2012年3月15日，以色列特拉維夫，在惠普公司舉辦Drupa2012預(yù)展會(huì)上，公司高調(diào)宣布其再數(shù)字印刷市場(chǎng)未來(lái)的戰(zhàn)略行動(dòng)方案，以此強(qiáng)調(diào)其在數(shù)字印刷市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。這次高端市場(chǎng)推廣活動(dòng)旨在加速其在亞太區(qū)及日本地區(qū)（APJ）的增長(zhǎng)， 同時(shí)幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商（PSPs）降低整體印刷成本、創(chuàng)造新的應(yīng)用和商業(yè)模式并為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
　　
　　公告內(nèi)容包括：
　　
　　•擴(kuò)展產(chǎn)品組合，推出十款新的數(shù)字印刷系統(tǒng)，旨在幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商提高數(shù)字印刷服務(wù)；
　　
　　•以客戶(hù)為中心的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，從而為亞太區(qū)和日本的印刷服務(wù)供應(yīng)商創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)；
　　
　　•公布戰(zhàn)略投資，從而在區(qū)域內(nèi)建立印刷服務(wù)供應(yīng)商的生態(tài)系統(tǒng)。
　　
　　惠普亞太及日本地區(qū)圖形印藝解決方案事業(yè)部副總裁GidovanPraag說(shuō)：“亞洲的數(shù)字印刷市場(chǎng)以五倍于傳統(tǒng)印刷的速度在增長(zhǎng)，而惠普?qǐng)?jiān)實(shí)的行業(yè) 地位將幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商抓住這個(gè)機(jī)會(huì)并取得印刷利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。今天發(fā)布的公告表明了我們的承諾：惠普將帶來(lái)最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品組合，制定正確的戰(zhàn)略，并 建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)以支持這種增長(zhǎng)。”
　　
　　十款新型數(shù)碼印刷系統(tǒng)，用以提高印刷服務(wù)供應(yīng)商在亞太區(qū)和日本的數(shù)字印刷服務(wù)
　　
　　網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化進(jìn)程促使印刷服務(wù)供應(yīng)商從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷，相比傳統(tǒng)印刷，數(shù)字印刷能為印刷企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。在Drupa2012預(yù)展會(huì)上，惠普新開(kāi)發(fā)的十款數(shù)字印刷產(chǎn)品逐一亮相，用以滿(mǎn)足有數(shù)字印刷需求的傳統(tǒng)印企的需要。產(chǎn)品系列分別為：
　　
　　—HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)，可提供高質(zhì)量液體HP電子油墨，用于商業(yè)、專(zhuān)業(yè)影像、標(biāo)簽和包裝應(yīng)用。
　　
　　—HP Inkjet Web印刷機(jī)，可實(shí)現(xiàn)高速出版，票據(jù)和商業(yè)印刷應(yīng)用。
　　
　　—HP large-format大幅面系統(tǒng)使用HPLatex和紫外線油墨，適用于多種標(biāo)牌和廣告牌應(yīng)用。
　　
　　—HP Specialty Printing Systems噴墨解決方案，能夠以高生產(chǎn)效率且低成本地完成壓印、處理，編碼和標(biāo)記的應(yīng)用。
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　　McPherson印刷公司的首席執(zhí)行官AlanFahy說(shuō)到：“惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)T系列的優(yōu)點(diǎn)在于它讓我們的客戶(hù)得以降低庫(kù)存水平和報(bào)廢率，縮短 測(cè)試市場(chǎng)的時(shí)間，滿(mǎn)足細(xì)分化的出版需求，提供個(gè)性化出版服務(wù)。有了它，我們可以減少出版過(guò)程中的一些估量工作，還幫助我們的客戶(hù)降低了碳排放。”
　　
　　這家公司安裝了惠普T400彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，因?yàn)檫@款印刷機(jī)是唯一一款可以經(jīng)濟(jì)的方式實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)要求的書(shū)刊類(lèi)印刷。有了惠普，McPherson 公司能夠測(cè)試市場(chǎng)以購(gòu)買(mǎi)替換品，重新煥起客戶(hù)對(duì)印刷書(shū)的興趣，進(jìn)入細(xì)分化的出版市場(chǎng)、測(cè)試新產(chǎn)品以及為目標(biāo)受眾制作個(gè)性化書(shū)籍。
　　
　　細(xì)分戰(zhàn)略還幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商通過(guò)更廣泛的應(yīng)用多樣性和更高的生產(chǎn)率捕獲大量的數(shù)字標(biāo)識(shí)市場(chǎng)份額，彰顯市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)展業(yè)務(wù)
