刷市場的風(fēng)向標(biāo)，今年也不例外。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，噴墨印刷應(yīng)用市場有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，令印刷人刮目相看。4月17日~19日，為期3天的第19屆北京國際廣告新媒體新技術(shù)新設(shè)備新材料展示交易會(huì)暨2012北京國際快速印刷技術(shù)與產(chǎn)品展覽會(huì)，在北京中國國際展覽中心舉行，筆者在展會(huì)上采訪了部分參展商和前來觀展的印刷企業(yè)經(jīng)理人，從中深刻感受到，印刷企業(yè)經(jīng)理人來展會(huì)是為了看市場變化，但在展會(huì)上找什么，各家有各家的目標(biāo)。一位印刷企業(yè)老總告訴筆者：“現(xiàn)在市場不好，到這里來看看有什么可以做的。”

“我們的客戶里，新進(jìn)來的傳統(tǒng)印刷企業(yè)客戶占比有20%。”

一款古色古香的仿舊壁紙從一臺(tái)噴墨打印機(jī)上緩緩打印出來，筆者問機(jī)臺(tái)前的營銷人員：“這種機(jī)器只能打壁紙嗎？”這位營銷人員說，這種機(jī)子打車貼比較多。

這是北京運(yùn)源數(shù)碼科技有限公司的展臺(tái)，該公司的廣告產(chǎn)品事業(yè)部分銷經(jīng)理劉靜告訴筆者，他們現(xiàn)在的客戶里有20%是新進(jìn)來的傳統(tǒng)印刷企業(yè)。

劉靜說，現(xiàn)在做印刷行業(yè)的，一般會(huì)做短版印刷，這些傳統(tǒng)印刷企業(yè)的一些客戶群里有一些廣告行業(yè)的客戶，這些客戶有一些廣告訂單，之前這些訂單可能會(huì)拿到別的地方去做噴印?，F(xiàn)在市場利潤很薄，這些客戶就會(huì)選擇一些國產(chǎn)價(jià)格不會(huì)很高的機(jī)器來做代加工，因此有的傳統(tǒng)印刷企業(yè)就趁機(jī)抓住這些業(yè)務(wù)，來購買這類機(jī)器。

她介紹，筆者所看到的這種機(jī)器價(jià)格僅有2萬多元。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一些中小印刷企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展來說，投資不是很難。而且他們的機(jī)型主要是針對(duì)短版、量小、投資成本低的企業(yè)。

劉靜還告訴筆者：“跟過去比，我們現(xiàn)在的客戶更多的是印刷行業(yè)的這類新客戶多一些，這些傳統(tǒng)印刷企業(yè)本身跟噴墨打印稍微掛了一點(diǎn)點(diǎn)邊，現(xiàn)在他們要做業(yè)務(wù)拓展，就把以前推出去的噴墨打印業(yè)務(wù)攬下來，因此企業(yè)這方面的業(yè)務(wù)會(huì)有所增加。”

“我想賣印刷機(jī)，現(xiàn)在印刷利潤太低，所以來看看數(shù)碼噴墨印刷市場。”

筆者一走進(jìn)第19屆北京國際廣告新媒體新技術(shù)新設(shè)備新材料展示交易會(huì)大廳，就碰到了從河北專程趕來觀展的彩虹藝雅印刷有限公司經(jīng)理黃建國。他告訴筆者，他是奔展會(huì)同期舉辦的文化創(chuàng)意發(fā)展論壇而來的，同時(shí)要來看看數(shù)碼噴墨印刷的市場行情。他說：“現(xiàn)在印刷利潤太低，我想賣印刷機(jī)，我有兩臺(tái)，都是海德堡的。”

噴墨印刷范圍大了，企業(yè)將從哪個(gè)方向入手？他表示，該公司有一部分業(yè)務(wù)是做藝術(shù)品復(fù)制印刷的，都是數(shù)碼印刷，曾給故宮做過相關(guān)產(chǎn)品。他告訴筆者：“從去年下半年開始活明顯少了，現(xiàn)在企業(yè)不好干，想往文化創(chuàng)意方面走，所以到這里來看看，因?yàn)槲覀冊谖幕瘡?fù)制業(yè)印刷方面有業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量雖然不算太多，但還可以。”據(jù)介紹，與往年比該企業(yè)利潤明顯下降。

在2012北京國際快速印刷技術(shù)與產(chǎn)品展覽會(huì)上，專門辟出了文化創(chuàng)意產(chǎn)品展區(qū)，展出了用數(shù)字噴墨印刷技術(shù)制作的藝術(shù)品，其中有制作高仿真藝術(shù)品的天可嘉語（北京）文化傳媒有限公司和著名版畫家聶昌碩工作室制作的很多展品。 #p#副標(biāo)題#e#

