很多業(yè)內權威人士都把drupa 2008稱為“噴墨印刷drupa”，從許多角度來看的確如此。展會過后沒多久，大量銷售商便將四色高速噴墨印刷解決方案推進市場，而在展會上這些方案曾經或以產品或以概念的形式展出。如今這些產品仍在不斷涌入市場。

　　在即將來臨的drupa 2012上，我們又將看到哪些可能推動印刷和出版市場發(fā)展的新技術呢？可以預見的是在眾多技術中我們可能將再一次體會噴墨印刷的重要地位。然而這一次，雖然生產領域的展出規(guī)模依舊可觀，更值得期待的卻是大幅面印刷的登臺亮相。因為在這個市場里，數(shù)字印刷正趨于成熟，性價比也在不斷提升，并且正在逐步取代絲網(wǎng)印刷等傳統(tǒng)標牌標識印刷。

　　大幅面印刷市場

　　數(shù)字大幅面印刷機在標牌標識印刷領域已經不新鮮了，新的是相關技術在質量、速度和應用范圍上的進步速率——這種進步依靠的更多是數(shù)字技術而非傳統(tǒng)的模擬技術。在膠版印刷市場，顧客要求生產時間變得越來越短、周轉時間越來越快、印刷內容也必須更加符合數(shù)字生產。和膠版印刷一樣，大幅面印刷市場也正在經歷相同的變化，數(shù)字技術則正好可以滿足這些要求。

　　當然技術的革新也不會停止，比如EFI新推出的運用于其VUTEk產品線的LED固化技術Cool Cure，該技術具有和紫外線燈管相同的運行速度，然而動力消耗卻降低不少。而且由于產生的熱量較低，因此可以在較薄較便宜的基片上印刷。同時因為免去燈泡替換，所以大大節(jié)省了成本。EFI的高級副總裁兼噴墨產品總經理ScottSchinlever希望能通過drupa找到更多的LED供應商，他說：“只要其核心功能不受到損害，LED固化并沒有太多缺點。”

　　Fuji Film圖像系統(tǒng)公司推出的一款新產品可以被視為商業(yè)印刷和標牌標識印刷的混血兒。Fuji FilmJ-Press720是一款單張紙噴墨彩色數(shù)字印刷，它本是為了商業(yè)印刷而設計的，然而它的紙張規(guī)格和質量同時也適用于較小的標牌標識的印刷，尤其是一些POP材料。利用該印刷機，商業(yè)印刷商可以更容易地進入標牌標識印刷市場，而它本身同時也可以生產傳統(tǒng)的小批量商業(yè)印品。另外，F(xiàn)uji Film還是Inca Onset印刷機在美國的獨家代理商，同時還在全球出售本公司的Acuity系列平板/滾筒進紙UV印刷機和UVISTAR系列滾筒進紙印刷機。

　　大幅面數(shù)字技術的發(fā)展主要是由于受到了市場需求的推動。2011年6月，Info Trends市場調查公司做了一項研究，旨在收集大幅面印刷產品的消費者信息。該調查一方面為了了解消費者所提出的要求，另一方面總結了自2009年的上次調查以來消費形式的變化趨勢。雖然這次調查只在北美市場開展，但是它也同樣反映了全球消費者的相似要求。300多名消費者參加了調查，為本次研究提供了數(shù)據(jù)基礎。

　　應用領域和購買模式

　　研究表明橫幅、海報、和標志牌仍然是大幅面印刷技術的主要應用領域，其中攝影產品所占比例自2009年以來上升了不少（2011年42.6%的受訪者稱其購買過攝影的應用產品，而在2009年該數(shù)據(jù)只有30%）。圖紙，票據(jù)，標幟和紡織品印刷的市場急劇縮小，而其他應用領域的份額相對保持穩(wěn)定。受訪者表示每年平均購買大幅面印刷產品5.4次，與2009年相比略有增長。2011年的研究表明，平均每筆訂單的印品數(shù)量為36.5份，這說明了較之傳統(tǒng)的模擬印品消費者更喜歡數(shù)字印品。

　　質量、價格和速度是印刷商選擇標牌標識印刷機的三大因素。而在2009年的時候，價格是首要選擇標準。Inca數(shù)字印刷機公司CEOLindaBell也提到了這樣的變化，他表示：“這一變化特別顯著，客戶對這項技術了解的越多，提出的要求也就越高。他們對印刷種類和成品效果興趣盎然，同時還對輸出質量提出了前所未有的要求。此外由于他們對印刷速度早已有所期待，現(xiàn)在更多的是對印刷質量的要求。”為了滿足這些需求，Inca最近推出了幾款印刷品質更高但速度較慢的印刷機；S20和S40也擁有亮面，緞面和亞光等多種效果可供選擇。Bell還表示，“假如將印刷質量提高到膠版印刷的水平，大幅面印刷將擁有更廣闊的市場。”

