打印機這個似乎用不到，但又不可或缺的電子產(chǎn)品。從最開始滿足人們輸出電腦數(shù)據(jù)的基本需求，已經(jīng)演變到今天不在是單單打印功能的產(chǎn)品。打印機、一體機、復 合機、針式打印機……不同機型能分別滿足不同的人群，有適合學生的打印機、適合家庭照片需求的打印機、適合專業(yè)影像輸出的打印機、適合企業(yè)印刷級的復合機 等等。

今天我們要和大家聊的是針對家庭用戶群推出的低價位、低成本的打印機、一體機。目前針對家庭用戶大多是采用噴墨技術(shù)的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上主流的噴墨產(chǎn)品品牌有三家惠普、佳能、愛普生。

家用噴打的王者？

早在2004年愛普生針對家庭用戶推出了愛普生ME系列產(chǎn)品，ME=My Epson。ME系列倡導的理念是“買得起，用得起”的概念，簡單的講就是，打印機買的起，耗材也能買的起，用的起。

2004年以前人們的概念是打印機（特別是噴墨打印機）耗材非常貴，愛普生從ME1打印機發(fā)布后開始打破了這個規(guī)則，采取低價位正品耗材的策略并取得了成功。

雖然愛普生的打印機要比惠普、佳能的機器略微貴一些，但是后續(xù)的使用成本要遠遠低于惠普和佳能。

2011年7月18日愛普生推出了ME系列一體機ME350，該機以最新低的29元原裝墨盒為亮點，希望再次締造“買的起，用的起”的神話。

早在ME1產(chǎn)品上市之時，愛普生就將原裝墨盒的價格降到了市場最低。此次29元的墨盒上市，對其他品牌家用打印機以及兼容品牌墨盒、甚至灌墨都發(fā)起了攻勢。

回首看來愛普生有計劃有策略的一步一步占領(lǐng)了家用打印市場的領(lǐng)導地位，那么此次采用了29元墨盒ME350一體機的發(fā)布，會給愛普生帶來新的輝煌嗎？還是會引導他走向不斷降價搶奪市場的誤區(qū)呢？

誰挑起了耗材降價拉鋸戰(zhàn)！

2004年是愛普生噴墨打印機市場占有率最鼎盛的時期，也正是此時愛普生推出了ME系列第一款ME100一體機、ME1噴墨打印機。兩款機型價格低廉，對于當時動輒千元的打印機市場來說，這兩款產(chǎn)品推出的正是好時機。

如果說ME1、ME100的推出搶占了先機，2005年愛普生推出的ME1+則是市場上的經(jīng)典之筆。那時市場上無論是家用噴墨打印機還是一體機，所采用的 墨盒都是幾百元一套。ME1+將墨盒降至了黑墨45元彩墨72元每色，一石激起千層浪，引起了家庭用戶的青睞，市場銷售猛增。締造了ME系列的一個輝煌時 期。

隨后的幾年間，不可能放棄家用噴墨市場的惠普、佳能兩大品牌陸續(xù)推出了針對學生的新型噴墨打印機、一體機，先是佳能推出了能使用單黑墨盒的噴墨打印機，2010惠普推出了使用49元原裝墨盒的學生機。

這些產(chǎn)品在功能和打印品質(zhì)上雖有不同，但它們的共同點就是耗材價格有所下降。

這樣一來消費者在購買家用打印機上有了更多的選擇，三家廠商又從新回到了家用打印機市場搶奪戰(zhàn)的起跑線上。

2005年后耗材的降價拉鋸戰(zhàn)正式開幕了。時至今日29元原裝墨盒問世，耗材的降價拉鋸戰(zhàn)到了白熱化的地步。

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畢竟中國的耗材市場是復雜的，原裝正品、假冒正品、兼容品牌、灌裝墨水、改裝連供。消費者的選擇是多元化的。

我們不能說非原裝的耗材打印效果不好，或者會毀壞打印機，但能肯定一點的是，原裝耗材的打印效果是絕對有保證的，同樣對打印機也不會有任何損壞。

惠普原裝黑墨49元802S

降價后的原裝正品耗材，會吸引一些用戶的購買，畢竟打印的時候不但有品質(zhì)保證，也沒有出現(xiàn)打印機損壞的風險。

愛普生原裝黑色墨盒29元173

耗材降價后廠商得到了什么呢？更多的原裝銷售量，增加了銷售利潤。可以說是兩全其美，對消費者來說原裝耗材降價是一個福音，這點是絕對可以肯定的。

自作“賤”能否活！

自作“賤”能否活！這個小標題看起來有些語出驚人，但從量變到質(zhì)量的哲學角度來說是有道理的。任何的降價都要有度的，過度降價只會帶來壞處，不會帶來好處。

降低了原裝耗材的售價，利潤勢必會做薄，在沒有達到一定銷售量的前提下，很難判斷愛普生ME350和其29元的墨盒會不會掙錢。

家用打印市場，打印機和原裝耗材的價格同時下降，廠商的利潤做薄。代理商的利潤空間同樣扁平化。代理商會失去銷售積極性，如果廠商再沒有一個良好的鋪貨渠道。便宜的機器和便宜的墨盒也沒有好的銷售量，沒有銷售量就不會賺錢，不賺錢就意味著賠錢。

所以說降低打印機和耗材的售價，是一種風險，在編輯看來，這是愛普生搶奪家用打印機市場的一次賭博。

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中國的兼容耗材市場有一股強大的力量，一個廠商推出一款新品，不久后兼容廠商便會制作出于其配套的兼容耗材。

