鐘兆魂：
特別感謝富士膠片這次的邀請，首先對于在座的嘉賓，還有印刷界的精英前輩，能留到這個時間還能在現(xiàn)場，我表示非常的感謝！上課絕對比干活還累，所以我希望今天半個小時的交流，能夠增加印刷廠五年的功力。
今天大會給我的題目是大錢是從印刷中省出來的，這個題目太大，我只愿用簡單的一句話講，印刷機最值錢的就是時間，一臺印刷機如果不能印出可以交貨的產(chǎn)品，它就在賠錢，銀行是24小時收錢，它沒有手軟的。對印刷機而言，最能省錢的就是紙張，如果今天一個印刷廠能從紙張上省下錢，那就是最大的錢。所以我們今天把這個題目定在怎么樣省出錢，我愿意花一點點時間把我個人的經(jīng)驗跟大家交流。
前面許多前輩都提醒了我們未來的方向，CTP絕對是一個轉(zhuǎn)型的最佳時機，如果引進的CTP不能讓我們的印刷機有翻一番的產(chǎn)能，那么CTP只是一臺高級印刷版機，這是我一向以來的觀點。但是從我過去兩年多的經(jīng)驗，非常多廠家買CTP，只為了它是CTP，因為大家都買了，所以我要買，從來沒有想過CTP能為印刷賺什么錢。但是前面那么多專家都告訴我們，今天這個時代，印刷如果沒有CTP來協(xié)助，你不可能賺錢。
舉一個例子來說，如果前面出了版張很不準，也沒有辦法把油墨數(shù)據(jù)傳到印刷機上，印刷機師傅再厲害，你也無能為力。如果沒有CTP，像剛才前面幾位專家講了，如果不能幫印刷機做好曲線補償，你怎么追都追不到顏色，因為印刷機師傅唯一能做的就是加墨、減墨。如果你要追到顏色，印前和印刷的配合非常重要。數(shù)碼印刷，甚至說無墨鍵時代已經(jīng)來臨了，數(shù)碼印刷沒有墨鍵，很可能今年在德魯巴的展會上，你也會看到更大型的印刷機沒有墨鍵了。換句話說，我們的印刷機師傅，您將來的最大本錢不是怎么放墨，因為沒有墨鍵。面對一部數(shù)碼印刷機，你要想印出客戶指定的顏色，不是靠你放墨的功夫，所以在很長一段時間來，我很誠懇的給所有印刷機的朋友這樣說，明天放墨不是你的功力，因為今天CTP技術(shù)要想把放墨數(shù)據(jù)傳到印刷機上，這個已經(jīng)很成熟了，將來閉著眼睛都比你手工放墨還準，你沒有什么本事。但如果請問師傅，您這一臺印刷機的網(wǎng)點擴大率到底有多少？你講得出來嗎？你講不出來，我出CTP版怎么補償？我怎么給你配合？我們認證了200多家印刷廠，我們都說印刷機師傅最重要的功力不是在放墨，而是在你有沒有辦法拍胸脯保證說這臺印刷機，我敢保證網(wǎng)點擴大率3個月不變，你敢不敢保證？你敢保證，CTP和你的配合就會穩(wěn)定，你就能印出最穩(wěn)定的色彩，否則的話免談。
所以我們勸印刷機師傅，你不用擔(dān)心，放墨雖然不是你明天的功力，但是你明天的功力是你把印刷機的網(wǎng)點擴大率做好，控制好，你將來就有價錢。因為現(xiàn)在很多客戶的人力資源部，當(dāng)他們在找?guī)煾档臅r候就問到這句話，你有多少經(jīng)驗我們都同意，你要多少錢我們也同意，但是問你一個問題，我廠里有8臺印刷機，你有沒有本事把8臺印刷機的網(wǎng)點擴大率做到一樣？做到了，我的CTP就簡單了，你有本事的話一個月5萬、10萬我都給，沒有本事的話連后備都不讓你做，因為你連網(wǎng)點擴大都不懂。所以能夠掌握印刷機穩(wěn)定的，更說白一點，你如果能控制網(wǎng)點擴大率，它是一個代表性指標，你能控制得好，你就值錢。
