對于絕大部分用戶來說，購買打印機的時候還是非常在乎后期的使用成本，尤其是噴墨打印機。無論是200元起價的低端貨，還是上千元的高端機型，只要它是噴墨的，耗材就不便宜，所以“買得起，用不起”才會成為用戶的口頭禪。

  降低打印成本 用戶意愿強烈

以市場主流噴墨打印機為例，愛普生低端產品使用的T141系列墨盒，售價分別為45元和55元，佳能PG-815和CL-816墨盒售價分別為100元和120元，惠普常用的802號墨盒整套售價在130元左右，而中高端噴墨打印機原裝墨盒售價更高，愛普生T123標準容量整套售價214元，佳能820、821系列墨盒整套售價350元，惠普更是離譜，超過500元。

不否認，這兩年在愛普生ME系列的推動下，噴墨打印成本的確有了大幅下降，對于每個月打印量只有幾十頁的家庭用戶來說，已經(jīng)非常滿足，但對于打印量較大的企業(yè)用戶來說，還是不夠給力，畢竟激光打印機使用原裝耗材的打印成本極限是0.13元，就算一個月只打印2000頁，一年下來也要多支出1680元（單張文本噴墨打印成本0.2元），這可不是一筆小數(shù)目。所以在購買噴墨打印機的時候才會猶豫不決，更換墨盒的時候會再三考慮是原裝還是兼容，甚至去灌墨、改裝連供。目前在淘寶，ME系列連供墨水系統(tǒng)每個月的銷量都能達到千套，西通、繪威、格之格、壹諾等兼容墨盒的銷量更是直逼原裝。

推大墨倉打印機順應民意

然而這么做值嘛？以打印成本最經(jīng)濟的連供墨水系統(tǒng)為例，目前有“毛細作用力”和“虹吸原理”兩種方式，無論其中哪一種都是需要破壞打印機原有的結構，通過長管道輸送墨水，很容易有空氣進入產生氣泡。另外非原裝正品墨水容易混有雜質，這些都是形成堵頭的元兇。這種堵塞會導致噴出的墨滴變小或噴出的墨水有明顯的分叉現(xiàn)象，使墨滴在紙上的覆蓋率不足，稍微嚴重一點，就會出現(xiàn)缺色的后果。此外，加裝永久芯片會導致打印機開機不清洗噴頭，形成堵頭后再拼命清洗，不僅浪費墨水，還容易使廢墨墊不堪重負，久而久之會對電路板、機械機構乃至噴頭造成損壞，故障率直線上升，相信早期經(jīng)常使用連供墨水系統(tǒng)的用戶深有體會。

“不是有保修嘛？”。在保修期內，用戶如果使用了非原裝耗材或對打印機私自改裝，也就意味著放棄了保修的資格。要知道自費維修可不便宜，無形之中增加了使用成本，更浪費了寶貴時間。

做這么多事，無非為了降低打印成本，而愛普生推出的大墨倉噴墨打印機，正是順應民意。超大墨水量帶來的長時間打印能力可與改裝連供的噴墨打印機媲美，關鍵打印成本得到根本降低，黑白文本單張成本不到2分，彩色不足5分錢，這幾乎是行業(yè)內史無前例的最低成本，從來沒有廠商像愛普生這樣大膽，你可以理解成合法化的連供系統(tǒng)，但絕不是簡單的加法，因為內部結構重新調整，恒壓墨倉結構可以精準控制供墨壓力，用戶無需自行調節(jié)墨倉高度，此外整個墨倉系統(tǒng)采用準密封隔光設計，雙分子結構的輸墨管進一步抑制墨水揮發(fā)，確保墨水長久保鮮，呈現(xiàn)高品質的打印效果。為防止墨水回流與泄露，還細心設計了運輸鎖，眼藥水瓶一樣的設計讓用戶可輕易將墨水注入墨盒。

顛覆性設計和激光打印抗衡

　　目前在市場活躍的L101噴墨打印機售價1050元，和它打印精度相同的ME Office 70售價雖然只有850元，但單張文本的打印成本高達0.2元，即便投入150元加裝連供墨水系統(tǒng)，打印穩(wěn)定性和打印質量也會下降，還自動放棄了保修。根據(jù)我們此前實測的情況來看，L101可以持續(xù)6小時不間斷運行，期間沒有出現(xiàn)任何性能不穩(wěn)定或是卡紙等現(xiàn)象，這就是差別。

　　千元價位的黑白激光打印機兄弟HL-2240D最大賣點就是后期耗材投入少，采用鼓粉分離設計，12000頁壽命的DR-2250硒鼓與容量1200頁的TN-2215粉盒搭配，當然，用戶還可以選擇容量達到2600頁的TN-2225粉盒。根據(jù)市場售價計算，其單張打印成本在0.19元左右，而愛普生L101的打印成本還不到它的九分之一。比了才知道差距。

　　戰(zhàn)略眼光 揚長避短