在這個(gè)展區(qū)，觀展的人比較多，但買家并不多?？磥磉@個(gè)市場還有待進(jìn)一步培育。

“兩年前我就著手轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在只留一臺(tái)海德堡，其他的都賣了。”

筆者在展會(huì)上還遇到了來自天津的深藍(lán)彩色印刷有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊饾?，他也是奔著?shù)碼噴墨印刷而來的。

該企業(yè)是民營企業(yè)，目前主要業(yè)務(wù)是數(shù)碼印刷、標(biāo)簽印刷和少部分的傳統(tǒng)印刷，已在天津、北京的印刷市場中占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，且業(yè)務(wù)延伸到海外。

有著18年從業(yè)經(jīng)歷的楊瑞潔說，幾年前企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)印刷，曾經(jīng)擁有4臺(tái)海德堡。兩年前，他預(yù)感到傳統(tǒng)印刷市場前景不理想，于是轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，逐漸淘汰傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)和設(shè)備，發(fā)展數(shù)碼印刷。目前，該企業(yè)只留了一臺(tái)海德堡，并瞄準(zhǔn)標(biāo)簽印刷市場，已經(jīng)投資購買了標(biāo)簽印刷設(shè)備和器材。

他告訴筆者，該企業(yè)位于天津南開區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)，周圍有一兩千家企業(yè)，這些企業(yè)有大量的短版活，對(duì)數(shù)碼快印需求量大，因此他們的數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)增長很大。

對(duì)于未來印刷市場，他說：“我用了兩年時(shí)間，逐漸淘汰傳統(tǒng)印刷，轉(zhuǎn)型到數(shù)碼印刷和標(biāo)簽印刷，將來印刷可以撐下來的就是標(biāo)簽印刷和包裝印刷，這兩個(gè)市場有發(fā)展前景。”

當(dāng)筆者好奇地問他為什么也會(huì)來關(guān)注文化創(chuàng)意產(chǎn)品展，他說：“我是公司老板，這些東西在我的學(xué)習(xí)范圍之內(nèi)。”他認(rèn)為，現(xiàn)在最主要的問題是企業(yè)定位要準(zhǔn)確，有了目標(biāo)客戶群，相應(yīng)的產(chǎn)品才能賣出去。

“我們這臺(tái)機(jī)器不僅能切割不干膠、即時(shí)貼，主要是用來生產(chǎn)標(biāo)簽的。”

在2012北京國際快速印刷技術(shù)與產(chǎn)品展會(huì)上，不僅能看到大型噴墨印刷設(shè)備制造商奧西、沈陽飛行船數(shù)碼噴印設(shè)備有限公司、在美國上市的多元印刷機(jī)械有限公司的大展臺(tái)，也有一些小巧的展臺(tái)吸引了很多參觀者。

有一家面積很小的展臺(tái)，圍滿了詢問的專業(yè)觀眾。這是專門生產(chǎn)刻字機(jī)的、總部設(shè)在臺(tái)灣的北京星云盛世科技有限公司的展臺(tái)，展臺(tái)上只有1臺(tái)寬幅數(shù)碼噴繪機(jī)和1臺(tái)激光雕刻機(jī)，噴墨打印出來的花色鮮艷的各種兒童貼標(biāo)吸引了很多人。有人詢問機(jī)器的性能，有人詢問機(jī)器的價(jià)格，還有人要求剪下幾塊貼標(biāo)拿走，忙得現(xiàn)場營銷人員應(yīng)接不暇。

該企業(yè)營銷經(jīng)理閆智勇告訴筆者，現(xiàn)場2臺(tái)噴墨打印機(jī)幅寬都是1.3米，一個(gè)價(jià)格在1.85萬元，一個(gè)是2.9萬元，價(jià)格高的機(jī)器高在了速度和高壓上，但是最終實(shí)現(xiàn)的效果和功能都是一樣的。據(jù)介紹，他們的機(jī)器主要是用來做標(biāo)簽的。

在一家福州企業(yè)的小展臺(tái)前，筆者看到，一臺(tái)坐式平版小電腦、一臺(tái)桌面噴墨打印機(jī)和一臺(tái)小型熱熔機(jī)，通過這3臺(tái)機(jī)器就能把客戶很喜歡的圖案在幾分鐘之內(nèi)印到T恤衫上。企業(yè)營銷人員在給筆者演示之后說，這套設(shè)備下來，5000元就能開一家專門給T恤衫印花的小店。

當(dāng)筆者問企業(yè)的賣點(diǎn)是什么時(shí)，這位營銷人員說：“我們是賣紙的，是紙業(yè)公司，客戶買我們的特種紙就可以了。”

筆者在展會(huì)上的一家專業(yè)營銷數(shù)碼印花轉(zhuǎn)印紙的公司了解到，目前，數(shù)碼印花轉(zhuǎn)印紙的銷量可以用“爆棚”來形容，近年來每年的增長率都在100%，且發(fā)展勢頭從東南沿海向北方市場拓展。