幾乎每年這個(gè)時(shí)候，打印機(jī)廠商都會(huì)忙于產(chǎn)品的宣傳，“學(xué)生打印機(jī)”這個(gè)詞也就是這么由來的。之所以廠商非?？粗羞@一塊市場(chǎng)，是因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)中小學(xué)生數(shù)量大約占總?cè)丝诘?0%，這個(gè)市場(chǎng)非常龐大。雖然打印機(jī)在家庭中的普及程度目前并不高，但越來越多的家長意識(shí)到身邊沒有打印機(jī)是多么的不方便。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，并不是家庭用戶需要打印機(jī)，而是老師變相“逼著”家長去買打印機(jī)。教育改革的不斷深入，迎來的是“電子化+網(wǎng)絡(luò)化”時(shí)代的提前來臨，學(xué)習(xí)資源的確豐富，很多老師會(huì)以提供下載鏈接的方式向?qū)W生發(fā)放習(xí)題、資料、試卷等，要求打印出來，完成后再上交。對(duì)于老師來說，這種布置作業(yè)的方式既方便又省時(shí)，但給家長出了難題，偶爾一兩次，可以去單位打印，可次數(shù)多了，頻率高了，總是不方便，家里如果有打印機(jī)，就可以隨時(shí)處理打印需求。

此外，打印機(jī)的價(jià)格在這些年也有很大的變化，十年以前，老百姓月平均收入還在1000多元的時(shí)候，購買打印機(jī)幾乎需要一個(gè)月多的工資，而如今，月收入翻了幾倍，入門級(jí)打印機(jī)的售價(jià)卻降了一半。#p#副標(biāo)題#e#

之前我們?cè)鲞^問卷調(diào)查，有超過75%的家長已經(jīng)或即將購買打印機(jī)，其中85%的家長對(duì)購買成本和耗材成本非常在意，55%的家長關(guān)注安裝和操控，至于外觀和功能，出乎意料，只有39%的家長關(guān)注。

廠商在捕捉到用戶購買心理的變化之后，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一系列的調(diào)整，這樣才能提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

首先是降低初次購買成本。無論是愛普生，還是惠普列，每一代升級(jí)，其實(shí)就是一次成本的優(yōu)化。就拿愛普生ME系列來說，2009年ME 30的售價(jià)是580元，而替代型號(hào)ME35如今只要350元就能買到，在大部分家長可以接受的范圍內(nèi)，未來有可能降到更低。為了滿足不同層次家長的需求，廠商還將產(chǎn)品線拉長，像惠普，既有售價(jià)在200元左右的惠眾系列，也有售價(jià)在500元左右的惠省系列。

愛普生 ME35

惠普 Deskjet 2010 K010a

其次是降低后期耗材成本。愛普生在ME35中采用的小容量設(shè)計(jì)是個(gè)大方向，標(biāo)稱可以打印130頁，售價(jià)29元，單張打印成本被控制在0.22元。之所以縮小容量，一是降低售價(jià)，心理上更容易接受原裝墨盒，二是平時(shí)學(xué)生打印量并不大，有時(shí)候一年一個(gè)墨盒都用不完，結(jié)果噴頭堵塞，只能扔掉，非常浪費(fèi)。惠普針對(duì)惠省系列設(shè)計(jì)的704墨盒，黑墨和彩墨的售價(jià)都是69元，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，黑色墨盒一次可以打印480頁文本，也就是說，單張文本的打印成本只有超低的0.14元。#p#副標(biāo)題#e#

第三簡(jiǎn)化安裝步驟?；萜赵岢?分鐘快速安裝和5 秒鐘快速開機(jī)，不過這離智能還有距離。為了簡(jiǎn)化步驟，未來免驅(qū)安裝將很有可能被引入學(xué)生打印機(jī)，只要將打印機(jī)連接到電腦，系統(tǒng)就能搜索到新硬件，自動(dòng)進(jìn)行安裝，速度要快好幾倍，即便沒有任何電腦使用經(jīng)驗(yàn)，也能輕松使用。

第四提升配套軟件的實(shí)用性?，F(xiàn)在的學(xué)生興趣比較廣泛，除了正常的學(xué)習(xí)外，還會(huì)參加課外活動(dòng)小組，有時(shí)需要自己動(dòng)手制作海報(bào)或者宣傳品，而打印機(jī)此時(shí)就成為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的好幫手。有這樣的需求，廠商就應(yīng)該考慮替換掉隨機(jī)光盤中那些并不實(shí)用的軟件，強(qiáng)化“學(xué)生”概念，為之所用。

愛普生ME35助學(xué)生輕松打印

“惠省”系列贈(zèng)送學(xué)而思網(wǎng)校50元課程代金卡

第五提升營銷針對(duì)性?；萜者@一季，就推出了“輕松過寒假”的活動(dòng)，購“惠省”系列贈(zèng)送學(xué)而思網(wǎng)校50元課程代金卡，家長可以直接通過活動(dòng)頁面，申請(qǐng)名校試題的免費(fèi)打印遞送。這樣的營銷很容易引起的關(guān)注，無論廠商，還是家長，都是雙贏。

不想卷入價(jià)格戰(zhàn)，擔(dān)心利潤被壓縮，就必須了解市場(chǎng)的變化和用戶的需求。學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)未來空間很大，消費(fèi)者不再像從前那么容易被忽悠，他們知道如何去對(duì)比。產(chǎn)品要想脫穎而出，除了會(huì)制造賣點(diǎn)，還需要從打印概念細(xì)分轉(zhuǎn)向?qū)W生應(yīng)用需求細(xì)分。