最近幾年，從市場反饋的信息不難看出，在打印技術(shù)越來越成熟的今天，消費(fèi)者對于性能參數(shù)的關(guān)注度不再像從前那么執(zhí)著和敏感，開始學(xué)會理性的分析功能和成本，而廠商也及時捕捉到這一變化，對于產(chǎn)品開始做出調(diào)整。如果大家足夠關(guān)注市場就會發(fā)現(xiàn)，環(huán)保、低成本、無線概念被相繼引入下半年推出的多款新品種中，尤其低成本，顛覆了廠商以往遵循的“以墨養(yǎng)機(jī)”的老路，開創(chuàng)了新的銷售模式。 

原裝耗材降至39元 2011打印市場的蛻變

一直以來，打印機(jī)廠商都是以一種背離市場規(guī)律的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。放棄大部分利潤，以低價吸引眼球，將主機(jī)賣出，而真正的利潤出在耗材上，單張0.3元甚至0.4元的打印成本是家庭用戶，甚至是企業(yè)用戶無法承受的。

成本始終是用戶最關(guān)注的參數(shù)

當(dāng)然，剛開始打印機(jī)廠商并沒有太把兼容耗材放在眼里，基本上是皇帝的女兒不愁嫁，愛用不用，但隨著用戶需求的迫切，在低廉價格的誘惑下，兼容耗材開始逐漸蠶食原裝耗材在家庭用戶和中小企業(yè)的市場，打印機(jī)廠商雖然通過加裝芯片來進(jìn)行限制，但道高一尺魔高一丈，根本防不住?？粗嫒輳S商市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大，威脅也越來越大，必須要想辦法拉攏消費(fèi)者。這才有了2011年打印機(jī)市場的蛻變，不僅僅是耗材價格直線跳水這么簡單，廠商還在營銷和設(shè)計上做了大量調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化，滿足不同人群的不同需求。#p#副標(biāo)題#e#

官方給力 愛普生推原裝墨倉

在打印成本降低方面，愛普生一直都是急先鋒，此前推出ME系列主打?qū)W生市場，而今年推出L系列原裝墨倉打印機(jī)，就是要挑戰(zhàn)一下噴墨打印成本的極限，欲打擊連供改裝系統(tǒng)，曲線殺入商用市場。

愛普生 L201  

　　連供系統(tǒng)之所以受到消費(fèi)者的青睞，是因?yàn)閱螐?.04元的打印成本，相比使用原裝墨盒便宜了80%，這是無法抵制的誘惑，尤其對于打印量比大的企業(yè)用戶來說。然而連供系統(tǒng)畢竟是外掛產(chǎn)品，它的經(jīng)濟(jì)性是建立在破壞打印機(jī)原有結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，用戶卻需要承擔(dān)很大的風(fēng)險，有點(diǎn)像俗話說的撞大運(yùn)一樣，如果運(yùn)氣好，趕上質(zhì)量較好的連供，或許短時間沒問題，但運(yùn)氣不好，那很可能就是噩夢。

由于代用墨水生產(chǎn)工藝很難達(dá)標(biāo)，加上用戶使用時經(jīng)常打開墨盒倉蓋，空氣中的灰塵混入，很容易造成噴頭堵塞，輕則出現(xiàn)圖稿顆粒偏粗，重則缺色。長管道傳輸，在清洗噴頭時，大大增加了廢墨的產(chǎn)生，致使廢墨墊容易爆滿。連供系統(tǒng)壓力失衡，也會造成墨水從打印頭漏出到廢墨墊。長期處于這種狀態(tài)，墨水就會越積越多，很容易造成內(nèi)部短路，甚至導(dǎo)致打印機(jī)直接報廢，那就真讓人欲哭無淚了。當(dāng)然，連供用戶也無法指望售后。

為了迎合這部分用戶的使用需求，愛普生才推出了L系列原裝墨倉打印機(jī)，說簡單一點(diǎn)，就是將連供系統(tǒng)合法化。為了提升打印穩(wěn)定性，確保打印效果，內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，恒壓墨倉結(jié)構(gòu)可以精準(zhǔn)控制供墨壓力，用戶無需自行調(diào)節(jié)墨倉高度。整個墨倉系統(tǒng)采用準(zhǔn)密封隔光設(shè)計，通過四根高分子聚酯材料制作的導(dǎo)管將墨倉與打印頭連接，從而是使外界空氣與墨水隔絕，抑制墨水揮發(fā)，減少了因污染物而造成的堵頭現(xiàn)象。

編輯點(diǎn)評：這樣的創(chuàng)新，是顛覆噴墨打印行業(yè)的創(chuàng)新，在實(shí)現(xiàn)6500頁彩色輸出能力的同時，還將單張黑白文本打印成本降至0.015元，一舉解決用戶在使用改裝連供時，所需要承擔(dān)的高風(fēng)險，對傳統(tǒng)連供改裝的殺傷力很強(qiáng)。#p#副標(biāo)題#e#