曾經(jīng)惠普嘗試過每推出一款新品，就推出一套與新機配套的新耗材，以避免兼容廠商對耗材的“克隆”。

結(jié)果是惠普最終放棄了這種做法，為什么呢？

因果關(guān)系是存在的，惠普杜絕了兼容廠商對耗材的“克隆”，也損失了一部分消費者對其打印機的關(guān)注和購買。

中國的消費者一旦發(fā)現(xiàn)某款打印機不能使用兼容耗材，變會放棄購買這款產(chǎn)品，放棄購買這款產(chǎn)品后，廠商就失去了這款產(chǎn)品所配套的原裝耗材的使用用戶。

周而復始，越是沒有兼容耗材可選，越?jīng)]有人買這款打印機，越?jīng)]人買這款打印機，原裝耗材銷售量越少。這又是一個量變到質(zhì)變的哲學道理。

愛普生推出的29元原裝墨盒，將原裝墨盒的價格與兼容墨盒的價格做的幾乎一致，這樣一定會對兼容墨盒市場產(chǎn)生影響，很可能只會有極少的兼容廠商愿意制造與 ME350相匹配的兼容墨盒。但廠商來說是極大的好事。對于中國的消費者來說，未必是好事。購買沒有兼容墨盒使用的一體機，可不是一個好的選擇。

如果愛普生走上了惠普走過的滅兼容耗材的老路，破壞了中國兼容耗材市場對打印機銷售促進的規(guī)律。編輯擔心愛普生偷雞不成蝕把米啊。

如今愛普生29元墨盒口號和2005年45元墨盒的口號一樣那么響亮，那么動聽。而其實29元僅僅指的是黑色墨盒并不是一套。他的口號迷惑了消費者，其實 也迷惑了他自己。近年來愛普生噴墨市場銷售有所下滑不能說和他們的低價耗材策略沒有關(guān)系，這其中有種因果的存在。

看清29元墨盒成本的真相

愛普生ME350售價490元，采用的是愛普生141和173兩套墨盒。其中愛普生173黑色墨水售價為29元，彩色墨盒45元每色，所以173一套墨盒售價為164元；愛普生141黑色墨水售價為49元，彩色墨盒55元每色，所以141一套墨盒售價為214元。

29元低價原裝墨盒？其實僅僅指的是愛普生173黑色墨盒并不是一套。

官方標稱173黑色墨盒能打印130頁，為了讓大家更加了解愛普生ME350黑色173墨盒實際打印量，我們泡泡網(wǎng)做了173黑色墨盒的打空測試。實際測試中173黑色墨盒打印A4幅面滿版文字的WORD文檔時共計打印了99張。

29元?9張=0.2929元/張

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一直高高在上的原裝耗材降低身價，這不免會讓消費者生疑，從幾百元至今已經(jīng)29元了，可以說是跌破谷底，耗材的空間利潤有這么大嗎？是真的廠商以前黑心呢？還是現(xiàn)在的原裝耗材縮水了呢？

雖然消費者會有諸多的想法，但29元畢竟會吸引一些用戶。2011年8月26日在愛普生發(fā)布29元原裝墨盒之后的不足兩個月內(nèi)，佳能坐不住了，它做出了對墨盒價格的一次調(diào)整，推出了全新的E500一體機并搭配了88元800頁的低價耗材。

但相對愛普生的29元墨盒佳能的88元800頁聽起來會更誘人么？這點也不好說，不過大多數(shù)中國人，也可以說整個人類都有一個心理，那就是“圖便宜不如占便宜！”

圖便宜：是買便宜貨，至于質(zhì)量如何那就是“一分價錢一分貨了”，有點賭博的意思。

占便宜：是多得好處，首先貨品本身價格不菲，只是恰巧有個機會它降價了，不買就沒了哦。

愛普生29元墨盒給人的感覺是，好便宜，真的好么。

佳能88元800頁墨盒給人的感覺，不便宜，打印量挺多的，好劃算。

編輯點評：在中國噴墨打印機從最開始的不被家用消費者接受，到如今逐步走向家庭，用了10年的時間，這 是一個漫長的過程。大家可能還記得2000年前的噴墨打印機是隨著臺式機附贈的產(chǎn)品，惠普、聯(lián)想、利盟等多個IT大品牌都這樣做過。那時除了企業(yè)采購打印 機產(chǎn)品外，家庭用戶幾乎不會購買打印類產(chǎn)品。如今不但噴墨打印機成為了一些家庭用戶的必備之物，它也已經(jīng)完成了華麗的轉(zhuǎn)身，不再是廠商白送的禮物，就連廠 商們也為了能占有更多的銷售份額打的不可開交。

回首噴墨打印機的華麗轉(zhuǎn)身，他經(jīng)歷過兩次大的戰(zhàn)爭，期間很多打印機廠商被洗牌退出了中國市場。第一次戰(zhàn)爭是打印機降價戰(zhàn)，第二次戰(zhàn)爭是耗材降價戰(zhàn)。一戰(zhàn)后噴墨市場形成的是惠普、佳能、愛普生三足鼎立的狀態(tài)。目前二戰(zhàn)后這三個廠商能否拉開市場差距還不可知。

編輯認為得人心者得天下。這番墨盒的苦戰(zhàn)后，誰的耗材更實用、更經(jīng)濟、才會更得人心，誰便是噴墨打印機的市場未來的銷售王者。