過去一直以來，我們印刷業(yè)都存在著一種習(xí)慣或者是一種模式，客戶檔案來了，給你一張版說請你追著印，那么一般的印刷廠通常直接出版，就要求印刷機師傅追。那么它的稿子網(wǎng)點擴大率是前面一家印的，它用的油墨網(wǎng)點擴大率、印版、網(wǎng)形很可能所有的條件都跟你的印刷機不一樣，你怎么可能追？但是今天我們的印刷機師傅很有本事，都是用追的，所以實在追不到還是會去找制版說你幫我做大一點、做小一點。其實，講白了還是網(wǎng)點的問題，為什么我們不在前面先講好，那么后面這些浪費就可以避免了。問題是我們怎么改？客戶說你就是要照我這個印，那么黑的很黑，藍的很藍，黃的很黃，沒有標準可言。今天早上我們那么多專家都談了標準化，如果印刷的標準都沒有，我要跟著客戶的稿去追，你如何有標準？任何網(wǎng)點擴大率都必須基于一定的密度，但是如果客戶的黑很黑，你必須追，那就不用談網(wǎng)點擴大率了。今天早上也談了很多關(guān)于墨鍵自動控制，各位應(yīng)該都注意到了，我們不再是看顏色，而是掃描測控條，顏色對不對，我先把測控條的顏色弄對，這跟傳統(tǒng)的做法是完全不同的。那么如果印刷機師傅只懂得對著樣稿來印顏色，那就永遠不要談標準化，因為沒有標準可言。所以今天我們應(yīng)該怎么面對標準化，我個人建議我們等著印刷接單里面改，原則上我接的單，對方樣稿是誰??？不知道，但是我一定用我的數(shù)碼樣打出來，如果跟你的不一樣，沒關(guān)系，我在我的Photoshop里修，修到我的數(shù)碼樣，跟你的一樣，你簽字，剩下的你不用管，因為數(shù)碼樣和印刷已經(jīng)形成了最好的匹配。印刷機師傅完全可以按標準進行印刷，這么一來我們標準化就可能有機會實現(xiàn)得好，否則按我們今天這種只追的模式，是不用談標準化的。#p#副標題#e#
所以我們前端修改色調(diào)的能力必須要有，但是很多朋友問我這個錢誰付??？我?guī)湍阈薷澹€有很多客戶不愿意修，你別動我的，你就照著我的印，很多困難，這些都需要去溝通。我們的大環(huán)境今天是如此，那么早上也有專家特別提到了，如何跟客戶溝通是我們未來非常重要的事情。那么如果今天我們要談標準化，我們印刷機師傅最重要的一件事就是印到標準，我不管你的顏色不一定對，但是印出來我的測控條是標準的，如果顏色不對，那是我的數(shù)碼樣校對的時候有些差距。但是有一個好處，所有的印刷機師傅都是按一個標準來印的，那么我們實施標準化就變得非常容易。
所以今天我們認證了很多印刷廠說請你按標準印，結(jié)果發(fā)現(xiàn)最大的問題是我們印刷機師傅連什么叫ISO12647-2的色度標準都不懂，所以認證起來很辛苦，因為沒有人教印刷機師傅去了解，包括什么叫色差。再問他什么是網(wǎng)點擴大率，師傅的回答很直接，他說我印了15年都是看顏色，我從來不看網(wǎng)點。你講這一套沒有什么用，因為我不看。他說的一點沒錯，他不需要看，但是當(dāng)他追不到顏色的時候，他為什么又懂得去找制版說幫我曬大一點、曬小一點，他怎么又懂了呢？這個很矛盾。其實我們的師傅很多時候并沒有了解這中間的關(guān)鍵。
印刷機師傅面對標準化，面對最新的科技，我們的師傅應(yīng)該怎么改變？太多的事實已經(jīng)證明，印刷機師傅如果仍然沿用老的習(xí)慣來做，實在是一種浪費，就好像我今天問在場嘉賓，假設(shè)您是印刷機師傅，您怎么放好紙？如果您還是放25壞張，只放5張好紙，我不知道對不對，這是大部分印刷廠的習(xí)慣。但是你有沒有想過這件事情本身對嗎？后面我們介紹的就是要了解以前的操作觀念如果用在現(xiàn)在的標準化以及自動放墨的印刷機上，這個觀點有問題，必須馬上改。
