精挑細(xì)選 市場(chǎng)細(xì)分下的打印機(jī)解決方案
一、市場(chǎng)為何要細(xì)分？
1、脫離同質(zhì)化困境
可以這么說(shuō)，打印機(jī)發(fā)展到今天從某種意義來(lái)說(shuō)已經(jīng)是“黔驢技窮”，打印技術(shù)已經(jīng)很成熟了，該玩的花樣功能也玩了，到最后所有的品牌打印機(jī)都趨向同質(zhì)化，品牌與品牌的打印機(jī)已難分伯仲，產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)大大減少。如果想要脫離這種困境，唯一的方法針對(duì)不同的需求選擇分化，從而達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)，“細(xì)分化”是“同質(zhì)化”的對(duì)立面。對(duì)于像中國(guó)這個(gè)擁有數(shù)十億計(jì)的龐大消費(fèi)市場(chǎng)而言，打印機(jī)僅僅摸到了冰山一角，要想分食中國(guó)市場(chǎng)這塊甜美的大蛋糕，"細(xì)分化"是打印機(jī)發(fā)展的必經(jīng)之路。
2、抵抗對(duì)手，鞏固份額
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以有效的抵抗對(duì)手沖擊，鞏固自己的份額。如惠普最早將激光打印機(jī)分為高中低三個(gè)市場(chǎng)，而入門(mén)價(jià)黑白激光打印機(jī)滿(mǎn)足了預(yù)算有限的個(gè)人用戶(hù)或小型企業(yè)，加上其入門(mén)級(jí)產(chǎn)品擁有相當(dāng)高的性?xún)r(jià)比，從而讓其它企業(yè)難以通過(guò)低價(jià)策略來(lái)?yè)屨糎P打印機(jī)的份額，相信對(duì)于這一點(diǎn)，曾希望采用低價(jià)策略搶奪惠普市場(chǎng)的聯(lián)想、三星、利盟都深有體會(huì)，而惠普也因此得到了52%以上的黑白激光打印機(jī)市場(chǎng)份額。又比如說(shuō)，愛(ài)普生從家用市場(chǎng)中細(xì)分“學(xué)生打印機(jī)”市場(chǎng)，一方面不僅令?lèi)?ài)普生低端家用市場(chǎng)再次活躍，耗材銷(xiāo)售也不斷上升；另一方面很好地打擊對(duì)手，穩(wěn)固了自己在噴墨打印機(jī)的地位。#p#副標(biāo)題#e#
二、細(xì)分化下的噴墨打印機(jī)解決方案
1、家用打印機(jī)——佳能iP2780 參考價(jià)格：320元
產(chǎn)品特色：佳能iP2780是目前非常受用戶(hù)歡迎的一款家用噴墨打印機(jī)，采用佳能FINE技術(shù)，擁有4800×1200dpi的打印分辨率，其最小墨滴僅2微微升。輸出方面，A4文本單面打印速度達(dá)到黑色文本約7.0ipm，彩色文本約4.8ipm，打印4×6寸無(wú)邊距照片55秒。
佳能 PIXMA iP2780
耗材分析方面，佳能iP2780黑盒采用一體式設(shè)計(jì)，應(yīng)用黑色墨盒PG-815以及彩色墨盒CL-816，黑色墨盒每個(gè)售價(jià)120元，打印量為220頁(yè)；彩色墨盒每個(gè)售價(jià)150元，打印量為244頁(yè)?？梢赃x擇大容量的PG-815XL黑色和CL-816XL彩色墨盒，售價(jià)分別為150元和190元，打印量分別為401頁(yè)和349元。一般情況下，筆者建議用戶(hù)選購(gòu)大容量墨盒，因?yàn)檫@樣可以將打印成本至少降低1/3。
編輯點(diǎn)評(píng)：佳能iP2780是一款整體素質(zhì)不錯(cuò)的家用噴打，外觀(guān)美觀(guān)，質(zhì)感較強(qiáng)，打印速度較快，得益于佳能FINE技術(shù)，打印質(zhì)量比同價(jià)位的產(chǎn)品要好，特別在照片輸出效果，色彩以及細(xì)膩度都較為出色。在320元的價(jià)位上，是一款性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，不足的是打印成本略高。
2、學(xué)生打印機(jī)——愛(ài)普生ME35 參考價(jià)格：360元
產(chǎn)品特色：愛(ài)普生ME35是熱銷(xiāo)機(jī)型ME33的后續(xù)產(chǎn)品，無(wú)論外觀(guān)、性能或者配置方面，ME35基本與ME33相同，具備微壓電技術(shù)，黑白打印速度為28PPM，彩色打印速度為15PPM，打印分辨率達(dá)5760×1440dpi。
愛(ài)普生 ME35