　　但是印刷速度依然很重要，大多數(shù)供應商都在通過使用更寬的印刷臺以及更快的印刷速度來提高設備生產量。EFI的Schinlever表示，“印刷頭和印刷系統(tǒng)的價格及性能正在以成倍的速度向上攀升。最終研發(fā)出一款與成熟的絲網(wǎng)印刷機一樣快、甚至更快的印刷機對于像EFI、Durst、Inca這樣的印刷機公司來說絕非夸夸其談。這一突破會使得綜合流程解決方案擁有比印刷機本身更重要的地位。
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　　通過二維碼來加強標牌印刷技術

　　Info Trends消費者調查中有一項有趣的發(fā)現(xiàn)，20%的大幅面印刷機和標牌標識印刷機的客戶都在大幅面圖像印刷中使用二維碼及其他互動媒體元素，而其中90%打算繼續(xù)使用下去。70%的買家表示將會考慮在大幅面印刷中使用二維碼和其他互動元素。這不但為大幅面印刷機制造商提供了一個讓客戶了解互動元素價值的良好機會，同時還可以通過增加這項服務來為客戶創(chuàng)造更多價值，也可以提高自身的收益。

　　數(shù)字顯示并不是一個威脅

　　數(shù)字（電子）顯示技術的出現(xiàn)曾被視為是標牌標識市場的一大威脅，許多人擔心有可能甚至會取代標牌印刷。然而根據(jù)InfoTrends的調查顯示，這一轉變還未發(fā)生。只有11%的受訪者購買了數(shù)字顯示屏產品，雖然38%的受訪者表示他們將打算購買。然而這一比例并不會對大幅面的標牌印刷產生很大影響，因為76%的受訪者表示他們會把電子顯示產品與大幅面印刷產品結合起來使用。

　　數(shù)字技術的融合

　　數(shù)字技術正在加速瓦解傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷市場，并且很多絲網(wǎng)印刷商也正在自己的產品中融入數(shù)字技術。就像平版印刷一樣，在不久的將來也會涌現(xiàn)出許多絲網(wǎng)印刷的應用領域，在這些領域中數(shù)字技術就不那么可行了。但是就目前來說，數(shù)字技術可應用的領域正在以成倍的速度增長。許多人堅信，一類唯有絲網(wǎng)技術而非數(shù)字技術所能實現(xiàn)的印刷就是特種油墨印刷，其中包括金屬油墨與熒光油墨，這種印刷在今后一段時間內不太可能被數(shù)字技術所代替。而在更具體的應用中，服裝業(yè)將會是最后一個轉向長期數(shù)字印刷的領域。

　　　　油墨類型

　　將大幅面印刷市場細分的一種標準就是看所用油墨的種類。

　　Info Trends公司把所有油墨分為三大類：

　　•水性油墨：其中耐久性水性墨可再細分，比如HP的Latex油墨。

　　•溶劑型油墨/環(huán)保弱溶劑油墨：曾經占有大部分市場份額，但現(xiàn)在正逐漸被耐久性水性油墨和第三類的UV固化油墨削減。

　　•UV固化油墨已經占領了當前市場，而且隨著印刷商逐漸用UV固化油墨來替代溶劑性油墨，UV印刷機也占據(jù)了大幅面市場上新設備的最大市場份額。

　　UV在歐洲比在北美發(fā)展得更快，而在中國和拉丁美洲等新興市場的發(fā)展速度比較慢，因為這些國家的法規(guī)控制相對較弱。Info Trends公司的TimGreene表示：“與中國相比，北美市場的數(shù)字大幅面印刷仍是一項高利潤的業(yè)務。在中國溶劑型油墨仍然占有主要市場，而且中國印刷商只需支付北美印刷商十分之一的價錢來購買油墨。中國人把價格壓低了，他們的大幅面印品只賣每平方英尺35美分，本來這個價格應該是3-4美元。”

　　Greene還指出，在一些高度管制的市場，比如西歐和北美，印刷商使用一種他稱之為“交叉認可”的方法來滿足某些客戶的要求，比如在波蘭以一種不是太環(huán)保的方式來生產印品然后再運往英國，這樣印刷商就同時滿足了客戶的要求和監(jiān)管規(guī)定，因為產品不是在英國生產的。