如果要想印刷機穩(wěn)定，有6件大事，我們做色彩管理的過程中發(fā)現(xiàn)印前要穩(wěn)定相對簡單，最難的就是印刷機，因為印刷機的變化太大了，等你有一天敢拍胸脯保證說我這臺印刷機的網(wǎng)點擴大率3個月不變，是非常不簡單，這個師傅要提升好幾年的功力才做得到，比放墨還難。所以我建議作為一個印刷機師傅，其實你的責(zé)任不多，就是把這幾項事情做好。但是簡單的這幾件事情，如果沒有經(jīng)過正確的指導(dǎo)，很可能絕大多數(shù)的師傅做不好。
舉一個簡單的例子，您怎么知道你的潤版液是最好的，為什么這個比例是這樣的？橡皮布，該鎖多緊才對？實驗證明，絕大部分的師傅都是鎖得太緊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)橡皮布本來是一個版筒和橡皮筒之間的軟性橋梁，但是你鎖太緊了，就跟石頭一樣，印刷機撞到爛還不知道為什么。鎖緊，會讓你的橡皮布壽命非常高，只要一次就廢了。但是我們做了試驗，如果你能按照廠家給你的標準鎖緊度來鎖，壽命會長非常多，問題是有幾個師傅不懂。所以在這個部分，我把這些重點留給大家參考。
我想花一點時間跟各位談后面的。我最想談的是現(xiàn)在的印刷機師傅懂不懂什么叫預(yù)打墨和預(yù)放墨，懂不懂什么叫做"撤墨"。任何一個顏色從開始放墨到最后達標，靠3個因素決定，放墨量要對，打墨量要對，最后是回調(diào)要對。這個時間可以是5分鐘，也可以是50分鐘，今天印刷機的師傅的功力都是集中在這里，墨鍵、轉(zhuǎn)角他都很熟，可是你問他如果墨輥上沒有墨，你打幾下？沒有師傅受過訓(xùn)練說應(yīng)該打幾下才對，其實這很重要。因為以前沒有標準的時代，黑的印多黑，紅的印多紅，沒有人知道，所以你打幾下也不重要。但是如果今天是要你印到黑1.8，打幾下就非常重要了。這個準度加上這個準度，你可以用5分鐘就印出來你要的顏色。我在過去做了很多實驗，自己印墨，最好的時候是20張紙就印到我要的密度，而且一路穩(wěn)定，從20張一直到30張一路穩(wěn)定，這才是印刷機師傅要學(xué)的。如果你真有這個本事，讓每一個訂單只要20張紙就能夠印到密度，我告訴各位，你替印刷廠省下的是一年幾百萬，這個才叫大錢，那你有沒有本事？你做得到嗎？你會嗎？你會的話，你走到任何一個印刷廠都可以開口要錢。但是不要忘了誰給你這個標準，放墨要很準，必須是CTP經(jīng)過CIP3的準確數(shù)據(jù)，你把它整合起來，把二三十張印到你要的密度，一點都不難。
接下來我們要談印刷機師傅懂不懂什么叫放墨趨勢，多少年來我們的印刷機師傅習(xí)慣了這種操作，對于兩三百張以后，我的密度到底到哪里了？不知道?？偠灾?，前面20幾張印出來顏色是對的，但是后面一路印一路倒，如何說這是能夠交貨的產(chǎn)品，以前的兩三百張要還是不要，好還是不好。我們經(jīng)過一些試驗，過去也得益于研究了一套很好的放墨機制的學(xué)問，我覺得應(yīng)該要讓印刷機師傅一定要學(xué)會。因為印刷機的放墨很復(fù)雜，只要一倍，我們的油墨就會往上累積，這就是為什么再印顏色會深。