　　
　　“Kanghong數(shù)字圖像在購(gòu)買(mǎi)惠普前，戶(hù)外公告牌印刷曾一度是我們的核心業(yè)務(wù)。有了惠普，我們現(xiàn)在可以制作用于室內(nèi)展示的大幅面海報(bào)和標(biāo)牌，并進(jìn) 入了一個(gè)新的之前沒(méi)有能力進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。Kanghong目前收入的70%左右都是由所購(gòu)買(mǎi)的惠普數(shù)字印刷機(jī)帶來(lái)的，”Kanghong數(shù)字圖像（香 港）公司經(jīng)理AaronLee說(shuō)到。
　　
　　Kanghong數(shù)字圖像公司是一家位于香港的數(shù)字圖像打印輸出服務(wù)公司，客戶(hù)包括大型零售銀行，大眾交通公司和大型購(gòu)物超市。
　　
　　惠普投資印刷服務(wù)供應(yīng)商以改造他們的印刷和成像生態(tài)系統(tǒng)
　　
　　印刷服務(wù)供應(yīng)商認(rèn)識(shí)到數(shù)字帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力和新收入渠道，而惠普則提供真正的端到端的解決方案，是他們抓住這些收入機(jī)會(huì)的合作伙伴，這些解決方案包括：
　　
　　-社區(qū)平臺(tái)，如數(shù)字解決方案合作社Dscoop，作為用戶(hù)社區(qū)和平臺(tái)分享思路。Dscoop的用戶(hù)數(shù)量在2011和2010年間同比增長(zhǎng)30%。
　　
　　-教育研討會(huì)和培訓(xùn)項(xiàng)目——Dscoop舉辦大量的教育研討會(huì)。2012年，Dscoop計(jì)劃舉辦10多場(chǎng)國(guó)內(nèi)活動(dòng)。另外，惠普計(jì)劃為印刷服務(wù)供應(yīng)商提供超過(guò)15場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，預(yù)期參會(huì)者數(shù)量會(huì)翻倍。
　　
　　-亞太日本地區(qū)的惠普?qǐng)D形印藝解決方案合作伙伴項(xiàng)目發(fā)展迅猛，現(xiàn)在已經(jīng)涵蓋407種解決方案產(chǎn)品、120個(gè)伙伴、46個(gè)工作流解決方案群。
　　
　　以客戶(hù)為中心的細(xì)分市場(chǎng)策略，為印刷服務(wù)供應(yīng)商增加了印量并打開(kāi)了新的商業(yè)模式
　　
　　惠普細(xì)分市場(chǎng)的做法與印刷服務(wù)供應(yīng)商的需求相整合，使印刷服務(wù)供應(yīng)商有信心發(fā)展自己的核心數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，同時(shí)探索其他市場(chǎng)區(qū)間的新機(jī)會(huì)，如直銷(xiāo)、賬單營(yíng)銷(xiāo)、出版和專(zhuān)業(yè)影像輸出等。惠普的專(zhuān)家分別與這些印刷服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行研究，幫助他們制定個(gè)性化的解決方案，以實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容包括：
　　
　　•利用合作伙伴在印刷行業(yè)已有的最廣泛的圖形印藝印刷解決方案，進(jìn)入有利潤(rùn)的新市場(chǎng)。
　　
　　•通過(guò)使用惠普和其合作伙伴集成的創(chuàng)新且可靠的印刷解決方案，創(chuàng)造新的客戶(hù)價(jià)值。
　　
　　•通過(guò)使用惠普及其合作伙伴的圖形印藝解決方案，簡(jiǎn)化操作、保護(hù)投資從而達(dá)到業(yè)務(wù)合理化的目的。
　　
　　“除了支持我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，惠普Indigo數(shù)字印刷機(jī)已經(jīng)幫助我們開(kāi)發(fā)了新的商業(yè)模式，使我們能夠提供新增值服務(wù)，比如基于數(shù)字印刷的B2C網(wǎng)上平 臺(tái)（如tushu.com）、內(nèi)容創(chuàng)建應(yīng)用（如出版和編輯），并為客戶(hù)提供在線數(shù)字印刷服務(wù)，”一家北京的商業(yè)印刷和包裝公司——北京景華印通網(wǎng)絡(luò)科技有 限公司的總經(jīng)理郭建宏說(shuō)。
　　
　　與惠普合作之后，北京景華印通商務(wù)有限公司已經(jīng)借助按需印刷推出了個(gè)性化的邀請(qǐng)函、定制營(yíng)銷(xiāo)材料或招標(biāo)文件的打印服務(wù)，探索到了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。該公司也將推出一項(xiàng)新的服務(wù)，便于消費(fèi)者通過(guò)其公司網(wǎng)站制作個(gè)性化的寫(xiě)真集和微博書(shū)。
　　
　　惠普不斷拓展的的圖形印藝解決方案產(chǎn)品組合真正涵蓋所有圖形印藝應(yīng)用，以其持久出色的打印效果，完整的工作流程，可信賴(lài)的合作伙伴解決方案和廣泛的墨 水介質(zhì)選擇，滿(mǎn)足圖形印藝領(lǐng)域的不同需求。印刷服務(wù)供應(yīng)商采用的解決方案包括惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)、惠普Designjet印刷機(jī)、惠普Indigo數(shù)字印 刷機(jī)、惠普Scitex超寬幅打印機(jī)和惠普專(zhuān)業(yè)打印系統(tǒng)（SPS）、惠普Latex墨水和惠普輪轉(zhuǎn)解決方案，可以制作出各種輸出產(chǎn)品，從個(gè)性化的直郵信件 和高端精美的藝術(shù)制品到銷(xiāo)售點(diǎn)海報(bào)和超大幅面的公告牌，也可以制作個(gè)性化的書(shū)籍，比如書(shū)籍出版和商業(yè)印刷公司McPherson就提供這類(lèi)服務(wù)。