時間總是過得很快，一轉眼，國慶黃金周已過，今天大家都已恢復正常上班。這個黃金周，對于中關村賣場辦公設備經(jīng)銷商來說，有沒有出現(xiàn)期望的好生意呢？筆者走訪了中關村賣場幾家經(jīng)銷商，幾家歡喜幾家愁，普遍反映生意不好往年，這究竟是什么原因呢？

中關村賣場遠觀

往年賣場火爆的人氣今年難得一見

●電子商務成為賣場殺手

北京鑫普方良的賀先生說，今年生意非常不理想，還不如去年，京東的低價使得賣場生意慘淡。

電子商務的低價沖擊的賣場生意

電子商務的售價普遍比賣場低

    賀先生說，京東高鴻等一到節(jié)假日，所有機器都低價促銷！電子商務在價格上的優(yōu)勢是傳統(tǒng)市場無法比擬的，其網(wǎng)站中所銷售的辦公設備幾乎已經(jīng)接近于產(chǎn)品低價。而對于傳統(tǒng)商家來說，迫于店面費用的壓力，很難將價格做到與B2C網(wǎng)站持平。但是現(xiàn)在，無論大賣場還是小賣家，商家之間的價格已經(jīng)拼得非常低。很多商家表示：“從前中關村從利潤、銷售額上面要比現(xiàn)在好很多，但現(xiàn)在產(chǎn)品的價格幾近透明，網(wǎng)絡上提供的產(chǎn)品報價幾乎就是我們的底價。”#p#副標題#e#

　●學生打印機突出重圍

雖然有京東等電子商務的壓力，但也有商家表示這個國慶生意還可以，譬如原裝正品專賣的陳小姐告訴筆者，她們這個國慶的銷量還好，因為國慶來買設備的客戶主要是家庭用戶，因此，面向家庭用戶的設備走得比較好一些，加上她們是愛普生專賣，這個十一愛普生的ME35、ME350賣得最多。

愛普生ME35學習型噴墨打印機

愛普生ME350學習噴墨一體機

    愛普生新一代學習型噴墨打印機ME35和噴墨一體機ME350于今年7月上市，受到家庭用戶的歡迎，取得了不俗的市場表現(xiàn)。這得益于ME35/ME350以29元/支的超低黑墨價格，實現(xiàn)了“出色”品質與低成本打印的完美結合。

愛普生ME35/ME350噴墨打印機和噴墨一體機29元原裝黑墨大大降低了打印成本，完全打破了很多消費者習慣性認為原裝耗材就是“高價格”的代名詞，并且在超低打印成本下可實現(xiàn)豐富的打印功能和出色的打印品質，帶給消費者省錢、省心、更出色的享受。#p#副標題#e#

●低端機器更受歡迎

因為國慶來買的都是家庭用戶，因此，低端機器更受歡迎?；萜諏Ｙu的欒先生告訴筆者，便宜的噴墨機器走得好一些，譬如惠普1000、1050、4500等。

惠普Deskjet 1000噴墨打印機

    作為一款家用噴墨打印機，惠普Deskjet 1000深受用戶喜愛。其不光價格便宜，后期成本更低，同時可支持單黑色墨盒打印。

HP Deskjet 1050(J410a)彩色噴墨一體機

    HP Deskjet 1050(J410a)彩色噴墨一體機，以“超低購機價格+超低墨盒價 格”打造出最便宜的打印系統(tǒng)，同時集高質量的打印、復印、掃描等多種功能于一身。#p#副標題#e#

●全民出游 賣場客少

與前面幾位經(jīng)銷商的觀點不同，韶特虎王先生則認為，難得黃金周假期，很多人都選擇出去旅游了，逛賣場的人少，真要需要，人家也會利用周末去買，而不會錯過這難得的出游機會。

十一黃金周 全民出游

    除了這個出游影響市場外，同時價格也是因素，在電子商務的低價戰(zhàn)略下，傳統(tǒng)的賣場經(jīng)銷商也必須尋找其出路，降價是必須，雖然已接近底價，因此，王先生覺得還是需要相應調(diào)整價格。

總結：這個國慶，因受到京東商城、高鴻等大型電子商務的強攻等，中關村賣場辦公設備的銷售似乎讓人有些失望，各經(jīng)銷商們也是一籌莫展，相比傳統(tǒng)的賣場，電子商務擁有更低的價格、更安全的保障、更便利的消費模式等等優(yōu)勢，這樣的模式逐漸滲透到大家的生活當中，也成為多數(shù)消費者最愿意去選擇的消費模式。

存在即是合理，但賣場實體的賣場肯定會繼續(xù)存在，相對商務商務，賣場天然的場地條件絕對是優(yōu)勢所在，消費者可以更近距離，更真實的接觸到自己想要的產(chǎn)品。在E世界、科貿(mào)電子城、海龍、鼎好等IT賣場，有常駐商戶，有些甚至專一做某一品牌，專業(yè)度比較高，還可以討價還價，同時還可以現(xiàn)場試驗機器是否正常。

實體的賣場在以后的發(fā)展中規(guī)模會更集中，形態(tài)也會發(fā)生變化。同時，向網(wǎng)上轉移的份額也會越來越大。這些都是趨勢所向，無法阻擋。