今天，咱們就來說說需求不斷增長(zhǎng)的學(xué)生打印機(jī)。所謂學(xué)生打印機(jī)，其實(shí)不過是從家用打印機(jī)中細(xì)分出的一個(gè)領(lǐng)域，也是打印機(jī)廠商為了市場(chǎng)份額而做的一種手段，不管怎樣美化也是低端的輸出設(shè)備，后來只是添加了一些更適合學(xué)生用戶使用的一些應(yīng)用，而這些都談不上技術(shù)創(chuàng)新。另一方面，更多的打印機(jī)廠商不斷推出低端打印機(jī)，主要是希望用低價(jià)為自己搶得市場(chǎng)份額，誰也不愿花大錢在低端機(jī)型上作研發(fā)，這對(duì)于學(xué)生打印機(jī)也一樣。所以，學(xué)生打印機(jī)技術(shù)和應(yīng)用在短期內(nèi)要獲得可擴(kuò)展升級(jí)是不可能的，這一點(diǎn)用戶也必須認(rèn)識(shí)清楚。下面的我們就再來分析一下學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)！


噴墨學(xué)生機(jī)市場(chǎng)分析

在2010年，繼愛普生ME系列以及惠普“惠省”系列之后，佳能首次推出學(xué)生一體機(jī)騰彩PIXMA MP259，三足鼎立正式形成。三家企業(yè)都牢牢地把握住了自己的用戶群體，可謂順風(fēng)順?biāo)?。?011年上半年，學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)反應(yīng)還算熱鬧，但到了2011年下半年愛普生、惠普以及佳能三足鼎立格局卻開始動(dòng)搖。

惠普選擇了沉默，對(duì)去年推出的新品學(xué)生機(jī)Deskjet 2010、Deskjet 2060沒有采取任何形式策略的推廣，加上這兩款產(chǎn)品特點(diǎn)和耗材成本不明顯，并沒有引起消費(fèi)者很大的關(guān)注，惠普學(xué)生機(jī)難以被用戶所認(rèn)可。

佳能繼正統(tǒng)學(xué)生打印機(jī)MP259之后也并沒有多大動(dòng)作，今年秋季佳能發(fā)布的經(jīng)濟(jì)打印一體機(jī)--騰彩PIXMA E500憑借其超大容量的一體式墨盒，88元的耗材售價(jià)，實(shí)現(xiàn)了更實(shí)惠的輸出，得到了包括學(xué)生機(jī)用戶在內(nèi)的更多用戶的認(rèn)可。

愛普生更不甘示弱，在2011年繼ME33、ME330之后再次推出學(xué)生打印機(jī)新品ME35、ME350，并且引入29元原裝墨盒策略。從市場(chǎng)上的反應(yīng)來看，29元墨盒的推出得到了前所未有的成功，第一，打擊了惠普703大容量墨盒的低成本策略，成功將用戶的關(guān)注度從惠普身上轉(zhuǎn)移到自己身上；第二，打擊兼容耗材市場(chǎng)，進(jìn)一步提升自己墨盒的市場(chǎng)銷量。29元墨盒策略，愛普生取得了“一箭雙雕”的成果，并且獨(dú)攬的學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)的大頭，動(dòng)搖了三足鼎立的局面，若在接下來的2012年惠普和佳能沒有創(chuàng)新和政變，那么專注于噴墨打印技術(shù)的愛普生在學(xué)生機(jī)市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面將再次出現(xiàn)。

激光學(xué)生機(jī)市場(chǎng)分析
    目前學(xué)生機(jī)打印市場(chǎng)雖然以噴墨打印機(jī)為主，但也有不少低價(jià)激光打印機(jī)也開始涉入這個(gè)市場(chǎng)，而主要購(gòu)買對(duì)象是高中生以及大學(xué)生，他們需要打印大量的參考資料或者畢業(yè)文案，低端噴打已經(jīng)不能滿足他們的要求，而打印速度快以及性能穩(wěn)定的黑白激打則補(bǔ)充了這個(gè)空缺。

    低端的噴墨打印機(jī)市場(chǎng)惠普確實(shí)表現(xiàn)平平。而激光市場(chǎng)上呢，惠普的實(shí)力可謂人人皆知，惠普，在黑白激光打印機(jī)占有52%以上的市場(chǎng)份額的品牌，其下的黑白激打不僅銷量過億臺(tái)，單型號(hào)年銷量也過百萬，即使將黑白激光打印機(jī)市場(chǎng)細(xì)分為1、2、 3、4類，每個(gè)類別的潛在用戶可能會(huì)超過其他品牌的所有用戶，所以惠普絕對(duì)有實(shí)力在黑白激打領(lǐng)域進(jìn)行更為詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，更何況對(duì)于本身已經(jīng)擁有相當(dāng)高的激打技術(shù)以及市場(chǎng)份額的惠普來說，將黑白激打細(xì)分至學(xué)生打印市場(chǎng)也只是策略的調(diào)整，并不需要做過多的成本投入，這與當(dāng)初愛普生噴打進(jìn)軍學(xué)生市場(chǎng)是一樣的。


    觀點(diǎn)：從以上市場(chǎng)分析不難看出，如果佳能就此罷手，“三足鼎立”也會(huì)將會(huì)演化成愛普生和惠普“兩強(qiáng)爭(zhēng)霸”。也許，惠普正是認(rèn)為做激光市場(chǎng)遠(yuǎn)比做噴墨市場(chǎng)給其帶來的效益大，所以才不再迷戀目前的學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)。但是學(xué)生打印機(jī)的市場(chǎng)對(duì)于愛普生卻是必爭(zhēng)之地，如此看來佳能再不作為，以后學(xué)生市場(chǎng)估計(jì)就要全盤的讓出了，至少2011年的學(xué)生機(jī)市場(chǎng)佳能不再威武，也可以說是完敗吧。