2011年，辦公設備雖然沒有百花齊放，但是出現(xiàn)了很多讓用戶驚訝的事情。愛普生推出外掛墨倉和理光推出可灌粉耗材的打印產品，讓原本堅守同一陣營的原裝廠商出現(xiàn)了分歧，原裝廠商染指連供灌粉喪失底線，為爭奪市場份額做了很大的讓步。

從價格上來看，雖然原裝墨倉打印機的售價依然很貴，但是由于外掛墨倉采用大容量墨盒設計，一瓶70ml的墨盒僅售價60元，黑色可實現(xiàn)4000頁的打印量，彩色可實現(xiàn)6500頁的打印量，按此算來黑色單張成本不到0.02元，彩色不足0.05元，后期成本非常節(jié)約。

與ME系列產品相比，L系列的低價墨盒比ME系列產品更加節(jié)約，以29元超低價墨盒來比較，29元打印135頁，單頁成本為0.21元左右，而L系列的單頁成本與之相比節(jié)約了將近100倍，可見節(jié)約成本非常多。

那么廠商怎么賺錢？考慮到市場上改裝連供的噴墨產品較多，尤其是個人SOHO用戶和企業(yè)用戶，改裝連供能打印更多的文檔，節(jié)約更多的成本。但由于連供作為不受到原裝廠商歡迎的方式，一直不被待見，尤其是廠商的售后規(guī)定，改裝過的產品一律不能進行保修。但仍然有大量的用戶受著堵頭、廢機的危險去改裝，原因很簡單，在墨比機貴的打印時代，改裝更能節(jié)約成本。

我們知道，某一個領域的革新者總是需要出頭鳥，雖然搶打出頭鳥是個不爭的事實，但是為了開辟新的領域占據(jù)新的市場，愛普生的方式非常走險，但是是作為第一個推出此類產品的廠商，更易受到用戶的廣泛關注。

同樣，灌粉在市場上一直受到原裝廠商的排擠，原裝打印廠商一直都在打擊灌粉和兼容，同時引導用戶購買原裝品牌，給用戶灌輸原裝品質的概念，卻一直閉口不談原裝價格，而理光SP100的推出讓更多用戶看到原裝低價的曙光?？紤]到辦公用戶通常用完硒鼓后，大部分都采用二次灌粉的方式，讓產品有效的利用，大部分的原裝廠商都倡導用戶將硒鼓免費回收，再重新購置新的原裝硒鼓，這無疑對成本較為敏感的用戶造成了一定的成本損失誤解，認為硒鼓的壽命還沒有結束因此繼續(xù)灌粉打印，造成打印質量和設備的雙重損壞，廠商也損失了這部分耗材利潤。因此，可灌粉硒鼓的推出在一定程度上培養(yǎng)了忠實用戶，同時在技術和成本給了最大限度的讓利，用戶長期使用理光的碳粉能節(jié)約不少成本，同時還能獲得較高的打印品質，還有誰不厭其煩的去灌粉？

Aficio SP100系列通用灌粉硒鼓和官方提供墨粉、漏斗

Aficio SP100系列通用灌粉硒鼓灌粉口

Aficio SP100系列通用灌粉硒鼓加裝漏斗灌粉

Aficio SP100系列通用灌粉硒鼓灌粉演示

理光SP100系列的產品不僅支持灌粉，還能解決“開口”灌粉的問題，在不拆卸硒鼓的條件下，有效的防止拆卸造成的損毀機器、耗材的危險，這些都不在廠商的保修之列。而理光的官方灌粉系列產品，能給用戶提供一個好的解決方案，是目前唯一的原廠灌粉解決方案。

不管未來如何發(fā)展，原裝廠商走出了第一步，就會有第二步，不論是作為市場的領先者還是攪局者，連供灌粉已經(jīng)成為標配，人們對它的反感就減輕了許多，畢竟有原廠挺身而出去支持，說明這系列的產品在市場上還是很受歡迎，雖然原廠改裝設備價格頗貴，理光的可灌粉機器同樣出現(xiàn)不足，不過畢竟這只是開始……未來是否會成為辦公品牌的標配，為用戶提供更加便利的機器，我們拭目以待。