在接近2011年最后的尾聲，之前一直鬧哄哄的學生打印機市場終于有了一些平靜，而在這些平靜之后是更大的波浪還是歸于更平靜，以下我們不妨先回顧以下這一年學生打印機市場的幾大看點，因為這將直接影響到消費者在未來一年的采購計劃。

一、看點一：三足鼎立局面動搖

在2010年，繼愛普生ME系列以及惠普“惠省”系列之后，佳能首次推出學生一體機騰彩PIXMA MP259，三足鼎立正式形成。2011年上半年，學生打印機市場反應嘗算熱鬧，但到了2011年下半年愛普生、惠普以及佳能三足鼎立格局卻開始動搖。

首先，惠普選擇了沉默，對去年推出的新品學生機Deskjet 2010、Deskjet 2060沒有采取任何形式策略的推廣，加上這兩款產(chǎn)品特點和耗材成本不明顯，并沒有引起消費者很大的關(guān)注，惠普學生機難以被用戶所認可。而佳能繼正統(tǒng)學生打印機MP259之后也并沒有多大動作，今年秋季佳能發(fā)布的經(jīng)濟打印一體機騰彩PIXMA E500憑借其超大容量的一體式墨盒，88元的耗材售價，實現(xiàn)了更實惠的輸出，得到了包括學生機用戶在內(nèi)的更多用戶的認可。

當然，愛普生也不甘示弱，在2011年繼ME33、ME330之后再次推出學生打印機新品ME35、ME350，并且引入29元原裝墨盒策略。從市場上的反應來看，29元墨盒的推出得到了前所未有的成功，第一，打擊了惠普703大容量墨盒的低成本策略，成功將用戶的關(guān)注度從惠普身上轉(zhuǎn)移到自己身上；第二，打擊兼容耗材市場，進一步提升自己墨盒的市場銷量。

雖然愛普生之前已經(jīng)有49元墨盒，但是與兼容耗材20元左右的低價還是有一定的距離，但如今29元墨盒的推出，進一步縮進了原裝耗材與兼容耗材的成本差，在低價+原裝吸引之下，用戶自然放棄兼容耗材而選擇原裝耗材。29元墨盒策略，愛普生取得了“一箭雙雕”的成果，并且獨攬的學生打印機市場的大頭，動搖了三足鼎立的局面，若在接下來的2012年惠普和佳能沒有創(chuàng)新和政變，那么專注于噴墨打印技術(shù)的愛普生在學生機市場一家獨大的局面將再次出現(xiàn)。#p#副標題#e#

二、看點二：激光打印來襲

目前學生機打印市場雖然以噴墨打印機為主，但也有不少低價激光打印機也開始涉入這個市場，而主要購買對象是高中生以及大學生，他們需要打印大量的參考資料或者畢業(yè)文案，低端噴打已經(jīng)不能滿足他們的要求，而打印速度快以及性能穩(wěn)定的黑白激打則補充了這個空缺。

學生打印機不是噴墨打印機的專利，從調(diào)查結(jié)果來看，消費者購買激光打印機作為學生機的比例提高了，從去年的10:2提高到10:3.5，其中以低價黑白激打最受關(guān)注。雖然到目前為止還沒有一款以“學生機”命名的激光打印機，但是激打挺進學生打印機市場只是時間的問題，而在噴打領(lǐng)域失手學生機市場的惠普則有可能成為最大的推動者。

惠普，在黑白激光打印機占有52%以上的市場份額的品牌，其下的黑白激打不僅銷量過億臺，單型號年銷量也過百萬，即使將黑白激光打印機市場細分為1、2、3、4類，每個類別的潛在用戶可能會超過其他品牌的所有用戶，所以惠普絕對有實力在黑白激打領(lǐng)域進行更為詳細的市場細分，更何況對于本身已經(jīng)擁有相當高的激打技術(shù)以及市場份額的惠普來說，將黑白激打細分至學生打印市場也只是策略的調(diào)整，并不需要做過多的成本投入，這與當初愛普生噴打進軍學生市場是一樣的。

到時候，如果佳能就此罷手，“三足鼎立”也會將會演化成愛普生和惠普“兩強爭霸”。也許，惠普正是認為做激光市場遠比做噴墨市場給其帶來的效益大，所以才不再迷戀目前的學生打印機市場。