一炮打響 利盟強(qiáng)推低價方案

一直以來，每每提到打印成本，噴墨廠商都非常敏感，總是想盡一切辦法遮著掩著，不然你知道，目的很明顯，偷偷摸摸賺錢，就怕大家其中的秘密。

利盟 P209

然而愛普生是第一個打破傳統(tǒng)營銷模式的廠商，2004年面向家庭用戶推出了ME系列，打著用戶“買得起，用得起”的口號，將單張打印成本成功降到0.2元(當(dāng)時入門噴墨打印機(jī)的打印成本普遍在0.45元)，在市場掀起一股風(fēng)潮，一代ME 30和ME 300總銷量超過60萬臺。此后幾年，其市場地位越來越鞏固，在入門市場份額已經(jīng)超過40%，將第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。雖然佳能、惠普也曾經(jīng)嘗試過追趕，但先入為主的道理大家應(yīng)該都懂。

難道后來者一點(diǎn)機(jī)會都沒有了嗎?關(guān)鍵看誘惑大不大，力度狠不狠，中國有句老話說得好：“舍不得孩子套不住狼”。利盟就在新品Pro 209中將打印成本大幅降低，標(biāo)配XL大容量墨盒，廠商標(biāo)稱黑色墨盒打印量高達(dá)500頁，彩色墨盒整套的打印量為600頁。雖然39元的黑墨售價并不是市場上最便宜的，但單張8分錢的打印成本，絕對找不到對手。

編輯點(diǎn)評：可能在品牌影響力方面，利盟不如愛普生、惠普來得響亮，但用戶都是很現(xiàn)實(shí)的，誰的產(chǎn)品更穩(wěn)定、更經(jīng)濟(jì)，我們就用誰的。如果能很好的營銷和推廣，相信利盟Pro 209能成氣候，逼得主流品牌降價。#p#副標(biāo)題#e#

你買我就送 富士施樂營銷玩手段

從來都是聽說廠商為了降低成本提升競爭力，在標(biāo)配硒鼓和墨盒上偷偷動手腳，導(dǎo)致打印量嚴(yán)重縮水，還沒聽說買一贈二的好事，而富士施樂就是敢于第一個吃螃蟹的。

富士施樂 DocuPrint CP105 b

針對今年新推的黑白激光打印機(jī)P105b，富士施樂提出了和其它品牌截然不同的營銷方案。除了隨機(jī)標(biāo)配的1000頁墨粉倉外，還贈送2個2200頁高容量粉倉，且機(jī)器終身免換硒鼓。

幫大家算一筆細(xì)賬，P105b的市場售價是998元，原裝粉盒的售價334元，再加上機(jī)器本身自帶的1000頁隨機(jī)耗材，機(jī)器的實(shí)際售價還不到300元。其單張打印成本被很好的控制在0.15元，是同一級別中打印成本最低的一款。如果按照企業(yè)級或大打印量用戶正常的打印量來計算，至少半年內(nèi)不需要再花一分錢，如果按照一般家庭用戶的打印量來計算，至少三年內(nèi)可以免費(fèi)使用。

換一個角度來比較，按照月打印量1000張來計算，包括購機(jī)在以內(nèi)，富士施樂P105b第一年的支出是1800元，而使用惠普P1008，第一年的支出將達(dá)到3500元。

編輯點(diǎn)評：買就送，雖然促銷方法很老套，卻屢試不爽。富士施樂很好的抓住了用戶的消費(fèi)心理，不僅強(qiáng)調(diào)低打印成本，還突出贈品的實(shí)用性。如果你覺得廠商虧本了，那就大錯特錯，培養(yǎng)用戶使用原裝耗材，其實(shí)是放長線釣大魚。#p#副標(biāo)題#e#

自由灌粉 理光SP100系列登場

和家庭用戶不同，企業(yè)用戶由于日常打印量較大，對打印成本非常在意，或許單張打印成本只是降低0.1元，但對于一個月打印量達(dá)到1000頁的用戶來說，一年就可以省下1200元，足以再添置一臺全新的黑白激光打印機(jī)。為了降低打印成本，有一部分用戶選擇使用國產(chǎn)兼容硒鼓，而有一部分用戶為了追求低成本，選擇灌粉，明知打印質(zhì)量會嚴(yán)重下降，甚至?xí)?dǎo)致打印機(jī)運(yùn)行不穩(wěn)定，但在“省”字面前，一切都是浮云。

理光 Aficio SP1000S

理光正是抓住了這部分用戶的使用心理，才在近期推出了SP100系列。其最大賣點(diǎn)就是獨(dú)特的灌粉系統(tǒng)，這是一個可以反復(fù)使用的碳粉盒，在碳粉盒左下角有一個碳粉補(bǔ)充口，在碳粉耗盡之后，用戶無需購買全新的碳粉盒，只需要使用理光原裝碳粉，進(jìn)行補(bǔ)充即可，這也是史上最環(huán)保的激光打印機(jī)，不但降低了用戶后期使用的耗材成本，還減少了一次性碳粉盒在廢棄后對環(huán)境的污染。根據(jù)我們試用，灌粉過程非常簡單，理光還人性化的配備了一個灌粉漏斗。

編輯點(diǎn)評：理光涉足A4打印市場，需要這樣一款具有創(chuàng)新，敢于打破市場潛規(guī)律的產(chǎn)品打頭陣。雖然短期內(nèi)，市場影響力有限，面向的只是小眾群體，但開拓了一片天空，其它品牌不會感覺不到壓力。