一、原裝降價(jià)，真的是“福音”嗎？
1、愛普生，大張旗鼓
在今年的原裝耗材市場(chǎng)中，最先舉起降價(jià)大旗的是愛普生，而且降價(jià)招式層出不窮，在春節(jié)過后不久推出黑白噴墨打印機(jī)K100和K200，這兩款機(jī)器最大的 特點(diǎn)除了僅用于黑白打印之外，就是便宜的打印成本，這也是推出這兩款機(jī)的主要目的。但是，我們很快發(fā)現(xiàn)這兩款機(jī)器單頁打印成本并不比愛普生以往的機(jī)型便 宜，所標(biāo)配的是兩支大容量T1371黑色墨盒，每支市場(chǎng)售價(jià)120元，兩支240元，可打印2000頁，每頁打印成本0.12元，這樣的黑白單頁打印成本 愛普生同價(jià)位的不少噴打早已做到，所以純黑白打印成本低一說純粹忽悠。
愛普生外掛墨倉
外掛墨倉是愛普生第二個(gè)降價(jià)策略，它所推出的新品噴墨打印機(jī)愛普生L101和L201配備外掛墨倉，4色墨盒，每色70ml，總共280ml墨水，黑色 可實(shí)現(xiàn)4000頁打印，彩色可實(shí)現(xiàn)6500頁打印，每色墨水60元，一套240元，按此算來黑色單張成本不到0.02元，彩色不足0.05元。從計(jì)算結(jié)果 所得，這款機(jī)的打印成本跟市場(chǎng)上的某些連供系統(tǒng)品牌不會(huì)相差太遠(yuǎn)。不過，要享受這樣的低價(jià)的前提是需要付出1400元的購機(jī)成本，但得到的僅是低端機(jī) ME33那樣的性能。換句話說，在初次購買成本中，你就必須多花100元來購買這套外掛墨倉設(shè)置，這樣真的值嗎？
29元墨盒是愛普生放 出的第三波降價(jià)風(fēng)暴，對(duì)于原裝墨盒來說，29元是相當(dāng)吸引的，因?yàn)檫@已經(jīng)是接受兼容墨盒的價(jià)格。但是認(rèn)真對(duì)比之下你會(huì)發(fā)現(xiàn)29元墨盒內(nèi)有乾坤，相較于前代 產(chǎn)品使用的T1411墨盒（售價(jià)49元），29元墨盒T1731容量縮小了一半，計(jì)算出來的單頁打印成本來僅沒有降，反而比49元墨盒略高一些。而 且，29元僅僅是黑色墨盒，彩色墨盒需要45元，而且打印量相當(dāng)少（230頁），單頁打印成本遠(yuǎn)比前代產(chǎn)品54元的彩色墨盒（打印量510頁）高出很多。
從49元墨盒到如今的29元墨盒，愛普生一路走來的口號(hào)都是“買得起，用得起”，但是如果認(rèn)真觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)愛普生這樣的口號(hào)僅僅是迷惑消費(fèi)者，在單頁 打印成本上并沒有真正的便宜。愛普生這樣做法迷惑了消費(fèi)者的同時(shí)也迷惑了自己，這也是為什么惠普和佳能在噴墨打印領(lǐng)域能夠趕超它的原因之一。
2、惠普，欲罷不能
惠普703墨盒
惠普在一片降價(jià)聲中，最吸引人的是它那惠省系列中的703大容量墨盒，這套墨分別可打印600頁黑白文檔和250頁彩色圖文，黑、彩墨盒的市場(chǎng)售價(jià)都僅 為70元左右，黑白單頁打印成本僅為0.11元，與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比較，每頁打印節(jié)省近0.1元。這是惠普有史以來最便宜的墨盒，打印量與818XL墨 盒相當(dāng)，但703號(hào)墨盒價(jià)格只有它的1/3，這不能不說是一個(gè)突破。
可惜的目前采用這種大容量墨盒的惠普機(jī)型并不多，而且僅限于低端的 家用機(jī)型，商務(wù)噴打與之無緣，從中也可見惠普僅希望通過這樣的降價(jià)挽回失去的家用噴打市場(chǎng)，至于商務(wù)噴打，還需要靠它來賺錢的。另外，所有惠普的低端機(jī)都 逃脫不了標(biāo)配“體驗(yàn)裝墨盒”的命運(yùn)，前期打印成本一點(diǎn)也不便宜，“惠省”系列多少失去了一些意義。
3、佳能，破釜沉舟
佳能破釜沉舟
在原裝耗材一片降價(jià)聲中，佳能是來得最晚的一個(gè)，卻是最實(shí)在的一個(gè)。2011年8月31日，佳能上海新品發(fā)布會(huì)上推出騰彩PIXMA E500，這款機(jī)最大的特點(diǎn)是使用88元800頁大容量黑色墨盒，單頁打印成本僅為0.11元；彩色墨盒CL-98售價(jià)98元，可打印400頁，單頁打印 成本為0.245元。
