2015年12月23日，“墨功”——2015愛(ài)普生區(qū)域媒體會(huì)在廣州舉行，來(lái)自廣州和深圳的多家媒體出席了本次活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和交流，與會(huì)媒體直觀地感受到愛(ài)普生帶來(lái)的突破創(chuàng)新。面對(duì)電商崛起，愛(ài)普生創(chuàng)新性推出O2O服務(wù)。據(jù)了解，愛(ài)普生O2O服務(wù)模式已經(jīng)在近30個(gè)城市展開(kāi)，下一步將擴(kuò)大到百余個(gè)城市。為了保證快速、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)用戶需求，愛(ài)普生已拓展服務(wù)商100余家。

“O2O的挑戰(zhàn)挺大的，核心點(diǎn)在于供給側(cè)改革。”愛(ài)普生高級(jí)總監(jiān)王金城告訴南都記者，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的模式大部分是通過(guò)左手倒右手賺取產(chǎn)品差價(jià)，在信息不對(duì)稱(chēng)的時(shí)代他們這種渠道價(jià)值是必要的；但如今信息高度發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道日漸式微。王金城繼續(xù)說(shuō)道：“打印機(jī)的安裝門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，愛(ài)普生通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式，實(shí)現(xiàn)O2O模式，用戶電商平臺(tái)下單到貨后，本地經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)專(zhuān)家上門(mén)安裝指導(dǎo)，做到傳統(tǒng)渠道與電商渠道的平衡部署，打破傳統(tǒng)的行業(yè)壁壘，真正使用戶、廠商、渠道三者實(shí)現(xiàn)共贏。”

對(duì)于銷(xiāo)售端，O2O則帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。王金城介紹說(shuō)：“打印機(jī)的家庭市場(chǎng)一直沒(méi)起來(lái)，除了耗材價(jià)格原因外，很大原因就是缺少服務(wù)環(huán)節(jié)。而愛(ài)普生對(duì)從傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道中壓出來(lái)的這些利潤(rùn)空間進(jìn)行了重新分配，這種正向的改變，也給正處于困境中的其他IT廠商提供了借鑒。只有用戶、渠道商、廠商共贏，才能使市場(chǎng)進(jìn)入良性循環(huán)，健康發(fā)展。”

除了O2O，還有OPS打印合約服務(wù)，相當(dāng)于一個(gè)租賃化、個(gè)性定制化的打印解決方案。愛(ài)普生推出的OPS打印合約服務(wù)，對(duì)于打印需求量較大的和行業(yè)用戶，不需要自己去購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)打印機(jī)。王金城表示，O2O、OPS打印合約服務(wù)等業(yè)務(wù)模式一起支撐愛(ài)普生打印機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)格局。