歐債危機(jī)、國(guó)際局勢(shì)東單，對(duì)于珠三角地區(qū)許多外向型企業(yè)而言，這個(gè)冬天有點(diǎn)長(zhǎng)。

　　現(xiàn)狀——市場(chǎng)低迷，小企業(yè)開(kāi)工不足

　　八卦嶺是廣東深圳中小印刷企業(yè)的聚集之地。一位剛剛?cè)ミ^(guò)深圳的企業(yè)家回來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在那里的很多企業(yè)陷入停產(chǎn)、半停產(chǎn)境地，不少有三四臺(tái)機(jī)器的企業(yè)只有一兩臺(tái)在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這位企業(yè)家感嘆：“昔日活力無(wú)限的八卦嶺悲觀之氣彌漫，訂單不足、價(jià)格搏殺正將不少企業(yè)逼入絕境。”

　　江蘇昌昇集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)蠲鞲嬖V記者，他的一位親戚在福建廈門辦了一家印刷廠，這位親戚對(duì)今年印刷業(yè)的狀況表示擔(dān)憂，因?yàn)閾?jù)他所知深圳今年有部分印企歇業(yè)了。

　　廣州一位銷售數(shù)碼機(jī)企業(yè)的老總在其微博上寫道：“有很多八卦嶺的印刷企業(yè)搬離那里了，我認(rèn)識(shí)的就好幾個(gè)搬走了。”

　　與此同時(shí)，深圳東莞也有好消息傳來(lái)，據(jù)《東莞日?qǐng)?bào)》報(bào)道，東莞市企業(yè)計(jì)劃在萬(wàn)江街道的嚴(yán)屋社區(qū)投資6億元建設(shè)該市首個(gè)包裝品及印刷品產(chǎn)業(yè)園。該產(chǎn)業(yè)園已完成規(guī)劃評(píng)估，并被納入2012年?yáng)|莞市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。

　　有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，東莞目前制品、包裝以及印刷品行業(yè)企業(yè)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和具有相當(dāng)規(guī)模品牌的企業(yè)數(shù)量偏少，如果以產(chǎn)業(yè)的形式建設(shè)，會(huì)對(duì)東莞包裝以及印刷品的產(chǎn)業(yè)鏈提升有一定的促進(jìn)作用。

　　出路——增值服務(wù)，將傳統(tǒng)印刷與新技術(shù)結(jié)合

　　對(duì)于印刷行業(yè)而言，既然定位在服務(wù)性行業(yè)，作為工業(yè)產(chǎn)品的配套，在這種多變的市場(chǎng)中，要如何構(gòu)筑“安全護(hù)欄”，讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展呢?從全球印刷行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變來(lái)看，企業(yè)只有跳出印刷做印刷，創(chuàng)新發(fā)展方式和贏利模式，加快轉(zhuǎn)型，才有可能找到適者生存之路。

　　有專家建議，企業(yè)多和相關(guān)客戶交流、溝通，從中挖掘“生機(jī)”，突破自我局限的舊有格局。比如，有的印刷企業(yè)就從印刷主業(yè)衍生出為制造商提供倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)這一環(huán)節(jié)。印刷企業(yè)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈有多長(zhǎng)，值得業(yè)內(nèi)人深挖。

　　據(jù)記者了解，目前，有業(yè)務(wù)的企業(yè)也面臨著利潤(rùn)太低和招不到人的窘境。但有的企業(yè)為什么在同樣市場(chǎng)的境況下，訂單就很充足呢?一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，最近他接觸到一家包裝印刷企業(yè)，這家企業(yè)的老板在做包裝主業(yè)的同時(shí)還為客戶提供說(shuō)明書(shū)的印刷和設(shè)計(jì)制作，那是個(gè)大訂單，印刷量非常大。

　　其實(shí)這不是個(gè)案，但從這個(gè)例子中不難看出，不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，都面臨著一個(gè)企業(yè)怎么為客戶服務(wù)的問(wèn)題，將印刷延伸到服務(wù)，把自己的產(chǎn)業(yè)鏈做長(zhǎng)，通過(guò)服務(wù)增值企業(yè)業(yè)務(wù)，也就是行業(yè)一再提到的“為客戶提供一站式服務(wù)”，不失為企業(yè)贏得訂單的制勝法器。

　　當(dāng)然，還有別的生存法則。楊明表示，在設(shè)備滿足的條件下，企業(yè)開(kāi)發(fā)相近業(yè)務(wù)也是一條出路。另外，在市場(chǎng)不好的情況下，行業(yè)洗牌是必然的，對(duì)企業(yè)而言，活下來(lái)才是真理。因此，這時(shí)候要收攏五指保自己。

　　兆迪印刷機(jī)械有限公司服務(wù)部的田雨認(rèn)為：“我們現(xiàn)在面臨著新的發(fā)展變革。與其被迫變革，不如坦然接受變革。一方面要在新業(yè)務(wù)上做好市場(chǎng)和技術(shù)突破，另一方面做好制造成本控制和生產(chǎn)效率提升。否則連眼前這塊蛋糕守住都困難!”

　　還有人認(rèn)為，在數(shù)字化時(shí)代，未來(lái)的中小印刷企業(yè)除了走專、精、特的道路，還可以成為數(shù)碼印刷“集散地”。廣州那位銷售數(shù)碼機(jī)企業(yè)的老總就表示，將來(lái)八卦嶺會(huì)成為數(shù)碼印刷集中地，取代原來(lái)的傳統(tǒng)印刷。

　　此外，還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)不能忽視，就是在市場(chǎng)需求不旺的時(shí)候，爭(zhēng)奪訂單就變成了企業(yè)之間的一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

　　對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，楊明認(rèn)為：“產(chǎn)品價(jià)格在巿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然是重要因素。價(jià)格與市場(chǎng)大小、產(chǎn)品壽命周期、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度關(guān)系密切。企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)釆取何種策略，追求數(shù)量還是利潤(rùn)，在不同的產(chǎn)品階段應(yīng)各有側(cè)重。定價(jià)的基礎(chǔ)不外乎感知價(jià)值、成本加價(jià)。特殊情況下需要變通，銷售是結(jié)果導(dǎo)向。”他的看法頗有哲理，值得行業(yè)人士深思。