雖然在性能上ME35與ME33基本相同，但ME35最大的區(qū)別是使用29元黑色墨盒，比起原來(lái)的49元墨盒便宜了20元，這個(gè)接近兼容墨盒的售價(jià)對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)相當(dāng)吸引。雖然最后通過(guò)打印成本對(duì)比分析得出，ME35的29元墨盒單頁(yè)打印成本比ME33的49元單頁(yè)打印成本高出0.015元，但是這樣的墨盒也有不少優(yōu)勢(shì)。
首先，如果是打印量小的用戶(hù)使用就可以避免噴頭堵塞的問(wèn)題，因?yàn)榇笕萘磕袝?huì)因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間不使用而堵頭，沖洗噴頭需要浪費(fèi)墨水，而小容量墨盒就能解決這個(gè)問(wèn)題；其次，29元已經(jīng)相當(dāng)接近兼容墨盒的價(jià)格，雖然單頁(yè)打印成本未必足夠低，但是前期購(gòu)買(mǎi)成本就足以吸引不少用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
編輯點(diǎn)評(píng)：作為后續(xù)產(chǎn)品，愛(ài)普生ME35雖然在性能上沒(méi)有改變，但是它在用戶(hù)最關(guān)心的耗材問(wèn)題上做了變化，即使這個(gè)變化略藏貓膩，但是卻取得相當(dāng)好的效果，即吸引了用戶(hù)的目光，又打印了兼容耗材市場(chǎng)，可算是“一箭雙雕”。#p#副標(biāo)題#e#
3、商務(wù)打印機(jī)——佳能ix4000 參考售價(jià)：1600元
產(chǎn)品特點(diǎn)：佳能ix4000是一款A(yù)3+的大幅面噴墨打印機(jī)，雖然上市時(shí)間較長(zhǎng)以及使用4色墨盒，但由于它售價(jià)不高，而且可以打印大幅面，所以受到許多需要打印大幅面的用戶(hù)鐘愛(ài)。作為一款大幅面打印機(jī)只能算是定位于低檔市場(chǎng)，因此我們對(duì)它的性能表現(xiàn)不能過(guò)于挑剔。4800×1200dpi的打印分辨率，每分鐘18頁(yè)黑白打印和每分鐘14頁(yè)彩色打印速度，在實(shí)測(cè)中打印一張A3彩色圖表需要3分鐘左右。兼容PictBridge協(xié)議，能夠與數(shù)碼相機(jī)直接連接，可以輕松打印A3+無(wú)邊距照片。
佳能 PIXMA ix4000
耗材方面，采用獨(dú)立式墨盒設(shè)計(jì)，使用PGI-5Bk黑色顏料墨水（90元/支），可打印870頁(yè)文本，CLI-8C/8M/8Y彩色染料墨水（80元/支）可打印460彩色圖表，一套原裝墨盒的總售價(jià)為330元。如果經(jīng)常要打印大幅面文檔或圖片，最多也只可以打印幾十張。所以，如果想省錢(qián)，最好還是使用連供系統(tǒng)，而佳能ix4000正好支持連供方案，而商家也會(huì)將佳能ix4000與連供系統(tǒng)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，銷(xiāo)售比較好的有格之格、另色鬼、天威等連供系統(tǒng)，墨水容量在280~300ml左右，售價(jià)128元一套。
編輯點(diǎn)評(píng)：如果說(shuō)售價(jià)950元的愛(ài)普生L101也能稱(chēng)之為商務(wù)噴打，那么佳能ix4000也算是一款性?xún)r(jià)比的機(jī)型，大幅面打印，打印速度和質(zhì)量也算不錯(cuò)，不足的是僅有4色墨盒的它在照片打印上有些吃力，不過(guò)這款機(jī)表現(xiàn)上也算得起1600元這個(gè)價(jià)位。
4、家用照片打印機(jī)——愛(ài)普生R270
產(chǎn)品特色：在目前家庭甚至是照相館用戶(hù)眼中，愛(ài)普生的R系列（R230、R270、R290）都是相當(dāng)不錯(cuò)的照片打印機(jī)，理由是這個(gè)系列在價(jià)格適中的基礎(chǔ)上擁有6色墨盒，比起所謂的4色照片打印效果要出色得多；其次，這個(gè)系列的系列最大特點(diǎn)無(wú)論是對(duì)通用墨盒還是連供系統(tǒng)都有很好的兼容性，對(duì)于影樓用戶(hù)來(lái)說(shuō)特別受用。在三款產(chǎn)品中，編輯推薦R270，因?yàn)橄噍^于R230，它不僅速度提升了，而且還改良了R230身上許多的小問(wèn)題。
愛(ài)普生 Stylus Photo R270
R270的分辨率雖然只有5760×1440dpi，但是在從實(shí)測(cè)的輸出效果來(lái)看，R230是一款名符其實(shí)的照片打印機(jī)。這是由于它采用在傳統(tǒng)六色墨的基礎(chǔ)上增寬黃色和洋紅色的色域，從而整體色域得以更加寬廣，比過(guò)去色彩表現(xiàn)得更穩(wěn)定，層次更豐富。更為另類(lèi)的是R270通過(guò)簡(jiǎn)單改造，安裝加熱裝置后能夠拓寬打印介質(zhì)的范圍，不但能提高照片打印質(zhì)量，同時(shí)也能大量節(jié)約使用成本。