三、看點三：網(wǎng)絡(luò)渠道成氣候

近年來電子商務成為趨勢，許多產(chǎn)品在網(wǎng)上商城的價格非常有優(yōu)勢，甚至比經(jīng)銷商的批發(fā)價還要低。舉個例子說，目前最熱銷的噴墨打印機佳能ip1180，經(jīng)銷商最低的報價也要260元，但京東商城售價僅為206元，一些淘寶店更低至190元，價格差距不能說不大。與其它領(lǐng)域的打印機相比較，學生打印機在電子商務中顯得更加如魚得水。

首先，與商務用戶集中采購不同，由于對市場沒有太多的了解，學生或家長們購買一款打印機，需要更有效更便捷的信息傳遞、銷售平臺和銷售方式，那么電子商務無疑成為一個更好的平臺。

其次，網(wǎng)購產(chǎn)品在價格與傳統(tǒng)銷售有一定的價格優(yōu)勢，這對于看重價格成本的學生用戶來說相當吸引。再次，網(wǎng)上購物不如討價還價，如果是到傳統(tǒng)IT賣場選購，不僅需要跑斷腳貨比三貨，而且隨時都有一種被宰的感覺。

但是網(wǎng)上商城都是明碼標價，特別是在一些購物搜索引擎的幫助下，敲幾下鍵盤，點幾下鼠標，誰更便宜一目了然，同時還可以看到哪一商家信譽好、口碑不錯以及銷售量等，給選購過程一個很好的參考；最后，足不出戶就可以完成買賣過程，這對于工作繁忙的家長來說也是相當有吸引力。

據(jù)眾多網(wǎng)上資深的賣家稱，越家用越低端的打印機，網(wǎng)購報價比市場成交價便宜越多，因此也越多人選擇網(wǎng)購，其中學生以及家庭用戶占成交率的80%。由此可見，網(wǎng)購已經(jīng)成為2011年學生打印機迅速普及的另一個快捷途徑，它甚至超越了傳統(tǒng)銷售的力量，成為學生打印機銷售的重要渠道。#p#副標題#e#

四、看點四：創(chuàng)新與應用擴展難實現(xiàn)

在2011年的學生打印機市場里，由于惠普的不戀戰(zhàn)以及佳能的靜觀其變，所以整個市場就只剩下愛普生一枝獨秀在努力，而愛普生對學生打印機市場的策略更多地放在耗材成本上，至于技術(shù)以及應用創(chuàng)新上幾乎是沒有。雖然愛普生推出了新品打印機ME35和多功能一體機ME350，但是重點僅在“29元”墨盒是，在性能以及功能上與前代產(chǎn)品幾乎一樣，這多少有些讓消費者失望。

事實上，學生打印機本來就就是從家用打印機中細分出來的一個領(lǐng)域，而家用打印機本來就屬于低端市場，注重實用性以及穩(wěn)定性，最初的學生打印機也只是個噱頭，后來只是添加了一些更適合學生用戶使用的一些應用，而這些都談不上技術(shù)創(chuàng)新。另一方面，更多的打印機廠商不斷推出低端打印機，主要是希望用低價為自己搶得市場份額，誰也不愿花大錢在低端機型上作研發(fā)，這對于學生打印機也一樣。所以，學生打印機技術(shù)和應用在短期內(nèi)要獲得可擴展升級是不可能的，這一點用戶也必須認識清楚。

五、看點五：學生機市場繼續(xù)增長

雖然說學生機打印機在技術(shù)和應用上并沒有升級擴展的趨勢，但是這個市場在2011年保持繼續(xù)增長的趨勢卻是事實。一方面，學生打印機概念開始得到用戶認可和接受，消費者消費觀念在改變；另一方面，各大廠商都對渠道管理和擴展方面投入了更多的關(guān)注，加強了渠道的管理力度，加上電子商務的興起，很好的帶動了這部分市場的增長。

不過，在接下來的2012年，若惠普和佳能再沒有什么舉動，市場很難繼續(xù)延續(xù)2011年的輝煌，繼續(xù)保持高速增長，而應該是平穩(wěn)增長，不過低價以及成本的下降還是會促進市場的發(fā)展。

全文總結(jié)：

總體來說，2011年的學生打印機市場還是充滿了驚喜，至少29元墨盒的策略取得了成功，而低端黑白激打也開始顯現(xiàn)加入的苗頭，銷售渠道也由傳統(tǒng)零售向電子商務擴展，大大刺激了學生打印機市場的銷量。當然，月兒彎彎照九州，幾家歡樂幾家愁，2011年的學生打印機市場也不是一帆風順，技術(shù)和應用創(chuàng)新遭遇瓶頸，逃脫不了的低端打印命運，這些都令學生打印機遭到嚴峻的考驗。喜憂并存，讓我們期待2012年的學生打印機市場吧。