　　“中國是從溶劑型油墨起步的，而西歐和北美則是水性油墨，”Greene補充道。“在中國和其他新興市場，溶劑型油墨由于其低廉的成本依然保持著最主要油墨的地位，而發(fā)達市場正在從水性油墨和溶劑型油墨向UV油墨轉變，并且隨著技術的不斷成熟，我們還將看到耐久性水性墨在市場上的活躍。”

　　耐久性水性墨是值得我們關注的一個技術領域。雖然HP的Latex油墨在該領域占據(jù)領先地位，但是據(jù)Greene稱，很多公司比如SunChemical和Sepiax，正在研發(fā)類似的油墨配方，“該類油墨可以用于某些Epson壓電式印刷機，其中包括多款RolandDG、Mutoh、MIMAKI和Epson印刷設備。客戶只要沖洗印刷系統(tǒng)或更換印刷頭，就可以用耐久性水性油墨代替原來的環(huán)保溶劑型油墨。”耐久性水性油墨將改變現(xiàn)有市場的游戲規(guī)則，在拖慢UV油墨發(fā)展的同時還加快了溶劑型油墨的衰退。隨著耐久性水性油墨技術的逐漸成熟，那些主流服務提供商是否可以在油墨轉型中獲利，我們將拭目以待。

　　有趣的是在由歐洲網(wǎng)印聯(lián)合會（FESPA）與InfoTrends公司于2011年共同組織的一次調查研究中，所有受訪印刷廠使用最多的仍然是溶劑型油墨，只有三分之一的受訪者使用水性油墨。這一結果和逐漸轉向UV油墨的全球趨勢有不少出入。RolandDG公司的市場部和產品管理部總監(jiān)AndrewOransky表示：“雖然UV油墨最終會在很多領域取代溶劑型油墨，但是要讓UV油墨印刷機的價格降到現(xiàn)有溶劑型噴墨印刷機的價格水平還需要一段時間?；谶@一原因，溶劑型噴墨印刷仍將會有很大的市場需求，尤其對于中小型經營店來說UV的價位他們還難以接受。”

　　印后加工未結束就不算完成！

　　印后加工也是大幅面印刷的一個重要組成部分，它不僅為印品增加了價值還帶來了豐厚利潤，沒有這道工序，印品將變得平淡無奇。舉個例子，給乙烯基橫幅上安裝扣環(huán)就可以為每平方英尺增加1美元的利潤。聰明的大幅面印刷商還安裝了包括背投在內的設備，還利用激光模切機來加工POP材料、汽車彩裝等等。他們還使用其他各種印后加工方法來加工印品，或通過層壓手段，或使用Inca的亞光、緞紋或上光技術等等。盡管從成本和利潤的角度考慮，與“印刷、打包、出貨”模式相比，這種操作更為復雜，實行起來也更不容易，然而一旦能夠提供全套服務，印刷商將不僅可以獲得更多的收入與利潤，同時也可以打造市場差異化，提高顧客忠誠度。

　　在大多數(shù)印刷操作方法中，印刷與模切是兩種截然不同的工藝。RolandDG公司推出了一款獲得專利的兼?zhèn)溆∷⑴c模切的平臺，它結合了數(shù)字印刷與周邊模切，實現(xiàn)了生產流程的流水線化，并使得從設計到表面加工的整個印刷流程都可以自動操作，這樣就省去了許多人工工序。它最新推出的VersaStudio20英寸桌面印刷機/模切機給制圖專家們開出了低于1萬美元的價格，要生產全程加工的一次性樣品或實物模型，這臺機器無疑是理想選擇。
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　　市場份額

　　各油墨類型提供商全球市場份額排名

　　•水基或水性噴墨技術提供商中排名全球前三的分別是HP、佳能和Epson。HP是乳膠油墨的唯一大品牌。據(jù)InfoTrends調查報告顯示，HP已經銷售了5,000多臺乳膠基油墨印刷機。

　　•在環(huán)保型弱溶劑型油墨領域，Roland DG位居第一，市場份額高于其他北美市場品牌兩倍以上。Mimaki和Mutoh分別位居第二和第三。Roland DG的Oransky表示Roland DG在全球環(huán)保弱溶劑型油墨市場的份額占到41.9%,而其UV油墨為5.6%。

　　•Océ在UV油墨技術領域占有最大市場份額，緊隨其后的是Mimaki、HP和EFI。使用平板印刷機進行UV油墨印刷的一個優(yōu)勢就是它可以直接在厚達2英尺的硬基板上印刷，省去了后續(xù)安裝和層壓步驟。UV印刷機可以應用于平板、卷對卷、混合等各種印刷模式，而且切換方便。