佳能E500
與愛普生、惠普相同的是單頁打印成本僅為0.1元，不同的是在這0.1元中并沒有任何的取巧或貓膩。佳能E500售價(jià)僅為790元，無論是打印速度或質(zhì) 量都符合商務(wù)使用要求，新機(jī)標(biāo)配標(biāo)準(zhǔn)800頁大容量墨盒，并沒隱性消費(fèi)。雖然是最遲表決心的一個(gè)，但卻是最狠的角，佳能的破釜沉舟讓我們有理由相信原裝耗 材可以降到任意的低，只要它們?cè)敢獾脑挕?span id="rihi2nk" class="sNum">
二、兼容降價(jià)，真的有用嗎？
1、降價(jià)，只會(huì)更亂
假冒耗材趁虛而入
在原裝耗材一片降價(jià)聲中，兼容耗材降價(jià)是必然的，然而兼容耗材價(jià)格再降必然再引風(fēng)波。首先，價(jià)格紛亂。據(jù)CCID的統(tǒng)計(jì)，2011年噴墨耗材將增長將近 六個(gè)百分點(diǎn)，而激光耗材將成長22個(gè)百分點(diǎn)，在未來的五年市場(chǎng)中，整體的耗材出貨量仍有一成的成長率，到了2014年將會(huì)超過一百億人民幣的凈值。如此龐 大的蛋糕，吸引了更多的門外漢經(jīng)營這個(gè)市場(chǎng)，從而給這個(gè)市場(chǎng)造成了巨大的壓力，原來的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)轉(zhuǎn)向低劣的價(jià)格血拼，至使堅(jiān)持優(yōu)良質(zhì)量的廠商備受打擊， 紛紛加入劣質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)中，制造出來的質(zhì)量零零落落，良莠不齊。
許多人都說中國是兼容耗材大國，全世界每年有25%的兼容打印耗材是由中國 供應(yīng)，兼容耗材市場(chǎng)一片豐盛繁榮景象。而真實(shí)的市場(chǎng)是，更多的人覬覦這塊市場(chǎng)而造成市場(chǎng)的浮濫，耗材產(chǎn)品數(shù)量忽然增多，一下子讓消費(fèi)者多出許多選擇，而眼 花繚亂，破壞了原本市場(chǎng)的平衡，耗材市場(chǎng)變成一種混戰(zhàn)的混亂局面，雜牌廠商投機(jī)取巧賺錢，而正牌誠實(shí)經(jīng)營的廠商面臨了前所未有的激戰(zhàn)景況，信心大失。除此 之外，市場(chǎng)上好像出現(xiàn)各樣的通路，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，店家銷售，經(jīng)銷據(jù)點(diǎn)，在部分商家頻繁更換代理品牌的情況下，售后服務(wù)的承諾根本就是一紙空文。
2、降價(jià)，難以動(dòng)搖原裝
別說原裝耗材現(xiàn)在降價(jià)，兼容耗材難以用降價(jià)來反擊，就算是原裝耗材價(jià)格堅(jiān)挺，兼容耗材也無法動(dòng)搖原裝耗材的地位。在調(diào)查過程中，可以發(fā)現(xiàn)原裝耗材盡管市 場(chǎng)價(jià)格高，宣傳力度小，其產(chǎn)品銷售情況卻非常的好，成為客戶的首選。而國產(chǎn)耗材盡管在質(zhì)量、價(jià)格、宣傳上都做出了非常多的努力，但銷售情況卻不盡人意。
出現(xiàn)這種情況主要原因是，消費(fèi)者消費(fèi)趨向理性，大家都明白一分錢一分貨的道理；其次打印機(jī)廠商打出的“使用非原裝耗材有可能損壞機(jī)器”、“使用非原裝耗材的辦公設(shè)備不給予保修”等保修政策，來牽制消費(fèi)者購買原裝耗材，制約了兼容耗材市場(chǎng)的發(fā)展。
3、降價(jià)，僅僅是便宜了原裝
從目前的情況來看，原裝耗材的降價(jià)也僅僅是皮毛，但是它卻迫使了兼容耗材開始了價(jià)格戰(zhàn)。然而，在這一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，受益的并非是拼命降價(jià)抗衡的兼容耗材， 而是原裝耗材。因此價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓通用耗材傷傷痕累累，讓經(jīng)銷商一騙再騙，當(dāng)客戶利益損失到一定程度，最終還是選擇原裝。原裝耗材降價(jià)，打了漂亮的一仗，稍 微的降價(jià)就可以給兼容耗材巨大的壓力，讓兼容耗材市場(chǎng)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，自家人窩里斗，而原裝耗材收獲的是這場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)所帶來的成果。