其實我們在教印刷機師傅開始印的時候不是這樣印的，我們是希望一口氣300張。你要清楚的知道當(dāng)你的預(yù)放墨和預(yù)打墨兩個都準的時候，你會發(fā)現(xiàn)20張的密度一直穩(wěn)定到300張，但如果你的預(yù)打墨多了，預(yù)放墨少了，它的曲線就不一樣。你做了20年，你是否知道你的印刷機師傅是不是好的，你把這個學(xué)會了，會顛覆你所有的傳統(tǒng)操作經(jīng)驗。因為在過去用了幾千萬張紙做出一個試驗，它有一個功能，一旦改變了墨色，我要等綠燈完全滿了我才抽，那個顏色才是真正你要看到的顏色。但是我們的印刷機師傅所有的經(jīng)驗都集中在這里，最多是50張壞紙，后面跟10張好紙，你只知道這一段的趨勢，根本不知道后面在哪里，所以你要一邊印一邊追。如果你照著你的老習(xí)慣去做印刷機，再過100年你也不會進步的，因為實驗已經(jīng)很清楚的告訴我們，你剛開始一定要印幾百張，來確定你的預(yù)打墨、預(yù)放墨兩個都準是在哪個地方。一旦你抓到了，以后只要印60張抽第40張看沒有色褪就可以繼續(xù)印，關(guān)鍵是哪一天可以達到這一點。
換句話說，放墨數(shù)據(jù)可以很精準，今天早上我們的專家都說了。我們的放墨數(shù)據(jù)是根據(jù)網(wǎng)點一點點加起來的，比你眼睛看得還準。所以我們不用懷疑這個數(shù)據(jù)，但重點是那個數(shù)據(jù)準了沒有。另外很重要的一點是"撤墨"，意思是上一個印版是一個大實地，下一版只有幾個字，當(dāng)然你要下一個印件50張也能夠追到，如果不做處理的話不可能。你追2000張未必能追到，因為墨太多了，所以我們的師傅都懂得捲墨。今天所有的現(xiàn)代化印刷機都有撤墨的功能，如果你這個師傅還在捲墨，你的手機如果是智能的，你就知道它是干什么的，如果你今天還在捲墨，說明你這個師傅不太智能，趕不上時代了。在很多人來看是笑掉牙，你到今天還在捲墨，捲墨有很多壞處，它要的是你的整體墨量，不是按照版面比例來捲的。但是撤墨的功能非常好，它的原理是等你把你所要印的數(shù)量印完了，立刻全部回到基本墨量，后面接下來的有方式可以算，問題是你懂嗎？你學(xué)得會，那么任何兩個密度差異很大的活件，你轉(zhuǎn)換的時候可以輕而易舉的，照樣50張紙也可以做，問題是你會不會？#p#副標題#e#
所以你想印刷效率越做越快，你放墨也不會，打墨也不會，撤墨也不會，你浪費了前面那么好的資源，所以為什么我們說今天前面的技術(shù)都很棒，印刷機師傅如果不改變作業(yè)模式，你照樣印壞，照樣沒有效率。就拿過版紙的概念來講，我并不想改變在座各位很多，但是從這個事情可以看出你的理念到不到位。傳統(tǒng)的用過版紙為了什么？為什么用過版紙？講白了是你對要印的色彩有把握，所以你要用過版紙。問題是問大家一個組簡單的問題，一張過版紙跟一張好紙哪一個用墨量大？你試驗就可以試驗出來。你用了20張壞紙，是不是意味著每過一張紙就留了一點墨在墨盒里？同意嗎？25張過去了，留了一大堆墨在墨盒里，所以你才5張好紙在后面跟著印。請問你能不能解決壞紙造成的問題？我相信有經(jīng)驗的師傅都知道這5張出來的顏色一定很好，如果顏色很近，印刷的時候要加一點墨，問題是加多少，要靠經(jīng)驗，這是好師傅能夠一次做好的。但如果你的經(jīng)驗不夠，你抓幾百張也抓不好。這種做法你很難控制，再加上20張壞紙，后面跟著5張好紙，這個事情有沒有爭議？