　　上述公司都將參展drupa2012，但是參觀者在大型供應商處尋找創(chuàng)新產品和創(chuàng)新技術的同時，仍應利用本次機會認識一些規(guī)模稍小的制造商，例如捷克的Grapo Technologies公司。

　　市場的不斷發(fā)展推動技術變革

　　歐洲網(wǎng)印聯(lián)合會和InfoTrends公司共同研究的報告表明，大幅面印刷市場在不斷發(fā)展，而市場大腕對這種發(fā)展的推進集中在兩個層面上。

　　研究表明印刷服務提供商的發(fā)展戰(zhàn)略基本分為兩個方向：“一方面是增加運營效益，提高印刷速度、改進畫面質量、提升印刷效率、減少環(huán)境污染以及完善客戶服務標準。另一方面則是采取新的發(fā)展戰(zhàn)略來提供新服務、研發(fā)新產品、吸引新客戶并建立新業(yè)務模式。”

　　不斷進化的策略方向

　　公司做出的戰(zhàn)略決策將會影響他們所選擇發(fā)展的印刷設備類型、客戶及應用領域。除了調查大幅面服務提供商所得的定量數(shù)據(jù)，該研究還提供了一些公司如何選擇發(fā)展戰(zhàn)略的案例。本文將挑選從不同起點進入市場的三家公司，來探討印刷業(yè)在技術和競爭環(huán)境中正在經歷的變化。

　　構想新的收入來源

　　英國Alderson印刷集團是一家典型的標牌標識印刷領域中的非傳統(tǒng)型競爭者，這種現(xiàn)象也變得越來越普遍了。這家創(chuàng)始于1963年的商業(yè)印刷商的發(fā)展戰(zhàn)略就是利用大幅面印刷來補償不斷衰退的膠版印刷收入。2009年公司建立了一個專門銷售終端部門，其中結合使用了KBA單張膠印技術和多種HP卷筒紙寬幅數(shù)字噴墨設備。

　　Alderson利用這個新部門從現(xiàn)有客戶群中發(fā)掘出更多收益，逐漸發(fā)展成為一站式服務提供商，同時也為贏得新客源打開了通道。自從該部門建立以來，銷售額每年都翻一番，目前占了公司3千萬英鎊總銷售額的20%。這20%的銷售額是由該部門的30名員工創(chuàng)造的，該公司員工總數(shù)為236人。對于許多像Alderson這樣選擇走大幅面路線的商業(yè)印刷商來說，他們面臨的一個主要挑戰(zhàn)就是必須盡可能擴大空間來容納生產設備與印后加工設備，而另一個挑戰(zhàn)則是新客戶提出的訂單履行服務要求。

　　Massive Graphics

　　2010年Massive Graphics看到了二維碼的市場機遇并將其運用到自身的產品中。雖然它沒有為二維碼收取額外的費用，然而它的客戶們卻意識到了二維碼在標牌與圖像廣告中可以加分不少。一些二維碼專家也指定MassiveGraphics作為他們的客戶顧問，就如何在大幅面印刷標牌中更有效地使用二維碼的問題上提供設計方面的建議。二維碼還可以使客戶更方便地獲取到多種語言版本的網(wǎng)上信息——這在使用英法雙語的加拿大是一種亟需的要求，同時也是一個巨大的挑戰(zhàn)。

　　二維碼還是一種測量指標。公司想知道顧客的直接回應，而二維碼就可以提供這種信息，因為二維碼的鏈接是可以跟蹤溯源的。就在這家公司開始提供二維碼后不久，它的客戶就看到了該舉措的巨大好處：策劃更多更全面、有效的推廣活動，實現(xiàn)更高的價值而不用承擔風險，因為添加二維碼只要求公司投入少量資金即可。

　　留下“大”印象，創(chuàng)造“大”機遇

　　大幅面噴墨印刷是印刷業(yè)中的強勢領域，它仍在不斷發(fā)展，并且可以創(chuàng)造出高于其他領域的業(yè)務利潤，而相關技術的進步也為創(chuàng)新型客戶解決方案提供了更大的發(fā)展空間。

　　drupa2012為各類印刷服務提供商打入市場提供了一個絕佳平臺，在這里他們將看到一應俱全的選擇方案。觀眾應該充分利用這次機會來了解印刷設備、油墨類型、印后加工技術及各種應用領域來找到新業(yè)務的獲利商機，或提高目前大幅面業(yè)務的競爭力。

　　觀眾還可以另辟蹊徑，尋找那些可以幫助他們更合理地改善運營的工具和方案。絕大多數(shù)大幅面印刷市場的提供商都會展示豐富的印前、工作流程及印后加工解決方案，這些方案可以使大幅面印刷流程變得更高效、更具成本效益。