三、原裝與兼容注定一生糾纏
如果說原裝耗材想通過降價(jià)來打壓兼容耗材，甚至是想將兼容耗材趕盡殺絕，那基本是妄想，因?yàn)閺募嫒莺牟某霈F(xiàn)的那一天，這兩者的關(guān)系注定糾纏不清。
原裝和兼容的糾纏
1、原裝離不開兼容
雖然消費(fèi)者未必都會(huì)使用兼容耗材，但是在購買打印機(jī)時(shí)一旦得知這款打印機(jī)不能使用兼容耗材，那么絕對(duì)是會(huì)放棄選購這款產(chǎn)品。當(dāng)初，惠普為了杜絕通用耗 材，曾經(jīng)嘗試過每推出一款新品，就推出一套與新機(jī)配套的新耗材，以避免兼容廠商對(duì)耗材的“克隆”，但是結(jié)果是這樣的機(jī)型根本不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，最終惠普只好選擇放棄這種策略。因?yàn)榛萜兆罱K發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一種機(jī)型越是沒有兼容耗材可選，越?jīng)]有人買這款打印機(jī)，越?jīng)]人買這款打印機(jī)，原裝耗材銷售量越少，到頭吃虧 的還是自己。
如今愛普生將墨盒價(jià)格降到29元，先不論這個(gè)墨盒的容量有多少，在售價(jià)上已經(jīng)可以跟上兼容耗材，這樣可能出現(xiàn)的后果是沒有 兼容廠商愿意生產(chǎn)與這款產(chǎn)品（ME350）相配的兼容墨盒，那么一旦失去兼容耗材的選擇，消費(fèi)者還會(huì)選擇這樣的一款產(chǎn)品嗎？佳能88元800頁大容量墨盒 無疑是目前原裝耗材降價(jià)最實(shí)在的，但是佳能又能推出多少這樣的大容量墨盒，在打印機(jī)已經(jīng)無利可圖的情況下，打印機(jī)廠商肯定不會(huì)輕易放棄耗材這個(gè)利潤來源， 所以兼容還是消費(fèi)者不可放棄的選擇。
2、兼容離不開原裝
原裝耗材的促銷離不開兼容耗材的糾絆，而兼容耗材的發(fā)展同樣也離開原裝耗材的鞭策。雖然說原裝耗材三番四次地對(duì)兼容耗材打壓，但是每經(jīng)歷一次打壓，兼容 耗材都會(huì)成長一些。而更重要的是如果沒有原裝耗材作為前提，那么兼容耗材就無從談起。所以說，從兼容耗材誕生的那天起，這兩者就注定糾纏不清，兩者的關(guān)系 并非排斥，而是互相補(bǔ)充，這樣彼此的市場(chǎng)才會(huì)更加強(qiáng)大。
全文總結(jié)：如果說2010年原裝耗材的降價(jià)還有所含蓄，那么到了2011年，原裝耗材降價(jià)就開始白熱化，并且從愛普生推出外掛墨倉開始，原裝耗材的降價(jià)就進(jìn)入了一種拉鋸戰(zhàn)的狀態(tài)。在這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中，惠普和佳能的加入，令到愛普生想一人獨(dú)霸低端家用市場(chǎng)的夢(mèng)想落空，競(jìng)爭(zhēng)又再從零開始。
作為消費(fèi)者，我們歡迎更多的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@樣占便宜的會(huì)是我們。然而這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于商家而言，簡直就是苦不堪言，在無法生存的情況下，商家更容易鉆空子賺 錢，因?yàn)榇蠹覄e盲了目前耗材市場(chǎng)還有30%以上的耗材市場(chǎng)還被霸占著。無論是原裝還兼容耗材，一旦將利潤做做薄，代理商的利潤空間同樣扁平化，代理商會(huì)失 去銷售積極性，如果廠商再?zèng)]有一個(gè)良好的鋪貨渠道，結(jié)果是沒有銷售量，沒有銷量就意味著沒錢賺，結(jié)果只會(huì)走上售買假冒耗材賺快錢。所以說，無論是原裝還是 兼容耗材，過度的降價(jià)對(duì)于消費(fèi)者來說都不是“福音”，對(duì)廠商來說還會(huì)因此生偷雞不成蝕把米。
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