時(shí)間總是過(guò)得很快，一轉(zhuǎn)眼，國(guó)慶黃金周已過(guò)，今天大家都已恢復(fù)正常上班。這個(gè)黃金周，對(duì)于中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)辦公設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有出現(xiàn)期望的好生意呢？筆者走訪了中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)幾家經(jīng)銷(xiāo)商，幾家歡喜幾家愁，普遍反映生意不好往年，這究竟是什么原因呢？

中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)遠(yuǎn)觀

往年賣(mài)場(chǎng)火爆的人氣今年難得一見(jiàn)

●電子商務(wù)成為賣(mài)場(chǎng)殺手

北京鑫普方良的賀先生說(shuō)，今年生意非常不理想，還不如去年，京東的低價(jià)使得賣(mài)場(chǎng)生意慘淡。

電子商務(wù)的低價(jià)沖擊的賣(mài)場(chǎng)生意

電子商務(wù)的售價(jià)普遍比賣(mài)場(chǎng)低

    賀先生說(shuō)，京東高鴻等一到節(jié)假日，所有機(jī)器都低價(jià)促銷(xiāo)！電子商務(wù)在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)市場(chǎng)無(wú)法比擬的，其網(wǎng)站中所銷(xiāo)售的辦公設(shè)備幾乎已經(jīng)接近于產(chǎn)品低價(jià)。而對(duì)于傳統(tǒng)商家來(lái)說(shuō)，迫于店面費(fèi)用的壓力，很難將價(jià)格做到與B2C網(wǎng)站持平。但是現(xiàn)在，無(wú)論大賣(mài)場(chǎng)還是小賣(mài)家，商家之間的價(jià)格已經(jīng)拼得非常低。很多商家表示：“從前中關(guān)村從利潤(rùn)、銷(xiāo)售額上面要比現(xiàn)在好很多，但現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格幾近透明，網(wǎng)絡(luò)上提供的產(chǎn)品報(bào)價(jià)幾乎就是我們的底價(jià)。”#p#副標(biāo)題#e#

　●學(xué)生打印機(jī)突出重圍

雖然有京東等電子商務(wù)的壓力，但也有商家表示這個(gè)國(guó)慶生意還可以，譬如原裝正品專(zhuān)賣(mài)的陳小姐告訴筆者，她們這個(gè)國(guó)慶的銷(xiāo)量還好，因?yàn)閲?guó)慶來(lái)買(mǎi)設(shè)備的客戶主要是家庭用戶，因此，面向家庭用戶的設(shè)備走得比較好一些，加上她們是愛(ài)普生專(zhuān)賣(mài)，這個(gè)十一愛(ài)普生的ME35、ME350賣(mài)得最多。

愛(ài)普生ME35學(xué)習(xí)型噴墨打印機(jī)

愛(ài)普生ME350學(xué)習(xí)噴墨一體機(jī)

    愛(ài)普生新一代學(xué)習(xí)型噴墨打印機(jī)ME35和噴墨一體機(jī)ME350于今年7月上市，受到家庭用戶的歡迎，取得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。這得益于ME35/ME350以29元/支的超低黑墨價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了“出色”品質(zhì)與低成本打印的完美結(jié)合。

愛(ài)普生ME35/ME350噴墨打印機(jī)和噴墨一體機(jī)29元原裝黑墨大大降低了打印成本，完全打破了很多消費(fèi)者習(xí)慣性認(rèn)為原裝耗材就是“高價(jià)格”的代名詞，并且在超低打印成本下可實(shí)現(xiàn)豐富的打印功能和出色的打印品質(zhì)，帶給消費(fèi)者省錢(qián)、省心、更出色的享受。#p#副標(biāo)題#e#

●低端機(jī)器更受歡迎

因?yàn)閲?guó)慶來(lái)買(mǎi)的都是家庭用戶，因此，低端機(jī)器更受歡迎?；萜諏?zhuān)賣(mài)的欒先生告訴筆者，便宜的噴墨機(jī)器走得好一些，譬如惠普1000、1050、4500等。

惠普Deskjet 1000噴墨打印機(jī)

    作為一款家用噴墨打印機(jī)，惠普Deskjet 1000深受用戶喜愛(ài)。其不光價(jià)格便宜，后期成本更低，同時(shí)可支持單黑色墨盒打印。

HP Deskjet 1050(J410a)彩色噴墨一體機(jī)

    HP Deskjet 1050(J410a)彩色噴墨一體機(jī)，以“超低購(gòu)機(jī)價(jià)格+超低墨盒價(jià) 格”打造出最便宜的打印系統(tǒng)，同時(shí)集高質(zhì)量的打印、復(fù)印、掃描等多種功能于一身。#p#副標(biāo)題#e#

●全民出游 賣(mài)場(chǎng)客少

與前面幾位經(jīng)銷(xiāo)商的觀點(diǎn)不同，韶特虎王先生則認(rèn)為，難得黃金周假期，很多人都選擇出去旅游了，逛賣(mài)場(chǎng)的人少，真要需要，人家也會(huì)利用周末去買(mǎi)，而不會(huì)錯(cuò)過(guò)這難得的出游機(jī)會(huì)。

十一黃金周 全民出游

    除了這個(gè)出游影響市場(chǎng)外，同時(shí)價(jià)格也是因素，在電子商務(wù)的低價(jià)戰(zhàn)略下，傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商也必須尋找其出路，降價(jià)是必須，雖然已接近底價(jià)，因此，王先生覺(jué)得還是需要相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。

總結(jié)：這個(gè)國(guó)慶，因受到京東商城、高鴻等大型電子商務(wù)的強(qiáng)攻等，中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)辦公設(shè)備的銷(xiāo)售似乎讓人有些失望，各經(jīng)銷(xiāo)商們也是一籌莫展，相比傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)，電子商務(wù)擁有更低的價(jià)格、更安全的保障、更便利的消費(fèi)模式等等優(yōu)勢(shì)，這樣的模式逐漸滲透到大家的生活當(dāng)中，也成為多數(shù)消費(fèi)者最愿意去選擇的消費(fèi)模式。

存在即是合理，但賣(mài)場(chǎng)實(shí)體的賣(mài)場(chǎng)肯定會(huì)繼續(xù)存在，相對(duì)商務(wù)商務(wù)，賣(mài)場(chǎng)天然的場(chǎng)地條件絕對(duì)是優(yōu)勢(shì)所在，消費(fèi)者可以更近距離，更真實(shí)的接觸到自己想要的產(chǎn)品。在E世界、科貿(mào)電子城、海龍、鼎好等IT賣(mài)場(chǎng)，有常駐商戶，有些甚至專(zhuān)一做某一品牌，專(zhuān)業(yè)度比較高，還可以討價(jià)還價(jià)，同時(shí)還可以現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)機(jī)器是否正常。

實(shí)體的賣(mài)場(chǎng)在以后的發(fā)展中規(guī)模會(huì)更集中，形態(tài)也會(huì)發(fā)生變化。同時(shí)，向網(wǎng)上轉(zhuǎn)移的份額也會(huì)越來(lái)越大。這些都是趨勢(shì)所向，無(wú)法阻擋。