11月14日，2011中國國際全印展在上海拉開帷幕，吸引了眾多來自國內(nèi)外的重量級廠商參展。廣州市愛司凱機械設備有限公司（保利特企業(yè)）以“印刷數(shù)字化從這里出發(fā)”為主題，攜Ausetter 800T熱敏版數(shù)字制版機、Ausetter 800U傳統(tǒng)版數(shù)字制版機等經(jīng)典設備和解決方案亮相全印展，在眾星云集的E1展館里別具風采。

詮釋“中國創(chuàng)造”的內(nèi)涵

眾所周知，當前在CTP設備制造領域不乏一批國際知名企業(yè)。愛司凱能在“高手如云”、競爭近乎激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，以裝機量逼近千臺的優(yōu)異成績占得一定市場份額，自然有其過硬之處。“突破科技、重新定義中國創(chuàng)造”的企業(yè)精神就是一種較好的詮釋。這種企業(yè)精神淋漓盡致地體現(xiàn)在其推出的產(chǎn)品上，從第一代熱敏制版機的誕生到數(shù)字普通版制版機的問世，從第一代自動聚焦技術的成熟到第三代動態(tài)聚焦技術的應用，愛司凱推出的每一款設備都在力求突破傳統(tǒng)，有所創(chuàng)新。“我們的動態(tài)聚焦技術獲得了中國優(yōu)秀專利獎，展會現(xiàn)場擺放的Ausetter 800T熱敏版數(shù)字制版機就采用了這項技術，讓制版水平更上層樓，更利于用戶開展業(yè)務！”愛司凱總經(jīng)理朱凡向記者介紹道。不可否認，當前多數(shù)企業(yè)還處于“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型掙扎中，而愛司凱卻早已深刻領會“中國創(chuàng)造”的精髓，并將其與企業(yè)的長遠發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。

銷售理念再創(chuàng)新，讓中小型企業(yè)也能實現(xiàn)印前數(shù)字化

2007年8月，愛司凱正式推出了創(chuàng)新銷售理念——“全流程服務CTP設備租賃”，將全流程的服務無縫嵌套在租賃模式中。雖說這種設備租賃模式不是愛司凱首創(chuàng)，但確是CTP工藝應用推廣上的一種創(chuàng)新。幾年來，這種租賃模式得到了廣大印刷企業(yè)的認可，也為愛司凱積累了豐富的市場資源和經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批忠實的客戶群體。

“伴隨著印刷各項成本的提升、印刷企業(yè)競爭壓力的增大，當前的印刷企業(yè)尤其是一些中小型企業(yè)老板們思考更多的問題應該是如何降低成本、如何盈利的問題，那么在印前這塊如何讓企業(yè)用得起、用得好CTP，無后顧之憂，就成為我們重點考慮的問題，所以我們的銷售理念和模式也一直在適時調(diào)整、創(chuàng)新！”

在銷售理念的方面，如今的愛司凱已不僅僅把自己定義為CTP設備制造商、銷售商，而是更多地在扮演“印前顧問”的角色。“你會發(fā)現(xiàn)，愛司凱的工作人員除了可以提供一流的服務之外，還可以從成本、效率的角度出發(fā)，幫助用戶設計一系列的標準化操作方案，具體細化到人員工資、場地成本、版材成本等環(huán)節(jié)。”朱凡向記者詳細介紹了愛司凱是如何扮演“印前顧問”的角色。

在銷售模式方面，愛司凱認為：當前，國內(nèi)的大型企業(yè)已經(jīng)基本普及了CTP的應用，但對于不少中小型企業(yè)來說（估計數(shù)量在1～2萬家）依舊處是否購進、何時購進CTP設備的困擾中，這一方面是因為資金流有限，另一方面雖然有CTP制版需求，但制版量有限，不足以長期保證CTP設備的開機率。這些中小企業(yè)印前數(shù)字化夢想的實現(xiàn)是非常值得CTP設備供應商思考的。為了更好地開拓市場，也為推進我國CTP應用和數(shù)字化進程做努力，愛司凱的銷售模式正在積極調(diào)整，未來一段時間內(nèi)主要主有以下三種形式：第一種形式為直接銷售，目前以海外市場為主；第二種是分期付款，允許客戶在一定期限內(nèi)將設備款付清；第三種為靈活租賃方式，即便客戶短期內(nèi)租賃，哪怕只有兩三個月，愛司凱也會提供服務。這種方式將極大方便客戶，降低了CTP的應用門檻。

“2012年，我們把它稱為后CTP時代，也就說技術已經(jīng)日臻完善，市場應用也將越來越廣泛！”可見，對于未來CTP技術和市場走向，愛司凱有著清晰的認識。讓有需求的企業(yè)能夠應用CTP技術是愛司凱當前所追求的目標，恰如愛司凱本次展會的主題所表達的：印前數(shù)字化從這里出發(fā)！