耗材方面， R270是現(xiàn)在較成熟的照片打印機(jī)，大頭貼、數(shù)碼快像基本上都是用這個(gè)機(jī)子，它的連供，代用墨很多，后期的打印成本低。原裝墨盒每個(gè)80元，天威、格之格等大品牌兼容墨盒每個(gè)30元左右。
編輯點(diǎn)評(píng)：愛(ài)普生R270秉承了R230所有的優(yōu)點(diǎn)，并且對(duì)R230身上殊多小問(wèn)題加以改進(jìn)，讓打印過(guò)程更順利。而更重要是它的價(jià)格比已經(jīng)停產(chǎn)的R230價(jià)格還要便宜，性?xún)r(jià)比十分高，作為影樓的專(zhuān)用機(jī)十分合適。#p#副標(biāo)題#e#
5、便攜照片打印機(jī)——佳能CP800 參考價(jià)格：890元
產(chǎn)品特色：作為一款便攜照片打印機(jī)，佳能炫飛CP系列中的CP800照片打印機(jī)是目前最受歡迎的產(chǎn)品，它體積小巧，價(jià)格在千元之下，可打印的常用照片尺寸是5寸與明信片尺寸，5寸照片的成本最低。
性能上，CP800打印機(jī)速度不錯(cuò)，打印5寸照片約為39秒，明信片尺寸約為47秒。成像質(zhì)量較好，和沖印店基本沒(méi)區(qū)別。功能方面，首次應(yīng)用拼圖布局打印功能和美肌效果，而且特別加入“證件照布局打印”功能，能在一張照片紙上打印3種不同尺寸的證件照。此外，CP800顯示屏幕大，連接方式豐富支持電源適配器和電池兩種供電方式。
佳能 SELPHY CP800
耗材方面，佳能CP800多使用的5寸耗材，相紙與色帶成套出售，一套耗材售價(jià)在60-60元左右，打印量為36張，單張成本在1.5元左右。
編輯點(diǎn)評(píng)：佳能CP800體積小巧便攜，對(duì)于經(jīng)常出去旅游的朋友來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的產(chǎn)品，隨時(shí)隨地打印出漂亮照片與朋友分享，那是一種多么愜意的事情。對(duì)于較小的相館來(lái)說(shuō)，這也是一件不錯(cuò)的賺錢(qián)工具。如果僅僅是照片輸出，建議選購(gòu)熱升華照片打印機(jī)，因?yàn)樗鼰o(wú)論是操作還是耗材使用都十分方便快捷，可以免去你許多麻煩。
6、專(zhuān)業(yè)照片打印機(jī)——佳能Pro9000 MarkII
產(chǎn)品特色：目前在照片輸出設(shè)備中，只有8色以上的打印機(jī)才能稱(chēng)之為專(zhuān)業(yè)，而佳能Pro9000 MarkII就是一款不錯(cuò)的產(chǎn)品。佳能Pro9000 MarkII是早年P(guān)ro9000的升級(jí)版本，最大可打印A3+幅面，它最大的提升應(yīng)該是在打印速度上，打印速度相當(dāng)快，在實(shí)測(cè)中，打印6寸照片僅需60秒，打印A4幅面照片需時(shí)1分鐘45分。
佳能 PIXMA Pro9000 Mark II
作為一款專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，Pro9000Mark II真正高端 的地方體現(xiàn)在打印質(zhì)量上，具有4800×2400dpi的分辨率，擁有6144個(gè)噴嘴，最小墨滴控制在2pl，使用8色染料墨水系統(tǒng)，用專(zhuān)業(yè)相紙打印出來(lái)的照片質(zhì)感強(qiáng)烈，膚色自然，風(fēng)景照片打印效果尤佳。不足的是，這款打印機(jī)并不能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)打印。
耗材方面，Pro9000都是采用8色獨(dú)立式墨水盒設(shè)計(jì)，使用CLI-8系列Chromalife100染料墨水，常用的黑、青、品紅、黃四色的打印量均在400-650頁(yè)之間，而其余四色都在5800頁(yè)左右，售價(jià)約88元?？梢允褂眉嫒菽?，天威等大品牌每個(gè)售價(jià)25元，其它品牌每個(gè)18元。
編輯點(diǎn)評(píng)：Pro9000Mark II 是一款專(zhuān)業(yè)級(jí)的圖像輸出設(shè)備，主要面向的人群主要是中小型圖片社、小型繪圖公司和有大幅面打印需求的企業(yè)級(jí)用戶(hù)，這款機(jī)在打印風(fēng)景照片時(shí)有出色的表現(xiàn)。
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