有實驗證明，如果這5張好紙是在退壓的情況下，可惜我們的印刷機師傅用他的10倍的放大鏡，一輩子也搞不定，一般要通過100倍的放大鏡。請問各位師傅，如果希望你這張抽出來的樣張既不在合壓下印，也不在退壓下印，也不可以油墨過多，請問你該怎么放過版紙？很多師傅說我都是抽倒數(shù)第二張、第三張，有用嗎？都是在退壓下印的。為什么有差別？如果你前面放12張壞紙，后面跟15張好紙，再后面跟12張壞紙，你就可以保證這15張好紙既然部分在退壓下印，也不在合壓下印，你再抽掉幾張就很重要了，如果是我會建議你抽第11到第15張好紙。你覺得我講的有沒有道理？你回去會改嗎？所以我并不希望今天你回去就改，因為你沒有條件的時候，沒有標準的時候，這些都是多余的，你還是照你的老方法做。但是我告訴你，再過100年你的功力不會進步，因為實驗老早就證明，一個顏色要想好到正確，至少80張紙，你只搞20幾張不實際，不是我講的，是實驗說明的。
我們希望今后的工藝，能隨著科技的進步，放墨全自動，預(yù)打墨、預(yù)放墨都很準，我們未來不再需要過版紙，因為德國早就是兩個人在做印刷，我哪有時間給你做壞紙啊。但是這個條件是什么？色彩管理要做到位。當(dāng)然我必須說今天的色彩管理對于書版、商業(yè)印刷非常有效，但是對包裝印刷，一旦加進了專色就沒有那么簡單，因為專色搞不好，那些再好也沒用。至于說專色有沒有學(xué)問？學(xué)問大了，問題是今天印刷廠懂不懂。如果你沒有墨膜厚度的概念，說每次調(diào)專色調(diào)到印刷厚度是18微米，印出來的顏色剛剛好，這個事情有什么意思？因為印刷機師傅可以很輕松的追到專色，不需要換來換去，但是今天印刷調(diào)墨的師傅還不管什么墨的厚度，調(diào)出來就算了，結(jié)果印刷師傅要印的非常厚才達到你要的專色，你是由于印得太厚，噴粉噴得滿天飛，還不見得很好。再加上非常難干，所以是一團亂麻。專色有沒有學(xué)問？當(dāng)然有，我覺得我們業(yè)界在這一塊也要盡快進步，否則中國要想成為印刷大國走向印刷強國，如果今天不做標準的話是很難期待的，我們?nèi)说乃刭|(zhì)跟溝通如果不改變，很難成為印刷強國。
最后一句話是我們要理解，今天我們講了那么多，你只要把這些比別人省，損耗比別人小，你就贏了。你的套印準又快，你省紙。你的專色又準又快，省的是時間、效率與損耗。再加上如果對物料能夠懂得怎么選擇，那么我們就會贏得更多。我為什么提這一點？因為有太多的客戶對這些事情非常心疼，但是我們無能為力，因為采購才不管什么質(zhì)量，他們管的是錢。剛才前面幾嘉賓都一再強調(diào)了，請大家關(guān)注只有儀器能夠告訴你原因，只有儀器能讓你掌握物料，只有儀器能讓你的作業(yè)有標準，這個不用多說，大家要記住，儀器是我們走向標準化必須的武器。
最后提一件事情，所有的事實和趨勢讓我們看得很清楚，如果今天你不再推動標準化，我們的明天是沒有競爭力的。所以在這邊我們提議，通過認證去實現(xiàn)標準化是一個很好的推動力，否則一般的廠要想推動進步是相當(dāng)?shù)碾y，即便是今天我們用認證去推動一個印刷廠的進步，發(fā)現(xiàn)最難的就是這一點。像越大的廠越辛苦，因為你要改變一兩百個師傅的觀念，難度很大。
我的介紹就到這邊，謝謝大家！
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