“目前，印花廠沒有使用數碼印花設備，未來也沒有這樣的預算”，廣州某印花廠負責人如是說。目前，記者采訪了一些印花廠負責人，其普遍表示，數碼印花機只是單純地用于打板，加之速度較慢，并不能像生產廠家和經銷商宣傳那般功能強大。但是，印花廠對數碼印花機實現個性化需求這一點是很認可的。 據悉，相比國外數碼印花設備生產廠商，國內的設備略遜一籌，首先表現為速度慢，其次是外觀品質上比較粗糙。

數碼印花產品展示

另一東莞印花廠負責人表示，五年前購買了兩臺日本某品牌公司的數碼印花機，現在已經不能用了。該負責人表示，維修成本是一個方面，另一個方面來自東升與美 國杜邦公司達成的關于印花機配套設備的油墨協議給印花廠帶來的壓力，因為這種油墨是國內同等品質油墨價格的兩倍。

這不是特例。很多企業(yè)都頭疼于進口數碼印花機原裝墨水的價格，隨著原材料成本的上升，進口數碼印花機的這種劣勢凸顯了出來。但是，最讓廠家頭疼的還是難以跟進的售后服務。這也就造成的上例現象的發(fā)生，在未來的一段日子里印花廠家不再考慮維修和重購數碼印花機。

對于選購數碼印花機，印花廠確實陷入了兩難境地。今年春季以來，服裝行業(yè)“頹勢”更讓一些印花廠痛心疾首，斷斷續(xù)續(xù)的訂單“養(yǎng)不起”工人，更別提購置設備。但是，在采訪中，也有企業(yè)表示，訂單已經排到了年末，而這些訂單主要來自長期合作的老客戶。

比起印花廠這邊的“冰冷”態(tài)度，生產商顯示出了火焰般的熱情。生產商一方面通過提高設備的性能來滿足客戶的需求，另一方面企圖通過 提供更加完善的解決方案來贏得客戶的信賴。據記者了解，目前市場上的數碼印花機保修時間一般為一年，有生產商和經銷商打出“用原裝墨水，保修期延長至一年 半時間”這樣的旗號。

生產廠商使出全身解數，依然不能打動印花廠家的“芳心”，只愿訂單太寥寥。神馬實現個性化效果，神馬性能無以倫比，神馬都是虛的。國內設備的品質、國外設備的售后，都是讓印花廠最痛心疾首的事情。

面對印花廠家的種種狀況，數碼印花機生產廠家首先應該有個正確的定位。對于數碼印花生產商而言，并非日常用品的數碼印花機，不是隨 時都有可能“被出售”，所以每家企業(yè)應該考慮如何做好高中低端產品線，滿足不同客戶的需求。同時，如果能輔以其他同類用于更廣泛領域的產品，不失為一條好 的生產與銷售途徑。

目前，國內數碼印花機生產廠商面臨兩個問題：一是行業(yè)規(guī)范；二是真正了解客戶的最終需求。行業(yè)規(guī)范是每個行業(yè)走入成熟市場的必備條件，數碼印花機也不例外。對于國內處于市場價格競爭較激烈的數碼印花機來說，筆者愚見，建立行業(yè)聯盟一方面有利于生產規(guī)劃化和市場的健康發(fā)展，另一方面利于信息互通和售后服務。真正滿足客戶需求則需要了解客戶的客戶服裝廠的真正需求，從而贏得印花廠的青睞。